農機合作社如何占領全產業(yè)鏈？

今年，江蘇省淮安市農機局圍繞“立足大農業(yè)、發(fā)展大農機、服務新農村”的發(fā)展戰(zhàn)略，將促進農民增收作為全市農機化發(fā)展的核心目標，通過全面優(yōu)化農機社會化服務，有效整合資源要素，構建“集約化、組織化、專業(yè)化、社會化”新型農業(yè)經營體系，促進農民增收，為率先基本實現農業(yè)機械化奠定堅實基礎，促進淮安市從傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)邁進。

目前，我國大部分農機專業(yè)合作社以農機化服務經營為主體，然而，這種經營模式讓合作社的錢越來越難掙。記者了解到，大部分單純從事農機作業(yè)服務的合作社，基本為微利經營，所獲利潤絕大部分用于下一季的作業(yè)投入，有時甚至入不敷出。

江蘇省淮安市農機局副局長郭明文告訴記者：“近幾年，淮安市農機部門通過扶持合作社和農機大戶開展適度規(guī)模種植，鼓勵生產者提供糧食耕種收、產品加工和精品農產品銷售服務，引進龍頭企業(yè)推動產業(yè)化經營，將農機化新技術不斷向二、三產業(yè)延伸，給當地合作社打開了一條致富之路?！蹦敲?，合作社是如何將生產服務覆蓋全產業(yè)鏈的呢？

“祥發(fā)農機專業(yè)合作社聯(lián)合當地5家合作社成立聯(lián)社，每個子社的機具種類和服務功能都不一樣，根據訂單內容進行地區(qū)間調度，各個子社間資源共享，實現優(yōu)勢互補，加速合作社實現全程機械化?！薄闈煽h祥發(fā)農機專業(yè)合作社理事長梁家祥

模式一：聯(lián)耕聯(lián)種聯(lián)管聯(lián)營

合作社的利潤與其規(guī)模是成正比的嗎？答案是否定的。2008年，梁家祥成立淮安市洪澤縣祥發(fā)農機專業(yè)合作社，經過幾年的發(fā)展，合作社逐漸發(fā)展為當地最大的合作社，受到了農戶的一致認可。

然而一枝獨大的局面并不是梁家祥想要的：“合作社做的越大，就越要向全程機械化的方向發(fā)展，但要將全部收益投入到新機具購置的話，就會嚴重壓縮合作社利潤。如果能將三河鎮(zhèn)的合作社全部聯(lián)合起來，在土地上實現規(guī)?；洜I，在機具上實現互通有無，相信一定可以增產增收。”

2012年，在當地農機部門的引導下，由6家合作社組成的三河鎮(zhèn)祥發(fā)農機專業(yè)合作社聯(lián)社正式成立，其服務規(guī)模和機具數量全面提升。記者了解到，這種聯(lián)耕聯(lián)種形式的出現，有效解決了土地流轉中存在的田塊分割不足。“去年，聯(lián)社在流轉的134畝田塊內，實施聯(lián)耕聯(lián)種后，實際的種植面積就比合同面積多出近5畝土地。”梁家祥告訴記者：“這種形式可將分散的小田塊變成大田塊，將農戶分散種植、各自為戰(zhàn)的管理模式變成統(tǒng)一種植格局。這樣不但可以去掉田埂、界溝和不必要的排水渠道等所占用的耕地面積，而且節(jié)約種田成本，減少了勞動強度?！?/p>

同時，成立合作社聯(lián)社之后，各個分社的農機具可以得到合理配置，使農機具發(fā)揮應有的作用。據了解，目前，聯(lián)社共有100馬力以上拖拉機38臺，高性能聯(lián)合收割機8臺，高速插秧機24臺，機械化育秧流水線9套，糧食烘干機12臺，植保飛機2架，撒肥機6臺，打埂機4臺，激光平地機3臺，機具足夠為聯(lián)社自營土地和周邊農戶提供全程作業(yè)服務。梁家祥介紹：“接到農戶訂單后，聯(lián)社會根據訂單內容來合理調度合作社之間的機手和機具，大部分訂單由6家合作社互助完成，類似于流水線式的作業(yè)形式讓農戶非常滿意。而且，機具問題緩解后，聯(lián)社的作業(yè)服務啟動了盈利模式，現在作業(yè)費用的70%都可用于社員紅利，真正實現了讓合作社富裕，農民有錢。”

為助力聯(lián)社發(fā)展，洪澤縣農機部門積極推進“銀社共融”的合作社模式，洪澤縣農機局局長王淮告訴記者：“縣農機部門牽頭促進合作社與江蘇銀行、太倉農商行、洪澤農商行、民生銀行合作，保證了合作社發(fā)展資金，為延伸產業(yè)鏈，拓展服務領域，增強市場競爭能力和發(fā)展后勁提供資金保障。目前，聯(lián)社共得到金融部門資金支持1200多萬元。”

