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　　逛鄭州農(nóng)機展，植保無人機領(lǐng)域5大動向3大“彩蛋”帶來的思考

2019全國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會（以下簡稱鄭州春季展）于3月9日在鄭州開幕。筆者逛了整個展會，想跟大家聊聊植保無人機的表現(xiàn)，雖然植保無人機參展企業(yè)不多，但仍有意想不到的“彩蛋”帶給行業(yè)驚喜！

參展企業(yè)透視行業(yè)新動向

連續(xù)參加了十幾屆春季展和秋季展，一直關(guān)注植保無人機，就本次展會，筆者認為該行業(yè)有以下新動向。

1. 行業(yè)處于快速成長期

衡量一個行業(yè)處于成長期的關(guān)鍵指標是看還有沒有新企業(yè)進入。

這次鄭州春季展上有約13家植保無人機企業(yè)參展，新進入的企業(yè)大約5家。新進入者，有新創(chuàng)業(yè)的公司，有傳統(tǒng)的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，說明國內(nèi)植保無人機行業(yè)處于快速成長期，對資本仍有吸引力。

值得關(guān)注的是沃得農(nóng)機、雷沃阿波斯、蘇州久富、日本久保田等重量級的傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)入局。未來植保無人機將會褪去高科技的外衣，成為傳統(tǒng)的農(nóng)機產(chǎn)品，同時競爭主力將是傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)，尤其是有實力的大企業(yè)。

2. 大品牌完成了全國布局

關(guān)注植保無人機的人都會注意到，本屆鄭州春季展，大疆創(chuàng)新、極飛科技、天鷹兄弟、無錫漢和、高科新農(nóng)、安陽全豐等行業(yè)大佬全部缺席，珠海羽人算是最大的品牌，而往年這些企業(yè)有大部分是參展的。

缺席的原因與鄭州春季展的規(guī)模有關(guān)，但另一方面來說可能是這些大品牌，尤其是大疆創(chuàng)新和極飛已經(jīng)完成了全國范圍網(wǎng)絡(luò)布局，品牌知名度很高了。

3. 地方品牌仍有生存空間

如果你心目中的植保無人機品牌只有深圳大疆和廣州極飛，那你肯定是孤陋寡聞了。

從無人機協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，國內(nèi)植保無人機品牌至少有400個，且仍有新品牌誕生， 地方品牌和數(shù)百個小品牌在很長時間會存在，植保無人機完成洗牌至少需要10年時間，一個或數(shù)個品牌想壟斷國內(nèi)市場可能性比較小。

據(jù)筆者調(diào)查，2018年全國范圍內(nèi)，通過補貼系統(tǒng)銷售的植保無人機，大疆創(chuàng)新和極飛并不多，具體到每個省市，銷量最大的往往不是大疆、極飛，而是地方小品牌，這說明用戶對植保無人機還沒有品牌意識。

所謂的大品牌，只是生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商這些圈子里的品牌，對于用戶來說經(jīng)銷商的推銷和地方農(nóng)機推廣部門的認可才是最重要的。這也說明，植保無人機行業(yè)的品牌門檻遠未形成，只要用戶認可，任何時候都有贏的希望。

4. 同質(zhì)化嚴重，差異化是出路

整體看，我國植保無人機分為大疆系和極飛系兩派。兩個派系也在互相借鑒和學習，其結(jié)果是國內(nèi)的植保無人機越來越象，一樣的結(jié)構(gòu)布局、一樣的操作系統(tǒng)、一樣的供應商，同質(zhì)化越來越嚴重。

同質(zhì)化競爭的結(jié)果是價格戰(zhàn)。從2017年開始，極飛和大疆為了擺脫數(shù)百家小品牌的糾纏，至少發(fā)動了3輪大規(guī)模的價格戰(zhàn)，有一部分小品牌被淘汰出局，剩下的開始微利，甚至無利經(jīng)營。

大疆和極飛有規(guī)模優(yōu)勢，而小品牌制造成本高，如果還比對大品牌制定價格，在不能高于大品牌的情況下，經(jīng)營肯定會虧損，差異化成為跟隨者和小品牌的救命稻草。

5. 大品牌打造爆品，小品牌搞機海戰(zhàn)術(shù)

目前在植保無人機行業(yè)，大品牌走精品路線，打造爆品，小品牌搞機海戰(zhàn)術(shù)。

大疆的打法和蘋果公司如出一轍，其MG-1、MG-1S、MG-1P、T16一脈傳承，用一款產(chǎn)品通吃天下在營銷上難度會較小，在生產(chǎn)上也能形成規(guī)模效應，在后期的服務上配件容易獲得，成本也低。

