本土潰??？除了低價換來的占有率，國產(chǎn)農(nóng)機幾乎一無是處！

一份研究報告表明，國產(chǎn)農(nóng)機競爭力在最近四年下降巨大。農(nóng)機黑看過報告認為，如果我們再不改變，本土農(nóng)機企業(yè)將很快潰敗。因為，我們除了低價換來的占有率，其他方面簡直是一無是處！

這是一份連續(xù)4年選取農(nóng)機行業(yè)最有代表性的50款產(chǎn)品，以及最有影響力的10個配套供應(yīng)商，根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新、市場占有以及應(yīng)用貢獻等指標，量化后得出的報告。

先不說這份報告有多權(quán)威，單從報告選取以產(chǎn)品角度分析，就可見科學性。而作為第三方，用持續(xù)積累的產(chǎn)品表現(xiàn)來分析得出的結(jié)論，農(nóng)機黑都心服口服。如果你不服，咱們可以先看看報告具體內(nèi)容。

綜合排名H類2個產(chǎn)品，每個得4分；三項指標M類每項3個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品2分；三項指標L類每項13個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品1分。共計50個產(chǎn)品，總65分。

總體差距越來越大

研究從2012年到2015年共4年的產(chǎn)品發(fā)展狀況，每年50個產(chǎn)品，按照H、M和L分三類選擇，共200個產(chǎn)品。在這200個產(chǎn)品中，外資或合資企業(yè)產(chǎn)品總數(shù)為59個，占比為29.5%。

而如果換算成加權(quán)得分，外資或合資的59個產(chǎn)品總得分為83，占總得分260分的31.9%。也就是說，外資或者合資用不到30%的產(chǎn)品份額，占取了超過30%的得分，得分效率要比國產(chǎn)農(nóng)機高。

而從每年的得分情況來看，外資或合資產(chǎn)品得分呈逐漸上升態(tài)勢，而且上升速度明顯。2012年和2013年外資或合資產(chǎn)品入圍分別為13個和12個，分別占入圍總數(shù)的26%和24%，但得分占比都是26.2%；而到了2014年和2015年，外資或合資產(chǎn)品入圍均為17個，占入圍產(chǎn)品總數(shù)的34%，但得分卻占比分別為36.9%和38.5%。

這一組數(shù)據(jù)，不但驗證了外資或者合資產(chǎn)品得分效率高，還很明顯地看出增長幅度很大，且是有節(jié)奏地增長（兩年一個臺階）。這也和我們來自市場的感受相似，即外資或合資產(chǎn)品，他們的新產(chǎn)品不多、市場占有率不高、對薄弱環(huán)節(jié)的貢獻不大，但利潤豐厚、活得很好。

之前我們引以為豪地是我們國產(chǎn)農(nóng)機市場占有率還很大，有人甚至拋出國產(chǎn)占90%以上的論調(diào)。如果單從臺數(shù)上來說，可能90%的論點也不能成立，而從綜合指標來看，國產(chǎn)農(nóng)機的市場優(yōu)勢已經(jīng)堪憂，外資或合資產(chǎn)品綜合力量已經(jīng)來到了接近4成。

注意，這些數(shù)據(jù)只考察當年情況，而且這些數(shù)據(jù)都是在切換到國三之前的。

2012—2015年外資或合資產(chǎn)品綜合得分趨勢

技術(shù)創(chuàng)新全面潰敗

在這一組數(shù)據(jù)里，細分到技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，外資或合資產(chǎn)品的競爭力增長和占比更是十分驚人。2012年當年入選的產(chǎn)品還只有3個，到2015年入選產(chǎn)品已經(jīng)接近40%，而得分更是超過40%。

從2012年到2015年，外資或合資產(chǎn)品共17個產(chǎn)品入圍，占入圍產(chǎn)品總數(shù)的35.4%，其中M類6個，L類11個，得分共計23，占總得分比例為40.3%。

逐年來看，外資或合資產(chǎn)品2012年入選M類0個，L類3個，得分占比為15.8%；2013年M類1個，L類2個，得分占比為21.1%；2014年M類3個，L類2個；2015年M類2個，L類4個。2014年和2015年得分相同，占比均為2013年的2倍，達到42.2%。

如果考慮到外資或合資僅有10余家企業(yè)，來和我國本土1萬多家企業(yè)挑出的產(chǎn)品對比，從這個角度來看，高下立判。也就是說，我們1萬多家企業(yè)的創(chuàng)新能力，也只比外資10余家企業(yè)的水平高出10幾個點。

