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　　專家預計：今年的旋耕機市場銷售旺季有望提前

作為國內(nèi)耕整地機械的代表機型之一，旋耕機近幾年的市場銷售情況一直不錯，但由于其技術含量、產(chǎn)品外形要求都相對不高，各個廠家之間的差距也較小，市場上各個企業(yè)之間的競爭卻十分激烈。旋耕機產(chǎn)品以及市場今后將如何發(fā)展呢？ 

銷售旺季提前

近期，筆者調查發(fā)現(xiàn)，以往1-2月份才會出現(xiàn)的旋耕機銷售旺季，今年卻來得更早些，這究竟是為什么呢？

眾所周知，旋耕機主要用于3-4月份的春耕作業(yè)，秋末冬初時節(jié)，農(nóng)機大都閑置在家，但如今，隨著農(nóng)業(yè)機械水平以及種植技術的不斷提升，已經(jīng)有很多地區(qū)特別是南方地區(qū)將春耕提前，有的地區(qū)進入11月份以后就開始了翻耕作業(yè)。這也在很大程度上影響了旋耕機的銷售旺季，使其大大提前。

秋冬耕作到底有什么好處呢？筆者請教了有關方面的農(nóng)業(yè)專家，專家告訴記者，春耕提前至秋冬季，這樣這樣既能有效利用降雨保墑，提前蓄水，防范來年春旱，又能夠避免春耕“打擁擠”。事實上，這樣的作業(yè)方式已經(jīng)吸引了眾多的農(nóng)戶。

大型機械走俏市場

近幾年來，不少省份已不再大規(guī)模的推廣旋耕機，在這種情況下，要想保持市場銷量有所增長，筆者認為企業(yè)不得不在產(chǎn)品更新?lián)Q代及產(chǎn)品技術研發(fā)等發(fā)面下功夫。

以往，農(nóng)民選購旋耕機時，考慮的最主要因素是產(chǎn)品質量，經(jīng)過近些年的發(fā)展，各家旋耕機質量都已基本過關，企業(yè)的競爭重點已逐漸轉向產(chǎn)品的性能，尤其是對于大型企業(yè)來說，這一點尤為重要。據(jù)了解，目前國內(nèi)企業(yè)在華北地區(qū)上市的產(chǎn)品仍主要以中小機型為主。不過，這一局勢近年來已開始有所扭轉。早在2009年，就有不少國內(nèi)企業(yè)開始將科研重心偏向大型旋耕機的研發(fā)，截至2015年，不少企業(yè)的產(chǎn)銷量已取得一定突破。河北神耕集團總經(jīng)理姜敬告訴記者，當前農(nóng)機手的整體素質較以往有明顯提升，機手年輕且接受能力強，這勢必導致今后高檔機具更受歡迎，因而企業(yè)的發(fā)展重點將逐步轉移到中高檔機型上。

山東大華機械有限公司的產(chǎn)品負責人也認可上述觀點。他表示，我國的拖拉機、收割機等機械產(chǎn)品正向智能化、大型化和多功能化方向發(fā)展，而旋耕機的發(fā)展跟拖拉機的銷量及拖拉機的性能都有直接關系。隨著近幾年拖拉機馬力的不斷增大，農(nóng)民必須更換更為先進、大型化的旋耕機，以適應作業(yè)要求。

因地制宜促發(fā)展

正如筆者前面所分析的，近年來，雖然旋耕機的銷量一直穩(wěn)中有升，但與此同時，也面臨著不小的壓力，就單個企業(yè)來講，如要在該領域有所發(fā)展，并不斷做大做強，除提升產(chǎn)品的質量和性能、促進產(chǎn)品更新?lián)Q代外，還需采取更加靈活的市場策略，從不同地區(qū)的需求出發(fā)，對產(chǎn)品配置重新進行整合和配置。

筆者分析，目前市場上許多品牌在旋耕機的發(fā)展策略上往往更加注重縱向發(fā)展，即產(chǎn)品的更新?lián)Q代，而很少考慮橫向發(fā)展。換句話說，就是過度將重點放在了產(chǎn)品質量和性能上，卻忽略了根據(jù)不同地區(qū)的耕作條件，生產(chǎn)與之相適應的機械產(chǎn)品，即是所謂的因地制宜。

顯然，同質化的時代已經(jīng)過去了。在市場走向成熟的同時，市場根據(jù)地域進一步細分作出相應的調整也勢在必然。曾經(jīng)就有新疆維吾爾自治區(qū)阿克蘇地區(qū)的用戶就向筆者反映，部分廠家的旋耕機在當?shù)刈鳂I(yè)時，對于新疆維吾爾自治區(qū)沙地的土質來說機具的材質則顯得有些浪費。而在東北黏土地區(qū)，這些旋耕機的材質又略顯單薄，有些不夠結實。同樣一款產(chǎn)品在不同的地區(qū)作業(yè)表現(xiàn)卻不同，因此，筆者認為在旋耕機產(chǎn)品日趨成熟之時，企業(yè)提升市場應變能力就顯得尤為重要。