農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：錯過黃金十年，你還要錯過千億二手農(nóng)機(jī)市場嗎？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價格查詢,農(nóng)機(jī)報價大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　錯過黃金十年，你還要錯過千億二手農(nóng)機(jī)市場嗎？

之前，農(nóng)機(jī)噴曾寫過一篇《二手農(nóng)機(jī)寶藏誰來開啟》，介紹了我國二手農(nóng)機(jī)市場存在的巨大潛力。

最近，農(nóng)機(jī)噴密集地和“好農(nóng)機(jī)”、“農(nóng)機(jī)狗”等專業(yè)從事二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的幾個農(nóng)機(jī)電商新銳接觸，甚至和一個追趕一千多公里主動找我咨詢二手農(nóng)機(jī)市場走向的合作社用戶也進(jìn)行了深入的交流，通過跟他們的交流，農(nóng)機(jī)噴發(fā)現(xiàn)當(dāng)前二手農(nóng)機(jī)的現(xiàn)狀是：需求旺盛，規(guī)模巨大，商家積極。

在一個專門做二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的專業(yè)人士的指引下，農(nóng)機(jī)噴還深入考察學(xué)習(xí)了山東聊城、臨沂、濰坊、青州等二手農(nóng)機(jī)的集散地、交易市場和東北黑龍江、遼寧、吉林等地的需求市場。從考察中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)存在著一個300億～500億元的二手農(nóng)機(jī)民間交易市場，山東本地一年就有100多個億以上的交易量，未來交易規(guī)模可能更大。

而這么大一個市場，當(dāng)前無論是政府管理部門，抑或是大型企業(yè)和資本機(jī)構(gòu)都沒有給予足夠的重視。農(nóng)機(jī)噴推斷，二手農(nóng)機(jī)交易市場很快將出現(xiàn)爆發(fā)增長。

農(nóng)機(jī)噴結(jié)合上一篇文章，對二手農(nóng)機(jī)市場再次進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理。

二手農(nóng)機(jī)商業(yè)浪潮真的來了

從汽車行業(yè)看，各國二手車與新車交易量比值為美國3.85:1，德國2.37:1，日本1.45:1，韓國1.45:1，而中國0.38:1。參考汽車行業(yè)，結(jié)合中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀看，雖然國內(nèi)當(dāng)前仍是以新車銷售為主，但二手農(nóng)機(jī)的機(jī)會已經(jīng)到來了，以下幾個方面可以讓我們看到商業(yè)的曙光。（如果您已閱讀筆者寫的上一篇文章，可以直接下滑閱讀第二部分）

1、保有量高位增長，巨量車源急于尋找出路

有沒有二手車源是二手農(nóng)機(jī)交易的“硬性”條件。國內(nèi)前幾年汽車、工程機(jī)械行業(yè)二手車交易、再制造搞不起來的主要原因是二手機(jī)源太小，流通到市場上的二手機(jī)不足以撐起一個產(chǎn)業(yè)，但農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)在不存在這個情況。

從“量”上分析。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)資料推算，預(yù)計到2016年底，中國拖拉機(jī)社會保有量2500萬臺，其中大中輪拖650萬臺，自走式聯(lián)合收獲機(jī)250萬臺（玉米收獲機(jī)50萬臺），水稻插秧機(jī)80萬臺，播種機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁、聯(lián)合整地機(jī)等高性能機(jī)具超過700萬臺套，還有其它小類的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品數(shù)以萬計，從量上看，國內(nèi)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場貨源充足。

從“質(zhì)”上分析。從汽車和工程機(jī)械行業(yè)看，理論上任何機(jī)器都可以進(jìn)入二手機(jī)市場流通交易，但事實(shí)上只有那些知名品牌、口碑好的二手機(jī)才能進(jìn)入市場流通。比如大眾的全系列產(chǎn)品，卡特彼勒挖掘機(jī)，小松的挖掘機(jī)等。當(dāng)前國內(nèi)現(xiàn)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中，約有10%的大型設(shè)備是純進(jìn)口的約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯、愛科等國際知名品牌產(chǎn)品，約35%大中型產(chǎn)品是國內(nèi)一拖、雷沃重工、約翰迪爾、久保田等企業(yè)中國造的產(chǎn)品。

