農(nóng)機大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機信息：農(nóng)機噴大膽進言：相比于供給側(cè)，農(nóng)機行業(yè)更應(yīng)抓需求側(cè)，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　農(nóng)機噴大膽進言：相比于供給側(cè)，農(nóng)機行業(yè)更應(yīng)抓需求側(cè)

近期發(fā)布的1號文件聚焦農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，令農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革得到前所未有的重視。在農(nóng)機行業(yè)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這個詞也是熱的不得了。

但農(nóng)機噴卻想大膽進言，在當前階段，中國農(nóng)機行業(yè)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要重視，但需求側(cè)改革比供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革更重要。因為供給側(cè)要保未來，但需求側(cè)則管當下，企業(yè)只有活著，才能看到未來。

莫要驚訝，且聽農(nóng)機噴細細道來~

什么是供給側(cè)與需求側(cè)？

盡管供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革目前熱到?jīng)]朋友，但很多人對其的了解并不全面，需求側(cè)則更不用說了。因此，在闡述農(nóng)機噴的大膽想法時，農(nóng)機噴先為大家理理供給側(cè)與需求側(cè)，分別蘊含哪些深意。

在經(jīng)濟學(xué)上看，經(jīng)濟領(lǐng)域最主要的兩個活動就是商品的供給與需求，所以有供給側(cè)就一定會對應(yīng)著需求側(cè)，有供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革就必然會有需求側(cè)改革。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是提高生產(chǎn)效率，而需求側(cè)改革是提高營銷效益

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是在商品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行優(yōu)化調(diào)整，讓企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)更高效；需求側(cè)改革是在企業(yè)營銷環(huán)節(jié)動腦筋，讓產(chǎn)品不但能賣出去，而且能賣高價。也就是說供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是提高生產(chǎn)效率，而需求側(cè)改革是提高營銷效益。

典型的供給學(xué)派理論是薩伊定律，它認為生產(chǎn)搞的好就不愁賣，比如說農(nóng)民生產(chǎn)100擔(dān)糧食，他們自己留50擔(dān)，剩下的50擔(dān)拿到市場和別人交換他需要的東西，所以不會產(chǎn)生生產(chǎn)剩余，在經(jīng)濟不景氣時，重點要刺激生產(chǎn)。

需求側(cè)改革也有獨立學(xué)術(shù)流派，代表人物是鼎鼎大名的凱恩斯，凱恩斯主義認為經(jīng)濟有效需求不足時，不是生產(chǎn)質(zhì)量更好、價格更低的產(chǎn)品，而是應(yīng)該刺激總需求，通過營銷刺激人們購買商品或?qū)⑿枨髮⒁啤?/p>

從效果看，需求側(cè)改革見效快，但是治標不治本，緊隨著經(jīng)濟短暫繁榮之后會出現(xiàn)高通脹、高失業(yè)、更高的產(chǎn)能過剩和滯脹等問題，而供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革注重長遠，從調(diào)結(jié)構(gòu)入手，雖然見效慢，但是能解決根本，不過也會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的痼疾。

所以這兩個工具不能對比優(yōu)劣，應(yīng)該使用哪個是要看行業(yè)的發(fā)展階段和現(xiàn)狀來決定。而就我國農(nóng)機行業(yè)目前的發(fā)展水平來講，農(nóng)機噴認為，重點應(yīng)該放在需求側(cè)改革。

農(nóng)機噴的觀點如下:

供不應(yīng)求抓生產(chǎn)，供大于求抓銷售

2004—2014年“黃金十年”,農(nóng)機處于供不應(yīng)求的階段，企業(yè)之間比拼的產(chǎn)能，在那個階段，產(chǎn)能就是企業(yè)的核心競爭力。所以企業(yè)要發(fā)展自己供給側(cè)的能力，只要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，能大批量出貨，企業(yè)就能活的比別人滋潤，這個階段企業(yè)只需悶頭生產(chǎn)，甚至“閉門造車”都沒有關(guān)系，因為“皇帝的女兒不愁嫁”。

