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　　農(nóng)機(jī)流通｜夫妻店、連鎖店、聯(lián)盟店三者PK，誰是贏家？

資料圖

前幾天碰巧和幾個經(jīng)銷商聚在一起時，大家聊了一個都關(guān)心的問題：農(nóng)機(jī)流通行業(yè)今年在洗牌，形勢很嚴(yán)峻，尤其是大的經(jīng)銷商，歷史遺留問題更多，經(jīng)營壓力似乎更大，另一方面，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了經(jīng)銷商聯(lián)盟體，那么在這種情況下，夫妻店、連鎖店、聯(lián)盟店三者PK,誰是贏家？又是誰會笑到最后呢？

夫妻店P(guān)K連鎖店——連鎖店先死！

農(nóng)資行業(yè)的許多前輩專家曾預(yù)測在新一輪的農(nóng)資渠道洗牌中，最先淘汰的將是夫妻店，但也些無名小卒預(yù)測連鎖店先死，引起業(yè)界的一片嘩然。究竟這兩者PK，誰能獲勝？別急，聽俺給你娓娓道來：

1  低成本運營，誰更有優(yōu)勢？

連鎖店與夫妻店在成本控制上誰更勝一籌？我們不用拿那些所謂的“磚家”來說事，就憑我們的經(jīng)驗就可以得出結(jié)論——夫妻店！

大家都清楚，夫妻店生意是自家的，最常見的現(xiàn)象是一家人以店為家，家就是店，店就是家。在夫妻店老板和老板娘那里，根本就沒有什么8小時工作制和節(jié)假日，一年365天，一天24小時都圍著店在轉(zhuǎn)，老板也是店員，自己家里能幫上忙的都是伙計，并且最重要的是他們從來不計自己的勞動成本，從來不給自己發(fā)工資，這樣的敬業(yè)精神和工作作風(fēng)是那些以雇傭制、8小時工作制的連鎖店沒法比的。如果要比成本控制，夫妻店和連鎖店根本不在一個世界，勝出的肯定是夫妻店。

2  品牌資源獲取上，誰更強勢？

對于實體的銷售門店，無論是連鎖店還是夫妻店，能拿到好的品牌好的產(chǎn)品是關(guān)鍵，在這個方面，傳統(tǒng)觀念里認(rèn)為連鎖店肯定占據(jù)優(yōu)勢，以前雖然如此，但現(xiàn)在不是這樣了。

近幾年農(nóng)資行業(yè)在學(xué)習(xí)電商、家電、數(shù)碼等行業(yè)的新的流通模式，眾籌、團(tuán)購、拼單、串貨、直銷等層出不群。在競爭壓力下，企業(yè)開始拼命渠道下沉，一些企業(yè)把原先授予省代的一級代理資格直接給了縣級經(jīng)銷商，有的企業(yè)甚至沒有什么一級、二級的區(qū)別，所有的經(jīng)銷商一視同仁，誰能銷售出產(chǎn)品就是爹。

而縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商都是夫妻店，只要在地方上有實力，廠家才不管你是連鎖還是夫妻店呢，直接可以從廠家進(jìn)貨，并且享受到最優(yōu)惠的政策，再說了，國內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)心里也一直防范著連鎖企業(yè)做大做強呢，巴不得將大經(jīng)銷商拆分的七零八落呢，所以現(xiàn)在連鎖企業(yè)獨覇上流資源的局面已經(jīng)大大改善了，夫妻店在資源獲取上雖然不占優(yōu)勢，但也不落下風(fēng)。

3  服務(wù)能力，誰更能伺候好用戶？

先舉個“栗子”吧！郵局和順豐。本人鄭重聲明，農(nóng)機(jī)噴已經(jīng)十年時間沒有通過郵局寄過信、寄過東西和寄過快遞了，現(xiàn)在自己快遞東西，或者是網(wǎng)購，一般情況下都選擇順豐，原因很簡單，郵局費用高，服務(wù)態(tài)度差，還慢，而順豐現(xiàn)在已經(jīng)能比得上京東了，同城當(dāng)天，異地隔天送達(dá)，同時收費相當(dāng)?shù)汀?/p>

在農(nóng)資行業(yè)，連鎖店就是中國郵政，夫妻店就是順豐。夫妻店里服務(wù)的伙計就是順豐小哥，逼死大量的農(nóng)資連鎖店的可能就是這些農(nóng)機(jī)順豐小哥。

