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　　全柴於中義：全柴農(nóng)業(yè)裝備配套將沖擊10萬臺！

全柴總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理於中義主持大會

2020年9月19日，全柴商務(wù)年會在湖南舉行，全柴總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理於中義主持大會。會上，全柴董事長謝力和總經(jīng)理徐玉良，分別從全柴“奮進的歷史”和“奮進的品牌”，與到會的600余名代表進行分享。

全柴在農(nóng)業(yè)裝備配套領(lǐng)域，近年發(fā)展迅猛，表現(xiàn)搶眼。應(yīng)該說，全柴的“奮進”，在營銷領(lǐng)域體現(xiàn)的淋漓盡致。

那么，是什么原因，讓全柴能夠在農(nóng)業(yè)裝備配套市場“奮進”，農(nóng)業(yè)機械雜志社記者專訪了於中義，看他是如何詮釋全柴在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域“奮進”之路的。

有備而來握勝算

全柴對產(chǎn)品下足了功夫

據(jù)於中義介紹，全柴在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域配套近年來穩(wěn)步提升。2020年前7個月，配套量同比提升27%，前8個月提升更多。

“預(yù)計2020年全柴在農(nóng)業(yè)裝備配套將超9萬臺，2021年將順利突破10萬臺大關(guān)?！膘吨辛x告訴記者，2020年在拖拉機領(lǐng)域的130馬力段占據(jù)絕對份額，在水稻機配套方面也有30%以上的份額。

此外，據(jù)於中義介紹，全柴在植保機械配套方面表現(xiàn)特別突出，配套占比超過70%。而市面上銷量火爆的兩行和三行玉米收獲機，全柴的配套占比在55%以上。

能夠取得如此輝煌的成績，在於中義看來，得益于全柴70多年來的穩(wěn)健發(fā)展所積累的優(yōu)勢。

“全柴有一支優(yōu)秀的研發(fā)隊伍，有著優(yōu)秀的服務(wù)團隊和理念?！膘吨辛x告訴記者。

據(jù)於中義介紹，全柴針對農(nóng)業(yè)裝備的特殊性，多年來積累的研發(fā)團隊，能夠隨著農(nóng)業(yè)機械的變化，進行產(chǎn)品升級和產(chǎn)品線的開發(fā)，特別是涉及到農(nóng)業(yè)裝備的細分領(lǐng)域，基本上都有應(yīng)對的產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)品資源的整合和組合。

“技術(shù)團隊很重要，能夠支撐產(chǎn)品研發(fā)方向、產(chǎn)品定位和應(yīng)用?！膘吨辛x告訴記者，全柴能夠滿足從10馬力到290馬力的幾乎所有配套供應(yīng)。

根據(jù)資料顯示，全柴在中小缸徑產(chǎn)品方面，能夠提供從3缸到4缸和6缸、2氣門和4氣門產(chǎn)品。

當(dāng)然，全柴對市場的定位也非常明確。事實上，記者能夠感覺到，全柴對中國農(nóng)業(yè)裝備市場需求有著更深層次的理解。

於中義指出，針對中國的土地、農(nóng)民經(jīng)營等情況來看，我國農(nóng)業(yè)裝備主力市場將長期在30到150馬力，200馬力以上也會有市場需求，但短期內(nèi)不會成為主流。

也因此，全柴能夠在市場需求理解到研發(fā)層面，確保成功的可能性。有備而來，總能穩(wěn)操勝券。

創(chuàng)新服務(wù)打勝仗

全柴600萬客戶的服務(wù)認可

在於中義接受記者采訪的時候，對全柴的服務(wù)進行了大量的介紹，甚至把他的服務(wù)負責(zé)人邀請過來一同接受記者采訪。

根據(jù)全柴的一份資料，該公司目前在全國建立了1509家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，37個配件供應(yīng)中心，二級供應(yīng)體系可以到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

農(nóng)業(yè)裝備對服務(wù)的需求，是非常重要且必須及時的。用行業(yè)的話來說，你耽誤的服務(wù)時間，就是用戶的金錢。以水稻收獲為例，耽誤一天對于機手來說，將減少上萬元的毛收入。

於中義告訴記者，全柴會根據(jù)不同的產(chǎn)品，使用不同的服務(wù)方式。“水稻機、小麥機和玉米機，對于服務(wù)的需求就不同，但他們對及時性和專業(yè)性，要求都很高?！膘吨辛x說道。

基于此，於中義創(chuàng)造性地開展了一項全新的服務(wù)模式嘗試。

“專業(yè)團隊加服務(wù)站是常規(guī)操作?！膘吨辛x告訴記者，和主機企業(yè)技術(shù)聯(lián)動，成立服務(wù)支持小分隊，能夠有效解決發(fā)動機企業(yè)和主機企業(yè)之間遇到的綜合問題。

根據(jù)全柴服務(wù)上提供的數(shù)據(jù)來看，從2018年他們已經(jīng)開始進行這種聯(lián)動模式進行服務(wù)?！靶Ч芎?，服務(wù)滿意度大幅提升?！膘吨辛x進一步說道，“服務(wù)人員會主動了解自己服務(wù)區(qū)域的保有量，都有哪些品牌的哪些機器，制定應(yīng)對策略。”

如今，全柴產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域，從市場定位到研發(fā)，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)，得到廣泛認可，這或許也是全柴在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域配套能夠不斷“打勝仗”，得到主機企業(yè)和終端用戶認可的一大法寶。

應(yīng)對未來操勝券

非道路符合排放法規(guī)只是起步

有農(nóng)機行業(yè)專家曾經(jīng)指出，對于發(fā)動機企業(yè)來說，成功的要素有兩個，一個是合適的產(chǎn)品，另一個是舒適的配套。

在合適的產(chǎn)品方面，全柴從市場定位到研發(fā)，都有很清晰的方式和路線，這點已經(jīng)得到了實踐和時間的檢驗；而舒適的配套，也從服務(wù)模式創(chuàng)新等方面，滿足了主機企業(yè)和終端用戶的需求。

除此之外，對于未來，如果全柴要保持“奮進”姿態(tài)，無論是發(fā)動機行業(yè)前五還是前三，甚至第一，都需要關(guān)注未來技術(shù)的動向。

作為銷售領(lǐng)域的管理者，於中義自稱學(xué)歷不高，但他卻深諳發(fā)動機技術(shù)發(fā)展規(guī)律。

“我更看好氫燃料電池和混合動力。”於中義在回答記者針對未來動力發(fā)展方向的問題時，如是說。

在於中義看來，農(nóng)業(yè)裝備將更需要氫燃料電池技術(shù)，而不看好純電動方案?！霸蚝芎唵?，農(nóng)業(yè)裝備對動力、扭矩以及續(xù)航時間都有很苛刻的要求?！膘吨辛x說道。

實際上，全柴也一直關(guān)注氫燃料電池技術(shù)，而且有可能很快就有自己的產(chǎn)品問世。這一點，在本次商務(wù)年會上，記者和與會的代理商，已經(jīng)嗅出了其中的韻味。

當(dāng)然，於中義對中小企業(yè)發(fā)展的理解，也與眾不同。他能夠以敬仰的態(tài)度和眾多中小型農(nóng)機企業(yè)的老板甚至員工去結(jié)交，同時也能夠以關(guān)心和幫扶的姿態(tài)，助力配套企業(yè)快速成長。

要說全柴能夠不斷“奮進”，從於中義身上，就能夠折射出其中精神。