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　　張國(guó)彬：買中農(nóng)博遠(yuǎn)國(guó)三玉米機(jī)不用擔(dān)心

中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理張國(guó)彬

為重點(diǎn)宣傳推薦國(guó)三新產(chǎn)品、提振合作伙伴對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)國(guó)三產(chǎn)品的信心，7月11日，2016年中農(nóng)博遠(yuǎn)第三屆VIP合作伙伴俱樂(lè)部BOSS論壇在北戴河召開(kāi)，公司一百多名來(lái)自全國(guó)的主要合作伙伴負(fù)責(zé)人出席會(huì)議。中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理張國(guó)彬在會(huì)上介紹了中農(nóng)博遠(yuǎn)上半年的經(jīng)營(yíng)狀況并重點(diǎn)介紹了對(duì)國(guó)三產(chǎn)品的備戰(zhàn)情況，分管營(yíng)銷工作的總經(jīng)理助理馬春雷對(duì)當(dāng)前的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)做了深入分析并介紹了公司下一階段的營(yíng)銷舉措。

中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理張國(guó)彬在會(huì)上介紹了上半年公司的運(yùn)營(yíng)情況。據(jù)他介紹，中農(nóng)博遠(yuǎn)搬入石家莊開(kāi)發(fā)區(qū)新基地之后，公司的規(guī)模化生產(chǎn)和精益化制造能力大幅提升。今年春節(jié)前針對(duì)以前的產(chǎn)品生產(chǎn)使用情況，進(jìn)行了涂裝線的升級(jí)、實(shí)現(xiàn)全電泳生產(chǎn)，達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平，可日產(chǎn)收獲機(jī)械60臺(tái)。同時(shí)，公司通過(guò)精益管理、裝備升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的大幅提升，每個(gè)零部件不著地，所有部件能涂裝的都進(jìn)行涂裝。由于精密的設(shè)計(jì)，博遠(yuǎn)收獲機(jī)每個(gè)零部件在工作中的變形量小、損失少。去年以來(lái)，博遠(yuǎn)收獲機(jī)傳統(tǒng)系統(tǒng)的故障率非常低，有中農(nóng)博遠(yuǎn)機(jī)手作業(yè)1200畝，所使用的三角帶居然都沒(méi)有更換。這樣用戶的費(fèi)用支出大大減少。張國(guó)彬相信，隨著時(shí)間的推移將會(huì)證明，用戶在兩三年后對(duì)博遠(yuǎn)產(chǎn)品的“工匠制造”感受會(huì)更加強(qiáng)烈。

對(duì)于今年以來(lái)行業(yè)高度關(guān)注的升級(jí)國(guó)三，今年中農(nóng)博遠(yuǎn)推進(jìn)順利。據(jù)張國(guó)彬介紹，今年中農(nóng)博遠(yuǎn)的主銷玉米機(jī)產(chǎn)品在2015年的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大力升級(jí)，尤其在升運(yùn)器、排雜系統(tǒng)方面有重大突破，排雜效果相當(dāng)于去年老機(jī)型的3倍，大大減輕剝皮機(jī)和清選機(jī)構(gòu)的負(fù)擔(dān)。張國(guó)彬在會(huì)上表示，無(wú)論作物品種、何種種植情況，何種成熟狀況下，博遠(yuǎn)收獲機(jī)都能收獲順暢，干凈利索排雜。

據(jù)中農(nóng)博遠(yuǎn)今年的試驗(yàn)驗(yàn)證，目前博遠(yuǎn)國(guó)三機(jī)型還有一大優(yōu)勢(shì)就是省油，經(jīng)測(cè)算能節(jié)油6%－10%。因此，張國(guó)彬認(rèn)為，國(guó)三機(jī)型并不可怕，是利國(guó)利民的產(chǎn)品?！敖?jīng)銷商不要有任何疑慮，如果出現(xiàn)大的問(wèn)題，對(duì)你們、對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)是什么情況？”中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理助理馬春雷對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)。

在國(guó)三產(chǎn)品的服務(wù)方面，今年中農(nóng)博遠(yuǎn)也高度重視，已經(jīng)在河南、山東、河北等主銷區(qū)舉辦了多個(gè)培訓(xùn)班。通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)之后，真正達(dá)到預(yù)期水平的服務(wù)人員才能領(lǐng)到合格證書。張國(guó)彬告訴記者，中農(nóng)博遠(yuǎn)采取的一個(gè)重要的、有針對(duì)性的舉措是培訓(xùn)有電器知識(shí)的年輕員工，“超過(guò)50歲的我就不培訓(xùn)了?！痹诩?lì)機(jī)制方面，誰(shuí)服務(wù)的臺(tái)數(shù)多、解決的問(wèn)題多、擁有的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)多，誰(shuí)的獎(jiǎng)金就高。張國(guó)彬還給服務(wù)人員水平分成不同的等級(jí)，發(fā)不同的等級(jí)證書。

此外，中農(nóng)博遠(yuǎn)還聯(lián)合其發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商共同制定了農(nóng)忙季節(jié)的應(yīng)急預(yù)案，高度重視發(fā)動(dòng)機(jī)可能會(huì)出現(xiàn)的故障，如果出現(xiàn)問(wèn)題將迅速予以解決，確保用戶買得放心、用得舒心?！拔覀儗A力把服務(wù)做好，打好國(guó)三產(chǎn)品的翻身仗，品牌力、市場(chǎng)銷量都要進(jìn)入全國(guó)三甲之列。”馬春雷說(shuō)。他表示，今年國(guó)三玉米收獲機(jī)的銷售目標(biāo)為2800臺(tái)，占全部銷售目標(biāo)的35%以上。“可以說(shuō)，我們中農(nóng)博遠(yuǎn)是最支持環(huán)保事業(yè)的收獲機(jī)械企業(yè)了?！瘪R春雷笑著表示。

還有利好消息是，中農(nóng)博遠(yuǎn)這次來(lái)的經(jīng)銷商中大部分負(fù)責(zé)人均對(duì)中農(nóng)博遠(yuǎn)國(guó)三機(jī)型表示了看好。一位2013年開(kāi)始和中農(nóng)博遠(yuǎn)合作的鹿邑縣經(jīng)銷商，去年僅銷售玉米機(jī)14臺(tái)，今年上半年已經(jīng)銷售25臺(tái)。在山東荏平，博遠(yuǎn)玉米機(jī)的在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率上升迅速?！斑@些都是支撐我們今年國(guó)三機(jī)型上量的基礎(chǔ)?！睆垏?guó)彬說(shuō)。

營(yíng)銷總監(jiān)馬春雷做報(bào)告

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)