安徽碭山縣豐產農機合作社：創(chuàng)新模式發(fā)展優(yōu)勢服務

在當前種糧效益不高、農機服務競爭激烈的形勢下，如何通過產業(yè)鏈延伸增加農機服務組織盈利點，已成為農機服務組織轉型升級的關鍵。安徽省碭山縣豐產農機服務專業(yè)合作社通過創(chuàng)新服務模式，發(fā)展優(yōu)勢服務等方式，在提高市場競爭力、增強農機服務組織經(jīng)營能力等方面作出了表率。

碭山縣豐產農機服務專業(yè)合作社位于安徽省宿州市碭山縣朱樓鎮(zhèn)朱樓村，成立于2015年5月13日。合作社目前占地1.33hm²（20余畝），擁有成員200余人，拖拉機40多臺，收割機18臺，灌溉機械14套，植保飛機80多架，烘干機6組，配套農具230多臺（套），機械資產達到1200余萬元。

合作社完善管理制度，積極開展作業(yè)服務，不斷拓寬服務內容，逐步從小做大、從弱到強，先后被評為全國農機合作社示范社、全國第五屆農合之星優(yōu)秀合作社、安徽省農作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治示范組織、安徽省農村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目優(yōu)勝獎、宿州市農民專業(yè)合作社示范社、宿州市龍頭企業(yè)等。合作社理事長尉曉，榮獲全國農村實用人才帶頭人、全國農村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、安徽省十佳新農人、安徽省農業(yè)優(yōu)秀代表等榮譽稱號。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在失敗中摸索合作社新模式

尉曉1999年畢業(yè)于淮南職業(yè)技術學院，同年外出務工，外界的繁華和家鄉(xiāng)的貧窮使他認識到不能打工一輩子，要想全村富、全鎮(zhèn)富，還要從土地上找出路。2009年他從上海返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，流轉23.3hm²（350畝）土地種植小麥和土豆。

由于機械少，經(jīng)驗不足，對市場需求不了解，缺乏管理知識，到收獲季節(jié)，土豆個頭小品相差，損失慘重。第二年他又流轉6.67hm²（100余畝）土地種植紅薯。由于當年紅薯豐收，市場供大于求，價格低廉，虧損近20萬元。

不得以，又恢復傳統(tǒng)的種植方法——小麥玉米輪作。但是當年小麥出現(xiàn)嚴重干旱，大幅減產，尉曉再次受到巨大損失。

經(jīng)過多次的失敗，總結經(jīng)驗教訓，尉曉認為，合作社必須“兩條腿”走路，一方面做好現(xiàn)有流轉土地的種植，穩(wěn)定收入；另一方面把重點轉移到為農戶服務上，組織農機手，成立農機服務專業(yè)合作社，提供耕、種、收、管、灌、植保全方位農機作業(yè)服務，開拓農機服務新篇章。

整合資源，擴大農機服務能力

合作社成立之初，尉曉等5人吸納8個農機戶參加合作社，組織較為松散。為建立良好的信任關系，他們?yōu)檫@8個農機戶聯(lián)系農活、送油送飯，收入全歸農機戶所有。

2015年碭山縣實施農機深松作業(yè)補貼項目，合作社抓住發(fā)展契機，又吸收了11名農機手參加了合作社；同時他們又集資購置4臺大型拖拉機和26臺深松機，完成1466.7hm²（2.2萬多畝）深松任務。2017年9月，合作社建成日烘干能力90t糧食烘干設施。

為保證日常生產經(jīng)營及機具存放，合作社建成辦公室、培訓室、展廳、生資銷售門市部等共900多m²，機庫棚6300多m²和維修車間300m²，成為碭山縣內面積最大、機具最全、服務面積最廣、服務種類最齊的綜合性全程農事服務中心。

創(chuàng)新服務模式，形成共贏局面

在學習外地經(jīng)驗的基礎上，合作社創(chuàng)建了農機托管服務模式，從耕到收種，從管理到收獲各個環(huán)節(jié)都制定了詳細的合同文書，全部實行機械化、標準化作業(yè)。這項創(chuàng)新獲得了安徽省農村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目創(chuàng)意大賽優(yōu)勝獎。

“田保姆”服務模式主要包括全托、半托和定制服務。

全托農戶全年只要拿出13500元/hm2托管費，就可以得到夏、秋二季（小麥和玉米）最低各500kg以上的收成保障，種子、化肥、農藥等生資和各個生產環(huán)節(jié)所有費用均由合作社承擔。同時合作社出資在國元保險公司購買農業(yè)保險，如遇較重自然災害合作社減半收取托管費，并申請保險公司理賠，最大程度減少農戶損失。

