農機升國四，庫存怎么辦？

盡管我們有著“排放總量不是很高”“應用場景分散”“污染不大”“可自然沉降”等一百萬個理由，但農機升國四，已板上釘釘。

農機升國四，雖然來得快，影響也可能很兇猛，但我們不得不面對到點切換的事實。

而且，我們還要做好行業(yè)首次大規(guī)模、高標準嚴格監(jiān)督的準備。

重中之重，庫存怎么辦？

國二升國三，因為農機行業(yè)的“天量”庫存，各企業(yè)叫苦連天，最終不惜一切辦法，爭取額外的切換時間。

而當時的庫存到底有多少呢？據(jù)說拖拉機近40萬臺，收割機等其他帶動力要求升級國三的產品也超過了20萬臺。

盡管當時爭取到了時間，但環(huán)保部門實際是很有意見的。他們的理由很簡單，“給你們切換的時間足夠了”。

吃一塹長一智，這句話對農機行業(yè)有效，對環(huán)保部門也是如此。

經充分與行業(yè)溝通，本著推進行業(yè)技術升級與行業(yè)實際發(fā)展相適應的原則，在不影響非道路行業(yè)發(fā)展特別是保障農業(yè)生產的前提下，綜合考慮行業(yè)技術升級準備時間，以及開展實驗室擴項、型式檢驗、環(huán)保信息公開、農機補貼申請等相關后續(xù)工作所需時間，確定 2022 年 12 月全面實施。

來源：生態(tài)環(huán)境部非四升級解讀稿

農機行業(yè)也是如此。此次國三升國四，盡管庫存也不少，可各企業(yè)沒有再拿庫存說理，而是把更多的精力放在了控制庫存方面。

目前，筆者了解到，各企業(yè)控制庫存的辦法幾乎相同。一方面是降低生產國三產品的比例，另一方面是加大促銷力度。

此外，還有企業(yè)開始盯著，萬一切換大限到來還沒辦法銷售出去，如何作為二手機處理的辦法。

以降低國三產品比例來說，筆者和幾個主要企業(yè)核實，他們在充分盤點渠道庫存后，進行了較為詳細的生產排期，以確保能在有限的時間內消化掉庫存。

這里有不少好的做法值得行業(yè)學習。如某公司多年堅持要經銷商調查當?shù)匦枨髷?shù)量，形成較為準確的預測數(shù)字。

還有一些公司，提早將銷售國三機器的節(jié)點確定，明確告訴經銷商和用戶。

也有一些公司，年初就定下產量任務，銷完定量國三產品則不再排產，竟引起了一場“饑餓營銷”。

以加大促銷力度舉例，該方法幾乎是目前各企業(yè)的通用做法。方法很簡單，先是恐嚇用戶，告訴你國四各種不好、國三各種好，讓用戶趕緊買國三。這是第一階段。

用戶大多不買賬。因為他們知道，到了時間點，你不能把產品砸手里，該優(yōu)惠還要優(yōu)惠。

按照時間進度來說，國三促銷馬上就要進入第二階段，即從恐嚇到讓利。

有人說，農機和重卡一樣，你看重卡升國六的時候，買方都瘋了一樣搶單，形成了切換前的銷售高峰，甚至出現(xiàn)加價買國五的行情。

實際上，農機的庫存要多得多，而且農機購置補貼是有時間限制的，多年養(yǎng)成的差額補貼心態(tài)下的用戶，可能不但不會去原價買，還可能要求企業(yè)把補貼給解決了。

所以，各企業(yè)一定要控制好產能，不然國三產品砸在自己手里可不是好玩的。經銷商也是一樣，不要盲目買斷。

最后說下二手機的處理。

除非萬不得已，不要走到這一步。到這一步，不是想如何賺取利潤，而是該想如何減少損失了。

畢竟，農機行業(yè)有農機補貼，雖然補貼比例在下調，但下調后的補貼金額，也不是小數(shù)字。

綜合來看，這次農機升國四，最好不要有僥幸心理，監(jiān)督和追責力度可能是空前的。

所以，控制好產能、安排好庫存消耗，才是正途。