實踐證明，合作社的規(guī)?；洜I不僅是節(jié)本增效的最佳模式，更是延伸產業(yè)鏈的基礎。淮安市農機局副局長郭明文表示，下一步，淮安市將繼續(xù)鼓勵合作社間成立聯(lián)社，探索“聯(lián)耕聯(lián)種聯(lián)管聯(lián)營”的新型農業(yè)規(guī)?；a方式。在推廣“聯(lián)耕聯(lián)種聯(lián)管聯(lián)營”的過程中，不僅給農戶提供優(yōu)質的機械作業(yè)服務，還要給農戶優(yōu)質農資和高于市場價收購農產品等措施，在此基礎上延伸產業(yè)鏈，從根本上解決種植品種的不統(tǒng)一、糧源無保證、質量少監(jiān)管、大型農機具無作用的局面，將農機合作社發(fā)展成為既能提供農機作業(yè)服務又能從事農業(yè)生產經營的市場“雙主體”。預計到2018年，全市農機合作社總量將達到800個，土地流轉面積達50萬畝。

“淮安市圣玉米業(yè)有限公司是市級農副產品加工龍頭企業(yè)，糧源的數量和質量對糧食加工至關重要，為給廣大消費者提供更加健康安全的食品，公司必須從水稻種植源頭抓起，規(guī)范從供種、育秧、插秧、植保、收割、運輸、進倉全過程的質量監(jiān)管?！薄窗矃^(qū)根本農機專業(yè)合作社理事長趙國鋒

模式二：企社共建

“圣玉米業(yè)成立初期，嚴重制約公司產品上新水平的根源就是原糧的品質問題?！苯K省淮安市圣玉米業(yè)有限公司董事長趙國鋒告訴記者。

自2004年圣玉米業(yè)成立之日起，趙國峰就把“為耕者謀利，為食者健康”的觀念貫穿于原糧的收購和大米加工銷售等各環(huán)節(jié)。記者了解到，該企業(yè)根據發(fā)展需要，采用訂單收購的方式，在優(yōu)質品種推廣和生產環(huán)節(jié)中加強管理。這種方式在一定程度上解決了企業(yè)原糧的品質問題，但部分訂單農戶在種植過程中受傳統(tǒng)觀念影響，化肥、農藥超標使用，直接影響原糧品質。同時，趙國鋒還發(fā)現很多農戶因缺少勞動力，延誤收獲的最佳時機，造成減產，因此，2012年，在當地農機部門的引導下，他在工作多年的涇口鎮(zhèn)組建了根本農機專業(yè)合作社，并任合作社理事長。當地農戶見有圣玉米業(yè)做后盾，很多投資者和機手信心倍增，紛紛帶機入社。

為吸引廣大農戶入社，趙國鋒提議，對合作社流轉的土地，按滅茬、旋耕、平整、播種、植保、收割等，實行“一條龍”作業(yè)，作業(yè)費只收取成本費。對帶地入社的社員，實行訂單式作業(yè)，根據種植戶種植品種、作業(yè)項目、時間、標準、責任等簽訂作業(yè)合同，作業(yè)費按每畝低于市場價15元收取。對面積較大的農戶，根據作業(yè)地點、面積、項目，每個項目按每畝低于市場價10元收取。對所有合作社農戶，特別是帶地入股的種植大戶，提供糧食免費烘干，有機、綠色種植，給予一定補償，水稻高于市場價40元/噸收購。短時間內，合作社股東增至近60戶，拖拉機、旋耕機等各種農機具達到40臺套，合作社很快正常運轉并有了頗多的收益。

這種“企業(yè)+合作社”的模式得到當地農機部門的大力支持，據淮安市淮安區(qū)農機局局長陳祖敏介紹，在優(yōu)惠政策方面，合作社在購機時可優(yōu)先享受購機補貼，對秸稈還田作業(yè)進行優(yōu)先獎補。

同時，省里還對機具維修提供獎勵資金；在技術支持方面，區(qū)農機推廣站對合作社機手進行免費育秧、機插秧培訓和機械維修指導；在安全監(jiān)理方面，監(jiān)理人員為合作社提供“送檢上門，送安全上門”服務；在融資方面，農機部門聯(lián)合光大銀行為合作社上門貸款400萬元，采取社員聯(lián)保和房產抵押的形式，最大限度為合作社購機融資。

對于圣玉米業(yè)來說，得到的并不僅僅是糧源的提質增量，其產品銷量和品牌的市場認可度也大大提升。據趙國峰介紹，由合作社為加工企業(yè)供糧后，2014年圣玉米業(yè)的加工量達到1萬噸左右，比過去增加了一倍，該品牌的市場認可度大大提升，成為淮安區(qū)第一家綠色大米基地。

“合作社植入品牌營銷理念，選取優(yōu)良品種，生產出有機、綠色、無公害的農產品，打造‘淮珠’有機米品牌，目前，該品牌在江浙滬等大中城市每年累計銷售6萬斤以上?！薄搓巺^(qū)惠豐農機專業(yè)合作社理事長張久成

