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　　洋馬農(nóng)機：深耕市場結(jié)碩果

提到我國水稻生產(chǎn)機械化的發(fā)展，“洋馬”在用戶心目中可謂是家喻戶曉、耳熟能詳?shù)钠放?。作為第一家進入中國的中日農(nóng)機合資企業(yè)，洋馬農(nóng)機（中國）有限公司（以下簡稱洋馬公司）開創(chuàng)了國外半喂入聯(lián)合收割機制造商進入中國生產(chǎn)領(lǐng)域的先河，多年來，公司憑借持續(xù)努力、積極進取和洋馬先進的技術(shù)、優(yōu)秀的服務(wù)，為我國的農(nóng)機化特別是水稻生產(chǎn)機械化的發(fā)展做出了突出貢獻。

自1998年正式在中國成立以來，從引進、消化、吸收日本洋馬集團總部技術(shù)，到本土化生產(chǎn)，再到本土研發(fā)、全球制造，洋馬公司不斷擴充產(chǎn)品線，以最大限度地滿足用戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化作業(yè)需求。目前，洋馬公司的產(chǎn)品已從最初單一的半喂入聯(lián)合收割機，發(fā)展到拖拉機、育插秧機械、植保機械、全系列收獲機械、谷物干燥機等水稻生產(chǎn)全程機械化裝備，并不斷向旱地高效機械化產(chǎn)品挺進；立足中國，放眼全球，其全程全面機械化、國際化戰(zhàn)略已愈加明晰。

“洋馬公司的每一步創(chuàng)新，都是源于對市場的深入研究以及對用戶多元需求的滿足，更關(guān)鍵的是將最適合的產(chǎn)品推向中國市場，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，并不斷地向既定目標(biāo)邁進。洋馬公司的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，一方面是向水稻生產(chǎn)全程機械化的縱向延伸，另一方面是向旱地經(jīng)濟作物高效機械化裝備的橫向拓展?！比涨?，洋馬公司年輕又帥氣的上田啓介總經(jīng)理接受記者采訪時如是說。

上田啓介總經(jīng)理

5類產(chǎn)品支撐水稻生產(chǎn)全程機械化

1.拖拉機

專門為水田作業(yè)量身定制的YT704型拖拉機，是洋馬公司近幾年推向中國市場的新產(chǎn)品。該機搭載符合國Ⅲ排放要求的洋馬4TNV98電控系列柴油發(fā)動機，動力強勁、穩(wěn)定、節(jié)能，在惡劣條件下可以實現(xiàn)大扭矩輸出。YT704型拖拉機的最大亮點是整機設(shè)計輕巧，操控輕松、作業(yè)泥腳深度淺，在表土層作業(yè)，最大限度地保護田塊泥基層，泥漿沉降時間短，為后期作業(yè)機械提供最佳的條件，是水田保護性耕作作業(yè)的理想機型。

洋馬YT704型拖拉機

2.育插秧機械

水稻插秧機一直是洋馬公司的主打產(chǎn)品和市場銷量領(lǐng)先的產(chǎn)品，公司以日本原型4行、6行、8行插秧機為基礎(chǔ)，根據(jù)中國各區(qū)域插秧農(nóng)藝要求，以“可靠性、經(jīng)濟性、適應(yīng)性、耐久性”為目標(biāo)改進，開發(fā)出了AP4、AP6型手扶式插秧機系列，VP4C、VP4E、VP6E、VP6G、VP6D、VP8DN、VP7D、VP9D型高速插秧機系列，可以適應(yīng)傳統(tǒng)30cm行距以及密植25cm行距等不同農(nóng)藝要求。洋馬插秧機在業(yè)界一直以作業(yè)效率高、燃油消耗低，漏插率、漂秧率、傷秧率低以及合格率高等優(yōu)勢贏得用戶良好的口碑。