精品路線適合先行者和優(yōu)勢品牌，對于后來者、追隨者和模仿者來說，不得不選擇機海戰(zhàn)術(shù)，通過產(chǎn)品組合來增加交易的概率。

其他植保無人機企業(yè)，天鷹兄弟、無錫漢和、高科新農(nóng)、北方天途、安陽全豐等都采取機海戰(zhàn)術(shù)，有的企業(yè)電動、油動，單旋翼、多旋翼全都有，多旋翼產(chǎn)品從4軸到6軸、8軸無所不有。

在本屆鄭州春季展上，新進入的新鄉(xiāng)昌杰、啟飛智能等公司，從早已被極飛淘汰的6L，到過氣的10、16L全都有，并且一個載荷量還不止一款產(chǎn)品，筆者認為“大水漫灌”也未必能戰(zhàn)勝競爭對手。

展會上的植保無人機“彩蛋”

1. 珠海羽人10行水稻精量直播無人機

最大的彩蛋來自于珠海羽人公司，其參展產(chǎn)品包括3WDM4-10型水稻精量直播無人機、3WDM8-20型果木機（播撒顆粒）、3WDM8-20型水稻種子精量播種機、3WDM4-10型噴灑水劑無人機4款機型。

本次展會上羽人給農(nóng)機行業(yè)貢獻了一個大彩蛋：3WDM8-20型水稻種子精量播種機！

這款產(chǎn)品有10個能裝1kg水稻種子的精量播種箱，播種數(shù)量和精度可以預先設(shè)好，也可以自動調(diào)節(jié)，每次播種10行，并且能按行精量播種。

該產(chǎn)品可以顛覆很多東西，如播種由“陸軍”升級為“空軍”；無人機不僅僅是噴藥，播種的使用頻率可能會更高；種水稻可以不用插秧機，也不用直播機，而是直接使用無人機。

如果水稻、油菜、小麥、玉米，包括其他雜糧都用無人機直播了，會有多少企業(yè)破產(chǎn)、多少農(nóng)機失去用武之地？革命性的產(chǎn)品有可能會引發(fā)生產(chǎn)力的大變革，從而引發(fā)農(nóng)業(yè)大變革！

2. 壯龍科技油動多旋翼大飛機

本屆展會上，壯龍科技公司展出了油動多旋翼大飛機。在國內(nèi)，生產(chǎn)這種無人飛機的只有深圳常鋒和沈陽壯龍兩家公司，在全球范圍內(nèi)也找不到第三家，這兩家公司也是師出同門。

壯龍科技的這款“大壯1號”如果與大疆的T16，極飛的P20、P30等機器放在一起的話，直觀的感覺就是“鶴立雞群”。因為“大壯1號”是真正意義上的一款大飛機，6旋翼，每個旋翼下面都有一個雙缸4沖程汽油發(fā)動機，動力由汽油發(fā)動機提供。其有效載荷可以達到60L，油箱容量20L，滿載飛行40min，一次起飛可以作業(yè)10～20hm2（150～300畝）。

3. 格瑞普植保無人機專用電池

國內(nèi)擁有全球最大的無人機產(chǎn)業(yè)鏈，但并沒有形成完整的植保無人機產(chǎn)業(yè)鏈。因為一年2萬多臺的產(chǎn)量還不足以養(yǎng)活一個產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)植保無人機仍是借用工業(yè)和消費級無人機的產(chǎn)業(yè)鏈。

但植保無人機產(chǎn)業(yè)鏈在迅速的成型中，專業(yè)級的廠家正在成長，如格瑞普無人機電池公司。

消費級無人機和農(nóng)業(yè)用植保無人機對電池的要求是完全不一樣的。國內(nèi)已經(jīng)有幾家專注于農(nóng)業(yè)用無人機的電池生產(chǎn)廠商，如很多植保無人機企業(yè)都配套格瑞普的電池。

據(jù)了解，格瑞普公司的產(chǎn)品，其蜂鳥系統(tǒng)、雨燕系統(tǒng)、獵鷹系統(tǒng)專門針對植保作業(yè)打造，能量密度高、繼航時間長、能應對惡劣環(huán)境、防水防打火效果好，性價比高。

另外，該公司正在打造植保無人機行業(yè)獨立的銷售渠道，這對農(nóng)機經(jīng)銷商和零部件經(jīng)銷商來講，是一個機會，可以發(fā)展成一個新業(yè)務。