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　　全球抗疫大考中勇敢逆行，雷沃重工首季交出靚麗出口答卷

全球抗疫大考中勇敢逆行

“這拖拉機(jī)、噴藥機(jī)，以及我穿的防護(hù)服、戴的口罩，都是來(lái)自中國(guó)的雷沃！感謝你們！” 墨西哥杜蘭戈州的雷沃經(jīng)銷(xiāo)商老板查奧斯說(shuō)道。

疫情沒(méi)有國(guó)界。在這場(chǎng)全球抗疫“大考”中，中國(guó)與其他各國(guó)攜手作戰(zhàn)，積極分享抗疫經(jīng)驗(yàn)，并提供物資援助和派遣專(zhuān)家隊(duì)伍，彰顯大國(guó)擔(dān)當(dāng)，作為國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)裝備的龍頭企業(yè)，雷沃重工也在積極行動(dòng)。

青山一道，與境外經(jīng)銷(xiāo)商同擔(dān)風(fēng)雨

特殊時(shí)期，更需要守望相助。面對(duì)全球疫情嚴(yán)峻形勢(shì)，雷沃重工加強(qiáng)與國(guó)外合作伙伴的溝通，及時(shí)掌握全球經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)，并第一時(shí)間向合作伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商伸出援手，陸續(xù)向俄羅斯、智利、墨西哥等30余個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商，提供包括一次性防護(hù)口罩、防護(hù)服等在內(nèi)的各類(lèi)防疫物資3萬(wàn)余件。

在向經(jīng)銷(xiāo)商和客戶提供各類(lèi)防疫物資的同時(shí)，還把國(guó)內(nèi)的抗疫經(jīng)驗(yàn)、新冠肺炎介紹及衛(wèi)生防疫知識(shí)制作成冊(cè)，陸續(xù)通過(guò)郵件等各途徑向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)送，希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友們時(shí)刻關(guān)注疫情信息變化，做好自身防護(hù)。

墨西哥的雷沃經(jīng)銷(xiāo)商積極響應(yīng)政府號(hào)召，動(dòng)員所有力量投入消毒防疫，拿出倉(cāng)庫(kù)里的雷沃拖拉機(jī)和噴藥機(jī)，動(dòng)員附近的拖拉機(jī)用戶加裝上噴藥機(jī)進(jìn)行街頭消毒。但是防護(hù)服和口罩等物資緊缺，了解情況后，雷沃重工立即組織了兩批防護(hù)服和醫(yī)用防護(hù)口罩緊急運(yùn)至墨西哥客戶手中。

4月3日，在東歐和中亞國(guó)家防疫啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷沃拖拉機(jī)搭配噴藥機(jī)亮相大會(huì)。本次大會(huì)是雷沃重工與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)同農(nóng)業(yè)部、首都城市開(kāi)展的城市防疫工作啟動(dòng)大會(huì)。在后續(xù)城市防疫工作中，將有20臺(tái)M1004雷沃拖拉機(jī)承擔(dān)該城市道路的消毒工作。

俄羅斯、亞美尼亞、緬甸、墨西哥……“謝謝我們來(lái)自雷沃重工朋友們的快速幫助，幾天后他們給我們的工人送來(lái)了口罩?！编]件、感謝信……來(lái)自世界各地的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴也紛紛通過(guò)各種形式向雷沃重工致以感謝。

客戶管我叫“LOVOL"

同心戰(zhàn)疫，危中尋機(jī)。雷沃重工一方面勇?lián)?zé)任和使命，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)著力量，另一方面也在積極探索企業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路徑，全線復(fù)工復(fù)產(chǎn)備戰(zhàn)“別樣旺季”。于天翔是雷沃重工海外事業(yè)部的一名營(yíng)銷(xiāo)人員。2月18日，他便離開(kāi)剛出滿月的孩子，頂著疫情只身前往俄羅斯，促訂單、拓市場(chǎng)。

這次出訪，一方面是幫助去年新開(kāi)發(fā)的兩家新渠道完成旺季銷(xiāo)售推廣工作，增強(qiáng)客戶信心，使每一家新渠道體會(huì)到雷沃對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)的重視，為未來(lái)進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)，穩(wěn)定市場(chǎng)；另一方面是去拜訪春節(jié)期間聯(lián)絡(luò)的意向客戶，終極目標(biāo)是再開(kāi)發(fā)3家新渠道，提升銷(xiāo)量15%，取得渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

剛到俄羅斯時(shí)，天寒地凍，這里的民眾還沒(méi)有受到疫情影響，生產(chǎn)生活照舊。由于政府防控得當(dāng)，俄羅斯屬于低危險(xiǎn)國(guó)家。

于天翔在經(jīng)過(guò)14天的醫(yī)學(xué)觀察隔離后，3月5日開(kāi)始進(jìn)行正常的駐點(diǎn)工作。隨著全球疫情形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，俄羅斯許多地區(qū)都提高了警戒狀態(tài)，防疫物資也十分緊缺。他當(dāng)即與海外事業(yè)部的孫德明總經(jīng)理聯(lián)系，請(qǐng)求支援或代購(gòu)部分防疫物資，滿足經(jīng)銷(xiāo)商急需，體現(xiàn)雷沃與經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)的合作理念。在收到求助后，專(zhuān)人采購(gòu)的一批口罩，第一時(shí)間發(fā)運(yùn)到了經(jīng)銷(xiāo)商那里，解決了經(jīng)銷(xiāo)商的燃眉之急。

接下來(lái)，于天翔與經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展客戶關(guān)懷活動(dòng)，到終端開(kāi)展公益營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，宣傳雷沃品牌，創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并在駐地為經(jīng)銷(xiāo)商處的工作人員和前來(lái)購(gòu)機(jī)的用戶宣傳新冠肺炎及防疫知識(shí)，增強(qiáng)客戶的防護(hù)意識(shí)。于天翔的積極主動(dòng)，得到了經(jīng)銷(xiāo)商和用戶的認(rèn)可，也加深了雷沃重工與客戶的感情。

伴隨著國(guó)內(nèi)的疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商也迎來(lái)了銷(xiāo)售小高潮，于天翔每天忙得不亦樂(lè)乎，每天都接到不少訂單，同比已超出去年，這些成績(jī)已足夠慰藉于遠(yuǎn)離故土的思鄉(xiāng)之情。正是因?yàn)橛谔煜鑲兊膱?jiān)守，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)雷沃重工的開(kāi)始充滿了敬意，見(jiàn)到于天翔，總是伸出大拇指，微笑著說(shuō)“哈拉紹！LOVOL！”

化危機(jī)為機(jī)遇

通過(guò)全球經(jīng)銷(xiāo)商合作，積極開(kāi)展線上銷(xiāo)售等，變危機(jī)為機(jī)遇，逆勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)，疫情之下，雷沃重工的首季海外出口業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)飄紅，外貿(mào)訂單較去年同期同比增長(zhǎng)了近40%。