農機市場“金九銀十”或成色不足

　　一直以來，國內農機行業(yè)素有“金九銀十”的說法，顧名思義，這兩個月是一年當中農機市場銷售最火爆的兩個月份，期間，用戶購買最積極、銷量拉動最大、市場最熱鬧，然而，今年農機市場表現(xiàn)與往年差距巨大，遠未達預期。據中國農業(yè)機械流通協(xié)會發(fā)布的中國農機市場2018年9月份景氣指數（AMI）數據為25.2%，環(huán)比下降4.2個百分點，同比下降13.0個百分點，6個一級指數均位于不景氣區(qū)間。

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資料圖

具體到市場表現(xiàn)來看，不管是東北、西北、中原還是南方等全國區(qū)域，也不管是制造企業(yè)出貨量、用戶購買咨詢量還是成交量等都齊刷刷地在低位徘徊，就當前的市場走勢來看，今年農機市場“金九銀十”成色不足已成大概率。
　01主流傳統(tǒng)品類下行依舊
據國家統(tǒng)計局數據，1－9月，大型拖拉機、中型拖拉機、小型拖拉機和收獲機械累計生產3.17萬臺、18.89萬臺、35.5萬臺和2.23萬臺，同期同比下降26.4%、6.6%、29.7%和3.0%。從今年農機市場表現(xiàn)來看，傳統(tǒng)品類的大中拖、小麥收割機、水稻收割機以及插秧機等產品，依然處于低谷、下行區(qū)間運行，即使在一年內市場銷售含金量最高的9月份，也沒有出現(xiàn)火爆的銷售局面。由此可見，傳統(tǒng)農機市場飽和過剩的現(xiàn)狀，導致剛性需求降低，市場提升乏力，足以證明，在過去的10余年市場高速發(fā)展過程中，傳統(tǒng)品類趨于嚴重飽和，當下市場增量由新生需求全面過渡為存量產品更新，傳統(tǒng)品類趨弱運行已經成為了市場發(fā)展常態(tài)。
近年來，伴隨著“糧改飼”種植結構調整、糧食價格市場接軌等利空因素促使，農民購買力下降，市場需求在降低，在這種背景下，國內傳統(tǒng)農機產品制造企業(yè)卻是有增無減，面對“僧多粥少”的殘酷局面，無論規(guī)模大小，大部分企業(yè)都開啟了價格競爭的“近身肉搏模式”，產業(yè)淘汰、整合、并購已經成為常態(tài)，每個企業(yè)如何找到生存支點變得尤為重要，想要贏得競爭，傳統(tǒng)品類企業(yè)一方面要在提升產品整體品質和性價比上做文章，找到屬于自身的生存優(yōu)勢；與此同時，要積極尋找新的業(yè)務突破口，為長足發(fā)展積蓄力量。
　　02多數新興品類“叫好不叫座”
據中國農機流通協(xié)會的張華光判斷，當前我國農機行業(yè)進入新的發(fā)展階段，即農機化高級階段，這個階段的突出特征表現(xiàn)為，傳統(tǒng)市場的轉型升級、增幅趨緩，新興市場的崛起、孕育成長。今年以來，整體農機市場表現(xiàn)就像是深秋的冷風一樣直刺脖領，寒意一直維持到現(xiàn)在，大家試圖在新興小眾品類的市場表現(xiàn)中尋求亮點，卻發(fā)現(xiàn)亮點也不足夠“亮”，其一，小眾品類處于勃興起步期，雖然成長性看好，但是體量嚴重不足；其二，諸多小品類制造扎堆，蜂擁而上，個別種類“叫好不叫座”。諸如糧食烘干機，從統(tǒng)計情況來看，今年該市場出現(xiàn)斷崖式下滑，下滑幅度超過30%，與上兩年的火爆表現(xiàn)大相徑庭；再如，行業(yè)內一直熱捧的植保無人機，今年全行業(yè)銷量不足2萬臺，制造企業(yè)卻達到400家，平均一家企業(yè)連50臺不到，根本達不到規(guī)模生產，更難達到盈虧平衡點，市場進步和產業(yè)收效均遠未達預期。