洋馬VP6D型乘坐式高速插秧機

為了使用戶實現(xiàn)節(jié)本增效、一機多用的效果，洋馬公司根據(jù)用戶需求，在VP6D型高速插秧機上配裝了2FC-6型側(cè)深施肥機，即施肥在秧苗旁5cm，施肥深度4.0～6cm，在作物根部施加緩釋肥，保證秧苗后期返青、分蘗肥需要。這種減少流水失肥、提高化肥利用率，又省工增產(chǎn)的農(nóng)藝模式，已被東北農(nóng)場普及推廣。洋馬公司既生產(chǎn)常規(guī)30cm行距的6行、8行乘坐式高速插秧機，也迎合市場不同的種植農(nóng)藝需要開發(fā)出25cm行距的7行、9行栽秧臺，與6行、8行栽秧臺可以互換，從而實現(xiàn)不同行距秧苗的插植，作業(yè)適用性更強。

另外，洋馬公司還根據(jù)南方高分蘗水稻品種機插秧需要，研制大株距稀植高速插秧機VP6E型，可實現(xiàn)行距30cm、株距28cm農(nóng)藝，插秧苗數(shù)最少可達12萬株/hm²。這種以客戶需要為根本、設(shè)計開發(fā)的插秧機基本覆蓋國內(nèi)水稻多區(qū)域、多品種的需要。

洋馬VP9D型乘坐式高速插秧機

在育秧環(huán)節(jié)，洋馬公司推出了YBZ600型高速復(fù)合式育秧流水線，其作業(yè)精度好、效率高，省種節(jié)土，可一次完成硬盤育秧需要的鋪放底土、灑水、精密播種、均勻覆土等流水線工序。

3.全系列收獲機械

洋馬半喂入聯(lián)合收割機引領(lǐng)了中國半喂入收割機的發(fā)展變革，并一度成為水稻跨區(qū)作業(yè)的主導(dǎo)機型。公司先后推出了經(jīng)濟型4行機Ce-1系列（35hp）、實用型4行機Ce-2系列（48、50hp）、高效型4行機AG600系列（60hp）和丘陵山區(qū)適用型2行機Ee-60系列（14hp）半喂入收割機產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均采用了洋馬獨特的快速二次脫粒與二次清選系統(tǒng)，脫凈率高，損失率低。

洋馬AG600型半喂入聯(lián)合收割機

為了適應(yīng)規(guī)模經(jīng)營、高效作業(yè)需求，洋馬公司準(zhǔn)備推出代表市場領(lǐng)先水平和集高科技于一身的AW6120型半喂入聯(lián)合收割機，該機在同類機型中率先采用了履帶全時驅(qū)動系統(tǒng)（FDS）和機身自動平衡裝置（UFO）。

FDS系統(tǒng)的應(yīng)用，使得主變速操作負(fù)荷大幅降低；采用兩套HST裝置，分別控制收割機行走與轉(zhuǎn)向，實現(xiàn)兩履帶的差速轉(zhuǎn)向，有效減少轉(zhuǎn)彎半徑，降低轉(zhuǎn)向負(fù)荷，提高轉(zhuǎn)向平穩(wěn)與安全，提升收割機的水田通過性。

UFO裝置的采用，可以使收割機離地高度增加，即使機器傾斜，也能實現(xiàn)機體左右平衡的控制，對于濕田、坡地及惡劣作業(yè)條件具有較好的適應(yīng)性。

洋馬AW6120型半喂入聯(lián)合收割機

當(dāng)半喂入收割機發(fā)展到一定程度，稻麥機收的一個突出變化是，農(nóng)民基本不再收儲水稻秸稈，各地正加快推廣秸稈機械化還田技術(shù)，要求收割機收獲時能將秸稈切碎后均勻拋撒在田間。洋馬公司順應(yīng)這一市場需求，吸收了大功率半喂入收割機機型履帶設(shè)計、自帶集糧倉等優(yōu)點，于2012年推出了AW70/82全喂入收割機系列產(chǎn)品。

該系列產(chǎn)品可以同時收獲小麥、水稻、油菜等不同作物，實現(xiàn)一機多用，節(jié)省成本。根據(jù)不同作物可選裝附件完成后期作業(yè)處理，如加裝粉碎機實現(xiàn)秸稈粉碎、擴散還田，提高土壤有機質(zhì)；加裝下割刀降低割茬，便于后期耕種，減少脫粒機負(fù)荷，提高作業(yè)效率。

