“一畝田”神話粉碎 農產品B2B何去何從

一畝田被曝大幅裁員1500人；農產品互聯(lián)網化改造困難重重；農貿標準化、物流體系待完善

上個周末，對數千名一畝田員工來說并不輕松。

8月28日，農產品B2B平臺一畝田被曝突然大幅裁員1500人。從交易數據被質疑造假到突如其來的裁員風波，這家年輕的互聯(lián)網公司創(chuàng)造的神話在短短一月內被打破。根據新京報記者此前的調查，一畝田大量地面推廣人員依靠補貼返利，在各大批發(fā)市場誘導經銷商刷交易流水。此次裁員中，一畝田某大區(qū)駐地員工薛某披露銷售團隊集體造假，依靠虛假交易的形式來刷取平臺交易流水。

一畝田神話的破滅，也給整個行業(yè)敲響了警鐘。事實上，越來越多的互聯(lián)網公司和資本盯上了有著萬億規(guī)模的農產品市場，但農產品行業(yè)本身存在的資源集中度差、標準化程度低等特點，使得互聯(lián)網化改造過程困難重重。

農產品線下交易撮合難

7月末，一畝田在回應“交易數據造假”時，高調宣布了其公司交易流水和規(guī)模。據一畝田副總裁李國訓的說法，公司員工有3000人以上，其中一線銷售人員占到70%，包括了分布在全國各產地的業(yè)務員、在各大批發(fā)市場的駐地員工。

據了解，目前一畝田已經裁撤了全國大部分駐地推廣團隊，僅留下少量人員處理此前農民繳納的優(yōu)質經銷商保證金，以及后續(xù)推廣服務。

8月30日，一畝田方面對新京報記者表示，此次裁員是為了“刮骨療傷”，“公司6月初開始調查地推團隊中的嚴重違規(guī)行為，發(fā)現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)存在不誠信現(xiàn)象，此次辭退也是為了改善業(yè)務體系、提高管理精度?！?/p>

但一畝田某大區(qū)駐地員工薛某卻告訴記者，在線下出現(xiàn)大面積的虛假刷單行為，也是得到了管理層的默許甚至授意，“敢這樣刷單，主要也是公司允許的，甚至有時經理會逼著員工刷單。沒有領導的默許，基層員工不可能這么干。”

據其透露，一畝田對于線下推廣人員有著每月300萬元交易額的考核任務，許多員工為了沖交易流水，便開始了大規(guī)模的“左手倒右手”造假行為，“在平臺上注冊2個賬號，一個發(fā)布供應信息，另一個賬號采購。這樣注冊20張銀行卡，拿出來10萬資金，一天在電腦上可以制造出10單交易，每天能刷出100萬的交易流水?！?/p>

7月底，新京報記者曾走訪多家批發(fā)市場經銷商、產地代辦經銷商等，其表示僅是將一畝田作為廣告信息發(fā)布平臺使用，具體交易形式仍然是線下當面付款。同時，薛某告訴新京報記者，線下團隊在產地推廣過程中難題重重，愿意真正使用一畝田平臺發(fā)起遠程交易的用戶并不多。

標準化、物流體系亟待確立

新京報記者梳理發(fā)現(xiàn)，最近一年來農資領域內融資消息不斷，如專注農資供應的豐收俠、金豆豆種子商城，為餐館供應果蔬的鏈農、美菜、天平派、飯店聯(lián)盟，對接產地與經銷商的山東壽光遠程交易市場、一畝田等。從各家已經公布的A、B輪融資規(guī)模來看，整體融資規(guī)模在7.8億元人民幣左右，這與萬億規(guī)模市場估值相比，產業(yè)集中度和資本滲透率仍然偏低。

長期研究農業(yè)互聯(lián)網化的MadNet投資總監(jiān)李曉鵬告訴新京報記者，基于產品標準度低、資源集中度差等天然特點，互聯(lián)網公司和資本想要試圖改造現(xiàn)狀，必須要解決產品標準化和物流體系等。

“農產品供應是個高頻交易的領域，在合作社、代辦-批發(fā)市場-二級供應商-終端渠道的四五個每天都發(fā)生交易的環(huán)節(jié)中，已經形成非常穩(wěn)固的供應關系?！?/p>

李曉鵬認為，雖然農產品價格受市場影響有所波動，但還不足以改變經銷商之間的穩(wěn)定供求關系?！稗r產品是半標準化產品，更換供應商意味著要重新建立物流供應鏈、品控體系，成本非常高?！?/p>

事實上，在目前互聯(lián)網公司扎堆農業(yè)市場的過程中，都在試圖節(jié)約掉中間環(huán)節(jié)和成本，培養(yǎng)經銷商、餐館、產地的使用習慣。但其中的核心問題在于，如何打破現(xiàn)有的固化交易模式。

“供應商、需求商更換產品的成本降到最低，平臺模式才有存在意義。這意味著平臺需要花費2~3年時間，來提高產品標準化程度，建設農產品流通的核心物流建設。如果不能解決掉標準化根物流問題，互聯(lián)網公司所作的信息撮合就沒有意義?！崩顣赠i說道。