農機O2O：為農民提供一站式服務

?由“賣產品”向“賣服務”轉變 農機O2O為農民提供一站式服務

　　農機也能網(wǎng)購？沒錯！農機360網(wǎng)總裁吳克銘告訴《經濟日報》記者，由于跨區(qū)作業(yè)和個體散戶減少，專業(yè)化、規(guī)?；N植日趨普遍，大戶和合作社增加，用戶對農機產品高效、節(jié)能、可靠及優(yōu)質服務的需求越來越強烈。傳統(tǒng)農機行業(yè)正大步走上“農機實體店+電商平臺+金融服務+農機保險”之路。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年中國農村網(wǎng)民規(guī)模達1.86億，電商交易總額達到3500億元以上，預計2016年將突破4600億元；未來，農村電商或將擁有萬億級潛在市場?！靶律r民正成為農業(yè)經營主體，他們有現(xiàn)代化的種植和管理理念，習慣網(wǎng)上購物；在購買農機之前都會通過網(wǎng)絡了解廠家、機型、配置、參數(shù)、優(yōu)缺點、測評和用戶評價等信息，尋找性價比高的產品?！眳强算懻f，這恰好給農機行業(yè)提供了新的出路。

　　吳克銘認為，發(fā)展電商是農機行業(yè)大勢所趨。事實上，農機觸網(wǎng)并非新鮮事，前有吉峰易購、東方紅e購商城自建線上電商銷售平臺，后有京東農機1688網(wǎng)專營店，然而受困于各地補貼差異、物流成本和農機相對較高的銷售價格，農機電商僅靠平臺之力依然無法解決用戶的資金短缺問題，這就需要將傳統(tǒng)的農機金融服務從線下引流至線上，覆蓋來自電商平臺的新用戶。

　　“目前農機行業(yè)在金融和保險服務方面面臨很多‘短板’：融資難、成本高、渠道少；現(xiàn)金流不暢，資金鏈短缺，消耗行業(yè)整體利潤；行業(yè)抗風險能力弱?！眳强算懻f，為此，農機360網(wǎng)整合行業(yè)大數(shù)據(jù)，根據(jù)企業(yè)和用戶需求，聯(lián)合太平洋保險、深圳信農貸及哈爾濱銀行，推出系列金融與保險服務產品，保障供應鏈資金需求，解決農民保險難的現(xiàn)實困境。

　　哈爾濱銀行經理徐偉全告訴記者，他們將與全國大型農機廠商建立合作關系，為客戶提供商票保貼、應收賬款質押、廠商銀和農機具保兌倉等金融融資產品，為農機具供應鏈各環(huán)節(jié)提供融資服務，提高企業(yè)經營效率和利潤?！安扇」溄鹑谀Ｊ綄r機企業(yè)具有戰(zhàn)略意義，供應商可提前收回貨款，加快資金周轉，提高生產經營效率；制造商可提前確定采購產品的數(shù)量和價格，便于安排生產，提高存貨和資金使用效率，提升綜合競爭力；分銷商則可以享受比較優(yōu)惠的進貨價格，減少資金占用，提高銷售利潤”。

　　農戶可以通過電商平臺得到更多實惠，農機360網(wǎng)聯(lián)合太平洋產險共同推出“信農?！保ㄞr業(yè)機械綜合保險），采用網(wǎng)絡投保，保費合理、性價比高?！拔覈磕贽r機事故率約為3%，傷亡損失率0.2%，死亡率0.01%。目前農機作業(yè)已被納入國家安全生產13個重點行業(yè)，但長期以來農機保險在制度建設等方面存在不足，農機一直處于‘裸奔’狀態(tài)，對農機擁有者不利?！鞭r機360網(wǎng)副總裁相東介紹，“信農?！贬槍Σ煌瑱C具設置了5款農機保險套餐，農戶可根據(jù)自身實際情況購買，以較少投入獲得穩(wěn)定的經濟保障，提高抗風險能力，最大限度避免“十年致富奔小康，一場事故全泡湯”。

　　“‘農機實體店＋電商平臺＋金融服務＋農機保險’模式的轉變，說到底就是由單純的‘賣農機’向全面的‘賣服務’轉變?！眳强算懻f，農機O2O電商戰(zhàn)略的最終定位是融實體店、金融、保險于一體，將線上農機銷售、農機融資保險、線下售后服務、技術指導等結合起來，為農業(yè)生產活動提供一站式服務，解決農民在購買農機時面臨的信息不對稱、送貨周期長、售后服務欠佳等難題，同時降低農業(yè)金融成本。

　　與其他產品相比，農機具有體積大、運費貴、價格高等特點，進軍電子商務存在著天然劣勢。“只有把產品做精，再配以電商優(yōu)質、齊全、及時的服務，才能把農機市場做強。”吳克銘說。

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