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　　什么農(nóng)機(jī)產(chǎn)品讓廠家、銷家、用戶三方同贏共賺

三年來(lái)，受疫情等的影響，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品普通處于波動(dòng)中；然而，有一種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，一直是亮點(diǎn)閃耀亮點(diǎn)、人氣超旺、銷勢(shì)很俏，既使今年前4月份，主要生產(chǎn)廠家受疫情封控影響，剛剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)，可手中訂購(gòu)照就滿滿，企業(yè)開(kāi)足馬力生產(chǎn)，銷售商催貨不斷。這就是秸稈飼料揉搓打捆機(jī)。

秸稈飼料揉搓打捆機(jī)，正名為飼料（草）收獲機(jī)械分類中的打（壓）捆機(jī)。盡管這一產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還留著國(guó)外創(chuàng)造發(fā)明飼草打捆機(jī)的雛型；然而，從產(chǎn)品的作用和作業(yè)達(dá)到的功能看，可以說(shuō)這是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)屈指可數(shù)完全是中國(guó)“血統(tǒng)”，由中國(guó)原創(chuàng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，“土生土長(zhǎng)”在中國(guó)，充分彰顯出中國(guó)人智慧的農(nóng)機(jī)設(shè)備。

為什么一個(gè)原本沒(méi)有和并不入行業(yè)人法眼的飼料揉搓打捆機(jī)，能夠如此暢銷，爆紅＂破圈＂，成為爭(zhēng)相追逐農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“風(fēng)口＂呢？市場(chǎng)熙熙攘攘，皆為利來(lái)利往。根本動(dòng)因，造、銷、用三戶都能夠賺到錢，并且利潤(rùn)豐。

其一是產(chǎn)品極高的利潤(rùn)率，是擋不住的強(qiáng)大動(dòng)因。眼下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的毛利率普遍在10％以下居多，就是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品毛利率頂端的重型免耕播種機(jī)，據(jù)上市公司年報(bào)披露看也只有40％上下；然而，從飼料揉搓打捆機(jī)市場(chǎng)銷售價(jià)格和制造成本看，它才是行業(yè)毛利率最高的產(chǎn)品。

其二是回本最快的產(chǎn)品。農(nóng)牧戶當(dāng)年購(gòu)機(jī)，一個(gè)年度作業(yè)期打包十幾萬(wàn)秸稈飼料包，一年就可收回投資本錢的實(shí)例不少。擁有一臺(tái)這樣作業(yè)機(jī)組合作社或者家庭農(nóng)場(chǎng)，就相當(dāng)辦起一個(gè)田間飼料加工車間，收入源源不斷。正是這種賺錢效應(yīng)，產(chǎn)品成為被眾多用戶擁躉的人氣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，帶來(lái)了旺銷，有的企業(yè)今年前八個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)銷量翻番。

其三是經(jīng)銷商這種產(chǎn)品不壓貨、利潤(rùn)高，廠商政策和經(jīng)營(yíng)方式支持力度大。

其四是顯現(xiàn)出農(nóng)機(jī)產(chǎn)品風(fēng)口的勢(shì)頭，行業(yè)內(nèi)外爭(zhēng)相投資，幾十企業(yè)相繼跟進(jìn)，一批產(chǎn)品己投放市場(chǎng)。

風(fēng)起于浮萍之末。這種打捆機(jī)之所以能夠成為不少農(nóng)機(jī)企業(yè)踴躍追逐的產(chǎn)品“風(fēng)口”，創(chuàng)出多贏的結(jié)果，這里不得不提到最先創(chuàng)造發(fā)明這一產(chǎn)品的突出代表，來(lái)自東北被譽(yù)為“北方農(nóng)機(jī)城”四平市，一家叫“順邦”的企業(yè)，正是這家公司在創(chuàng)新飼料打捆機(jī)上發(fā)揮了居功至偉的作用，才能使這一產(chǎn)品在農(nóng)機(jī)行業(yè)紅的“出圈”，順邦也成為飼料打捆機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)、行業(yè)的小巨人、排頭兵。

同順邦公司的董事長(zhǎng)，也是秸稈飼料打捆機(jī)的發(fā)明人、企業(yè)的創(chuàng)立者、市場(chǎng)的開(kāi)拓者魏得勝先生，筆者與他曾有過(guò)三次當(dāng)面交談。這位純東北漢子，樸實(shí)的思想中蘊(yùn)含著睿智，在不懈的創(chuàng)新中體現(xiàn)的是堅(jiān)毅。順邦公司從2011年草創(chuàng)成立，到去年年也只有短短的十年時(shí)間。他們?cè)陲暳洗蚶C(jī)創(chuàng)新發(fā)展和取得的成效的做法經(jīng)驗(yàn)，頗具有啟示作用，尤其是這幾點(diǎn)是彌足珍貴的。

一是草根企業(yè)，只要叮住市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)“敢為天下先”的精神，堅(jiān)持不懈，也能夠研發(fā)制造出激活市場(chǎng)的產(chǎn)品。

二是企業(yè)不僅要著眼滿足現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求，也能像順邦創(chuàng)造發(fā)明出飼料打捆機(jī)，讓玉米秸稈收集處理后成為可以直接喂牛的飼料產(chǎn)品，以農(nóng)機(jī)創(chuàng)新開(kāi)辟出一個(gè)新的需求市場(chǎng)。

三是中小企業(yè)，堅(jiān)守專注、專一，產(chǎn)品不多元化、投資不分散、市場(chǎng)不多頭，“十年磨一劍”，才能真正開(kāi)拓出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)空間。

四是產(chǎn)品擁有自己的核心技術(shù)，把液壓、電控、內(nèi)外大齒輪傳動(dòng)等先進(jìn)技術(shù)不斷在產(chǎn)品上創(chuàng)新應(yīng)用，推陳出新，十年九代新產(chǎn)，始終保持技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一直處于領(lǐng)先之地。

五是營(yíng)銷服務(wù)一流。順邦采取“預(yù)付定金定量生產(chǎn)的機(jī)制＂，這實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的計(jì)劃化，又賦能于經(jīng)銷商壓力與動(dòng)力，同時(shí)對(duì)訂多了銷有利余，廠家還會(huì)幫助調(diào)劑到其他地區(qū)銷售，解除了經(jīng)銷商的后顧之憂。開(kāi)展助貸、舊機(jī)換新機(jī)等營(yíng)銷創(chuàng)新；；他們做到讓客戶“三個(gè)滿意”:產(chǎn)品質(zhì)量的滿意、先進(jìn)技術(shù)的滿意、售后服務(wù)的滿意。

見(jiàn)賢思齊。飼料打捆機(jī)的現(xiàn)象說(shuō)明，無(wú)論在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的＂黃金期＂，還是調(diào)整轉(zhuǎn)型期，當(dāng)下疫情管控常態(tài)化下，創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，手握關(guān)鍵核心技術(shù)產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新是贏得市場(chǎng)的“定海神針”“不二法器”。以滿足需求提升創(chuàng)新農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，永無(wú)止境；以發(fā)明創(chuàng)造農(nóng)機(jī)新品帶來(lái)新需求，潛力巨大，一定會(huì)在市場(chǎng)上銷售，爆紅“破圈＂，使廠家、銷家和用戶同贏同賺。