模式三：品牌營銷

“目前，合作社已經實現了水稻生產全程機械化，所產出的大米顆粒飽滿且營養(yǎng)價值高，許多糧商會找我們收購優(yōu)質米，通過加工包裝后進行銷售，其價格比普通大米每斤貴出1.3—1.4元?！睆埦贸筛嬖V記者，當地大米收購價格為每斤1.5元左右，而優(yōu)質米的批發(fā)價是每斤2.8—2.9元，上海等大中型城市批發(fā)價可達4元。

在價格的驅動下，張久成決心創(chuàng)建“淮珠”有機米品牌。他認為，品牌建設是提升農產品競爭力的重要依托，同時，發(fā)展品牌農業(yè)也是保證農產品質量提升的重要途徑。

在品牌創(chuàng)建過程中，張久成深知渠道競爭的重要性?！凹Z食作物生產前期的耕種收環(huán)節(jié)基本都是在為品牌服務，無利潤可言，只有最后的銷售環(huán)節(jié)才是真正的利潤點?！睆埦贸筛嬖V記者，“過去我們將這些優(yōu)質米賣給收購企業(yè)，他們以高于普通大米4毛錢的價格批發(fā)，這種價格讓我們的利潤微乎其微。2013年，合作社采取直接銷售的方式，將優(yōu)質米供應給當地的超市，利潤成倍上漲，年銷售量達到18萬斤。”記者了解到，下一步合作社將嘗試進行網上銷售，產品面向全國供應，進一步將品牌做強做大。

從優(yōu)質米的銷售實際效果來看，合作社加入品牌營銷環(huán)節(jié)后，年利潤可增加25萬元左右。張久成告訴記者：“合作社增收不僅僅體現在優(yōu)質米的收益，也體現在生產前期成本的下降。如使用生物農藥和生物肥，可實現增產50—100斤/畝，收益增加75—150元/畝。”

如今，越來越多的合作社都發(fā)現了品牌營銷的利潤點，紛紛延伸產業(yè)鏈條，實現產、加、銷三位一體模式。郭明文表示，合作社在品牌營銷方面的成功，加快推進了農機合作社服務環(huán)節(jié)的延伸，發(fā)展領域由機械作業(yè)向農產品經營拓展，淮安市農機部門將大力支持合作社創(chuàng)建自主品牌，提升核心競爭力。目前，全市合作社已擁有產品商標31個，加速推動了現代農業(yè)的轉型升級。

記者觀察：農機部門能為“三產融合”做些啥

眾所周知，在農業(yè)生產這條完整產業(yè)鏈中，最苦最累的是作物種植環(huán)節(jié)，而最大獲利點卻集中在產銷環(huán)節(jié)，略高于成本的收購價對那些疲于勞作的農民來說并不是等量交易。近幾年，越來越多的規(guī)?；献魃玳_始意識到這個問題，采取自產自銷或與企業(yè)合作的形式，打造精品農產品，讓農產品的利潤真正回歸農民手中。目前，我國許多地區(qū)都有類似”三產融合“的成功案例，農機部門也對該模式表示大力支持。那么，在”三產融合“的推廣過程中，農機部門具體應該做些什么呢？

首先，規(guī)模化經營是合作社實行”三產融合“的基礎。今年中央一號文件提出要將強化農業(yè)社會化服務作為一項富農惠農的重要工作專門部署。作為農機部門可根據各地實際，引導農機合作社通過租用、入股、托管等方式開展土地流轉，推進適度規(guī)模發(fā)展。鼓勵農機大戶、種糧大戶采取土地、機具、資金等入股方式加入合作社，充分整合現有轄區(qū)農機、技術和人才等資源。

其次，各級農機部門要挖掘合作社的增收潛力?？筛鶕献魃缣攸c，選擇與合作社相匹配的項目，引導合作社在依法辦社的前提下，結合自身實際，走多樣化、多元化、特色化發(fā)展道路，鼓勵不同類型的合作社進行生產要素整合重組，實現資源共享、優(yōu)勢互補、發(fā)展共贏。如鼓勵提供糧食耕種收、產加銷全程服務，引進龍頭企業(yè)推動產業(yè)化經營，將三產高度融合，推動現代農業(yè)轉型升級，提高產品附加值和競爭力，促進農業(yè)增產增效，農民增收致富。把”雙主體“建設作為農機合作社提質增效的重要手段。

最后，農機部門應為合作社提供基礎惠農保障。如農機部門可在農忙期間安排技術人員到田間地頭為農戶提供技術指導和維修幫助。組織農機人員進村入戶開展農機免費實地檢驗、”雙優(yōu)“加油、政策性保險、維修保障等工作，切實減輕農民負擔，提升為農服務保障能力，為農民增收保駕護航。