2016年，洋馬公司又推出了更大功率的具有良好濕爛田塊通過性、倒伏作物收割性能極佳的AW85GR全喂入機型。該機采用國Ⅲ排放ECO環(huán)保經(jīng)濟模式，配備電控調(diào)速系列柴油發(fā)動機，常壓進氣時功率51.5kW（70hp），增壓進氣時功率62.5kW（85hp），燃料噴射精準(zhǔn)控制、最佳燃燒、環(huán)保節(jié)能，有效填補了市場空白；其超長六面體滾筒（1850mm），強化了作物在滾筒內(nèi)揉搓與碾壓脫粒效果，提高脫凈率。該款收獲機的割臺實現(xiàn)剛性傳動，收割倒伏作物以及高速作業(yè)狀態(tài)下確保拾禾穩(wěn)定；配合24組刀片旋切，實現(xiàn)秸稈細化粉碎、擴散還田。該產(chǎn)品一經(jīng)推出就迅速打開了市場，獲得用戶一致好評。

洋馬AW85GR型全喂入聯(lián)合收獲機

4.植保機械

為了滿足水稻田間植保作業(yè)的需求，洋馬公司推出了HV19V型自走式噴桿噴霧機。該機搭載洋馬國Ⅲ排放3缸水冷直噴式柴油機，動力強勁，穩(wěn)定可靠；4輪驅(qū)動、4輪轉(zhuǎn)向，檔位式變速（前進9擋、后退3擋），藥液撒布均勻；給水裝置采用自吸式給水泵，精密過濾，可直接使用自然水體；可選配施肥裝置，實現(xiàn)顆粒狀肥料的撒播。該噴霧機的最大優(yōu)勢是采用不甩尾陶瓷噴頭，可靠耐用，提升霧化效果，增強藥液附著性能和利用率，節(jié)能環(huán)保。

洋馬HV19V型自走式噴桿噴霧機

5.谷物干燥機

近幾年，在國家一系列惠農(nóng)政策的支持下，谷物干燥機產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展迅速。洋馬公司為了滿足市場需求，與日本佐竹公司合作銷售了5HNSDR-S10/S12系列循環(huán)式谷物干燥機。其主要特點是采用多旋葉離心風(fēng)機，風(fēng)量平穩(wěn)波動小，運行平穩(wěn)；雙離心機吸引，兩側(cè)熱風(fēng)分布均勻，干燥谷物品質(zhì)好；采用電阻式單粒水分儀在線監(jiān)控，準(zhǔn)確及時地掌握水分信息，確保谷物在最佳的狀態(tài)下干燥；干燥部孔板下設(shè)清理口，干燥種子時防止異種混入。

循環(huán)式谷物干燥機

創(chuàng)新發(fā)展旱地經(jīng)濟作物機械化裝備

近年來，隨著國家對土地經(jīng)營提出高效產(chǎn)出的要求，高效農(nóng)業(yè)特別是旱地經(jīng)濟作物種植機械的市場需求不斷顯現(xiàn)，經(jīng)濟作物生產(chǎn)機械化將成為我國農(nóng)業(yè)機械化未來的發(fā)展重點之一。與糧食作物相比，我國經(jīng)濟作物機械化發(fā)展緩慢，裝備水平不高，生產(chǎn)手段落后，制約了農(nóng)機化的全面發(fā)展，但這同時也蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

洋馬公司正是看準(zhǔn)了這一市場需求，以油菜種植機械和蔬菜種植機械、收獲機械為切入點，向旱地經(jīng)濟作物高效機械化裝備領(lǐng)域拓展。

與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)機械化研究所、揚州大學(xué)合作開發(fā)了2ZYG-6型乘坐式全自動油菜移栽機，該產(chǎn)品是插秧機與移栽機相融合的產(chǎn)物，用戶僅需更換VP6D型高速插秧機的插植部即可實現(xiàn)油菜移栽作業(yè)。采用油菜毯狀育苗、高速切塊栽插移栽方式，移栽機可快速自動從油菜毯狀苗中切取大小合適的土塊，開溝、整形、移栽、覆土一次完成，這種一體化設(shè)計，改變了傳統(tǒng)菜苗移栽的人工取苗喂苗環(huán)節(jié)，實現(xiàn)高效自動移栽，科學(xué)合理密植保證產(chǎn)量。

