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　　殘局！下滑是必然還是偶然 ——2016年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)回顧與預(yù)測(cè)

在2016年小麥、水稻、玉米三大糧食作物收獲機(jī)市場(chǎng)，最為悲催的非玉米收獲機(jī)市場(chǎng)莫屬。玉米收獲機(jī)市場(chǎng)銷售表現(xiàn)大跌眼鏡，令整個(gè)行業(yè)為之驚嘆不已。

玉米收獲機(jī)市場(chǎng)下滑已成定局，不能確定的是2016年到底能下滑多少？過(guò)去8個(gè)月銷售數(shù)據(jù)出爐，行業(yè)多數(shù)人認(rèn)為2016年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)下滑或?qū)⒊^(guò)30%，但筆者卻并沒(méi)有如此悲觀，我們從回顧過(guò)去8個(gè)月市場(chǎng)走勢(shì)，來(lái)分析未來(lái)4個(gè)月市場(chǎng)究竟會(huì)以什么樣的結(jié)果完成收官。

利空因素打壓，需求刷新底線

2016年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)受多重利空因素打壓，銷售慘淡，跌破眼球。市場(chǎng)調(diào)查顯示，截至8月底，累計(jì)銷售各種玉米收獲機(jī)3.64萬(wàn)臺(tái)，同比下滑22.57%。市場(chǎng)下滑反映在月度走勢(shì)方面，自2015年8月—2016年8月，月度同比除個(gè)別月份之外，多數(shù)月份均始終徘徊在零度線之下，下滑幅度超過(guò)兩位數(shù)的月份占絕大多數(shù)。月度環(huán)比雖有高增長(zhǎng)月份，但在過(guò)去的12個(gè)月中實(shí)屬鱗毛鳳角。

對(duì)于處于成長(zhǎng)期的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)大幅度滑坡，很多人始料未及。但如果我們仔細(xì)分析2016年所面臨的眾多利空因素，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的下滑不是剛性需求之過(guò)，而是眾多偶然因素所致。

從2016年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)面臨的政策因素分析，對(duì)市場(chǎng)的影響突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一是補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)力減弱。第一，一些地方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策推出時(shí)間晚，加之2016年國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換，一些區(qū)域不再推行寅吃卯糧補(bǔ)貼，直接導(dǎo)致補(bǔ)貼資金不足。第二，補(bǔ)貼額度下調(diào)。2016年玉米收獲機(jī)單臺(tái)補(bǔ)貼額度下調(diào)10%，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)生較大影響。第三，市場(chǎng)補(bǔ)貼重點(diǎn)集中于小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、拖拉機(jī)、深松機(jī)，削弱了玉米收獲機(jī)市場(chǎng)補(bǔ)貼動(dòng)力。第四，一些區(qū)域?qū)?016年的補(bǔ)貼資金用于補(bǔ)2015年賣出但未補(bǔ)的農(nóng)機(jī)上面，致使2016年補(bǔ)貼資金缺口加大。

二是國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換，市場(chǎng)持幣待購(gòu)現(xiàn)象濃厚。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，自2015年開(kāi)始的國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ切換，雖延長(zhǎng)至今年的12月1日實(shí)施，但消化2萬(wàn)余臺(tái)的國(guó)Ⅱ庫(kù)存機(jī)成為多數(shù)企業(yè)上半年的重中之重，這與許多用戶擔(dān)心國(guó)Ⅱ機(jī)型拿不到補(bǔ)貼，而不敢買、經(jīng)銷商不敢賣形成不可調(diào)和的矛盾。第二，一些企業(yè)雖然推出國(guó)Ⅲ機(jī)型，但用戶擔(dān)心其性能穩(wěn)定性，而不敢貿(mào)然出手購(gòu)機(jī)，這種現(xiàn)象在黃淮海區(qū)域表現(xiàn)十分突出。第三，一些沒(méi)有庫(kù)存的企業(yè)推出國(guó)Ⅲ機(jī)型后，因價(jià)格高，消費(fèi)者認(rèn)知度低，完全打消其顧慮尚需時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生較大的影響。

三是國(guó)家種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，打擊購(gòu)買信心。2016年國(guó)家推出“糧改飼”、“米改豆”，同時(shí)在鐮刀灣區(qū)域縮減今后玉米種植面積。這項(xiàng)政策動(dòng)搖了很多潛在消費(fèi)者對(duì)玉米收獲機(jī)的投資信心，促使很多潛在消費(fèi)者改變投資方向，對(duì)2016年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響。以遼寧市場(chǎng)為例，在9月底玉米收獲時(shí)，因玉米收獲機(jī)不夠用，出現(xiàn)了許多臨時(shí)購(gòu)機(jī)現(xiàn)象。

除政策利空因素打壓市場(chǎng)銷售之外，市場(chǎng)內(nèi)生性因素也發(fā)生了微妙的變化，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

首先，剛性需求下降。玉米收獲機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2012年以來(lái)的連續(xù)高位運(yùn)行，熱點(diǎn)區(qū)域剛性需求下降，譬如黑龍江、山東等市場(chǎng)，市場(chǎng)凸顯飽和跡象。