這幾年外資蠶食本土企業(yè)市場很大，和技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品密不可分。也能看出，外資在加大在中國新產(chǎn)品的投放力度，如果再不努力，我們在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域全面潰敗，也并非危言聳聽。

2012—2015年外資或合資產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新得分趨勢

低價換占有率變難

再細分到市場占有能力方面，外資或合資產(chǎn)品可能是受新產(chǎn)品推出速度和政策影響，出現(xiàn)很大的不穩(wěn)定性，這和我國農(nóng)機市場大年小年或許有關(guān)。

在研究的這4年里，入圍市場領(lǐng)先指標的外資或合資企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量分別為6個、4個、8個和5個，而這4年里入選市場領(lǐng)先M類的分別為1個、0個、1個和0個?？梢?，外資或合資產(chǎn)品在市場占有方面是弱項。

外資或合資產(chǎn)品從2012年起，每隔一年會出現(xiàn)調(diào)整或波動。如2012年入圍產(chǎn)品數(shù)量占比為37.5%，得分占比為36.8%，到2013年這兩項數(shù)據(jù)分別為25%和21.1%。而且，在這4年里考察的數(shù)據(jù)，這也是唯一一組外資或合資產(chǎn)品入圍數(shù)量占比大于得分占比的數(shù)據(jù)。

這說明，外資或合資企業(yè)，更看重單個產(chǎn)品的表現(xiàn)，不太注重總體市場占有率。但即便如此，在考察的4年數(shù)據(jù)里，外資或合資產(chǎn)品市場占有率入圍數(shù)量占比沒有低于30%的，得分占比也沒有低于20%的，可見國內(nèi)產(chǎn)品市場占有并非輕松事。

考慮到國內(nèi)產(chǎn)品價格和外資或合資企業(yè)之間的差距，我們的競爭優(yōu)勢太過單一和低端，如不能盡快改變，恐怕連市場占有率這一指標也難保持。

2012—2015年外資或合資產(chǎn)品市場領(lǐng)先得分趨勢

藍海領(lǐng)域或?qū)⑷?/strong>

應(yīng)用貢獻是考察農(nóng)機產(chǎn)品在薄弱環(huán)節(jié)的應(yīng)用情況，這一直以來都是國內(nèi)產(chǎn)品的強項，畢竟國內(nèi)企業(yè)更了解本土市場需求情況。然而，在考察數(shù)據(jù)的前3年里，外資或合資產(chǎn)品在薄弱環(huán)節(jié)的產(chǎn)品入圍和總得分都不甚理想，但2015年突然爆發(fā)。

或許是因為拖拉機和聯(lián)合收割機產(chǎn)能過剩和市場飽和，外資或合資企業(yè)更加注重向薄弱環(huán)節(jié)機械化進軍。外資或合資企業(yè)在這方面的入圍產(chǎn)品數(shù)，從2012年的占比不足20%，到2015年突然劇增到31.3%；得分占比更是從2012年的不足16%，一躍增加到42.2%。

從外資或合資農(nóng)具企業(yè)的快速增多來看，我國農(nóng)具等薄弱環(huán)節(jié)機械面臨江山全失的局面。

2012—2015年外資或合資產(chǎn)品應(yīng)用貢獻得分趨勢

供應(yīng)體系腐蝕殆盡

如果說從產(chǎn)品總體，或者從技術(shù)、市場和應(yīng)用三個層面，只是看表象的話，即便這個表象已經(jīng)足夠可怕，更何況，這個可怕表象背后，還有更加可怕的深層次原因。沒錯，就是配套供應(yīng)體系。

2012年的時候，考察的配套體系占比還只有20%，此后幾乎每年一個臺階，到2015年占比竟然高達70%。可以說，大部分優(yōu)質(zhì)配套供應(yīng)商，都是外資或合資企業(yè)來。

很多國內(nèi)還算不錯的配套供應(yīng)企業(yè)，實際上已經(jīng)感受到來自外資或合資供應(yīng)體系的壓力，不少外資或合資企業(yè)，帶著自己的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來到中國，給自身配套的同時，也在向本土優(yōu)質(zhì)主機企業(yè)侵蝕。

2012—2015年外資或合資產(chǎn)品供應(yīng)配套得分趨勢

當我們逐步喪失在市場占有上的優(yōu)勢，沒有抓住在薄弱環(huán)節(jié)上的本土優(yōu)勢，被外資或合資產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢打壓，很顯然，本土農(nóng)機企業(yè)堪憂。中國農(nóng)機自主體系何去何從？我們有沒有可能彎道超車？農(nóng)機黑覺得，我們有必要好好探討探討這個問題。