這些農(nóng)機(jī)大多使用時間很短，車況好，價格便宜，具備良好的再流通價值。另外，出于占便宜的心理，很多合作社用戶為了享受到補(bǔ)貼政策，就是沒有需要也購買了很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品絕大多數(shù)都沒有使用過，名義上是二手機(jī)，事實(shí)上是全新的機(jī)子，所以國內(nèi)并不缺高品質(zhì)的二手設(shè)備。

2、升級換代的需求保證源源不斷的新貨源

除了現(xiàn)有產(chǎn)品，二手機(jī)還要有源源不斷的補(bǔ)充貨源，這方面在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場也沒有問題。

二手機(jī)的新貨源獲取有兩個渠道。首先是國內(nèi)的貨源渠道，從現(xiàn)有的需求水平看，后期國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場仍將高位增長，預(yù)計后10年內(nèi)，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場年平均增長率3%～5%，所以國內(nèi)每年仍需有25萬～35萬臺大中輪拖產(chǎn)品，10萬～15萬臺聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品以及約45萬～65萬臺大中型高效率的復(fù)式農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品。

這些新銷售的產(chǎn)品完成一次銷售之后將成為二手機(jī)潛在的貨源，另外國外高品質(zhì)的二手農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也急待進(jìn)入中國市場交易。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在每年在新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)仍有數(shù)百臺二手采棉機(jī)通過各種渠道進(jìn)入中國市場，對于相對落后的中國市場，國外高品質(zhì)的二手機(jī)有意愿進(jìn)入中國進(jìn)入交易。

另外不斷加強(qiáng)的排放要求人為加速了國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的升級換代，同時也增加了高品質(zhì)的二手機(jī)貨源，比如2015年、2016年的國Ⅱ轉(zhuǎn)國Ⅲ就加速了高品質(zhì)國Ⅲ機(jī)子提前上市。

3、發(fā)展不平衡制造了二手車市場轉(zhuǎn)移機(jī)會

中國國內(nèi)農(nóng)機(jī)化率參次不齊，黑龍江、新疆維吾爾自治區(qū)超過85%，達(dá)到高級階段；山東河南，內(nèi)蒙古超過75%，達(dá)到中級階段；而重慶、海南、廣西、廣東、湖南則只有35%；貴州更是還沒有超過20%。另外從地理?xiàng)l件上看，廣東平原地區(qū)大多數(shù)超過70%，而山地丘陵地區(qū)許多地方仍是空白。

市場發(fā)展不平衡為二手農(nóng)機(jī)提供了天然的市場轉(zhuǎn)移的機(jī)會，比如東北、內(nèi)蒙古地區(qū)的二手牧草收割類機(jī)器近兩年大量流向?qū)幭幕刈遄灾螀^(qū)、甘肅等地，山東、河南、江蘇等地二手小麥?zhǔn)斋@機(jī)、水稻收獲機(jī)流向甘肅、陜西等地。

從發(fā)展現(xiàn)狀看，東北地區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、山東、河南、江蘇等省已經(jīng)開始了農(nóng)機(jī)需求的轉(zhuǎn)型升級，幾年后這些又一次走在農(nóng)機(jī)化前列的省份又將淘汰出大量的二手農(nóng)機(jī)，而這些產(chǎn)品對將進(jìn)入流通市場，大部分會流入次級市場。

4、進(jìn)入國外二手機(jī)銷售渠道

當(dāng)前國產(chǎn)農(nóng)機(jī)技術(shù)、質(zhì)量水平雖然仍和歐美、日韓產(chǎn)農(nóng)機(jī)有一定的差距，中國二手機(jī)要返銷歐美、日韓高級市場仍不現(xiàn)實(shí)，但中國產(chǎn)農(nóng)機(jī)準(zhǔn)國際化水平使得進(jìn)入東南亞、中亞、非洲市場有可能性很大。

事實(shí)上每年通過各種渠道進(jìn)入東南亞的農(nóng)機(jī)不在少數(shù)，與國外二手農(nóng)機(jī)相比，中國的二手農(nóng)機(jī)利用率低，工作時間短，車況新，這是國產(chǎn)二手農(nóng)機(jī)進(jìn)入再流通的巨大優(yōu)勢。

再加之國產(chǎn)農(nóng)機(jī)已經(jīng)在國外建立起自己的配件銷售售后維修的機(jī)構(gòu)，這將有助于中國產(chǎn)二手農(nóng)機(jī)在國外市場的銷售。

