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　　農(nóng)機(jī)行業(yè)下一個(gè)藍(lán)海市場在哪里？

農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)不再像十年前一樣，隨便生產(chǎn)一些拖拉機(jī)或者收割機(jī)就能賺得盆滿缽滿。

俗話說，“東方不亮西方亮”，不如去關(guān)注別人不關(guān)注的，另辟蹊徑，或許不失為一個(gè)好法子。

2015年上半年，農(nóng)機(jī)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長7.1%，是10年以來增速最低的一年。各農(nóng)機(jī)企業(yè)更是深有體會(huì)，甚至不少主流企業(yè)也在感嘆行情不好、生意越來越難做。顯然，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)不再像十年前一樣，隨便生產(chǎn)一些拖拉機(jī)或者收割機(jī)就能賺得盆滿缽滿。

因此，不少中小企業(yè)開始試水其他子行業(yè)，以期找到一片尚未開發(fā)的藍(lán)海市場，解決眼前的困境。然而，探索的路總是充滿坎坷的，農(nóng)機(jī)行業(yè)下一個(gè)藍(lán)海市場究竟在哪里，很多企業(yè)卻并不清楚。

對(duì)此，筆者認(rèn)為，從農(nóng)機(jī)化率入手，也許可以找到一絲線索。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，我國主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到61%，向70%邁進(jìn)。

就目前來說，我國不同領(lǐng)域的農(nóng)作物耕種收機(jī)械化程度存在較大差異，小麥、水稻、玉米等大宗作物機(jī)器使用率相對(duì)較高，有的甚至接近100%。然而，糖料、油料、藥材、林果等經(jīng)濟(jì)作物的機(jī)器使用率卻很低，有的作物如白菜等的機(jī)械化程度甚至為零。

同樣，對(duì)于企業(yè)而言，他們也更加關(guān)注小麥、水稻、玉米等大宗作物市場，真正做小份額市場的簡直是少之又少，且不乏一些質(zhì)量低下者渾水摸魚、擾亂市場。

在2014年10月份舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展會(huì)上，筆者就采訪過這樣一位農(nóng)民，他主要種植土豆、白菜等作物，想借展會(huì)之機(jī)購買一些配套機(jī)具。然而，整個(gè)展會(huì)轉(zhuǎn)下來，卻沒有找到合適的產(chǎn)品，這實(shí)在讓筆者感到些許意外。

中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展是全國最大的農(nóng)機(jī)展覽，為何都找不到一款合適的產(chǎn)品？細(xì)想后發(fā)現(xiàn)，展會(huì)上更多看到的是大型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械，普遍適用于小麥、玉米等大宗作物，針對(duì)其他作物的機(jī)器少之又少，也沒有什么大品牌，找不到合適的產(chǎn)品也就不足為奇了。

筆者認(rèn)為，現(xiàn)階段企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)越來越明顯，大企業(yè)通過兼并、收購等形式實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，越做越大，留給中小企業(yè)的生存空間越來越小，想要在“千軍萬馬”中脫穎而出并不是一件易事。為何企業(yè)不將眼光著眼于小份額市場呢？

筆者認(rèn)為，造成小份額市場關(guān)注度低的原因主要包括以下2點(diǎn)：一方面，市場份額比重較小，前景不十分明朗，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)在觀望，只有少數(shù)的企業(yè)有魄力和勇氣“下水”實(shí)踐。

另一方面，生產(chǎn)技術(shù)有限，中小企業(yè)規(guī)模較小，很難有足夠的資金投入到技術(shù)研發(fā)，更多的是仿造國外技術(shù)，卻不能完全實(shí)現(xiàn)其功能，造成惡性循環(huán)。

據(jù)筆者了解，現(xiàn)在很多南方的茶農(nóng)們寧愿自己苦點(diǎn)累點(diǎn)，也不愿使用采茶機(jī)，這是因?yàn)槭袌錾喜刹铏C(jī)質(zhì)量參差不齊，很容易對(duì)茶樹造成傷害，茶葉的品質(zhì)也不能保證。

當(dāng)大多人在一股腦涌入那61%的市場時(shí)，留給中小企業(yè)原本不多的利潤也被分割了，日子自然不會(huì)好過。俗話說，“東方不亮西方亮”，不如去關(guān)注別人不關(guān)注的，另辟蹊徑，或許不失為一個(gè)好法子。

也許，拋卻這60%，你就找到了農(nóng)機(jī)行業(yè)的下一個(gè)藍(lán)海市場。