依此分析，國內小眾農機品類發(fā)展都需要一個特定過程，不管是產品成熟度、適用性還是品牌培育，都需要假以時日才能完成。從更深層次講，任何一個農機產品品類的發(fā)展都不是獨立進行的，與農藝、種植結構、機手投資積極性等諸多因素密不可分，尤其是新興小眾品類，絕大多數都處于孕育成長階段，產業(yè)體系不夠成熟，更需要技術創(chuàng)新和科技突破作支撐，與此同時，產品與農藝結合是需要反復優(yōu)化調整的，并不是所有的企業(yè)都有能力把產品做好的。再以近年來一直被看好的小眾產品糧食烘干機為例，據統(tǒng)計國內烘干機制造企業(yè)超過500家，具備批量產銷能力的企業(yè)有300余家，在這些企業(yè)當中，低端仿制、實力弱小者居多，以制造經濟型烘干機為主營業(yè)務，該類產品占到整體市場產量60%多，反觀高檔烘干機研發(fā)和創(chuàng)新不足，產業(yè)結構矛盾突出，年度銷量不足200臺的生產企業(yè)估算超過200家，低端過剩、高端不足、同質化嚴重仍是烘干機產業(yè)的弊病。以點見面，小眾品類出現(xiàn)“叫好不叫座”亦是難免，如何讓新興品類在良好、有序的環(huán)境里健康成長值得全價值鏈各環(huán)節(jié)深思。
　　03市場銷售表現(xiàn)“旺季不旺，淡季更淡”
按照傳統(tǒng)經驗，農機行業(yè)淡旺季分明，有著“旺季忙死人、淡季閑死人”的個性特征，然而，這兩年給人的感覺遠沒有了“旺季沒白沒黑加班”的轟轟烈烈，市場表現(xiàn)變得平淡無奇，不管是春季的3、4、5月還是秋季的8、9、10月，農機賣場熙熙攘攘的熱鬧景象鮮有出現(xiàn)，其他月份更是可以用生意慘淡來形容。按照行業(yè)內的說法，目前農機行業(yè)處于發(fā)展的“空窗期”，一方面，占據市場絕對比重的傳統(tǒng)市場進入調整放緩通道；另一方面，新興市場尚處于培育期，市場規(guī)模較小，不足以填補傳統(tǒng)品類下滑出現(xiàn)的規(guī)模缺口，這就令人感覺到整體市場一直都處于不景氣發(fā)展氛圍里。從拉長的周期來看，農機市場前景依然可期，而直面眼下，行業(yè)重新回到繁榮而有活力的發(fā)展軌道上不會是現(xiàn)在，預計接下來的2019、2020兩年仍會是產業(yè)升級的調整期，趨弱緩行依然是大勢所趨，除非出現(xiàn)超乎常規(guī)的變數，這個幾率很低。
因此，農機企業(yè)必須做好足夠的經營業(yè)績下行預期，找準足以令企業(yè)存活的發(fā)展支撐點，不管是產品升級、市場精耕、用戶培育、服務延伸還是風險管控等全過程，都必須做得更扎實、更精準、更有競爭優(yōu)勢，只要能夠經得住低谷時期的嚴峻考驗，就必然有機會迎接新的提升。
　　04整個產業(yè)經營信心不振
2014年，國內農機行業(yè)增速進入個位數增長軌道，徹底終結了快速發(fā)展的“黃金期”，此后幾年整體產業(yè)運營質量逐年趨緩，尤其是今年，2056家規(guī)模以上農機工業(yè)企業(yè)中342家出現(xiàn)虧損，虧損面高達16.63%，較之去年擴大了近1個點，其中有3家企業(yè)虧損面超過20%。連續(xù)幾年經營質量降低，令產業(yè)內所有企業(yè)壓力倍增，更甚者可謂舉步維艱，在市場調整的大背景下，整合、淘汰、洗牌已經勢不可免?？v觀中國農業(yè)機械流通協(xié)會發(fā)布的今年1-9月份中國農機市場景氣指數（AMI）數據，即便是在農機市場最旺的“金9月”，市場經理人指數依然處于不景氣區(qū)間，足以可見，整個行業(yè)從業(yè)人員信心已經低至階段發(fā)展低谷。
市場放緩，信心最重要，歸根結底，這種信心除了對行業(yè)向好發(fā)展的堅定認知外，最關鍵的是來源于自身實力的不斷壯大，農機企業(yè)絕不能坐等著市場變好，而是要不斷升級，增強自身實力，只要熱愛這個行業(yè)，甘于為這個行業(yè)付出力量，那就必須鼓起信心，一起助力市場前行。
按照國家統(tǒng)計局的數據顯示，初步核算，前三季度國內生產總值同比增長6.7%，分季度看，一季度同比增長6.8%，二季度增長6.7%，三季度增長6.5%。雖然第三季度GDP增速回落至6.5%，但經濟增速依然運行在6.7—6.9%的中高速區(qū)間。整體經濟處于趨穩(wěn)發(fā)展，處于轉型升級時期的農機行業(yè)也必不可免地出現(xiàn)行速緩沖。固然一年中應該銷售最旺的季節(jié)差強人意，但是市場需求仍在、“風口”仍在，諸如高端化、智能化、經濟作物機械、畜牧機械等都有著較大提升空間，農機人有無數個堅守與創(chuàng)新、突破的理由，共同打造出更新的發(fā)展“藍?！?！