半托就是合作社僅對農戶提供農機作業(yè)服務，合同明確作業(yè)種類、作業(yè)次數(shù)、質量要求、作業(yè)時限等，農戶如對作業(yè)質量不滿意，可拒付作業(yè)款，遇較重自然災害托管費減半收取。定制服務就是按農戶特定時間、特定作業(yè)要求等提供農機作業(yè)服務。

成立聯(lián)社，積極發(fā)展綜合性全程農事服務

為進一步擴大服務規(guī)模，2016年4月豐產合作社牽頭與兩個省級示范社和兩個市級示范社組成了碭山縣最大的農機服務聯(lián)合社，服務區(qū)域遍布4省8縣，服務面積3.33萬hm²（50多萬畝），經(jīng)營收入2850萬元，實現(xiàn)利潤150萬元。

聯(lián)合社實行“四統(tǒng)一”經(jīng)營模式。

（1）統(tǒng)一購置生產資料。從廠方購優(yōu)質肥料，從農業(yè)生產基地購進優(yōu)良品種，從廠方購進高效農藥，并以低于市場10%的價格對外銷售生產資料。2017年共銷售肥料800余t，種子45t，農藥10t，讓利于農30余萬元，得到農民的好評。

（2）統(tǒng)一田間管理。對全部經(jīng)營土地進行測土配肥，根據(jù)土地所需元素配肥、施肥，流轉土地統(tǒng)一肥料，統(tǒng)一種子。田間管理實行管理科學化、作業(yè)機械化，提高了工作效率，降低了人工成本。

（3）統(tǒng)一技術服務。各村級代理人配合技術人員對病蟲草害實行統(tǒng)防統(tǒng)治，跟蹤服務。2017年，小麥統(tǒng)防統(tǒng)治3遍，小麥防治面積共計4000余hm²（6萬余畝），玉米統(tǒng)防統(tǒng)治兩遍，防治面積3000余hm²（4.5萬余畝），使全鎮(zhèn)及周邊地區(qū)農作物災害影響降到最低，農戶節(jié)約開支20萬元。

（4）統(tǒng)一收售。農作物成熟后，統(tǒng)一收獲、分級存放、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一結算。

合作社注重新機具新技術的使用和推廣，2015年6月在縣內第一個引進并使用植保無人機，并多次承辦小麥和玉米飛防現(xiàn)場會，讓全縣合作社參觀新機具、學習新技術。合作社還引進大型自走式節(jié)水噴灌設備和遠程噴灌設備，大面積使用土壤深耕翻等技術，承擔2017年和2018年碭山縣秸稈機械化還田示范工作。

合作社每年組織開展農業(yè)政策、農機化知識、農機安全教育等學習，并邀請縣農業(yè)部門的領導、技術專家指導培訓。多次組織農戶參觀學習并利用微信向廣大農戶和農機手發(fā)布信息，及時為農戶提供農資展銷及作業(yè)信息服務。

突出優(yōu)勢，發(fā)展植保服務

2015年，合作社投資28萬元購買2臺植保無人機，當年創(chuàng)造了近20萬元的利潤；2017年又增購6臺，并成立了無人機植保作業(yè)隊，當年服務面積達1.33萬hm²（20多萬畝）。2018年購置24架，購買8臺跨區(qū)飛防專用運輸服務車，成立8個服務隊，當年10月，赴云南省開展無人機跨區(qū)飛防作業(yè)，凈利潤30多萬元。

目前合作社植保無人機已達80多臺，飛手百余人，配備20臺專用運輸服務車，對外開展植保作業(yè)服務。2019年6月，合作社在黑龍江和內蒙古簽訂6.67萬hm2（100多萬畝）無人機飛防訂單，無人機跨區(qū)飛防作業(yè)已成為合作社重要的經(jīng)濟收入組成部分。

積極服務脫貧攻堅

合作社積極投身當?shù)孛撠毠怨ぷ?，對本村所有的貧困戶均實行免費耕、種、管、收等農機作業(yè)服務。2015年以來，合作社免費幫助貧困戶開展耕、種、管、收、加工服務，面積達333.3hm²（5000多畝），并且將這項工作寫入合作社規(guī)章制度。

下一步合作社的主要工作：

一是在穩(wěn)定現(xiàn)有托管土地和全程機械化的基礎上，進一步整合資源。和外鎮(zhèn)農機合作社強強聯(lián)合，把土地托管向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射發(fā)展，爭取在2020年底托管土地面積達到2666.7～3333.3hm²（4萬～5萬畝）。

二是建設糧食銀行，合作社托管土地產出的糧食，農戶可以放在家中也可以放在合作社的糧食銀行，不收取存放費用，合作社給農戶辦理存糧卡，農戶可以隨時取糧，也可以取錢（以前一日糧價計算）。不僅解除了農戶對不良天氣糧食收獲時帶來風險的擔心，同時也解決了農戶家中沒有存糧條件的困難。