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　　濰坊農(nóng)機企業(yè)如何轉(zhuǎn)型才能實現(xiàn)持續(xù)盈利

資料圖

自2004年以來，隨著國家補貼政策的持續(xù)拉動，我國農(nóng)業(yè)機械化進入“黃金十年”的快速發(fā)展軌道，農(nóng)機成交量呈現(xiàn)井噴式增長，各農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般誕生，整體行業(yè)從原來的列強爭霸，進入百家爭鳴，競爭日趨白熱化。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前僅濰坊地區(qū)正規(guī)的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)就已超過30家。

而近年來，農(nóng)機市場整體需求持續(xù)下滑，行業(yè)進入階段性深度調(diào)整，旺季趨淡、需求減弱、競爭加劇成為當下農(nóng)機行業(yè)最明顯的特征；尤其進入2017年以來，整個農(nóng)機行業(yè)“哀鴻遍野”，上半年拖拉機、小麥機、玉米機、水稻機四大主要農(nóng)機產(chǎn)品銷量遭遇“腰斬”。

而8月份已進入下半年農(nóng)機市場傳統(tǒng)銷售旺季，就目前情況來看，形式依舊不容樂觀，就連代表濰坊農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)標桿的雷沃也不例外，據(jù)說整個7月份各產(chǎn)品線綜合產(chǎn)出僅2000余臺，尚不足往年的一半，企業(yè)內(nèi)部也在持續(xù)進行大規(guī)模的裁員優(yōu)化；濰坊其余中小型農(nóng)機企業(yè)多處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。

在炎熱的三伏天里，農(nóng)機行業(yè)仿佛身處寒冬，“活下來”成為企業(yè)在未來一兩年里經(jīng)營的第一要務。

徘徊在十字路口的濰坊農(nóng)機企業(yè)，究竟該何去何從？

一、加強現(xiàn)金流管控

資金鏈是企業(yè)生產(chǎn)的命脈，如果說利潤相當于企業(yè)的血液，那么現(xiàn)金流則相當于企業(yè)的空氣。因為現(xiàn)金流管控出現(xiàn)問題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉，如行業(yè)內(nèi)的山東常林、寧聯(lián)機械等農(nóng)機企業(yè)就是因為資金鏈斷裂而破產(chǎn)，因此，不管企業(yè)規(guī)模多大、產(chǎn)值多高、品牌多優(yōu)秀，現(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題將萬劫不復。

目前主要農(nóng)機產(chǎn)品市場高度飽和，用戶購機回歸理性，加之受16年“國二升國三”提前透支了部分市場份額、糧食價格持續(xù)走低，用戶購買力下降等客觀因素影響，農(nóng)機行業(yè)的“泡沫”退散，產(chǎn)能過剩問題凸顯，各廠家?guī)齑媛什粩嗯噬?，擠占了大量的資金，導致企業(yè)經(jīng)營困難。

有的企業(yè)為占據(jù)市場份額，在前期采取了低價傾銷、免費鋪貨、賒銷等非常規(guī)營銷手段，現(xiàn)階段資金回收困難，運營風險極大；所以說，組建高業(yè)務水平的財務管理團隊，建立完善的應收賬款預警和回收機制，是當前每一個農(nóng)機企業(yè)最需要重點關(guān)注的核心問題。

二、產(chǎn)品精益求精

產(chǎn)品是任何一個農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營的基礎和根本，也是企業(yè)能否長期發(fā)展的核心競爭力。在連續(xù)十余年的國家政策支持和市場剛性需求拉動下，各農(nóng)機企業(yè)扎堆進入、同質(zhì)模仿、過度營銷、研發(fā)和設計投入不夠，成就了高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能過剩的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重在濰坊的農(nóng)機企業(yè)中表現(xiàn)的尤為突出。發(fā)動機、變速箱、驅(qū)動橋等核心零部件大多為相同廠家供貨，很多企業(yè)往往忽視了自有技術(shù)研發(fā)，只起到了一個“整機裝配”的作用，缺乏產(chǎn)品賣點和核心競爭力，在當前低迷的市場環(huán)境下缺少應變能力，很容易被行業(yè)“洗牌”出局。

