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　　吉林大米：擦亮吉林品牌 做強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

　　金秋九月，正是新米上市時。在首個“中國農(nóng)民豐收節(jié)”即將到來之際，走進(jìn)吉林稻區(qū)，一輛輛收割機(jī)在金色的稻浪之間穿行,忙碌了一年的農(nóng)民開始收獲豐收的果實(shí)，也收獲著吉林大米品牌建設(shè)帶來的豐厚回饋。

　　2013年，隨著《吉林大米品牌建設(shè)指導(dǎo)意見》的出臺，吉林大米品牌建設(shè)工作正式拉開帷幕。2015年，習(xí)近平總書記在參加十二屆全國人大三次會議吉林代表團(tuán)的審議時，稱贊吉林大米口感和品質(zhì)都特別好，說吉林大米“你們是品牌”。同年7月，習(xí)近平總書記來到吉林調(diào)研考察，在位于海蘭江畔的延邊和龍市東城鎮(zhèn)光東村的稻田基地里，習(xí)近平總書記提出“糧食也要打品牌，這樣價格高，效益好”，并作出“念好山海經(jīng)，唱好林草戲，打好豆米牌”的指示。

　　在總書記的囑托下，在《吉林大米品牌建設(shè)指導(dǎo)意見》的指導(dǎo)下，吉林糧食人圍繞資源優(yōu)勢，打質(zhì)量牌、文化牌、組合牌、特色牌、營銷牌，不斷擦亮吉林大米這張“白金名片”。

　　如今，經(jīng)過五年的砥礪前行，吉林大米實(shí)現(xiàn)了從“好米”到“名米”的華麗轉(zhuǎn)身，在概念寬泛的東北大米中牢牢樹立起吉林大米的品牌地位。

　　作為吉林省的“白金名片”，隨著品牌建設(shè)腳步不斷加快，吉林大米在切實(shí)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)民增收、企業(yè)增效、消費(fèi)者受益”總體目標(biāo)的道路上越走越穩(wěn)，并日益成長為“吉林農(nóng)業(yè)第一品牌”。

　　頂層設(shè)計(jì) 確立品牌發(fā)展思路

　　五年之前，談起東北大米，南有盤錦，北有五常，好山好水的吉林，雖有好米，卻寂寂無名。品牌建設(shè)，對彼時的吉林糧食人而言尚是一個陌生的課題。

　　吉林大米的品牌定位是什么？大米品牌應(yīng)該如何打造？在尚無先例參考的情況下，解決好這些原則問題，成為做好吉林大米品牌建設(shè)工作的突破口。

　　為此，吉林省糧食局在對吉林水稻的種植環(huán)境和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)總結(jié)的基礎(chǔ)上，充分聽取國內(nèi)眾多品牌策劃創(chuàng)意專家的建議，并在大米主銷區(qū)展開了廣泛的市場調(diào)研后，形成了獨(dú)樹一幟的品牌建設(shè)發(fā)展思路——

　　通過對目標(biāo)市場精準(zhǔn)分析，確定了吉林大米中高端市場定位，重點(diǎn)突出品牌內(nèi)在價值，彰顯品牌整體形象，實(shí)施科學(xué)精準(zhǔn)傳播。

　　通過科學(xué)系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)，綜合運(yùn)用各種媒介，實(shí)施線上線下組合推廣，最大限度覆蓋目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的快速提升。

　　通過對品牌成長特性分析，策劃不同階段宣傳推廣重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度持續(xù)提升。

　　通過一系列媒體傳播、品牌“行走”、文化挖掘、主題公關(guān)活動，讓吉林大米“電視有影、廣播有聲、報紙有字、站場有牌、網(wǎng)絡(luò)有事”，實(shí)現(xiàn)了品牌推廣自主、持續(xù)、可控的發(fā)展目標(biāo)。

