農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商別老盯著一線品牌，三線、四線品牌更賺錢！，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價格查詢,農(nóng)機(jī)報價大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商別老盯著一線品牌，三線、四線品牌更賺錢！

近兩年，大中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、播種機(jī)和插秧機(jī)等產(chǎn)品的行業(yè)集中度下降非常明顯，究其原因是不斷有三線、四線新銳品牌出現(xiàn)，這些新銳品牌利用極具誘惑力的價格優(yōu)勢不斷蠶食著一線品牌的市場份額。

在量變到質(zhì)量的過程中，行業(yè)的競爭格局也發(fā)生了明顯的變化，比如100～180馬力大中拖產(chǎn)品，中國一拖、雷沃、東風(fēng)、迪爾等行業(yè)排名前幾位的企業(yè)，其15%的市場占有率被30多家三線、四線品牌瓜分。

在2017年行情普遍不太好的情況下，從市場上經(jīng)銷商反映的情況看，上半年一些三線、四線品牌賣得不錯，原來代理迪爾、東方紅、麥賽福格森、久保田等品牌的經(jīng)銷商，也在考慮同時引進(jìn)幾個三線、四線品牌，原因如下：

1  三線、四線品牌的產(chǎn)品質(zhì)量與大品牌差距縮小

大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量，劣勢在于價格；而三線、四線品牌的優(yōu)勢在于價格，劣勢在于質(zhì)量。因為有了這兩大差距，所以在市場上大品牌和三線、四線品牌的沖突并不大，因為各自都有不同的目標(biāo)用戶：大品牌瞄準(zhǔn)的是中高端市場，三線、四線品牌盯的是對價格敏感的用戶。

但現(xiàn)在的情況發(fā)生變化了：近幾年三線、四線品牌通過利用大品牌的配套體系，建立起專業(yè)的生產(chǎn)線，以及從大廠挖專業(yè)技術(shù)人才等措施，產(chǎn)品質(zhì)量有了本質(zhì)的提升；而從用戶的使用情況看，三線、四線品牌的產(chǎn)品雖然有一些小毛病，但整體水平與大品牌的差距在逐步縮小。

這得益于拖拉機(jī)、收獲機(jī)行業(yè)社會化配套體系的完善和農(nóng)機(jī)行業(yè)整體制造水平的提高，既然三線、四線品牌質(zhì)量與大品牌差距不明顯，經(jīng)銷商也由以前的排斥、懷疑、觀望變?yōu)閲L試和接受了。

2  價格優(yōu)勢非常明顯

據(jù)經(jīng)銷商從市場上反饋的信息，2017年上半年，中原地區(qū)一些經(jīng)銷商拖拉機(jī)銷量下滑40%～50%，小麥機(jī)下降50%～60%，其他傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)也都有30%以上不同程度的下降。

在市場不景氣、用戶需求疲軟、產(chǎn)品沒有多大差別時，價格就成了最有效的競爭手段了。據(jù)一位經(jīng)銷商說，他代理的山東某三線品牌的拖拉機(jī)價格非常有優(yōu)勢，50馬力的產(chǎn)品，給用戶報價48000元，用戶掏40000元就可以提車，賒銷8000元。事實上40000元的價格對于經(jīng)銷商來說已經(jīng)保本并有微利了，賒欠的8000元就是凈利潤，用戶正常還款就賺了，如果不還經(jīng)銷商也能保本，可以說是穩(wěn)賺不賠。

但同樣50馬力的拖拉機(jī)，一線品牌售價要高1萬～2萬元，因為售價高，用戶很難接受。為了不讓用戶到競爭對手那里去，經(jīng)銷商就要給用戶大比例的賒銷，這就留下了應(yīng)付賬款的風(fēng)險。

在供不應(yīng)求的市場，供貨能力是企業(yè)的核心競爭力，但在供大于求的市場，營銷能力，尤其是低價營銷就是最有殺傷力的核心競爭力。當(dāng)用戶支付能力不足、市場需求疲軟時，在超低的價格殺手面前，品牌優(yōu)勢、用戶口碑、靚麗的外觀、良好的服務(wù)都顯得不那么重要了。

所以今年許多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷三線、四線品牌，用戶也愿意購買，主要原因還是因為三線、四線品牌有非常明顯的價格優(yōu)勢。

3  賬期、返利、退換貨等政策也更有競爭力

當(dāng)然三線、四線品牌除了價格優(yōu)勢以外，也有其他打動經(jīng)銷商和用戶的手段。

在行業(yè)不景氣的近兩年，一線品牌在有意識地控制渠道風(fēng)險，商業(yè)政策更是趨于嚴(yán)酷和保守。比如要求先付款后發(fā)貨，要求批量買斷，以前有賬期的，今年賬期變短，以前有授信的，今年授信額度降低。另外，由于效益不好，一線品牌對經(jīng)銷商的返利、返點等不是打折扣，就是取消了。

與大品牌不同，三線、四線品牌在這些方面恰恰做的很好。由于綜合經(jīng)營成本低，所以他們給經(jīng)銷商3～6個月的賬期；大比例返利；對于老庫存或滯銷的機(jī)器還無條件退貨或免費換貨。這些商務(wù)政策都對經(jīng)銷商有利。

近幾年在市場不景氣的狀況下，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的日子是“一年不如一年”，但三線、四線品牌的這種有針對性的政策，可以讓經(jīng)銷商改善一下緊繃的現(xiàn)金流，好好喘一口氣。

據(jù)專家預(yù)測，在今后的3～5年，對于三線、四線農(nóng)機(jī)品牌來說，將有一個短暫的春天。在這個轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇期，如果三線、四線品牌能抓住機(jī)會提升自身的綜合競爭力，就有可能脫穎而出，成長為一線大品牌；但如果一味地用低價競爭，那么長遠(yuǎn)看來還是會被需求升級的用戶所拋棄。