三力信總經理顧國云：中國人很勤奮，相信中國制造會趕超歐美制造

顧國云總經理

余姚市三力信電磁閥有限公司

顧總您好，非常感謝您來接受我們的采訪，請您先做一下自我介紹。

大家好，我是浙江省余姚市三力信電磁閥有限公司的顧國云，是三力信的負責人。三力信是中國流體控制、電磁閥行業(yè)的一家企業(yè)，也是具有國家標準、國家高新技術認定的一家企業(yè)。我們的產品用于水、空氣、酸堿、超凈介質、燃氣各種介質的自動控制，也可以由程序控制，智能控制以及無線控制。隨著科技的發(fā)展，電磁閥的用處用途會越來越廣泛。

三力信，是一家高新科技的企業(yè)，也是浙江省知名商號，在全球有各大銷售中心，比如說英國、美國、法國、印度尼西亞等等，銷售網絡比較廣，在中國也有各大辦事處，為各個用戶提供售前售后服務，主要在設備選型各方面為設備的自動化配套提供服務。

您覺得2021年行業(yè)會有哪些新變化和機遇？您如何看待這些變化和機遇？咱們三力信公司在2021年預計在業(yè)務或者公司架構發(fā)力的市場上面會有哪些調整或者比較大的動作？

2021年來說，因為目前疫情還在全世界蔓延，我們中國基本控制住了疫情的發(fā)展趨勢。在這期間也看到了中國原本制造能力的提高，技術能力的提高，所以很多國家的訂單轉到我們中國的企業(yè)，包括我們三力信。這樣的情況下，我們2021年第一季度和去年的相比，我們業(yè)績增長了45%，增長率應該說很高的。

去年，我們上半年也已經增加了很多的設備，包括有了更加完善的經驗，提高了很多的產能，所以也滿足了客戶的需求。這對于我們三力信或者對我們整個行業(yè)來說，流體控制各個行業(yè)來說，原本基礎件就是在實現自動化控制方面是少不了的，用量也越來越大。

所以對中國來說，對我們中國制造來說應該是一個很大很大的機遇。作為我們企業(yè)來說，要和所有的員工要把握這個機遇，為以后的發(fā)展打下更好的基礎。我相信很多的同行都有這方面的感覺，所以我們一直在研發(fā)投入的過程中，因為我們企業(yè)屬于高新技術，國家也很支持，國家的政策也很支持，我們這方面的投入也比較多，預算也比較大，希望這方面的產品能更快的能去替代我們國際上的同類產品。

隨著市場份額及應用場景的不斷擴大，公司的產品及解決方案將如何進行改變或者調整？公司又將如何突破日趨激烈的同質化競爭？

中國和歐美發(fā)達國家去比較的話，確實很多產品還是有缺陷。我們的研發(fā)團隊在這些年有更進一步的提高，我認為歐美國家很早以前已經在生產這方面的產品，他們累積了很長時間，甚至百年的時間，肯定是國外的經驗比較豐富。但是我們中國人比較勤奮，所以我們在起初研發(fā)、生產線的布置、員工的培訓，包括用我們所有人的勤奮來趕上歐美國家同行的競爭。在中國的同行發(fā)展中存在一個遺憾，在價格競爭上（可能不占優(yōu)勢）。

我相信雖然價格的競爭是必然的，但最終是市場主導的。對于電磁閥包括很多的基礎件來說，質量應該是第一位。所以我們在研發(fā)方面的投入，就是生產線的布置，合理的布局，新產品在市場的應用，比如說在醫(yī)療器械，比如說呼吸機等，其他也應用在很多的系統(tǒng)控制方面，尤其電磁閥的市場應用面太大了。

中國人有這么勤奮的民風，我相信中國制造也會變成國家品牌，就像我們印象中的德國制造，法國制造。

您對PTC ASIA展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？

PTC ASIA展會對于我們三力信來說，它是一個平臺。全球市場上很多的客戶到 PTC ASIA來參觀、技術交流、產品展示。展會上也有很多的采購商或者經銷商，三力信作為流體控制與動力行業(yè)的一員，我們肯定是必須參加的，包括PTC ASIA和德國漢諾威工業(yè)展。我們不管過去、現在、將來，三力信和PTC ASIA展會一直是攜手并肩的伙伴。在我的觀點里，PTC ASIA對我們三力信來說，相當于是行業(yè)里面不可缺的一部分。

公司將帶來哪些最新技術和產品來參展？請介紹一下產品的主打亮點是什么？相比于同類競爭品牌，我們的優(yōu)勢在哪里？

我們2021年參加PTC ASIA，又會帶一部分新的產品，我們每年都在開發(fā)新的產品。這次會帶來超微型的、超低功率的或者高壓的專利產品在今年的PTC ASIA展會上展示。中國對歐美國家來說，在人力資源方面享受著福利。我們的成本比他們低，中國人又這么勤勞，在同等的品質的情況下，我們有服務、交貨、價格這方面的優(yōu)勢。三力信在21年的PTC ASIA展會展示各種新的電磁閥，期待和大家見面。

對于今年即將到來的PTC ASIA 30周年，您有什么寄語和祝福嗎？

看到PTC ASIA 30周年，我心里是比較激動的。不僅僅是PTC ASIA 30周年，三力信明年也是30周年。三十而立，它已經進入了一個很成熟的發(fā)展過程中。所以我祝 PTC ASIA 30周年成年快樂。以后就像德國漢諾威工業(yè)展一樣，發(fā)展越來越宏大，我們三力信也將陪同PTC ASIA 一同前進。