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　　當前拖拉機市場運行特點及趨勢預測

一、運行特點

主銷市場表現(xiàn)低迷

·經(jīng)濟作物（山藥、蔥、姜、花生等）、水稻種植等區(qū)域市場啟動正常

·以小麥、玉米為主的種植區(qū)市場人氣和成交量明顯低于往年，二手機交易量也明顯萎縮

國III切換影響主機銷售

·市場需求透支：由于“國III”切換，帶來2015年下半年、2016年上半年市場形成兩次國二機的市場需求透支，加重了今年春季拖拉機市場需求的低迷狀態(tài)。

·主機企業(yè)擔心：產(chǎn)品問題難以控制、成本增加、存貨占用資金、配件供給困難

·終端用戶顧慮： 可靠性低、維修困難、油耗增加、購機成本增加

農(nóng)機購置補貼政策持續(xù)調(diào)整

·總額調(diào)減：2017年農(nóng)機購置補貼資金總額186億，比2016年降低51億

·部分省份單臺補貼額度降低：黑龍江農(nóng)墾、湖北、內(nèi)蒙古、陜西、安徽等區(qū)域

·部分省份對政策鼓勵或薄弱環(huán)節(jié)敞開補貼：深松整地、免耕播種、秸稈還田、殘膜回收、甘蔗收獲、糧食烘干等

用戶購機意愿有所下降

收成減少、糧價下降、投資回報周期大幅延長，用戶購機積極性下降。

農(nóng)機消費群體及關(guān)注因素變化

·農(nóng)機消費群體結(jié)構(gòu)改變，農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶崛起

·質(zhì)量、品牌、價格成購機主要關(guān)注因素

企業(yè)技術(shù)升級

·耕種管收一體化發(fā)展

·智能化、高端化成升級重心

·丘陵、水田、大棚、果園全程機械化得到有效發(fā)展

政策引導市場需求結(jié)構(gòu)改變

農(nóng)機補貼向作業(yè)補貼轉(zhuǎn)移，持續(xù)推進深松作業(yè)補貼，需求向大馬力、四驅(qū)拖拉機轉(zhuǎn)移

精準農(nóng)業(yè)得到廣泛重視

自動駕駛、無人駕駛、深松監(jiān)測、農(nóng)機調(diào)度、遠程控制、遠程自診斷、故障預警、變量作業(yè)逐漸得到應用

市場競爭加劇

·大輪拖生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)增加

·跨國企業(yè)產(chǎn)品升級，逐漸與國外同步

主要市場需求狀況

東北地區(qū)：黑龍江-實際需求有限；吉林-針對合作社的雙補政策將會拉動一定的市場銷售；遼寧-優(yōu)先補貼16年國II透支車輛，明確今年資金總量包干使用，超支不補；內(nèi)蒙古-中輪拖需求弱化，馬力段上延趨勢顯著。

西北區(qū)域：新疆維吾爾自治區(qū)-70馬力以上大輪拖需求上升，特殊機型（如甜菜種植所需1-1.1M輪距）需求較往年明顯增加；甘肅-終端用戶持幣觀望；寧夏回族自治區(qū)-用戶購機意愿降低，需求減弱

冬麥區(qū)：山西-糧價走低、保有量居高等造成需求嚴重下滑；河南-收益下降、成本增加，實銷水平不樂觀；河北-用戶收益預期不如往年，賣場用戶大幅減少

華東區(qū)域：山東-保有量增加、收益降低，購機積極性減弱；安徽-大輪拖兩驅(qū)產(chǎn)品需求平淡，深松作業(yè)使用戶轉(zhuǎn)向四驅(qū)產(chǎn)品；江浙-糧價走低、收益下降、單機補貼下調(diào)，需求放緩。

二、趨勢預測

2017年預計大中輪拖市場仍面臨下行壓力，整體呈現(xiàn)下滑的運行態(tài)勢，總量在24萬臺左右。其中70馬力以上大輪拖行業(yè)銷量11.8萬臺，同比下降10%-15%；25-70馬力中輪拖行業(yè)銷量11.9萬臺，同比下降20%。

（整理自中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會2017年分支機構(gòu)工作會議報告及ppt，報告人：中國一拖市場部部長 寇海峰）