5、政策也有助于二手農(nóng)機(jī)市場的形成

從國家政策層面看，《2015—2017農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼指導(dǎo)意見》明確支撐二手農(nóng)機(jī)流通和交易，另外對于再制造業(yè)務(wù)，國家政策層面對農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也一直持支持的態(tài)度，再制造可以增加二手農(nóng)機(jī)價值。

從企業(yè)層面看，二手車再流通也是企業(yè)營銷的一個手段，比如約翰迪爾中國區(qū)業(yè)務(wù)就支持二手農(nóng)機(jī)的再流通，其經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)有專門的展場推銷二手農(nóng)機(jī)，這將打消新見機(jī)用戶的后顧之憂，有利于共新產(chǎn)品的銷售。

國內(nèi)雷沃重工、一拖集團(tuán)等主流企業(yè)也一直在嘗試以舊換新和二手農(nóng)機(jī)流通的嘗試工作。

6、民間二手農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)

國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)經(jīng)過了近二十年的發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)呈現(xiàn)集群化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢，這為后期二手農(nóng)機(jī)市場的繁榮打下了基礎(chǔ)。

從集群化看，山東已經(jīng)形成了全國最大的二手農(nóng)機(jī)交易市場，魯西南地區(qū)的臨沂是全國性的二手農(nóng)機(jī)集散地，最大的村級市場每年交易量就有3000萬～5000萬，聊城、濰坊等地也有規(guī)模較大的市場車市場，在保有量在的河南、江蘇、黑龍江等省份也都存在著民間自發(fā)形成的二手農(nóng)機(jī)交易市場，比如河南的新鄉(xiāng)市、駐馬店、平頂臺市等。

從產(chǎn)業(yè)鏈看。臨沂郯城地區(qū)的二手農(nóng)機(jī)交易已經(jīng)形成了黃牛黨收購、翻新整修、經(jīng)銷交易、物流配送一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并且異地銷售已經(jīng)形成了大批量銷售。

二手農(nóng)機(jī)后市場發(fā)展預(yù)測

1、后市場興起將重構(gòu)農(nóng)機(jī)價值鏈

以維修服務(wù)和二手車交易為主要業(yè)務(wù)形態(tài)的后市場的興起將極大的延伸農(nóng)機(jī)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈，同時也將為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)增加無數(shù)的后市場利潤增長點(diǎn)。

在發(fā)達(dá)國家成熟的農(nóng)機(jī)市場，以銷售主機(jī)為主的前市場和以維修服務(wù)為主的后市場在產(chǎn)品生命周期利潤比例為3：7或4：6，也就是說在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售出后，后期的培訓(xùn)、維修、再制造、二手車交易等環(huán)節(jié)將為企業(yè)貢獻(xiàn)70%或60%的利潤，而當(dāng)前中國市場整個行業(yè)只膁了30%或40%的小頭，真真的利潤金礦仍在沉睡之中，等待整個行業(yè)去挖掘。

隨著后市場時代的到來，能創(chuàng)造更大盈利空間的后市場將成長起來一批企業(yè)，這些企業(yè)將不會是現(xiàn)在依附于整機(jī)制造企業(yè)的寄生式生長，這些離用戶最近的后市場企業(yè)將挾用戶的優(yōu)勢成為行業(yè)的主導(dǎo)者，屆時不但農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價值鏈將重構(gòu)，而且農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)也將位行移，行業(yè)的游戲規(guī)則也將由后市場企業(yè)說了算。

2、二手機(jī)交易市場將與主機(jī)平臺平坐

歐美成熟市場二手農(nóng)機(jī)的交易已經(jīng)超過了新產(chǎn)品的交易，國內(nèi)二手車交易市場也將真正成長起來，最終將與新機(jī)市場平起平坐。

在東北、新疆維吾爾自治區(qū)、山東、河南、江蘇等農(nóng)機(jī)主銷區(qū)將自發(fā)或由商家推動而形成大型的二手車交易市場，山東、河南等地現(xiàn)在地下的二手車交易市場將洗白上岸，開始正大光明的從事二手車的交易和賣買。

十年左右的時間，中國的二手車市場將漸成氣候，一些地方的二手車交易量將超過新機(jī)器的銷售，這種在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)存在和出現(xiàn)的現(xiàn)象的在中國也將成為常態(tài)。