但現(xiàn)在農(nóng)機行業(yè)與黃金十年的情況卻大不相同。

目前，農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)能過剩的時代

農(nóng)機協(xié)會的數(shù)據(jù)，2016年國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品都出現(xiàn)了供大于求和產(chǎn)能過剩，據(jù)統(tǒng)計拖拉機供需富裕80%，聯(lián)合收獲機中小麥機50%，35%水稻機，玉米機超過100%，就連納入農(nóng)機補貼沒幾年的烘干機、打捆機、秸稈還田機、青貯收獲機、自走式噴藥機等都出現(xiàn)了普遍性的產(chǎn)能過剩。

所以當下生產(chǎn)什么，怎么生產(chǎn)，能產(chǎn)多少并不重要了，誰能將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，并且能賣個高價才是最重要的，所在凱恩斯主義的市場營銷在這個階段最好使。

善賣的一本萬利，不善賣的賤賣甩賣

通過需求側(cè)去影響供給側(cè)才是最有效的。

今年農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)之所以還在瘋狂的生產(chǎn)，不是因為他們愚笨，不知道生產(chǎn)出來東西賣不出去，而是因為好產(chǎn)品賣不上好價格，企業(yè)為了生存和養(yǎng)活工人，只能是多生產(chǎn)多銷售，通過規(guī)模的擴大來攤薄成本。

如果有一種方法，讓企業(yè)能少生產(chǎn)，但產(chǎn)品反而能賣出好價錢，相信企業(yè)就不會盲目的擴大生產(chǎn)了，這種方法就是市場營銷，這方面農(nóng)機企業(yè)需要向蘋果公司學(xué)習(xí)。

好的營銷，使得蘋果手機占據(jù)全球領(lǐng)先的位置

大家知道，蘋果公司的利潤率很高，蘋果手機產(chǎn)業(yè)鏈中，蘋果公司撇取了整個產(chǎn)業(yè)鏈近60%的利潤，而中國富士康代工廠只能得到可憐的1.8%,究其深層次的原因，蘋果公司是營銷運作、品牌營銷大師。

產(chǎn)品本身來說，蘋果手機與華為、小米、索尼等并沒有本質(zhì)的區(qū)別，手機本質(zhì)上是同質(zhì)化的產(chǎn)品，成本差別并不大，也就是說，對于智能手機，在供給側(cè)（制造端）并沒有實質(zhì)上的差別，但在需求端就完全是兩重天了。

早期蘋果公司采用“精品戰(zhàn)略”、“饑餓營銷”、“果粉營銷”、“內(nèi)容營銷”等手段成功的在消費中心目中樹立起了“高富帥”、“白富美”、“時尚”、“洋氣”、“主流”的正面形象，為了維持高端品牌形象，蘋果公司每年都要花幾百億來做廣告，全世界凡是高端商業(yè)區(qū)必然會有蘋果的廣告，每當有新產(chǎn)品發(fā)布，蘋果必然會隆重的舉行新品發(fā)布會。

高超的營銷手段讓蘋果公司在消費者心目中長期保持高端形象，維持了一個規(guī)?？氨然酵降凝嫶蟮墓邸鞍菸锝獭?，果粉們的狂熱，讓蘋果每推出一款產(chǎn)品會很容易的形成規(guī)模銷售，并且蘋果產(chǎn)品能賣出比競品高的多價錢。

所以從蘋果公司看，能生產(chǎn)什么并不是最重要的，產(chǎn)能過剩也并不可怕，只要會營銷，同樣的產(chǎn)品一樣會賣出天價，一本萬利在世界上是存在的。

德魯克說 “只有創(chuàng)新和營銷才能創(chuàng)造價值”，一件商品，在生產(chǎn)端是創(chuàng)造不了多少附加值的，但在營銷端卻無限可能，所以說賣的能力比產(chǎn)能更重要，也就是說在營銷端變革比供給端改革更重要。

大制造小流通的行業(yè)格局，流通才是最需要補的短板

大家知道，中國家電產(chǎn)業(yè)傲視全球，連美國通用電器、德國西門子、日本索尼、東芝、三菱等昔日全球幾個巨無覇也都是中國家電企業(yè)的手下敗將。

中國家電業(yè)成功的原因仁者見仁，智者見智，重要的一點是大制造與大流通齊頭并進，同步發(fā)展。

尤其是蘇寧、國美兩個大型家電連鎖企業(yè)，消化了家電行業(yè)45%的產(chǎn)能，其強大分銷能力讓上游企業(yè)心無旁鶩忙生產(chǎn)：大批量生產(chǎn)，大幅度降低成本，低價格大規(guī)模銷售，迅速回籠資金，然后再進入新的一輪規(guī)?；a(chǎn)。

