農資流通行業(yè)轉型方向：一業(yè)為主，多業(yè)并舉

資料圖

在中國的社會活動中，5是一個有生命的數字。從產業(yè)規(guī)劃到區(qū)域發(fā)展、從政策制定到落地執(zhí)行，都以5年作為一個周期?；赝^去的5年，中國農資流通行業(yè)在市場的風雨中成功實現創(chuàng)新發(fā)展，從農資產品的搬運工脫胎為農業(yè)全產業(yè)鏈的建設者與參與者。

這5年，計劃中有變化，穩(wěn)定中有變革，農資流通龍頭企業(yè)整合擴張，拉升了農資流通商的整體規(guī)模和服務水平。我們將從數據著手，梳理近5年我國農資流通行業(yè)的運行軌跡，總結農資流通人取得的巨大成就。

營銷能力顯著提升

為真實反映國內農資流通行業(yè)發(fā)展狀態(tài)，過去5年，中華合作時報中國農資傳媒多次從全國選擇200家具有代表性的樣本企業(yè)，進行統(tǒng)計分析。數據顯示，過去5年國內農資流通行業(yè)中注冊資金在1億元以上、總資產在10億元以上、銷售量在100萬噸以上、銷售額在20億元以上的龍頭企業(yè)數量逐年增加。大規(guī)?？鐓^(qū)域銷售的企業(yè)增加，說明農資流通行業(yè)的集中度不斷提升，反映出行業(yè)整合速度明顯加快。另外農資企業(yè)資本運營效率和周轉能力處在良性運營區(qū)間。整體來看，農資企業(yè)市場運營能力正在逐步增強。

200家代表企業(yè)，平均年銷售量為54萬噸。其中年銷售量在100萬噸以上的企業(yè)占總數的8%，其中銷售量在1000萬噸及以上的企業(yè)共有2家。銷售1萬～10萬噸以下的企業(yè)占55%，銷售10萬～50萬噸的企業(yè)占16%。企業(yè)規(guī)模呈金字塔形結構，資本規(guī)模呈紡錘形結構，這說明盡管大型企業(yè)的力量在拉升整個農資經銷商的水平，但中小型農資經銷商也展現了良好的綜合運營能力。

終端服務備受重視

樣本企業(yè)中，直營店平均值為88家，直營店在1000個以上的共有4家，均從事跨區(qū)域經營。到2015年，直營店在300個以上的共有14家。相比直營店，加盟店的門檻低、發(fā)展速度較快，入選企業(yè)平均加盟店數量為514個，加盟店數量超過100個的入選企業(yè)超過50家。其中，加盟店數量在1000個以上的共有33家。

與5年前相比，今天農資流通行業(yè)已經從大肆擴張向“精耕細作”轉變，越來越重視區(qū)域性市場，而不是盲目擴大加盟店數量。借助“新網工程”以及“萬村千鄉(xiāng)工程”，農資流通企業(yè)完成了基層網絡建設，進入了穩(wěn)定發(fā)展期。

5年之后，規(guī)模已經不再是農資經銷商盈利的最大源泉。盡管經銷商在基層所擁有的網點密度和廣度直接決定著產品銷量，但對終端的控制能力，才是企業(yè)長久生存的保障，是企業(yè)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的最直接體現。

而從農化講座數量的增加，我們可以看到，農資流通企業(yè)的經營人員往往還兼任著農化服務的職能，通過服務銷售產品從企業(yè)特色轉變?yōu)樯婊A?？梢哉f通過5年的發(fā)展，農化服務已經成為經銷商的標準配置。

商業(yè)模式更加多元

在今天，單純依靠傳統(tǒng)業(yè)務生存的農資流通企業(yè)已經不多。5年時間，農資行業(yè)進入整體轉型時代，通過承包式服務再度下沉渠道，多元整合資源貫穿農產品產業(yè)鏈，甚至利用金融資本力量改變原有農資流通模式。

當今的農資流通企業(yè)，有的改變單純擴大規(guī)模與追求進入上游資源產業(yè)的思維，轉而發(fā)揮流通企業(yè)的特點，依靠金融資本和經營實力進入農業(yè)全產業(yè)鏈條；有的改變單純提供生產資料的模式，通過參與土地流轉、領辦專業(yè)合作社、建立綠色農產品基地等形式，努力成為農業(yè)生產主體；有的改變單純貿易模式，以農化服務為平臺，直接為種植大戶和專業(yè)合作社提供服務，將企業(yè)改造成農業(yè)生產全程服務商；有的改變傳統(tǒng)流通業(yè)務方式，參與到物流園區(qū)、科技園區(qū)的建設中，升級原有的配送體系，并通過各種電子商務模式進入新型物流領域。

更新穎、更多元的商業(yè)模式在農資流通行業(yè)遍地開花，一批有資本、有市場、有創(chuàng)造力的企業(yè)脫穎而出，改變了農資流通行業(yè)的區(qū)域格局，為越來越多的農民提供更符合需求的農業(yè)服務。

主力軍團肩負重任

2012—2016年，供銷合作社系統(tǒng)農資企業(yè)化肥銷售量分別是15140.80萬噸、16051.51萬噸、16679.32萬噸、17132.33萬噸、18474.01萬噸，數量逐年增長。同一時期，供銷合作社系統(tǒng)農資企業(yè)化學農藥銷售量從131.57 萬噸增加至176.39萬噸；農膜銷量從73.77萬噸增加至100.95萬噸；地膜銷量從25.58萬噸增加至42.51萬噸。供銷合作社系統(tǒng)農資產品的銷售規(guī)模整體增長，表明以供銷合作社系統(tǒng)為代表的整個農資流通行業(yè)的規(guī)模都在持續(xù)擴大。

2012—2016年，供銷合作社系統(tǒng)村級綜合服務站的數量從27.5萬個大幅增長至37.4萬個。供銷合作社系統(tǒng)農資企業(yè)逐漸從傳統(tǒng)的農資商品銷售者，向農戶提供測土配方施肥、病蟲害防治、科學種植等服務的綜合服務轉變。截至2016年，全系統(tǒng)共建立科學實驗示范田18萬公頃，開展測土配方施肥250.5萬公頃，發(fā)放科技資料1920.7萬份。

記者觀察

日出而作，日落而息，農業(yè)的生產規(guī)律也是農民的生活規(guī)律。但在現代農業(yè)生產中，仍有一個龐大群體過著并不規(guī)律的生活。他們植根農業(yè)、扎根農村，起得比農民早，睡得比農民晚。他們是為農服務的總抓手，他們是創(chuàng)造豐收的主力軍，他們就是農資流通人。

過去的5年，農資流通不再是簡單的錢貨交易，不再是單純的貨物周轉。一袋化肥、一瓶農藥從銷售到運輸、從使用到監(jiān)督都需要農資流通人緊緊跟隨。而在新的發(fā)展時期，農資流通商更是擔負起提高化肥利用率、保護耕地質量、建設綠色農資供應服務鏈的重任。

回顧5年歷程，一業(yè)為主、多業(yè)并舉逐漸成為農資流通行業(yè)轉型方向，非農業(yè)務也成為很多企業(yè)的利潤支柱。兼顧責任情懷，穩(wěn)步健康發(fā)展，農資流通行業(yè)的不斷壯大，是農民之福，是農業(yè)之福，也是社會之福。