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　　玉米籽粒機(jī)正在加速向南方擴(kuò)展

資料圖

任何一個(gè)產(chǎn)品的興起都是從有條件消費(fèi)它的區(qū)域開(kāi)始，自走式玉米機(jī)（果穗收獲機(jī)）正從黑龍江興起，一路南下殺到了中原區(qū)域。

近幾年，玉米收獲機(jī)的熱點(diǎn)市場(chǎng)逐漸從東北切換到黃淮海，各大廠家以三行機(jī)為中心逐鹿中原，且有全面加速向南擴(kuò)張之勢(shì)。但是，玉米籽粒直收的市場(chǎng)需求也十分旺盛，同樣具有從東北殺向中原以及南方的兇猛勢(shì)頭。目前，各大玉米機(jī)生產(chǎn)廠商緊跟市場(chǎng)需求，紛紛亮劍玉米籽粒直收領(lǐng)域，正如《史記?淮陰侯列傳》曰：秦失其鹿，天下共逐之。

鏖戰(zhàn)東北

作為玉米籽粒直收的傳統(tǒng)市場(chǎng)，東北地區(qū)無(wú)疑是根正苗紅。目前的主銷品牌是以迪爾S6 60、凱斯140系列、愛(ài)科和克拉斯等品牌為代表的大型機(jī)；以及迪爾中小型機(jī)的C230（原3518）、C110（原3316）和W80（原1048）等老產(chǎn)品，還有R230等新產(chǎn)品。

最能代表東北籽粒直收市場(chǎng)需求旺盛的現(xiàn)象是，部分優(yōu)秀的機(jī)手（職業(yè)機(jī)手、服務(wù)性組織）直接購(gòu)買1075等二手機(jī)，通過(guò)鶴崗或者綏濱等工廠的軸流部件，改為軸流結(jié)構(gòu)，掛接玉米割臺(tái)作業(yè)。

但是，我們也應(yīng)該看到，農(nóng)墾地區(qū)的玉米籽粒直收是已經(jīng)視為歷史傳統(tǒng)，像上面談到的老機(jī)手改制1075等機(jī)型收取玉米籽粒的基本屬于農(nóng)墾之外的區(qū)域，即籽粒直收需求正從農(nóng)墾向外和向南延伸——黑龍江、吉林和遼寧；隨著向南的擴(kuò)張，市場(chǎng)需求和購(gòu)買意愿逐步減弱。

當(dāng)然，玉米籽粒直收的市場(chǎng)需求是剛性的、旺盛的和趨向性的，這點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題。還需要注意的一個(gè)問(wèn)題是，隨著農(nóng)墾經(jīng)營(yíng)微觀組織的快速發(fā)展，原本農(nóng)場(chǎng)自購(gòu)的大型聯(lián)合收割機(jī)正在充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)性能，向墾區(qū)外出售服務(wù)（干活賺錢），這在一定程度上擠壓和占有了墾區(qū)之外的玉米籽粒直收的需求，同時(shí)還在一定程度上有效固化了用戶對(duì)玉米籽粒直收機(jī)型的使用習(xí)慣和品質(zhì)要求——大喂入量和高可靠性，先入為主。

國(guó)內(nèi)企業(yè)如雷沃、中聯(lián)、東風(fēng)、迪馬、勇猛、常發(fā)佳聯(lián)、時(shí)風(fēng)、潤(rùn)源和中農(nóng)博遠(yuǎn)等公司也都跟風(fēng)亮劍，推出了玉米籽粒直收機(jī)型，像山東亞豐農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備等新公司也推出了相關(guān)產(chǎn)品，市場(chǎng)可謂熱鬧非凡。

可以說(shuō)，東北除農(nóng)墾之外區(qū)域，玉米籽粒直收市場(chǎng)的第一次全面戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響。

培育中原

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，黃淮海市場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地。單就小麥和玉米收獲機(jī)械來(lái)看，近年來(lái)黃淮海市場(chǎng)的4萬(wàn)臺(tái)小麥機(jī)銷量、5萬(wàn)臺(tái)玉米機(jī)銷量占據(jù)了全國(guó)銷量中小麥機(jī)的8 0%左右，玉米機(jī)的70%左右；尤其玉米機(jī)市場(chǎng)，整個(gè)黃淮海市場(chǎng)的增量占據(jù)了整體市場(chǎng)增量的85%左右，后續(xù)可能還有進(jìn)一步擴(kuò)張的趨勢(shì)。

對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，扼黃淮海者得天下。

近年來(lái)，黃淮海區(qū)域的玉米籽粒直收需求，正在快速上升，這得益于玉米早熟品種、烘干設(shè)備的快速推廣，以及土地集約化經(jīng)營(yíng)模式的推進(jìn)。再者，隨著小麥機(jī)跨區(qū)機(jī)收的快速下降，購(gòu)機(jī)者對(duì)于小麥機(jī)的投資回報(bào)率有新的商業(yè)模式要求。

那么，玉米割臺(tái)加橫軸流小麥機(jī)就成為黃淮海區(qū)域玉米籽粒直收的初級(jí)階段的主流配置。然而，2014年武漢全國(guó)農(nóng)機(jī)展亮相的久保田PRO100產(chǎn)品，以單軸流結(jié)構(gòu)革故鼎新，表面上看是小麥機(jī)產(chǎn)品，實(shí)際上劍指玉米的籽粒收獲，艷驚四座。目前跟進(jìn)的國(guó)內(nèi)企業(yè)有雷沃、沃得和哈克等公司，其中中聯(lián)、中收的產(chǎn)品外形結(jié)構(gòu)相對(duì)較大。

