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　　凱斯紐荷蘭收購數(shù)字農(nóng)業(yè)巨頭agDNA，掀起農(nóng)機企業(yè)玩法革命！

凱斯紐荷蘭團隊在紐交所敲鐘

美國紐約當(dāng)?shù)貢r間2019年9月3日，凱斯紐荷蘭工業(yè)集團（以下簡稱凱斯紐荷蘭）CEO胡博塔斯（Hubertus Muhlahuser）正式對外宣布，同意收購農(nóng)業(yè)管理信息領(lǐng)導(dǎo)者農(nóng)業(yè)基因（agDNA）公司。

據(jù)悉，此次收購將使凱斯紐荷蘭用戶及第三方農(nóng)業(yè)機械使用者，受益于agDNA公司提供的數(shù)據(jù)集成、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)地圖和分析工具，凱斯紐荷蘭旗下品牌的車輛信息實現(xiàn)多方位的互通互聯(lián)，如綜合解決農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)流。

這些數(shù)據(jù)有來自機器本身的，也有農(nóng)藝數(shù)據(jù)，以及一些第三方的輸入數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括作物的產(chǎn)量和天氣信息等，他們將綜合到一個統(tǒng)一的平臺，以利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速決策。

這種統(tǒng)一多方數(shù)據(jù)標準的做法，將有力地促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高效生產(chǎn)。

agDNA是個什么公司？

根據(jù)agDNA公司自身介紹，他們是一家致力于構(gòu)建世界上最為智能和精準農(nóng)業(yè)平臺的高科技公司，他們自稱自己的技術(shù)正在革新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，改變著世界各地的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)的生活。

他們利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算以及預(yù)測分析工具，提供提高產(chǎn)量和降低運營成本的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案。

有別于精準農(nóng)業(yè)基于機器本身和土地環(huán)境的數(shù)據(jù)集成和運用，agDNA更側(cè)重于種植者的效益，他利用專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，指導(dǎo)種植者進行決策，以產(chǎn)生更多效益。

同時，他們將物聯(lián)網(wǎng)Iot技術(shù)引入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，自動創(chuàng)建設(shè)備數(shù)據(jù)，以提供高效決策。

此外，agDNA還是一個全面的企業(yè)級農(nóng)場管理平臺，他能滿足農(nóng)場主或者農(nóng)業(yè)企業(yè)的所有數(shù)據(jù)需求，從農(nóng)場規(guī)劃到庫存管理，從農(nóng)藝指導(dǎo)到設(shè)備優(yōu)化，直至財務(wù)記錄，都在同一個平臺。他們稱之為從土壤到谷倉的全程解決方案。

可以看出，agDNA能夠有效聯(lián)系設(shè)備制造商和經(jīng)銷商以及終端用戶的聯(lián)絡(luò)，能夠形成更為穩(wěn)固的關(guān)系。

同時，產(chǎn)生更多的效益，使參與經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)獲益并能夠持續(xù)友好的合作下去。

而agDNA公司還可以訂制經(jīng)銷商和終端用戶之間的個性化數(shù)據(jù)需求，并提供一些免費服務(wù)。

agDNA公司認為，他們的平臺是大數(shù)據(jù)和大農(nóng)業(yè)的交匯點，能夠有效地將農(nóng)業(yè)經(jīng)營提高到一個新的水平。

當(dāng)然，目前agDNA公司已經(jīng)為世界上超過200個國家的35萬多個農(nóng)場服務(wù)，是當(dāng)之無愧地數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的超級巨頭。

很顯然，凱斯紐荷蘭收購agDNA公司，是對其一系列精準農(nóng)業(yè)解決方案的補充。

Hubertus直言：“凱斯紐荷蘭一直致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)數(shù)字化工作，開發(fā)一整套全面的數(shù)字和連接性的服務(wù)，是我們的明確目標，以期幫助用戶無縫高效地利用數(shù)字化經(jīng)營農(nóng)場?！?/p>

所以，Hubertus認為，“收購agDNA，是我們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化戰(zhàn)略方面，邁出的又一堅實步伐。”

為何稱為玩法革命？

如果將農(nóng)機企業(yè)的競爭，按照境界分等級的話，低級的競爭是基于產(chǎn)品質(zhì)量，中級的競爭則是基于產(chǎn)品技術(shù)，第三級應(yīng)該是提升投入產(chǎn)出比，而最高級的競爭則是幫助用戶賺更多的錢。