洋馬2ZYG-6型乘坐式全自動油菜移栽機

在蔬菜栽植環(huán)節(jié)，洋馬公司推出了PF2R型乘坐式全自動蔬菜移栽機。采用標(biāo)準(zhǔn)化“缽體”育苗技術(shù)作保證，使用業(yè)內(nèi)稱道的“夾取式”自動取苗技術(shù)，實現(xiàn)整土、取苗、開孔、落苗、移栽、覆土全自動完成蔬菜苗移栽；該機可適合多種移栽條件（單壟2行、2壟2行、無壟移栽），具有精確取苗、準(zhǔn)確移栽、不傷苗的特點，移植后成活率大大提高。針對小地塊、蔬菜大棚種植環(huán)境，洋馬公司還推出了PH1/W型手扶式蔬菜移栽機，該機型廣泛適應(yīng)壟寬，具有液壓自動升降及平行連桿機構(gòu)、液壓水平控制器（UFO）以及開孔器開啟構(gòu)造，確保移栽效果和品質(zhì)俱佳。

洋馬PF2R型乘坐式全自動蔬菜移栽機

“洋馬公司未來5年發(fā)展規(guī)劃中，蔬菜全程機械化裝備將是一個重點，但中國蔬菜種類繁多，農(nóng)藝復(fù)雜多樣，蔬菜機械不可能覆蓋到所有的品種，我們要做的是在主要種植區(qū)域，針對主要蔬菜種類進行相關(guān)機械產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)?！鄙咸飭櫧榭偨?jīng)理對洋馬公司蔬菜種植機械的發(fā)展定位是“有所為，有所不為”。

洋馬系列產(chǎn)品

“除此以外，隨著市場的不斷發(fā)展和成熟，搭載洋馬精準(zhǔn)技術(shù)的產(chǎn)品也會陸續(xù)在中國市場投放，如遠程智能控制系統(tǒng)SA-R、遙感技術(shù)、無人駕駛技術(shù)、GPS導(dǎo)航技術(shù)等。”上田啓介對中國市場充滿了信心。

本土研發(fā)  全球制造

洋馬公司是日本洋馬集團在海外生產(chǎn)規(guī)模最大的基地，也是最核心、最重要的市場，中國農(nóng)機市場對整合亞洲地區(qū)農(nóng)機市場的導(dǎo)向作用非常明顯，也因此洋馬公司被定位為日本洋馬集團“本土研發(fā)、全球制造”的基地之一。

其實從1998年洋馬公司成立以來，日本洋馬集團對其基礎(chǔ)設(shè)施等硬件投資的步伐就從未停止過。從維修工廠、大型部品中心、技術(shù)研發(fā)中心的相繼落成，到2011年4月二期項目“新增5000臺插秧機生產(chǎn)線”竣工投產(chǎn)，以及2015年7月三期項目“新增全喂入收割機生產(chǎn)線、新建綜合事務(wù)所”投入使用，這其中的每一筆投資無不彰顯著日本洋馬集團對洋馬公司的重視和期望。

目前洋馬公司的總占地面積是9.55萬m²，廠房3萬m²左右，其中三期工廠占整個廠房面積的一半，不僅新建了全喂入收割機柔性化生產(chǎn)線，還啟用了新的粉體自動涂裝流水線、新溶劑涂裝流水線，使產(chǎn)品覆蓋件、零部件的涂裝品質(zhì)達到日本工廠技術(shù)要求，進一步提高了產(chǎn)品的性能水平。

高效粉體自動涂裝線

支撐洋馬公司“本土研發(fā)、全球制造”的最重要戰(zhàn)略舉措是2009年洋馬技術(shù)研發(fā)中心的落成。該研發(fā)中心目前擁有技術(shù)人員50多人，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計和試驗；擁有眾多先進的試驗檢測設(shè)備，每一種新試制、改進的產(chǎn)品都要進行嚴(yán)格的模擬試驗，各項指標(biāo)達到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)后，還要到田間進行可靠性、適應(yīng)性等實際試驗，以提供給用戶高質(zhì)量的產(chǎn)品為宗旨。