　　2015年底，吉林省制定了大米品牌建設(shè)五年規(guī)劃,核心是打造吉林大米的“五個一工程”：打造一個公共品牌“吉林大米”；打造一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，省內(nèi)大聯(lián)盟帶動區(qū)域小聯(lián)盟；構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)平臺，吉林大米網(wǎng)；建立一個完整的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，提供標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量保障；建設(shè)一個銷售渠道，直營店加商超專柜銷售模式?！拔鍌€一工程”成為引領(lǐng)吉林大米品牌建設(shè)的重要思路。

　　在吉林省糧食局的牽頭帶領(lǐng)下，五年來，吉林省各級糧食部門和大米企業(yè)在全國各地開展了一系列品牌宣傳推介工作。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，吉林省財(cái)政累計(jì)投入1.9億元，帶動省內(nèi)長春、吉林、延邊、舒蘭、永吉、榆樹、柳河等地及松糧集團(tuán)、松江佰順等企業(yè)投入5000多萬元，在銷區(qū)重點(diǎn)城市開展一輪又一輪的宣傳攻勢，累計(jì)舉辦宣傳推介活動60多場次，席卷北京、上海、杭州等30多個國內(nèi)重點(diǎn)城市，吉林大米在國內(nèi)的品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升。

　　資源整合 突出聯(lián)盟企業(yè)地位

　　企業(yè)是吉林大米品牌建設(shè)的中堅(jiān)力量，也是吉林大米品牌落地的重要依托。

　　在吉林大米品牌建設(shè)之初，我省糧食部門就積極優(yōu)選省內(nèi)部分大米加工龍頭企業(yè)，謀劃組建“吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以大聯(lián)盟帶動區(qū)域聯(lián)盟，以區(qū)域聯(lián)盟帶動企業(yè)經(jīng)營，聯(lián)盟企業(yè)統(tǒng)一使用“吉林大米”LOGO，用“吉林大米”的大品牌統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域品牌，以區(qū)域品牌聚合企業(yè)品牌。

　　“吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”自2016年9月正式成立以來，已經(jīng)由最初的7家發(fā)展成70家。這些具有一定影響力的大米企業(yè)、經(jīng)銷商和品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，同舉一桿旗、共打一張牌，推動優(yōu)質(zhì)大米生產(chǎn)上規(guī)模、擴(kuò)產(chǎn)量、成批量。三年來，聯(lián)盟企業(yè)多次“抱團(tuán)”進(jìn)關(guān)，共同發(fā)聲，為吉林大米品牌建設(shè)搖旗吶喊，成為吉林大米品牌宣傳推廣的中堅(jiān)力量。

　　聯(lián)盟企業(yè)作為品牌建設(shè)的重要載體，在承擔(dān)吉林大米品牌建設(shè)任務(wù)的同時，還承擔(dān)了整合區(qū)域品牌的重要職責(zé)。

　　松糧集團(tuán)以“查干湖”大米品牌為核心，對松原市周邊22家企業(yè)進(jìn)行整合，組建“查干湖大米”區(qū)域聯(lián)盟，種植基地面積由整合前30萬畝擴(kuò)大到50萬畝，稻谷加工能力由12萬噸擴(kuò)大到50萬噸，年銷售收入由整合前的1.5億元增長到10億元。

　　今年，依托吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，我省還著力打造吉林大米產(chǎn)業(yè)集群。通過完善聯(lián)盟章程，嚴(yán)格限定聯(lián)盟企業(yè)準(zhǔn)入門檻，重新核定產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)，明確聯(lián)盟企業(yè)責(zé)任、義務(wù)等措施，進(jìn)一步規(guī)范吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，使之成為吉林大米品牌建設(shè)的主要載體。同時，發(fā)揮聯(lián)盟核心企業(yè)帶動作用，以大聯(lián)盟帶動區(qū)域聯(lián)盟，通過聯(lián)盟企業(yè)，向上游延伸建立種植、育種基地，向下游延伸發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)、訂單農(nóng)業(yè)，激發(fā)各類主體發(fā)展活力，形成產(chǎn)業(yè)集群。

