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　　自主品牌與跨國(guó)大佬只差個(gè)信用工具的距離！

近期久保田與信農(nóng)貸聯(lián)合推出“購(gòu)買久保田，享受0利息”的的消息在朋友圈里刷屏率很高。

久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司給其經(jīng)銷商發(fā)出了《關(guān)于通過信農(nóng)貸擴(kuò)大久保田農(nóng)機(jī)銷售的通知》：PRO100輪式收割機(jī)、PRO1408Y、PRO1408-4玉米聯(lián)合收獲機(jī),M704KGC到M950KR等7個(gè)型號(hào)的拖拉機(jī)產(chǎn)品使用信農(nóng)貸促銷，輪式收割機(jī)和玉米機(jī)首付不低于40%，輪式拖拉機(jī)首付不低于50%，久保田給用戶補(bǔ)貼一年期內(nèi)的利息，并無需久保田和經(jīng)銷商融資擔(dān)保。

面對(duì)行情的低迷，久保田與信農(nóng)貸聯(lián)合推出的“心有零息”活動(dòng)有效的解決用戶購(gòu)買力不足的問題。又一次，久保田搶占了先機(jī)。

無獨(dú)有偶，今年3月、4月份，中原、西北地區(qū)市場(chǎng)低迷與銷售停滯時(shí)，約翰迪爾通過大力推廣自己的融資租賃、小額信貸工具成功的實(shí)現(xiàn)了銷售突破，在寧夏回族自治區(qū)市場(chǎng)，截至5月份，賣出去了幾百臺(tái)大中型拖拉機(jī)，而往年迪爾在該地區(qū)一直處于劣勢(shì)。

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，盡管這幾年自主品牌在中低端產(chǎn)品與跨國(guó)公司之間的差距在縮小，但從綜合實(shí)力上看，自主品牌與跨區(qū)大佬之間差距仍很大，至少還差一個(gè)信用工具的距離。

信用工具是銷售的催化酶

在短缺的市場(chǎng)，只需要生產(chǎn)出質(zhì)高價(jià)廉的產(chǎn)品，就會(huì)有用戶排著隊(duì)來購(gòu)買。但當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)早已進(jìn)入了產(chǎn)能過剩和供大于求了，銷售難度的增加顯而易見。

此時(shí)，如果給用戶提供信用工具，解決用戶資金不足的難題，就會(huì)率先完成產(chǎn)品銷售。

比如，在今年上半年拖拉機(jī)產(chǎn)品的銷售中，約翰迪爾為用戶提供了這個(gè)工具，就讓其從眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，等到國(guó)產(chǎn)品牌意識(shí)到這個(gè)問題的時(shí)候，上半年銷售旺季已經(jīng)過去了。

信用工具是產(chǎn)品的組成部分

傳統(tǒng)觀念上認(rèn)為產(chǎn)品是有形的，其實(shí)產(chǎn)品是任何一種能被提供來滿足市場(chǎng)需求的東西，包括我們熟悉的有形的部分，還包括服務(wù)、體驗(yàn)、事件、地點(diǎn)、信息和想法等。

營(yíng)銷學(xué)的鼻祖菲里普.科特勒認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該包括五個(gè)層次：核心產(chǎn)品、基本產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、增值產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。

信用工具就是增值產(chǎn)品，已經(jīng)成為產(chǎn)品必不可少的一部分。

比如約翰迪爾帶打包功能的采棉機(jī)，銷售給用戶時(shí)高達(dá)450萬(wàn)，德國(guó)羅覇蕃茄收獲機(jī)也是400多萬(wàn)，對(duì)于這種技術(shù)密集型、高價(jià)值型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在銷售時(shí)一定是要配套融資租賃的信用工具銷售的，否則一般用戶很難消費(fèi)得起。

信用工具是企業(yè)利潤(rùn)連的一環(huán)

在全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，信用工具已經(jīng)成為大型企業(yè)的軟實(shí)力之一，凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等公司都有自己的信用銷售公司。其中，約翰迪爾在這方面做的更好，約翰迪爾業(yè)務(wù)包括三個(gè)部分：農(nóng)業(yè)與草坪設(shè)備、建筑與林業(yè)設(shè)備、信貸業(yè)務(wù)。

約翰迪爾信用銷售公司是美國(guó)最大的設(shè)備融資公司之一，信用公司給包括紙迪爾的工程機(jī)械、建筑與林業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械的零售、批發(fā)提供融資租賃，也提供循環(huán)信用，做為全球500強(qiáng)的約翰迪爾，其信用公司有1900多名員工，凡是約翰迪爾產(chǎn)品銷售的地方，就有其信用業(yè)務(wù)緊密跟進(jìn)，產(chǎn)品銷售與信用銷售已經(jīng)成為約翰迪爾的兩個(gè)“孿生子”。

約翰迪爾信用公司不但是其建筑設(shè)備、農(nóng)業(yè)機(jī)械等產(chǎn)品銷售的催化酶，而且為其奉獻(xiàn)了20%的銷售收入與比例更高的利潤(rùn)，早已成為約翰迪爾公司全球化業(yè)務(wù)中不可或缺的一環(huán)。

此外，亞洲地區(qū)最大的農(nóng)機(jī)制造商，全球排名第四的跨國(guó)公司久保田，其中融資租賃業(yè)務(wù)也是其六大業(yè)務(wù)之一。

信用工具是本土農(nóng)機(jī)企業(yè)的短板

做為后起之秀的中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)，要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)中與約翰迪爾等跨國(guó)大佬競(jìng)爭(zhēng)，除了在基礎(chǔ)產(chǎn)品上要彎道超車外，更需要補(bǔ)上信用銷售工具這塊短板。

全球經(jīng)濟(jì)由制造向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)非常明顯，農(nóng)機(jī)行業(yè)也不例外，近幾年已經(jīng)出現(xiàn)了很多由生產(chǎn)制造向作業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的案例，比如深圳極飛科技由制造商轉(zhuǎn)變成一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)商。

對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，當(dāng)前的服務(wù)早已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的服務(wù)，服務(wù)的概念和邊界已經(jīng)極大的拓展，企業(yè)除了做好必須的三包內(nèi)、三包外的服務(wù)之外，還需要提供包括信用銷售工具、保險(xiǎn)、數(shù)據(jù)分析等邊界更寬泛的服務(wù)內(nèi)容，競(jìng)爭(zhēng)的需要已經(jīng)讓信用銷售工具由可選項(xiàng)變成必選項(xiàng)了。

全球化的發(fā)展已經(jīng)讓全球的企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)了，未來企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品與服務(wù)等單一力量的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然少不了信用工具的這個(gè)重要的元素，所以自主品牌是時(shí)候補(bǔ)上信用工具這個(gè)短板了。