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　　后市場5大真相及機(jī)會點(diǎn)

10月27日，2017中國農(nóng)機(jī)后市場論壇與武漢農(nóng)機(jī)展同期召開。來自不同企業(yè)和機(jī)構(gòu)的人士分享了對農(nóng)機(jī)后市場的看法及實(shí)踐。在論壇上，吉峰農(nóng)機(jī)運(yùn)營管理總部總經(jīng)理柳琪提出，農(nóng)機(jī)后市場雖然規(guī)模巨大，但并未達(dá)到需求爆發(fā)期。

根據(jù)自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，柳琪揭示了農(nóng)機(jī)后市場的5大真相以及真正機(jī)會點(diǎn)有哪些。

后市場真相

真相一：規(guī)模巨大，具有藍(lán)海屬性，但沒有到需求爆發(fā)期。

為何這樣說，這主要與我國農(nóng)機(jī)發(fā)展特點(diǎn)有關(guān)。第一，2009年以后，我國農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入爆發(fā)期，從這個時(shí)間點(diǎn)來看，其實(shí)市場中很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還未到大修期；第二，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼作用的影響，很多用戶為求補(bǔ)貼，提前更新機(jī)器，進(jìn)一步縮小了農(nóng)機(jī)后市場空間。

真相二：中國后市場發(fā)展具備自身特點(diǎn)，并不能與歐美和日韓相鏡像。

柳琪介紹，國外新機(jī)銷售與二手機(jī)銷售為4:6，但中國后市場短期內(nèi)并不能達(dá)不到這個水平，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量低端居多，維修價(jià)值不大，而歐美及日韓，農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展已經(jīng)十分成熟，質(zhì)量相對穩(wěn)定。

此外，受政策影，我國農(nóng)機(jī)發(fā)展呈現(xiàn)短期內(nèi)迅速增加，但后期增長乏力的狀態(tài)。而這與歐美農(nóng)機(jī)平穩(wěn)發(fā)展有很大不同。

真相三：我國農(nóng)機(jī)市場是非規(guī)范市場，非規(guī)模經(jīng)營。

這是因?yàn)閲鴥?nèi)市場受政策影響較大，不會按照常規(guī)后市場發(fā)展規(guī)律發(fā)展。柳琪判斷，如果未來兩年對后場補(bǔ)貼力度較大，則會提前迎來爆發(fā)期。

真相四：結(jié)構(gòu)性機(jī)會大于趨勢性機(jī)會

在黃金十年，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)之所以快速發(fā)展，是由于基本所有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品剛性需求帶來的趨勢性機(jī)會；而未來十年，農(nóng)機(jī)市場的機(jī)會將是結(jié)構(gòu)性機(jī)會。

柳琪認(rèn)為，這其中政策影響較大。比如，排放標(biāo)準(zhǔn)升級的快速推進(jìn)，將會促使綠色產(chǎn)品是成為典型的結(jié)構(gòu)性機(jī)會。

真相五：農(nóng)機(jī)后市場并不是非交易性機(jī)會。

經(jīng)過調(diào)研，柳琪介紹，不少經(jīng)銷商并沒有把產(chǎn)品增值，而是牟取短期效益，造成信用透支，影響了用戶后期的信任與使用，因此，將農(nóng)機(jī)后市場作為交易，并不可行。

相反，拆分產(chǎn)生價(jià)值。正如整頭牛銷售遠(yuǎn)不如牛肉銷售價(jià)值一樣，整機(jī)作為二手機(jī)銷售產(chǎn)生的價(jià)值，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如將其拆分為零部件銷售的價(jià)值，而這個規(guī)律對大品牌機(jī)器尤其適用。

真正的機(jī)會點(diǎn)

那么，農(nóng)機(jī)后市場發(fā)展的真正機(jī)會點(diǎn)在哪里，柳琪認(rèn)為，將會有5個機(jī)會點(diǎn)。

第一，政策將由“買得起”轉(zhuǎn)向“用得好”。目前，存在不少農(nóng)機(jī)合作社，農(nóng)機(jī)設(shè)備很多，但使用率卻很低的現(xiàn)象。

這種現(xiàn)象將會逐漸顯現(xiàn)。柳琪認(rèn)為，鼓勵使用，將有可能成為政策的發(fā)展方向。

而更現(xiàn)實(shí)的，二手農(nóng)機(jī)的機(jī)會也在使用，比如開展作業(yè)服務(wù)，可將二手農(nóng)機(jī)真正利用起來；開展共享農(nóng)機(jī)，也將加大農(nóng)機(jī)的使用率，產(chǎn)生價(jià)值；通防統(tǒng)治，尤其會對無人機(jī)市場產(chǎn)生巨大拉動作用。

第二，新的商業(yè)模式將會促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)銷售。

柳琪認(rèn)為團(tuán)購、自籌、無人超市將會是二手農(nóng)機(jī)很好的商業(yè)模式。

第三，金融將是未來最有前景的銷售方式?！氨热绲蠣柕娜谫Y服務(wù)，為其開拓了不少市場?！绷髦v到。由于我國未來農(nóng)機(jī)將向高品質(zhì)、高價(jià)值發(fā)展，價(jià)格將會成為用戶決定購買與否的重要因素。而相比于賒銷，信用銷售將會令風(fēng)險(xiǎn)最小化。

第四，服務(wù)將是農(nóng)機(jī)后市場的重要組成部分。

服務(wù)包括維修、大修、再制造、保養(yǎng)、升級等，柳琪認(rèn)為，相比于維修和再制造，保養(yǎng)更可能成為目前階段下，最佳的后市場增值服務(wù)。因?yàn)槲覈r(nóng)機(jī)市場目前尚未進(jìn)入大批量更新?lián)Q代期，因此維修與再制造服務(wù)需求并不大。相反，隨著中國農(nóng)機(jī)向高端化發(fā)展，保養(yǎng)將成為需求最大的后市場服務(wù)。

此外，柳琪介紹，通過本次的武漢農(nóng)機(jī)展，我們可以發(fā)現(xiàn)信息服務(wù)平臺越來越多，表明了信息化服務(wù)已經(jīng)開始萌芽，將有可能成為另外一個機(jī)會點(diǎn)。