直面2019：農機企業(yè)4可為，4不可為

經歷了4年連續(xù)下行的農機行業(yè)，2019年面臨的發(fā)展形勢依然嚴峻，高位、趨弱、低效運行態(tài)勢仍會延續(xù)，農機企業(yè)必須做好充足的準備。

盡管前路變化莫測，但是農機人前行的腳步從來都沒有停止過，直面2019年的市場競爭，筆者認為有4點可為，4點不可為。

1. 不找風口，找定位

生活中有句耳熟能詳?shù)睦显拑?，“只要站在風口上，豬也能飛起來”。而實際上，真正的“風口”在哪里？況且就目前競爭越來越充分的市場經濟環(huán)境而言，已經沒有絕對的“風口”市場和“風口”產品。

在農機市場，不能一味地去找“風口”，去找“藍海”，而是要找準定位，找準自身的核心競爭優(yōu)勢，聚焦主營業(yè)務，不斷完善和提升產品品質，把產品做到極致，做到不可替代，這就是“工匠”精神的一種體現(xiàn)。只要找準了定位，農機企業(yè)就有了贏得競爭的切入點，才有機會在市場中占據(jù)一席之地。

2. 不炒噱頭，崇創(chuàng)新

近幾年，“共享經濟”充斥著人們的視覺和感知神經，如“共享汽車”“共享單車”“共享旅館”“共享雨傘”等模式。而實際上，社會上打著共享經濟的幌子到處圈錢的經營模式，正在像“肥皂泡兒”一樣逐一破滅。

共享經濟本身沒有問題，問題就出在經營者的唯利是圖籠絡資本的經營初衷和操作方式上，從本質上講，共享經濟必須依附在實體經濟之上才能發(fā)展。前幾年，也有人搞“共享農機”，實際上充其量也就是“農機租賃”，這種模式仍需完善和探索。

旁征博引，農機產業(yè)是實體產業(yè)，任何以炒作為目的進行“噱頭營銷”都是不長久的。2019年，農機企業(yè)更應該聚焦創(chuàng)新！具體來講，就是把握行業(yè)趨勢，聚焦產品升級、經營升級和綜合競爭優(yōu)勢升級，立足利潤增長。當所經營產業(yè)品類觸及天花板時，能夠實現(xiàn)產品和服務的品類延伸，重塑競爭力版圖；在經營模式創(chuàng)新上，要堅守實體，而且充分利用物聯(lián)網(wǎng)平臺進行有機結合，全面滿足用戶和市場需求。

3. 不做投機，做產品

2018年，農機行業(yè)內熱議的話題中，大中拖產品“小底盤大馬力”的投機行為算得上是其中之一。其實，這只是農機行業(yè)中投機行為的一個縮影，其他案例也不在少數(shù)，如模仿抄襲、跑關系進補貼目錄、變相套補、銘牌造假等。

在補貼政策實施的前幾年，誰能夠取得補貼資質，誰就有機會搶占更多的市場份額。隨著農機行業(yè)調整、升級，市場秩序更加規(guī)范，諸多投機行為已經行不通了，靠關系營銷搶占市場的做法再無立足之地。

2019年乃至今后，農機企業(yè)實現(xiàn)長足發(fā)展唯有靠產品，產品不過硬，后續(xù)一切將無從談起。因此，農機企業(yè)必須下大力氣把產品做好，在可靠性、智能化、多功能、精量化等環(huán)節(jié)實現(xiàn)躍升，只有這樣，才有機會在市場競爭中勝出。

4. 不惟體量，重質量

我國農機工業(yè)主營業(yè)務收入在2012年突破了3000億元，成為全球第一，目前規(guī)模農機企業(yè)超過2000家。然而，資料顯示，全球5大農機巨頭約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田與克拉斯，前3家企業(yè)2015年收入總額與我國當時2300多家規(guī)模以上農機企業(yè)收入相當，相比之下，我國農機企業(yè)規(guī)模都普遍較小。

2019年乃至今后，不管是整體產業(yè)還是企業(yè)，對于運營質量的關注度必須提高到新的高度，企業(yè)經營要關注現(xiàn)金流、運營效率、用戶服務、風險管控、渠道共贏和生態(tài)圈建設等。對于產品制造，要關注技術突破、裝配工藝改善、質量過程控制、柔性制造手段升級、產品作業(yè)性能改進等。

農機企業(yè)要切實圍繞滿足市場和用戶需求，來一場農機產業(yè)“品質革命”，助力中國農機制造在全球競爭格局中上升到更高的層次。

面對充滿未知和挑戰(zhàn)的2019年，農機人必須立足市場，持續(xù)創(chuàng)新，不斷突破，苦煉內功，才能在全球化競爭中，開創(chuàng)新的發(fā)展局面！