研發(fā)中心立足中國，放眼世界，緊跟國際先進水平，加強國際間尤其是與日本洋馬總部的交流與合作，不僅要研發(fā)出更多、更新、更優(yōu)的適應(yīng)中國市場需求的“本土化”農(nóng)機產(chǎn)品，還將以此為平臺，向亞洲和全球市場進軍。這也標(biāo)志著洋馬機械核心技術(shù)向國際化邁出了實質(zhì)性的一步，將進一步加快新產(chǎn)品研發(fā)周期、降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)水平。

2016年，在國Ⅲ升級以及國內(nèi)品牌快速崛起的沖擊下，洋馬公司依舊取得了不錯的業(yè)績，主要產(chǎn)品銷量及市場占有率均實現(xiàn)了穩(wěn)步提升，年銷售額達到15億元，海外出口占據(jù)1/3左右的份額。早在2013年，洋馬公司已開始陸續(xù)向東南亞及韓國等地區(qū)和國家出口收割機和插秧機等產(chǎn)品，在國際化戰(zhàn)略中邁出了堅實的步伐。

洋馬公司

至臻服務(wù)成就完美品質(zhì)

洋馬公司服務(wù)體系包括技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)、現(xiàn)場維修服務(wù)、部品供應(yīng)體系以及技術(shù)、信息咨詢?！耙宰非箢櫩瞳@益為根本，為廣大顧客的富裕和發(fā)展提供最佳的途徑和一流的服務(wù)”一直是洋馬公司以及全國特約店的服務(wù)宗旨。

多年來，洋馬公司不斷完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，截至2016年底，除現(xiàn)有82家銷售服務(wù)店外，洋馬公司新增了9個服務(wù)部品中心和174個服務(wù)站；在6個省的重點市場實現(xiàn)洋馬員工駐點；針對“三包”期外客戶推出了增值服務(wù)，完成近4000臺產(chǎn)品的服務(wù)。

除此之外，部品的快速供應(yīng)也是洋馬公司服務(wù)重心之一，在完善服務(wù)及部品網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，擴大部品倉庫，增加部品在庫率；服務(wù)部品車保障遠距離部品供應(yīng)，2016年直送地區(qū)增加至174個，洋馬純正部品的影響力在用戶中不斷提高。

洋馬跨區(qū)服務(wù)車

隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，農(nóng)機專業(yè)合作社逐漸成為農(nóng)機社會化服務(wù)的主力軍，在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。洋馬公司在培育農(nóng)機專業(yè)合作社方面也是竭盡全力，打造“洋馬共建合作社”模式。

目前，與洋馬公司簽訂合同的共建合作社在全國已達到了70多家，這些合作社都是具有一定經(jīng)營規(guī)模、在當(dāng)?shù)鼐哂械湫褪痉稁幼饔玫膬?yōu)秀服務(wù)組織。

在雙方的合作共建中，洋馬公司定期對合作社的洋馬產(chǎn)品提供維修服務(wù)和人員培訓(xùn)，并將這些合作社作為洋馬農(nóng)機新產(chǎn)品試驗基地和員工的教育培訓(xùn)基地；而合作社則向洋馬公司提供市場需求信息，提出對產(chǎn)品的改進建議等，并配合洋馬公司進行演示會、推廣會等宣傳活動。

通過這種共建活動，洋馬公司真正地貼近市場、貼近用戶，及時獲取市場第一手的信息資料，可以方便、快捷地響應(yīng)用戶需求，及時開發(fā)新產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品進行改進升級。

洋馬公司深耕中國市場近20年，其品牌影響力早已深入人心。面向未來，公司將以日本洋馬集團百年基業(yè)為標(biāo)桿，繼續(xù)為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并提供應(yīng)對各種問題的解決方案，全力滿足用戶需求并創(chuàng)造新的價值！