農機經銷商信賴“東方紅”

中國農業(yè)機械流通協(xié)會最近發(fā)布的報告顯示，2019年3月份，中國農機市場景氣指數環(huán)比提升10.9%，但同比下降5%。這一方面意味著農機市場進入今年上半年的旺季，但另一方面，景氣度創(chuàng)下5年來的新低，意味著“景氣”成色不足，旺季不旺。

業(yè)內人士普遍認為，去年至今年，糧價波動較大，直接影響農民收入，導致農機投資收益下降，而糧食耕種、播種環(huán)節(jié)已基本實現(xiàn)機械化，傳統(tǒng)農機銷售主要靠設備更新，農機收益下降直接拉長了更新周期，導致市場表現(xiàn)疲軟。同時，傳統(tǒng)農機市場飽和，“小眾市場”尚處于導入期，轉型下的市場必然表現(xiàn)為持續(xù)低迷。

這種形勢下，大部分農機制造企業(yè)都選擇調低產量，農機經銷商則紛紛采取措施控制庫存。但作為行業(yè)領軍企業(yè)，中國一拖在一季度的表現(xiàn)，可謂市場中的一抹亮色。

通過為用戶提供更有針對性的產品和服務，為經銷商提供更有效的營銷支持，東方紅拖拉機銷量實現(xiàn)了“開門紅”。

記者了解到，一季度，東方紅大輪拖銷量同比增長31.4%，東方紅中輪拖同比增長26.4%，尤其是在西北地區(qū)，東方紅大輪拖、中輪拖銷量同比增長分別達到62%和45.8%。該地區(qū)農機經銷商表示，現(xiàn)在農機市場上產品良莠不齊，但有眼光的農機用戶，還是認可“東方紅”。

甘肅河西吉峰農機公司總經理劉風軍認為，東方紅產品質量過硬，服務快捷及時，在用戶中口碑極佳。牽手東方紅，他們信心十足。今年一季度，東方紅大、中輪拖在當地銷售勢頭良好，銷量、市場占有率均優(yōu)于競爭對手。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，農機經銷商對中國一拖“東方紅”產品的信心，主要是源于中國一拖能針對終端用戶的個性化需求，迅速推出適用產品，同時還能為經銷商提供有效的營銷支持。例如，在得知隴南有大輪拖項目需求時，中國一拖營銷人員根據客戶需求第一時間制定詳細方案，機型、配置均力求適應當地氣候和農藝。

隴南農戶主要以根莖類藥材種植為主，多使用小型機械，作業(yè)效率不高，中國一拖將此作為打開當地市場的突破口，迅速針對當地特色農業(yè)推出一系列中輪拖產品組合，并邀請當地經銷商、種植戶等到總部參觀體驗，當地經銷商當場要求發(fā)貨數十臺，東方紅中輪拖產品也在當地實現(xiàn)了突破。

慶陽農騰農業(yè)裝備有限公司總經理段長江和陜西派福特商貿有限公司總經理陳少波均認為，之所以取得突破，得益于中國一拖在貨源和資金上給予了經銷商充分的政策支持。據了解，今年3月份，僅隴南某縣一個項目，就銷售東方紅大輪拖20臺、東方紅中輪拖45臺。