但與家電行業(yè)大制造大流通相得益彰不同，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)卻是大制造小流通格局。

像吉峰農(nóng)機這樣大規(guī)模的農(nóng)機流通企業(yè)在我國很少見

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)前10強產(chǎn)值占行業(yè)總產(chǎn)值的30%，而流通前10強占行業(yè)銷售額1%,并且農(nóng)機生產(chǎn)前10強企業(yè)都是全國，甚至全球網(wǎng)絡(luò)布局，但流通企業(yè)除了吉峰農(nóng)機外都是區(qū)域公司。

所以農(nóng)機行業(yè)是典型的大制造小流通的產(chǎn)業(yè)格局，如果要提高整個農(nóng)機行業(yè)的效率和效益，當前最緊迫的并不是制造環(huán)節(jié)，農(nóng)機噴認為，恰恰流通環(huán)節(jié)才更需要改革。

只有大流通才能承接大制造，只有大流通才能讓中國從農(nóng)機制造大國變成農(nóng)機制造強國，同時只有大流通才能及時將過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到國外，從而避免前期數(shù)千億的投資不打水漂。

與供給側(cè)相比，需求側(cè)更有潛力可挖

再次引用德魯克的話：“只有營銷和創(chuàng)新才能創(chuàng)造價值”。

相對于制造環(huán)節(jié)，需求側(cè)流通環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值空間更大。舉個例子，同樣的蘋果，在菜市場賣5元錢已經(jīng)很不錯了，但在五星級飯店做成果盤可以賣150元。

就拿流通環(huán)節(jié)的后市場來說，據(jù)國外成熟農(nóng)機市場的數(shù)據(jù)，在歐美國家，一個農(nóng)機產(chǎn)品全生命周期，新產(chǎn)品和后市場的利潤比例是3:7或4:6，也就是說制造環(huán)節(jié)只能得到30%或40%的利潤，而利潤的大頭在后市場的營銷環(huán)節(jié)，按筆者的觀點，如果操作得當，產(chǎn)品后市場的利潤還要大于70%或60%的比例。

久保田的成功不僅在于可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，還在于出色的營銷能力

相同的產(chǎn)品，換個地方就能漲價，這就是營銷的魅力！比如久保田中國產(chǎn)PRO688Q，在國內(nèi)售價12萬左右，同樣的產(chǎn)品，在東南亞國家售價會達到20萬元。

這不是因為東南亞國家農(nóng)民購買力強，是因為東南亞國家沒有自己的農(nóng)機工業(yè)，久保田等外資品牌在東南亞沒有象樣的競爭對手，所以就會提高產(chǎn)品售價，壟斷產(chǎn)生超額收益嘛。

又如在后市場，一輛八成新拖拉機，當二手車銷售，按購入價的50%售出是有可能的，但經(jīng)過再制造，就可以以70%的價格售出，如果倒賣到非洲或落后國家，可能會賣的更高。

所以整體看，相比制造環(huán)節(jié)，需求側(cè)流通環(huán)節(jié)，企業(yè)更能發(fā)揮主觀能動性，同樣的商品，在不同時間與空間，或用不同的營銷技巧收益差距會很懸殊，所以與其在供給側(cè)浪費腦細胞，還不如在需求側(cè)多動腦筋，尤其在全球化市場下，企業(yè)在需求側(cè)輾轉(zhuǎn)騰挪的空間更大。

農(nóng)機噴寫這個文章，不是藐視供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，而是想提醒行業(yè)同仁，在大家對供給側(cè)趨之若鶩時，不要忽略需求側(cè)才是我們更要命的短板，畢竟長達10年高強度的農(nóng)機補貼政策期間，我們曾經(jīng)“自宮”了自己的營銷能力，對于農(nóng)機企業(yè)來說，需求側(cè)不但要改革，而且要補課。