所以越是行業(yè)不景氣，越不能單純的為追求利潤、壓縮成本而降低產(chǎn)品品質(zhì)，而是應該從技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品升級等環(huán)節(jié)不斷提升產(chǎn)品整體性能和質(zhì)量，為用戶提供更加及時、周到和完善的服務，以優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品來獲得市場認可，樹立良好的品牌形象，才能在惡劣的市場環(huán)境下，立于不敗之地。

三、多元化經(jīng)營與差異化競爭

目前傳統(tǒng)農(nóng)機需求趨于飽和，但青貯類、還田類、打捆類、烘干類及自走式、無人機式噴藥機等新興農(nóng)機產(chǎn)品依舊熱銷，且隨著糧食作物價格持續(xù)走低，經(jīng)濟類作物和高附加值的農(nóng)作物種植面積增加，必然拉動相關(guān)農(nóng)機產(chǎn)品的需求。

有實力的農(nóng)機企業(yè)，應該預測分析市場變化，早于競爭對手提前布局，更快推出新產(chǎn)品，而不是固守傳統(tǒng)的拖拉機、收獲機業(yè)務；根據(jù)市場需求擴大產(chǎn)品生產(chǎn)類別，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，可以增強企業(yè)的抗風險能力，并形成全程機械化“一站式”的組合銷售模式。

當前國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品高度同質(zhì)化，在低成本戰(zhàn)略越來越難以實施，細分化戰(zhàn)略越來越不奏效的當今，農(nóng)機企業(yè)的所有競爭，終將體現(xiàn)為以差異化為特征的競爭。

核心技術(shù)革新、自主品牌推廣、新興產(chǎn)品創(chuàng)新、區(qū)域性用戶偏好及細分、服務創(chuàng)新升級等舉措都是實現(xiàn)差異化競爭，建立企業(yè)專屬核心競爭力的重要手段，也是當下濰坊眾多農(nóng)機企業(yè)需要重點研究的話題。

四、國際化路線和新平臺借力

世界越來越小，市場越來越大，對于中小型農(nóng)機企業(yè)來講，國際市場的大門同樣是敞開的。不可否認，中國農(nóng)機的整體水平與歐美發(fā)達國家相比還存在較大的差距，但在亞洲、非洲等發(fā)展中國家和北美部分市場具備一定的性價比和競爭力。在國內(nèi)農(nóng)機市場高度飽和、中低端產(chǎn)能過剩、競爭日趨激烈的大環(huán)境下，在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的基礎上，企業(yè)經(jīng)營者必須具備國際化視野，積極尋求出口銷售途徑，拓展國際市場。

另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”也在不斷的滲透到傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)。傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)的競爭要地是終端代理商和直營店，因為那里聚集了客流量，有人的地方才會有生意，而互聯(lián)網(wǎng)時代，大量的客戶和信息進入線上，企業(yè)如果不“觸網(wǎng)”，就會失去了生產(chǎn)之本-客流。

進入自媒體時代，網(wǎng)絡用戶量越來越多，傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)可借力我們“農(nóng)機人說事”之類的農(nóng)機商城、農(nóng)機論壇、農(nóng)機信息網(wǎng)等農(nóng)機網(wǎng)絡平臺進行品牌及產(chǎn)品推廣，獲取更多的客戶資源，實現(xiàn)新的贏利點開發(fā)。

結(jié)語：面對當前復雜的競爭環(huán)境，濰坊農(nóng)機企業(yè)應該苦練內(nèi)功，從提高自身實力著手，不斷調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營模式，才能度過市場寒潮，不至于被行業(yè)洗牌。