中國一拖營銷中心與渭南市農機局成功合作

10月19日，中國一拖營銷中心收到了陜西省渭南市蒲城縣農機局送來的一面錦旗：“一諾千金，誠信楷?！?。該縣需要的120臺深松作業(yè)項目車——東方紅LX1304的及時生產、送達，確保了發(fā)車儀式的順利舉行。中國一拖營銷中心此次與渭南市農機局的成功合作推動了當地深松補貼新模式的推廣，大大拉動了東方紅四驅產品在當地的銷售，為后續(xù)銷售贏得先機和市場空間。

為提高當地農民深松作業(yè)的積極性，結合國家現行深松補貼政策，陜西省渭南市積極探索深松補貼新模式——通過合作社與投資機構合作的方式購買深松項目拖拉機，再由合作社把拖拉機租給農民耕種，農民按照要求耕作兩年后，該拖拉機歸農民所有。

渭南市蒲城縣被選為新模式的首個試點，這種新的補貼模式改變了以往由農民直接購機并領取補貼的方式，使合作社、投資方、農民多方受益，有效遏制了以“假深松”來套取補貼資金的現象。

“與渭南市農機局合作，拿到這批深松項目車，對我們來說，是個很好的契機?！睜I銷中心總經理劉沛表示，在冬麥區(qū)，傳統(tǒng)的作業(yè)方式都是兩輪驅動，旋耕作業(yè)，目前兩驅產品的市場保有量非常大。而深松作業(yè)必須由四輪驅動的拖拉機帶動。渭南的這種補貼模式是個很好的創(chuàng)新，抓住機會，就能夠帶動兩驅產品的淘汰和四驅產品的更新，搶得一輪市場先機，增加市場后勁。

拿到項目后，營銷中心在第一時間上報計劃，全面協調。三裝廠為項目車開辟了綠色通道，物流公司本著快速發(fā)運、盡可能減少車輛等待時間的原則，下線一輛裝車一輛，主機裝運捆扎完畢立刻發(fā)車。全部120臺LX1304分批次于8月31日凌晨運達蒲城縣。上午9時，項目車發(fā)車儀式隆重舉行。

按照正常周期，報計劃后要10到15天才能完成生產。而這次，生產、運達等整個過程只用了短短數天。東方紅項目車的及時到位保障了蒲城縣深松作業(yè)的順利推進，得到了市、縣農機局的高度贊揚。

營銷中心關中分部經理張紅生介紹，往年該地區(qū)多使用90—100馬力兩驅產品，為適應深松項目要求，這是首次大批量采購130馬力四驅產品。該合作項目大大拉動了東方紅130馬力四驅產品在當地的銷售。10月19日，該批項目車的應收賬款已全部到位。

目前，項目車已開始在田間作業(yè)，營銷中心服務小分隊在現場隨時跟蹤服務，拖拉機的耕作效能和質量均得到了用戶的好評。據悉，下一步，陜西省將擴大試點范圍，推廣深松補貼新模式，在深松項目車購置等方面將進一步與中國一拖開展合作。