小眾農機不會一直“小眾”

自2015年進入轉型升級發(fā)展階段以來，國內農機市場發(fā)生了顛覆性結構變革，行業(yè)發(fā)展主調由規(guī)模增長全面調整為質量增長，過剩傳統(tǒng)品類高端化與新興小眾品類完善升級同步進行，產業(yè)運行進入嶄新的發(fā)展階段。

在行業(yè)下行的大環(huán)境下，新興小眾產品的農機企業(yè)活得普遍比較滋潤，“小眾農機”一詞被行業(yè)內津津樂道。從根本上講，所謂小眾，也就是相對而言的，在不同發(fā)展階段有著不同的種類詮釋，大眾與小眾并不絕對，就像是玉米聯(lián)合收割機，多年前也屬于新興小眾產品，而現在，已經全面普及為大眾產品。換種說法，小眾產品會伴隨著市場需求不斷發(fā)展壯大，不斷市場普及，成長為行業(yè)內“大眾產品”。

舉幾個案例，先看一下烘干機這一農機產品，2013年前后，糧食烘干機作為小眾農機產品逐步興起，從水稻烘干起步，逐步升級到玉米、大豆、小米、花生等糧食產品，再到蔬菜、水果、海產品等產品烘干，伴隨著產品技術進步、功能升級，普及化程度越來越高，應用愈加廣泛，市場培育加速，而與此同時，國內烘干機生產企業(yè)迅速崛起，從十幾家增長到頂峰時的400余家，產能迅速提升，年市場保增量達3萬臺套，全面滿足用戶需求，時至今日，我們再用審視的目光看待烘干機，這個產品已經由新興小眾品類成長為“大眾產品”。

再看一個農機產品，打捆機，2015年之前，國內打捆機產品以進口品牌為主流，像紐荷蘭、世達爾、克拉斯、凱斯、約翰迪爾、愛科、威猛等，相對于歐美國家，我國打捆機產品是伴隨著農業(yè)結構調整、畜牧產業(yè)興起而大量普及的。

2015年中央一號文件明確提出“加快發(fā)展草牧業(yè)，支持青貯玉米和苜蓿等飼草料種植，開展糧改飼和種養(yǎng)結合模式試點，促進糧食、經濟作物、飼草料三元種植結構協(xié)調發(fā)展”，2016年中央一號文件進一步提出“優(yōu)化畜禽養(yǎng)殖結構，發(fā)展草食畜牧業(yè)”，為“十三五”草食畜牧業(yè)發(fā)展夯實了政策基礎。同時，伴隨著秸稈產業(yè)的興起，打捆機市場迎來了眾多利好疊加的機遇期，國內制造迅速興起，成長為新興小眾品類中耀眼明星。

近年來，國內打捆機制造企業(yè)迅速成長，不僅基本完成了牧草打捆機進口產品替代，而且在秸稈揉搓、清選、打捆機型實現了產品功能領先，像天朗、順邦等品牌，備受用戶青睞，打捆機年度市場銷量也增加到3萬~4萬臺套，已經能夠滿足用戶多樣化需求，打捆機這一產品也基本進入大眾農機產品行列。

由此可見，處于轉型升級階段的農機行業(yè)，產業(yè)結構形態(tài)是處于不斷變化中的，新興小眾產品之所以處于勃興狀態(tài)，是因為起步晚，市場需求處于萌芽期，這類產品往往處于技術突破和逐步完善狀態(tài)，成熟度較低，與此同時，小眾產品的需求體量上是伴隨著產業(yè)提升而逐步增加。

而傳統(tǒng)大眾農機產品，由于市場起步早，市場應用時間長，產品成熟度高，制造企業(yè)體系完善且同質化普遍存在，產品供給過剩，競爭激烈，市場洗牌輪動全面進行。即便如此，進入小眾產品領域也要審時度勢、量力而行。

前些年，不少小微企業(yè)盯準了小眾產品市場前景好，跟風上馬，根本沒有對自身的研發(fā)實力、制造條件、員工水平等要素做全面評估，結果實打實地一進入，不是技術不過關就是產品可靠性不足，要么半途而廢，要么跟在別人屁股后面跑，遠達不到預想中的效果。

因此，不管是何種農機品類，想成事絕不是一蹴而就的事情，即便是傳統(tǒng)產品市場處于下行期，但是不少企業(yè)通過提升產品品質、精耕市場、提高性價比等途徑，細分經營，打造專屬品牌陣地，取得了不錯的經營效果。小眾產品雖然處于風口期，如果產品不過硬，也很難抓住機會，必須量力而行。

相信，小眾產品不會一直“小眾”，必將成長為大眾產品，這是農機產業(yè)進步的必然結果，也是行業(yè)進步的標志之一。