因為如果你產(chǎn)品出了問題，打電話到連鎖店的話，先要打400服務(wù)熱線，那邊接線員極有可能就是個接電話的，問了一大堆問題之后把電話轉(zhuǎn)接給所謂的專家，專家接到電話之后會問你一大堆技術(shù)問題。通常情況下你會蒙圈，并且發(fā)現(xiàn)一切都是你的錯，他們根本沒問題，然后叫你自己解決。如果碰到個好心腸的，好不容易答應(yīng)來服務(wù)，內(nèi)部還要層層上報，要部門之間協(xié)調(diào)。等好不容易來人了，你會發(fā)派了個“大爺”，穿的整整齊齊，干干凈凈，你都不好意思讓人家鉆到車子底下去，另外極有可能“大爺”轉(zhuǎn)了一圈后說他不會修，要找廠家協(xié)調(diào)，然后拍拍屁股走人了，剩下的就是你的憤怒和無助！

哈哈，這可不是臆想，事實上這種情況非常普遍，而夫妻店呢？它們離用戶最近，當(dāng)用戶遇到問題，打個電話，第一時間老板自己會開著三輪車帶著工具到你家里或地里來修機(jī)器，他們是你的父老鄉(xiāng)親，是街坊鄰居，他們就在你身邊，隨時準(zhǔn)備著為你服務(wù)。

天下武功，唯快不破！連鎖店和夫妻店在服務(wù)上，夫妻店的效率和服務(wù)態(tài)度占優(yōu)勢，尤其是距離優(yōu)勢。

所以整體上看，現(xiàn)階段，大型連鎖大型經(jīng)銷商在與夫妻店的PK上，多項關(guān)鍵指標(biāo)，明顯夫妻店占優(yōu)勢，連鎖店需要反省了。

聯(lián)盟店P(guān)K連鎖店、夫妻店——聯(lián)盟店完勝！

近幾年，各個行業(yè)都出現(xiàn)一種怪現(xiàn)象，就是企業(yè)在競爭中敗下陣來的原因不是因為不如競爭對手，而是被跨界競爭都干掉了！消滅恐龍的一定不是更大的恐龍，而是物種之外的野蠻入侵！出租車司機(jī)和登三輪車的生意被滴滴打車搶了一大半。

農(nóng)資連鎖店和夫妻店在“死掐”的時候，神不知鬼不覺的出現(xiàn)了一個可怕的第三者！這個第三者就是聯(lián)盟店！

農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷商聯(lián)盟在2016年開始浮現(xiàn)出來。

在重慶、山東、河南、江蘇、浙江等地區(qū)，近兩年陸續(xù)出現(xiàn)了民間自發(fā)組織的經(jīng)銷商聯(lián)盟。數(shù)家經(jīng)銷商跨鄉(xiāng)、跨縣聯(lián)合起來或一些區(qū)域市場內(nèi)的經(jīng)銷商自發(fā)聯(lián)合起來，統(tǒng)一進(jìn)貨、規(guī)范價格、共用網(wǎng)絡(luò) 、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商似乎有從單打獨斗向集中化發(fā)展的趨勢。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商聯(lián)盟雖然是個新事物，但這種組織的組織化優(yōu)勢已經(jīng)開始“霸氣側(cè)露”。

這些聯(lián)盟以利益為紐帶，以最新的信息管理技術(shù)為手段，他們聚集起來則是一股強大的力量，利用整體的實力向廠家索取商業(yè)政策和“榨取”資源。在具體的經(jīng)營上雖然各自為戰(zhàn)，但面對共同的競爭對手時，則同仇敵愾，形成攻守同盟，互相呼應(yīng)，在服務(wù)上渠道資源共享。

小經(jīng)銷商和夫妻店不是他們的對手，在區(qū)域市場上連鎖店更是拿他們沒轍，另外為了規(guī)范競爭環(huán)境，在聯(lián)盟內(nèi)部還制定了行業(yè)自律行業(yè)規(guī)范，防止和減少串貨、互相殺價，互相挖人等惡性競爭行為。

總之，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)聯(lián)盟組織會越來越多，這種不以股權(quán)為紐帶的自發(fā)組織有其強大的生命力和組織優(yōu)勢，對于連鎖店和夫妻店來說是挑戰(zhàn)和威脅，但更多的是一種鞭策，強大的競爭對手才能讓自己也變得強大，但前提是要自己革自己的命。