農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：碎片化需求下的競(jìng)爭(zhēng)格局重構(gòu)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　碎片化需求下的競(jìng)爭(zhēng)格局重構(gòu)

世界著名作家、大思想家斯賓塞·約翰遜曾經(jīng)說過“唯一不變的是變化本身”。面對(duì)瞬息萬變的社會(huì)環(huán)境，我們唯一能做的就是隨機(jī)應(yīng)變。就像是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，變化更新的腳步一刻都沒有停止過，不同時(shí)期展現(xiàn)出不一樣的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。

農(nóng)機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷了8年的轉(zhuǎn)型升級(jí)以后，傳統(tǒng)市場(chǎng)高端、大型化、智能化趨勢(shì)明顯，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及補(bǔ)短板帶動(dòng)起來的小眾市場(chǎng)迅速勃興，農(nóng)機(jī)需求模式發(fā)生了顛覆性改變，占據(jù)絕對(duì)比重的傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)品類，因飽和過剩進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，需求量下降，市場(chǎng)低位運(yùn)行常態(tài)化。

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展的背景下，我國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)由二元結(jié)構(gòu)向三元結(jié)構(gòu)“糧食作物+經(jīng)濟(jì)作物+飼料作物”轉(zhuǎn)變的速度加快，農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)中糧食作物所占比例降低，經(jīng)濟(jì)類作物、飼料作物占比逐漸增加，產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的新興產(chǎn)品不斷衍生。

近兩年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求愈加多樣化、碎片化，呈現(xiàn)出嶄新的發(fā)展特點(diǎn)。

第一，減量提質(zhì)。

當(dāng)下的農(nóng)機(jī)工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期，由規(guī)模增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換為質(zhì)量增長(zhǎng)，減量提質(zhì)成為了行業(yè)的主基調(diào)。不管是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類還是新興農(nóng)機(jī)品類，用戶的關(guān)注點(diǎn)愈加聚焦在“可靠性”“適應(yīng)性”“高效率”等質(zhì)量因素上，產(chǎn)品力成為用戶購(gòu)買的關(guān)鍵考量。由此可見，不管市場(chǎng)怎么變化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)因素始終不變，那就是“提供能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品”，所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開的，農(nóng)機(jī)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展，就必須做足、做精“產(chǎn)品”文章。

第二，市場(chǎng)細(xì)分程度更深。

有人的地方就有“江湖”，有競(jìng)爭(zhēng)的地方就有“江湖”，市場(chǎng)就是“江湖”，新的需求、新的模型、新的品牌都從未遠(yuǎn)離。如何把握住機(jī)會(huì)？那就是細(xì)分，再細(xì)分。農(nóng)機(jī)企業(yè)要生存，就必須擅于運(yùn)用細(xì)分策略，通過為不同用戶提供所需的先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，最大程度地創(chuàng)造和創(chuàng)新顧客價(jià)值。傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類，要通過動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)適銷機(jī)型，最大程度地滿足用戶多樣化、差異化需求，立足產(chǎn)品品質(zhì)，向?qū)偈袌?chǎng)要效益。新興農(nóng)機(jī)品類，更應(yīng)該聚焦用戶個(gè)性化需求，提供差異化的適用產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品性能、品質(zhì)與針對(duì)不同區(qū)域作業(yè)需求的適應(yīng)性，在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力。

第三，原創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，技術(shù)創(chuàng)新是必不可少的手段，不管是高端核心技術(shù)壁壘突破，機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)補(bǔ)齊，還是空白供給滿足，解決路徑的焦點(diǎn)始終集中在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品制造上，最基本的做法不外乎國(guó)外產(chǎn)品借鑒、自主研發(fā)和民間發(fā)明挖掘等幾個(gè)途徑，其中含金量最高的則是“原創(chuàng)”農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，通過原創(chuàng)技術(shù)與原創(chuàng)產(chǎn)品推廣，對(duì)破解新競(jìng)爭(zhēng)階段農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)瓶頸，推進(jìn)特色農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)具有深遠(yuǎn)意義。近年來，國(guó)家在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策層面采取新產(chǎn)品試點(diǎn)補(bǔ)貼與專項(xiàng)鑒定產(chǎn)品補(bǔ)貼的方式予以助力，讓越來越多的原創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼體系，助力全面機(jī)械化程度提升，創(chuàng)造更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

第四，營(yíng)銷模式迭進(jìn)。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)步過程離不開商業(yè)模式的迭進(jìn)與創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須緊跟用戶需求變化，在營(yíng)銷模式創(chuàng)新上給予高度關(guān)注。

首先，要堅(jiān)守實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，在渠道布局、分銷能力提升、用戶資源關(guān)系維護(hù)等環(huán)節(jié)上做統(tǒng)籌規(guī)劃；其次，要結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”，做好實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售的有效結(jié)合與互補(bǔ)，要堅(jiān)守而不懼新，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具增加營(yíng)銷力；再次，要從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁M足用戶需求的服務(wù)，所有營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)要以用戶需求為中心，提供差異化、全套解決方案；再者，要把服務(wù)、配件業(yè)務(wù)與二手機(jī)交易業(yè)務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)來抓，并運(yùn)用有效的金融手段提升營(yíng)銷助力，促進(jìn)銷售提升；最后，傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)、推介會(huì)、網(wǎng)上業(yè)務(wù)宣傳等活動(dòng)，要結(jié)合用戶需求推陳出新，提升品牌影響力。

直面未來，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，在產(chǎn)業(yè)補(bǔ)短板、國(guó)外壟斷產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化、智慧作業(yè)等領(lǐng)域大有可為。我們欣喜地感受到，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力正在發(fā)生積極變化。

新競(jìng)爭(zhēng)，新格局，新產(chǎn)業(yè)時(shí)代，研究全面來臨，你準(zhǔn)備好了嗎？