　　為加快培育吉林大米核心企業(yè)，結(jié)合“中國好糧油”行動計(jì)劃示范工程，我省糧食部門將集中政策資源向具有一定帶動能力的示范企業(yè)傾斜，引導(dǎo)和支持企業(yè)開展新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝改造、產(chǎn)品質(zhì)量追溯、銷售渠道建設(shè)、品牌宣傳推廣等工作；鼓勵優(yōu)勢企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)置換、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、品牌整合、兼并重組等方式組建區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)，提高企業(yè)整合資源、帶動發(fā)展的綜合實(shí)力。

　　按照計(jì)劃，我省將重點(diǎn)打造8—10家引領(lǐng)區(qū)域品牌及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，在水稻基地建設(shè)、優(yōu)良品種推廣、優(yōu)質(zhì)品率提升等方面發(fā)揮示范帶頭作用，培育明星企業(yè)和品牌，使之成為不同區(qū)域吉林大米的代表。

　　至臻品質(zhì) 助力品牌深耕遠(yuǎn)行

　　每一個品牌的背后都是農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、效益和競爭力，品質(zhì)則是品牌的根基。為筑牢吉林大米的品質(zhì)根基、維護(hù)吉林大米品牌形象，吉林省糧食局圍繞夯基礎(chǔ)、壯實(shí)力、穩(wěn)質(zhì)量、保安全這條主線，多措并舉，著力加大品質(zhì)管控等基礎(chǔ)工作的投入。

　　先后組織修訂了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的《吉林大米地方標(biāo)準(zhǔn)》，編制了高于地方標(biāo)準(zhǔn)的“吉林稻花香”“吉林長粒香”“吉林圓粒香”“吉林小町”等4個市場熱銷品種的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并于2016年9月份頒布實(shí)施。

　　開發(fā)了吉林大米質(zhì)量追溯平臺軟件系統(tǒng)，對省內(nèi)大米加工企業(yè)和水稻專業(yè)合作社相關(guān)信息進(jìn)行采集、整理、匯總分析，為吉林大米“來源可查明、流向可追蹤、信息可查詢、責(zé)任可追究”提供科技支撐。目前，該平臺已通過驗(yàn)收并上線試運(yùn)營，首批60家省內(nèi)大米加工企業(yè)已完成業(yè)務(wù)培訓(xùn)、軟件安裝、終端調(diào)試等工作，第二批60戶企業(yè)培訓(xùn)工作也已經(jīng)結(jié)束，系統(tǒng)即將正式開通投入使用。

　　為突出吉林大米中高端品牌定位，根據(jù)土壤、氣候等生態(tài)環(huán)境的不同，開發(fā)出東部火山巖大米、中部黑土地大米以及西部弱堿大米三個極具地域特色的大米產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從“強(qiáng)調(diào)數(shù)量、解決溫飽”向“強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、滿足品味”的轉(zhuǎn)變，不斷滿足消費(fèi)者日益增長的多元化、定制化、個性化糧食需求。

　　營銷創(chuàng)新 謀劃品牌未來發(fā)展

　　2018年8月18日，在首屆中國糧食交易大會開幕當(dāng)天，吉林大米、山西小米舉辦的品牌聯(lián)合推介會吸引了眾多參會者的目光。吉林大米與山西小米的牽手合作，開啟了國內(nèi)省際間糧食產(chǎn)業(yè)深層次交流、新形式合作、多元化共贏的嶄新形式，也為吉林大米的品牌營銷開辟了一條嶄新的道路。

　　善謀勢者必成大事。

　　在吉林大米品牌建設(shè)過程中，吉林糧食人始終緊緊抓牢“營銷創(chuàng)新”這一重點(diǎn)，以求新、求變、求突破的開拓精神，不斷為吉林大米品牌產(chǎn)品外銷謀新局。

