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　　構建多元農(nóng)機金融體系賦能行業(yè)發(fā)展

?農(nóng)機保險讓機手“用得安心”

既助農(nóng)機用戶“買起得”，還要讓用戶購機后“用得安心”。機手作業(yè)時一個簡單的事故，撞個墓碑，損個井蓋，可能就讓惜時如金的機手吃不消。像每年都會發(fā)生的機器自燃等更大型的事故，則更可能讓機后陷于家庭返貧的境地。因此，農(nóng)機保險的發(fā)展，正給越來越多的用戶吃下“定心丸”。

農(nóng)機保險四季為農(nóng)的另一項核心業(yè)務。公司于2018年正式創(chuàng)辦“四季為農(nóng)”品牌后，先后與中國人保濟南公司以及中國太平洋保險上?？偛亢炗嗈r(nóng)機保險合作業(yè)務。幾年來，服務用戶超過20萬人，理賠超11萬案件，出險率40%左右。

在朱飛看來，農(nóng)機保險對于農(nóng)機化發(fā)展，兼具社會效益與經(jīng)濟效益。從宏觀說，有利于各項三農(nóng)政策的落實，有利于維護農(nóng)村社會穩(wěn)定；從微觀來說，有利于保障機手個人安全、資金安全、家庭和諧。由于農(nóng)機作業(yè)環(huán)境較差，出險率高，“比如在中原地區(qū)，田地里經(jīng)常會有各種墓地，機手作業(yè)時不小心會碰倒墓碑。如果沒有保險，先不說機手最終要賠農(nóng)戶多少錢，光與農(nóng)戶商討的時間就會讓機手少賺不少錢。在大忙季節(jié)，對機手來說，時間就是金錢?！?/span>

針對這種情況，四季為農(nóng)推出了線上理賠服務，對大小不同的墓地或其他標的物規(guī)定了不同的賠付價格，比如墓地大的賠1200元、一般的賠500元，一個井蓋或小樹苗賠200元，不需要開發(fā)票，只要機手發(fā)送事故現(xiàn)場的照片和視頻，四季為農(nóng)的理賠員線上就可以處理，最快4個小時就把錢打給機手，平均2到7天賠付完。相對于傳統(tǒng)的保險公司去處理最低需要15天，四季為農(nóng)的線上理賠模式為機手極大地爭取了作業(yè)時間，降低了作業(yè)損失。

與其他行業(yè)保險不同，農(nóng)機保險是投保費低、出險率高、出險時間相對集中的行業(yè)，對從事農(nóng)機保險業(yè)務的公司來說，如何降低成本是第一大難關。朱飛介紹，為了降低成本，四季為農(nóng)創(chuàng)新推出了線上化服務模式，參保、理賠都是線上操作。“針對投保人，第一，不需要駕駛證，第二，不看牌照，只認發(fā)動機號和出廠銘牌，第三，用戶出險后，99.99%線上理賠?！?/span>

隨著科技的充分賦能及機手、廠家等行業(yè)發(fā)展理念的變化，包括四季為農(nóng)等公司的培育，已經(jīng)越來越多的人意識到農(nóng)機保險的重要作用，也帶來了更大的調空間。據(jù)四季為農(nóng)測算，以每年新增有保險需求的農(nóng)機數(shù)量100萬臺為基數(shù)，以農(nóng)機保險可保障期限8年為限，40%的保險滲透率、每臺機械保費1000元來計算，農(nóng)機保險市場的保險規(guī)模可達32億元。

打造全方位服務行業(yè)新媒體矩陣

為切實滿足農(nóng)機手選機、購機、用機的需求，近一年來，四季為農(nóng)正著力構建微信公眾號、抖音、快手等媒體矩陣，這些以短視頻、圖文、直播為載體，為用戶端用戶提供有價值的資訊、購車參考、維保經(jīng)驗等的內容，同時也滿足了企業(yè)端客戶在傳播方面的廣度和精度。據(jù)四季為農(nóng)新媒體經(jīng)理石家銘介紹，目前四季為農(nóng)在快手、抖音、微信等平臺自運營賬號總粉絲量超35萬，簽約農(nóng)機行業(yè)自媒體博主賬號總粉絲750萬，沉淀企業(yè)私域用戶超20萬，正在以優(yōu)質的內容為產(chǎn)品，讓用戶為內容及其衍生服務和價值買單。

四季為農(nóng)對其不同媒介作了不同的定位，第一，粉絲已超6萬的“四季為農(nóng)”微信服務號以圖文為主，打造的是更具權威性的話語體系；第二，“四季為農(nóng)發(fā)布”是主要面向用戶端用戶生產(chǎn)的短視頻內容，包含農(nóng)機資訊、機型解讀、機型推薦、補貼信息、行業(yè)熱點等話題，互動性強、參考性強，用戶粘性高，同時將拓展企業(yè)端商業(yè)價值，目標是打造成百萬粉絲級別賬號；第三，私域社群則專屬于四季為農(nóng)的“鐵粉”，采用企業(yè)微信官方平臺，全面打通微信生態(tài)，實現(xiàn)四季為農(nóng)和用戶的無縫銜接；第四，在農(nóng)機行業(yè)首家推出的MCN運營模式，則是為了整合行業(yè)資源，已簽約數(shù)百位農(nóng)機圈網(wǎng)紅博主累計750萬粉絲，在短時間內幫助合作企業(yè)可在平臺上形成有影響力的熱議話題；第五，以維修農(nóng)機為出發(fā)點的“線上維修鋪”，已與近數(shù)十位維修師傅合作，在為維修門店提供線上營銷、線下獲客、變現(xiàn)渠道等多項服務的同時，也為終端用戶提供了優(yōu)質實惠的農(nóng)機供應鏈商品。

朱飛表示，四季為農(nóng)的發(fā)展目標是要搭建一個農(nóng)機行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為上游生產(chǎn)企業(yè)節(jié)本增效，賦能下游渠道，并推動金融保險業(yè)務，從而打造一個健康、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)機生態(tài)圈，為整個行業(yè)節(jié)本增效，貢獻力量。