這5種農機產品將成為市場新寵兒

就當下的農機行業(yè)形勢來看，市場景氣程度不會發(fā)生逆轉性變化，趨弱緩行依然是大勢所趨，需要價值鏈各環(huán)節(jié)做好充足的應對準備。

在筆者看來，以下5種產品將迎來大的發(fā)展空間。

01進口替代產品

進口大型農機

目前，國內農機在諸多領域存在進口依賴，首當其沖得是大型化高端智能化產品，諸如400馬力以上拖拉機、大型采棉機、大型青貯機、大型耕整地機械、綜合性收獲后加工機械等產品，這類產品不僅結構復雜而且技術工藝水平很高；其次是，諸如大馬力環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動機、電液控制系統(tǒng)及控制軟硬件、動力換擋傳動系統(tǒng)、打捆機的D型打結器、采棉機的采棉指、免耕精播機的種夾等關鍵零部件等。

與此同時，進口產品往往價格昂貴，尤其是大型化產品，單臺價格動輒上百萬甚至幾百萬人民幣。據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年農機行業(yè)進出口總額123.27億美元，其中進口額22.38億美元，拖拉機(包括輪、履及履帶牽引車、手扶)進口總量1619臺，聯(lián)合收割機進口400臺，其中大型化高端產品占據(jù)了絕對比重。

從目前國內市場的需求和經營結構來分析，進口產品的國產化替代將是一塊非常大的“蛋糕”。

因此，國家科研機構、行業(yè)主管部門、專業(yè)高端院校、制造企業(yè)等多方需要共同努力，再加上相應的政策支持，挖掘民間被埋沒的“金點子”、新創(chuàng)造……共同切下進口產品這塊大蛋糕！

02可靠性強產品

久保田半喂入收割機

眾所周知，日本久保田半喂入收割機產品在國內市場深受用戶青睞，但實際上，久保田比國內任何品牌的同類產品都貴出不少，為什么還有很多用戶非久保田不買呢？原因幾乎是一致的，那就是：可靠性強，不容易壞！

其實就半喂入收割機產品而言，國產品牌的作業(yè)性能并不比進口品牌差多少，唯一一點不能望其項背的就是可靠性不足。

熟悉農業(yè)的朋友都知道，農機作業(yè)時間非常集中而且有限，一旦錯過了農時，整個農業(yè)生產就會大受影響。前幾年，在黑龍江就出現(xiàn)過由于大規(guī)模水稻收獲過程機械故障，又遇上大雪造成嚴重減產的現(xiàn)象。此外，從近年用戶對農機產品的投訴案例統(tǒng)計分析看，比重最高的就是產品可靠性差、影響正常使用的投訴。

因此，可靠性強的產品，一直都是市場的基本需求。

提高產品可靠性，不僅要注重設計研發(fā)環(huán)節(jié)，而且要把“匠心”精神滲透到農機產品制造全過程，確保每個環(huán)節(jié)高度受控，真正打造出可靠性強、作業(yè)效率高、價格合理的高品質精品來。

03小眾作物特需產品

馬鈴薯收獲機

近年來，小眾農機品類呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，諸如蔬菜機械、園林機械、經濟作物機械、中藥材作業(yè)機械等，這些產品的勃興，一方面得力于國家政策引導，另一方面得力于市場剛性需求。

這些品類之所以被稱為小眾品類，就是因為其當下的體量還不大，但伴隨著傳統(tǒng)農機品類向小眾產品的逐步過渡，現(xiàn)在被稱為小眾品類的產品抑或會迅速成長為大眾產品。

大家也必須清醒地認識到，小眾產品并不代表著技術難度“小”，往往有些產品難度系數(shù)更高。比如，有一家規(guī)模不大的小型農機制造企業(yè)，用了兩年多的潛心研究和反復驗證，開發(fā)了一款山藥收獲機械，深受山藥種植戶的歡迎，產品暢銷，獲利不少。

04復合型多功能產品

棉花收獲打包一體機

針對這一點，其實整個行業(yè)的探索創(chuàng)新一直沒停止過。比如通過更換割臺實現(xiàn)多作物收獲的縱軸流聯(lián)合谷物收獲機、秸稈回收粉碎打包機、聯(lián)合收割機上附加打捆機等。

當然，增加作業(yè)用途進行復合型產品研究，必須符合實際作業(yè)規(guī)律和需求，要滿足動力匹配、結構匹配和用途匹配等有效資源設計，要經過反復地實地驗證，要經得起用戶的正常作業(yè)考驗，只有用戶認可的產品才是真正的有效產品。

05個性化冷門產品

辣椒剪把機

今年8月，筆者了解到一個叫青島璐璐農業(yè)裝備的企業(yè)生產辣椒把剪切機，這絕對是一個個性化冷門產品。這個企業(yè)老板李志敏十幾年前是做干辣椒加工生意的個體戶，自2009年就開始了“切辣椒把”機械化創(chuàng)新之旅，2014年，第一臺璐璐辣椒剪把機研制成功，極大提高了作業(yè)效率并節(jié)省了人工，贏得了諸多使用者的認可，并將產品遠銷至印度等世界各地。

從以上案例中可以看出，在農機產業(yè)領域，我們仍有很多細分市場可以挖掘。

產品永遠是贏得市場競爭的基礎載體和關鍵因素，眼下，處于升級轉型期的國內農機行業(yè)市場痛點產品不少，難點產品也不少，農機人尋求升級突破的道路艱辛而意義深遠，唯有創(chuàng)新驅動方能戰(zhàn)無不勝。