　　2018年4月，隨著“吉田眾籌”吉林大米認(rèn)購?fù)平闀诤贾荽髣≡号e行，吉林大米嶄新營銷模式——“吉田認(rèn)購”專屬稻田訂制模式正式與消費(fèi)者見面。“吉田認(rèn)購”模式的推出，將吉林的優(yōu)質(zhì)大米與吉林的農(nóng)耕文化、鄉(xiāng)村旅游資源相結(jié)合，開創(chuàng)了區(qū)域性公共品牌打造“私人訂制”大米的先河。

　　目前，通過杭州、福州、北京的專場活動，以及吉林大米企業(yè)的持續(xù)推廣，“吉田認(rèn)購-專屬稻田”得到中高端大米市場消費(fèi)群體的廣泛關(guān)注。來自河北省的一家企業(yè)在梅河口市一次性簽訂了1000畝專屬稻田,延邊和龍市光東村的專屬稻田最高賣到了每份1萬元。

　　結(jié)合吉林大米定位中高端特點(diǎn)，為了培養(yǎng)新興消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、有效鎖定中高端消費(fèi)人群，吉林省糧食局積極布局網(wǎng)上銷售渠道——

　　搭建“吉林大米網(wǎng)”電商平臺，開展網(wǎng)上信息查詢、線上宣傳銷售、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算業(yè)務(wù)活動，探索“線上注冊會員，線下體驗(yàn)配送”的“O2O”營銷模式。

　　與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開通設(shè)在延邊、長春等地的產(chǎn)地倉，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一備貨、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一發(fā)送、統(tǒng)一結(jié)算，并在天貓?jiān)O(shè)立吉林大米官方旗艦店，開啟了吉林大米在全球最大電商平臺流通的新紀(jì)元。

　　回望吉林大米品牌建設(shè)的五年歷程，吉林大米的營銷體系正一點(diǎn)點(diǎn)從構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)：

　　吉林大米聯(lián)盟企業(yè)在北京、上海、杭州、昆明、寧波等地設(shè)立標(biāo)有“吉林大米”統(tǒng)一標(biāo)識的直營店130多家，商超專柜500多個，逐步形成了自己的直營體系；

　　與京糧集團(tuán)、浙北大廈等京、浙當(dāng)?shù)氐闹髁鹘?jīng)銷商合作，“進(jìn)軍”商超系統(tǒng)。北京十大商超系統(tǒng)建立了10座“吉林大米號”碼頭，產(chǎn)品覆蓋100個商超店鋪；

　　與銷區(qū)省市社區(qū)供應(yīng)鏈系統(tǒng)對接，利用現(xiàn)有渠道，推送吉林大米抵達(dá)終端客戶。借助浙江綠城社區(qū)服務(wù)供應(yīng)鏈、上海東方網(wǎng)社區(qū)信息苑等渠道，將吉林大米送入社區(qū)糧倉，直接面對消費(fèi)者；

　　對市場熱銷品牌的大米經(jīng)銷權(quán)進(jìn)行拍賣。2017年12月，吉林省糧食局利用“中國好糧油”行動計(jì)劃的有利契機(jī)，與松糧集團(tuán)一道，舉辦了“吉林好糧油”查干湖大米北京拍賣會，首創(chuàng)全國品牌大米營銷新模式。

　　五年的辛勤耕耘，為吉林大米品牌發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。下一步，吉林省糧食局將圍繞“吉林大米”這一核心品牌，優(yōu)化吉林大米的品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造吉林大米標(biāo)志產(chǎn)區(qū)、標(biāo)志企業(yè)、標(biāo)志品牌，組建吉林大米種植聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟、科技聯(lián)盟、金融聯(lián)盟，推進(jìn)吉林大米品牌建設(shè)實(shí)體化、市場化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)模化、資本化，即“一品二優(yōu)三標(biāo)四聯(lián)五化”工程，著力構(gòu)建吉林大米共同體，推動吉林大米品牌建設(shè)和糧食供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革向縱深發(fā)展。