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　　一個農(nóng)機從業(yè)者對農(nóng)機電商的幾點思考

隨著手機的更新?lián)Q代及網(wǎng)絡(luò)的提速，大部分人的生活都幾乎離不開手機。再有互聯(lián)網(wǎng)+的春風(fēng)更是將這一現(xiàn)象推上了高潮，正如互聯(lián)網(wǎng)大佬所說的“風(fēng)口上的豬都能飛起來”，針對普通消費品來說，互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)無異于將產(chǎn)業(yè)模式不斷升級。

近年來農(nóng)機行業(yè)也在不斷的提倡用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來運作，不過隨著時間的推移農(nóng)機電商的發(fā)展并沒有我們想象的那么樂觀。本人也看了很多專家及業(yè)內(nèi)人士關(guān)于農(nóng)機電商的文章，總體來說還是把農(nóng)機行業(yè)的特殊性總結(jié)的很好，作為一名農(nóng)機從業(yè)人員，筆者本人針對農(nóng)機行業(yè)的特殊性及與電商結(jié)合方面做了一些思考，覺得關(guān)于農(nóng)機行業(yè)特殊性的問題是有辦法解決的。

農(nóng)機行業(yè)的特殊性可總結(jié)為：季節(jié)性、消費群體的特殊性、農(nóng)機補貼、培訓(xùn)及售后服務(wù)特殊性。理解了農(nóng)機行業(yè)的特殊性，我們可以從不同環(huán)節(jié)對農(nóng)機行業(yè)的電商之路進行梳理和展望。

一、生產(chǎn)企業(yè)需要做的事情

1、建立完善的經(jīng)銷渠道和售后服務(wù)終端建設(shè)。也許有的人要說了，都發(fā)展農(nóng)機電商了，為什么還要建經(jīng)銷渠道，這里就是根據(jù)農(nóng)機行業(yè)的特殊性而說的，如果是別的產(chǎn)品，特別是許多個體都用的著的，比如衣服之類，可能就沒必要談渠道和終端建設(shè)了。但是農(nóng)機產(chǎn)品相對復(fù)雜，用戶群體相關(guān)知識缺乏等原因。需要有經(jīng)銷渠道對產(chǎn)品進行展示，服務(wù)終端對產(chǎn)品進行售前培訓(xùn)、售中指導(dǎo)、售后服務(wù)，是農(nóng)機電商之路要走的順利的基礎(chǔ)。

2、供貨渠道建設(shè)，當(dāng)然可以把已建立的經(jīng)銷渠道作為供貨渠道，但是這樣勢必牽涉到打款發(fā)貨之類的問題，對過多的經(jīng)銷渠道進行鋪貨，可能對企業(yè)來說又要承擔(dān)一定的資金風(fēng)險。針對農(nóng)機行業(yè)季節(jié)性較重，筆者建議，以省為單位建立供貨渠道。其實說白了，就是在一個省的一個地區(qū)設(shè)立企業(yè)外倉庫，負責(zé)電商發(fā)貨、配件供應(yīng)等功能，以適應(yīng)農(nóng)機作業(yè)季節(jié)性的問題。

二、經(jīng)銷企業(yè)需要做的事情

1、有了農(nóng)機電商的發(fā)展，農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)的作用顯得尤為重要。農(nóng)機作為一個特殊行業(yè)，需要售前、售中、售后服務(wù)，更需要辦理農(nóng)機補貼，所以電商只是一個開始，電商解決了用戶與企業(yè)、與品牌的連接，后續(xù)的工作可以交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷企業(yè)完成，辦理補貼，做好服務(wù)顯得十分必要。

2、雖然說用戶可以通過電商平臺了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，也可以從網(wǎng)絡(luò)了解品牌的形象和口碑。農(nóng)機不同于一件衣服、一部手機，雖然說都大同小異，但是在許多細節(jié)方面，諸如鈑金、油漆等做工方面的不能很好的通過網(wǎng)絡(luò)了解清楚，這個時候在當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇幸患医?jīng)銷商，可以展示樣品是為農(nóng)機電商添加了人性化的內(nèi)容。

三、政府部門需要做的事情

1、補貼手續(xù)簡化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及電子技術(shù)的發(fā)展，政府部門完全有能力聘請專業(yè)團隊，研發(fā)專業(yè)APP方便用戶辦理農(nóng)機補貼，從廠家到經(jīng)銷商到用戶都可以通過一個唯一的二維碼上傳用戶信息、發(fā)票、機具信息到補貼APP，最終匯總到農(nóng)機部門，通過當(dāng)?shù)剞r(nóng)機監(jiān)理部門進行機具核查，然后辦理補貼款撥付。

2、補貼對象一視同仁，相信很多做農(nóng)機從業(yè)人員都遇到過補貼辦理困擾，各種原因的拒絕辦理。如果我們要發(fā)展農(nóng)機電商，這個問題必須解決，只要本地區(qū)購買農(nóng)機的用戶，或者說夠買符合辦理農(nóng)機補貼的農(nóng)機都應(yīng)該一視同仁的給予辦理。后續(xù)可以通過一些途徑進行核查和監(jiān)督。

四、用戶需要了解的事情

1、購買農(nóng)機早計劃、早了解，不能說是明天要用了，今天才想起來去看農(nóng)機，盡早通過各種途徑了解產(chǎn)品信息，從品牌、口碑等方面，不能僅僅考慮價格方面的原因，如果只是買來湊合用下的無所謂，如果作為自己平時工作的一個很重要的工具，必須要在質(zhì)量和服務(wù)方面都過硬，才可以選擇。

2、了解產(chǎn)品價格和質(zhì)量是掛鉤的，不要指望物美價廉的事情，目前市場上的農(nóng)機產(chǎn)品魚龍混雜，在選擇產(chǎn)品的時候充分了解用戶使用情況，不要被所謂的會議營銷、讓利營銷沖昏頭腦，理性選擇自己需要的農(nóng)機產(chǎn)品。

以上內(nèi)容只是起到拋磚引玉的作用，不指望能通過以上表述把農(nóng)機電商如何發(fā)展闡述明白，希望加強以上表述的諸多環(huán)節(jié)，逐步完善農(nóng)機電商發(fā)展必要環(huán)節(jié)，筆者以為，農(nóng)機電商不是行不通，只不過我們需要做的比其他行業(yè)要多，我也相信通過完善以上環(huán)節(jié)，對農(nóng)機電商之路有利而無害。也正符合目前農(nóng)機市場的發(fā)展，不管是發(fā)展農(nóng)機電商，還是目前農(nóng)機市場的發(fā)展，都是有好處的。有不到之處，煩請批評指正。