筆者認(rèn)為，在黃淮海區(qū)域采取傳統(tǒng)小麥機(jī)加玉米割臺(tái)是打補(bǔ)丁的常識(shí)問(wèn)題，而著力研發(fā)單縱軸流機(jī)型，兼收小麥和玉米是顛覆性創(chuàng)新之道的見(jiàn)識(shí)問(wèn)題。

我們來(lái)看，這種創(chuàng)新具備的優(yōu)勢(shì)：第一，區(qū)域的籽粒直收屬于新生需求，還未有成熟的作業(yè)體系。

第二，各企業(yè)起跑線基本一致，沒(méi)有成熟者和領(lǐng)先者，且黃淮海區(qū)域是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)小麥機(jī)的主力市場(chǎng)，終端用戶對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)認(rèn)知度普遍較高，各品牌的服務(wù)保障能力較好，未輸給外資品牌。

第三，像迪爾和凱斯等大公司沒(méi)有以黃淮海區(qū)域?yàn)槎ㄏ虻漠a(chǎn)品，暫時(shí)無(wú)火力壓制。第四，籽粒直收需求正在形成，有時(shí)間可以干中學(xué)和學(xué)中改。干中學(xué)是古典經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模型中的一個(gè)概念，是技術(shù)內(nèi)生化增長(zhǎng)模型的要內(nèi)容。技術(shù)之所以被視為內(nèi)生變量，是因?yàn)榧夹g(shù)變動(dòng)最重要的一個(gè)源泉，是從觀察實(shí)踐中學(xué)會(huì)的，而不是經(jīng)過(guò)專門研究開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

當(dāng)然，還有一個(gè)假想的劣勢(shì)，黃淮海區(qū)域的土地集約化經(jīng)營(yíng)正在加快，是否存在：機(jī)型定型后，反而不能滿足快速上升的種植規(guī)模需求的問(wèn)題；一段時(shí)間之后，土地規(guī)模恰恰滿足了中等機(jī)型的產(chǎn)品的作業(yè)需求，反而凱斯4 0 8 8機(jī)型占據(jù)主流的現(xiàn)象。當(dāng)然，這個(gè)趨勢(shì)可能沒(méi)有上面想象的如此迅速，聊備參考。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，單縱軸流小型輪式機(jī)作為顛覆性創(chuàng)新，是可以在黃淮海區(qū)域正面搶跑迪爾、凱斯等大公司的一著好棋。

推及南方

近幾年隨著國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略的深化推進(jìn)，湖南和湖北等地的玉米種植面積逐年增加，機(jī)收需求快速上升。另外，糧食烘干設(shè)備近幾年取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。以上合力促使玉米籽粒直收成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的首要選擇，這也符合此地區(qū)多年收獲水稻的作業(yè)習(xí)慣。

目前，在履帶式水稻機(jī)改制、試制為玉米籽粒直收機(jī)的問(wèn)題上，多數(shù)產(chǎn)品是縱軸流產(chǎn)品。而且，這類改進(jìn)也分為兩種，第一，在原來(lái)的撥禾輪割臺(tái)上加裝系列部件，例如分禾器等，使之能夠分行和摘棒，優(yōu)點(diǎn)是可以不對(duì)行收獲，滿足不規(guī)范的玉米種植模式（尤其南方），缺點(diǎn)是喂入的雜物較多，脫分功率消耗較大，含雜率較高。

第二，換裝玉米機(jī)割臺(tái)，先摘棒再喂入，基本類似水稻的“半喂入”方式，優(yōu)點(diǎn)是脫分功率消耗一般，清選較為徹底，缺點(diǎn)是受到玉米割臺(tái)對(duì)行限制難以滿足復(fù)雜無(wú)序的玉米種植模式。

不得不說(shuō)，一般水稻機(jī)廠家缺少玉米收獲（無(wú)論果穗還是籽粒）的領(lǐng)域知識(shí)和專業(yè)能力，這種顛覆性創(chuàng)新把玩一下絕無(wú)不可，但要批量生產(chǎn)，需要嚴(yán)格意義上的可靠性試驗(yàn)。

當(dāng)然，我們也應(yīng)當(dāng)看到，精益化、小型化、液壓應(yīng)用和履帶式行走等方面是這類企業(yè)的一般優(yōu)勢(shì)。呼吁農(nóng)機(jī)行業(yè)廣大戰(zhàn)略研究者，關(guān)注南方的“單軸流+玉米割臺(tái)”產(chǎn)品。因?yàn)檫@種單品恰似目前技術(shù)和市場(chǎng)均衡天平上的螞蟻，盡管在農(nóng)機(jī)行業(yè)的整體戰(zhàn)略中重量不大，但這是真正的戰(zhàn)略棋子,“舉足左右，便有輕重”。

2015年，在履帶式水稻機(jī)改制為玉米籽粒機(jī)大潮的先驅(qū)者中，河北吳橋的家家樂(lè)割臺(tái)可謂拔得頭籌，已經(jīng)完成履帶機(jī)（久保田、沃得和星光等品牌）加玉米割臺(tái)在湖南、湖北以及安徽的作業(yè)試驗(yàn)。

玉米背后是糧食安全和能源安全，茲事體大，非同小可。孟子說(shuō)：“雖有智慧,不如乘勢(shì)；雖有镃基,不如待時(shí)”。我們與其稱之為順勢(shì)應(yīng)時(shí)，不如強(qiáng)字之曰“迎向轉(zhuǎn)型”：玉米籽粒直收是正在快速上升的市場(chǎng)需求，呼吁行業(yè)加快研究，鏖戰(zhàn)東北，培育中原，擴(kuò)及南方，積極把握市場(chǎng)嬗變機(jī)遇，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。