產(chǎn)品質(zhì)量競爭中，凱斯紐荷蘭的前身們在20世紀60年代前，和世界主要農(nóng)機企業(yè)競爭中不落下風(fēng)?，F(xiàn)如今的中國市場，主要競爭手段實際上就是產(chǎn)品質(zhì)量。

而產(chǎn)品技術(shù)競爭，則是目前中國農(nóng)機市場技術(shù)升級的方向。在20世紀80年代前后，世界主流農(nóng)機企業(yè)開啟了技術(shù)升級的快速車道，先后誕生了諸如收割機的軸流技術(shù)、拖拉機的無級變速技術(shù)等，一直到最近10年，產(chǎn)品技術(shù)都是最為重要的市場競爭手段。

到最近10年左右，農(nóng)機市場的競爭進入了新一輪的革命性玩法，這個玩法就是通過精準農(nóng)業(yè)等手段，為用戶投入產(chǎn)出提升收益比率。

如用更好的技術(shù)手段實現(xiàn)播種的一致性，使用各種先進的農(nóng)業(yè)機械保證作業(yè)質(zhì)量，以實現(xiàn)最終的高產(chǎn)出。

總線技術(shù)、電液控制以及物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，在這一時期得到廣泛開發(fā)和應(yīng)用。

但是，實現(xiàn)了高的產(chǎn)出，還需要更好的經(jīng)營決策手段，不然高產(chǎn)出未必能夠?qū)崿F(xiàn)高收益。達到高產(chǎn)出和高收益的目的，這才是更為重要的革命性玩法。

凱斯紐荷蘭收購agDNA無疑是開啟了這一輪競爭的先河，將精準農(nóng)業(yè)等系統(tǒng)，和土地經(jīng)營管理決策等系統(tǒng)相連接，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營的效益最大化。

具體來說，到2019年第四季度，agDNA的農(nóng)場管理信息系統(tǒng)，將通過凱斯紐荷蘭旗下凱斯和紐荷蘭的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，率先在北美進行商業(yè)化應(yīng)用。

這一策略，增強了凱斯的精準農(nóng)業(yè)系統(tǒng)AFS以及紐荷蘭的生命周期管理MYPLM系統(tǒng)的互相集成，把農(nóng)藝等信息轉(zhuǎn)化為可決策的分析結(jié)果，使經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能夠更進一步的提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體能力。

此次凱斯紐荷蘭收購agDNA公司，不但擴展了其精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的長期布局，還為農(nóng)機行業(yè)市場競爭帶來了新的玩法革命，那就是如何更好地用數(shù)字化，來提升用戶的收益。

更勁爆的消息

凱斯紐荷蘭可能引發(fā)世界農(nóng)機格局改變

凱斯紐荷蘭在美國紐交所，大張旗鼓地開展資本市場日活動，不僅僅是展示幾臺代表未來方向的樣機，也不僅是宣布對agDNA公司的收購，同時還宣布了在道路領(lǐng)域?qū)π履茉丛燔囆聞萘δ峁爬∟IKOLA）領(lǐng)投D輪2.5億美元的大手筆。

當(dāng)然，還有更為勁爆的消息，那就是凱斯紐荷蘭正式宣布，將對其旗下道路和非道路業(yè)務(wù)進行拆分，組建兩個新的上市實體。

眾所周知，凱斯紐荷蘭旗下有12個品牌，包括發(fā)動機、商用車、農(nóng)業(yè)機械及工程機械等業(yè)務(wù)。

為了能夠更好地支撐起新的五年規(guī)劃戰(zhàn)略，凱斯紐荷蘭將業(yè)務(wù)重新拆分，由農(nóng)業(yè)機械和工程機械等組成的非道路業(yè)務(wù)，將更為聚焦地成為新的行業(yè)領(lǐng)袖。

由于本文是介紹凱斯紐荷蘭在農(nóng)機領(lǐng)域的革命性玩法，對凱斯紐荷蘭旗下業(yè)務(wù)拆分的報道，將會單獨成文進行詳細解讀。

有興趣的讀者可持續(xù)關(guān)注，看凱斯紐荷蘭這一舉動，是如何引發(fā)世界農(nóng)機格局的改變的。