3、二手機(jī)流通形態(tài)將多種多樣

除了我們最熟悉的二手交易外，二手農(nóng)機(jī)流通將豐富多彩，同時多樣化的流通性將提高二手車的社會價值和使用價值。如二手車租賃業(yè)務(wù)，對于專業(yè)化的農(nóng)機(jī)作業(yè)公司，采取短期租賃的形式比自己出錢購買更劃算，對于給自己種地作業(yè)的農(nóng)戶，出錢租賃也比自己購買要劃算，所以后期借助信息化手段，二手農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)將成倍增加。

另外二手機(jī)流通的一個主要形式還要算上再制造，再制造就是對還有使用價值的二手農(nóng)機(jī)經(jīng)過更換配件，關(guān)健部件的修復(fù)，表面處理等手段讓期恢復(fù)或接近新車的狀況，然后再進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)，再制造農(nóng)機(jī)售價是新機(jī)的50%，而功能接近80%，所以再制造的二手農(nóng)機(jī)具有很好的性價比，理性的用戶更應(yīng)該購買二手再制造農(nóng)機(jī)。

4、專業(yè)的二手農(nóng)機(jī)電商將改變二手農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)交易模式

國家正在大力推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，方便快捷的電商平臺一是將會為想出售二手農(nóng)機(jī)的農(nóng)戶和機(jī)手找到合適的買家，可以解決二手農(nóng)機(jī)貨源的問題，二是可以直接促成賣買雙方低成本的對接，未來的農(nóng)村，二手機(jī)信息發(fā)布和交易可以方便的在手機(jī)上完成。

2016年武漢的全國農(nóng)機(jī)展上可以看出來，專業(yè)的電商非?？春脟鴥?nèi)二手農(nóng)機(jī)市場，農(nóng)機(jī)狗、農(nóng)機(jī)幫、好農(nóng)機(jī)、二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)等電商已經(jīng)實(shí)質(zhì)性的進(jìn)入二手農(nóng)機(jī)的銷售領(lǐng)域。

電商的快捷、低成本將促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)的發(fā)展，具備龐大用戶數(shù)據(jù)庫、豐富二手機(jī)貨源和強(qiáng)大線下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的吉峰農(nóng)機(jī)將有機(jī)會引領(lǐng)二手農(nóng)機(jī)發(fā)展。

5、資本也有可能助一臂之力

從國外資本市場看，歐美、日韓上市公司中都有為數(shù)不少的后市場公司，在汽車和工程機(jī)械領(lǐng)域有眾多的后市場上市企業(yè)，有些專注于維修的汽車后市場公司的網(wǎng)點(diǎn)有600多家。在汽車和工程機(jī)械行業(yè)，在美國、歐洲和日韓，都有數(shù)量不少的上市公司，資本市場近年來也很看好中國的汽車的后市場業(yè)務(wù)，如美國有15家汽車后市場重點(diǎn)上市公司，并且從發(fā)展情況看，那些利用資本的力量進(jìn)行并購發(fā)展的后市場公司占有很大的優(yōu)勢，在20世紀(jì)90年代，美國每年有60多起的汽車后市場公司之間的并購案，如美國Autozone，這家連鎖企業(yè)有3600家汽車服務(wù)店

中國市場的多樣化和用戶居住的分散性決定了中國將需要更多的農(nóng)機(jī)維護(hù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，那些有志于挖掘農(nóng)機(jī)后市場價值，愿意在國內(nèi)發(fā)展農(nóng)機(jī)后市場連鎖網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)一定能開啟中國農(nóng)機(jī)后市場的金礦。

千億市場金礦正等待開啟

拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、高級農(nóng)機(jī)具現(xiàn)有市場保有量超過了一萬億，其中拖拉機(jī)8000億，收割機(jī)2000億元，大型高端機(jī)具500億元，這些設(shè)備還在以每年4000億元的速度在增長，今后后市場交易額將是逐年增大的趨勢，除過淘汰掉的產(chǎn)品，每年以10%的交易量算也有千億的市值，而成熟市場一年淘汰率可以達(dá)到30%。顯然這并不是一個夸張的數(shù)據(jù)，所以后市場是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)另一個富礦，我們不能忽視它，更不能與即將到來的財富失之交臂。