其次，消費(fèi)者投資收益下降，打擊了潛在消費(fèi)者投資信心。近年，隨著我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的高位運(yùn)行，社會(huì)保有量激增，玉米跨區(qū)作業(yè)收益率降低，導(dǎo)致消費(fèi)者投資信心不足。從2015年上半年銷售機(jī)型看，2行小型玉米收獲機(jī)占比提高，可以看出一些用戶消費(fèi)取向正由投資性購(gòu)買向自用性購(gòu)買轉(zhuǎn)移。

最后，購(gòu)買力下降。2015年小麥、水稻、玉米三大糧食價(jià)格大幅度下跌，農(nóng)民收入減少，對(duì)農(nóng)民購(gòu)買力產(chǎn)生較大影響。

屋漏偏逢連夜雨，第三個(gè)層次的利空因素來(lái)自偶發(fā)事件的干擾，突出表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面。

一方面天災(zāi)壓縮了玉米收獲面積。自遼寧、內(nèi)蒙古、吉林至黑龍江一個(gè)狹長(zhǎng)地帶，遭遇旱災(zāi)，很多地方玉米顆粒無(wú)收，有些區(qū)域直接將玉米作為青飼料進(jìn)行收獲。這種情況一方面導(dǎo)致玉米收獲機(jī)需求量減少，另一方面卻推動(dòng)了飼料青貯機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

另一方面企業(yè)庫(kù)存壓力巨大，急于出手，直接導(dǎo)致激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，突出表現(xiàn)在2016年價(jià)格戰(zhàn)方面。消費(fèi)者選擇空間越來(lái)越大，買漲不買落的市場(chǎng)規(guī)律再度在玉米收獲機(jī)市場(chǎng)上演，他們等待一個(gè)更低的價(jià)格出手，整個(gè)市場(chǎng)持幣觀望氣氛濃厚，形成玉米收獲機(jī)市場(chǎng)溫水煮青蛙似的僵持現(xiàn)象。

除以上多層面利空因素疊加導(dǎo)致市場(chǎng)上升遭遇強(qiáng)大阻力外，其深層次因素則表現(xiàn)為市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型，兩大“空窗期”疊加。

一方面，我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)正處于由摘穗到籽粒收獲機(jī)轉(zhuǎn)型前夜，許多生產(chǎn)企業(yè)看到這種轉(zhuǎn)型，雖然研發(fā)并推出了籽粒收獲機(jī)，但因其性能穩(wěn)定性差、價(jià)格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉(zhuǎn)型，形成玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求的空窗期，這種現(xiàn)象在黑龍江和山東實(shí)現(xiàn)玉米機(jī)械化收獲的區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)得更為突出。

另一方面，丘陵山區(qū)的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。因近年玉米收獲機(jī)主流市場(chǎng)較為火爆，大多數(shù)企業(yè)將目光投到東北、黃淮海區(qū)域的熱點(diǎn)市場(chǎng)，其推出的機(jī)型也主要適應(yīng)這些區(qū)域，而忽視了丘陵山區(qū)機(jī)型的開(kāi)發(fā)。

雖然一些小企業(yè)研制并推出了小型履帶式玉米收獲機(jī)，但因產(chǎn)品性能、推廣、營(yíng)銷等因素的制約，難以填補(bǔ)市場(chǎng)空白，形成玉米收獲機(jī)市場(chǎng)發(fā)展歷程中的又一個(gè)空窗期—區(qū)域空窗期。兩大空窗期疊加作用，成為自2015年至今年市場(chǎng)低迷的主要因素之一。

市場(chǎng)尚未終結(jié)，降幅有望收窄

前8個(gè)月，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)較大的降幅讓許多人判斷全年降幅或?qū)⒊^(guò)30%，但我們判斷全年收官的銷量或者6.5萬(wàn)臺(tái)左右，降幅在15%～20%。

首先，2016年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)下滑的關(guān)鍵因素多來(lái)自政策和偶然因素，并不完全出自剛性需求的下降。因?yàn)樵谖覈?guó)三大糧食作物中，作為種植面積是最大的玉米，其機(jī)收水平卻是最低的，2015年也不過(guò)64.18%，由此決定了內(nèi)生性剛性需求依然較為強(qiáng)勁。

其次，2016年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)下滑的很大原源自種植面積減少和“糧改飼”政策的影響，打壓了消費(fèi)信心，并不是玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的飽和所致。

再次，2016年前8個(gè)月的銷量并非全年的銷售成績(jī)真實(shí)反映，突出表現(xiàn)為持幣待購(gòu)氣氛籠罩市場(chǎng)，震動(dòng)蓄勢(shì)成為其過(guò)去8個(gè)月的最大特點(diǎn)。后4個(gè)月，整個(gè)市場(chǎng)將受剛性和更新需求的雙重動(dòng)力牽引，尤其9月、10月的市場(chǎng)依然值得期待。

最后，前8個(gè)月啟動(dòng)的市場(chǎng)主要在黃淮海區(qū)域，東北區(qū)域依然存在較大的需求空間。作為高寒區(qū)的東北區(qū)域，玉米收獲季節(jié)甚至可以后推至11月初，其市場(chǎng)貢獻(xiàn)率不容小覷。