經銷商，你的網店靠譜嗎？

讓我們面對現實：當今世界很容易造成信息過載。當設備經銷商制定營銷策略時，他們仍然將媒體歸類為傳統類和數碼類。營銷已經成為多種手段交織在一起的工作，多媒體也發(fā)展到多渠道融合的現狀。

經銷商網站作為一個有組織的在線商店，應當做到能夠使訪問者轉換成客戶角色。93％的購買決定是從網頁搜索開始的，你的網站是你的實體店的延伸，所以它應該代表每個經銷店的核心價值和主要優(yōu)勢。重要的是，網站應該和經銷店平時的風格一致，只有信息的網站不再會吸引潛在客戶了。

我們現在討論一下現在的經銷活動可能已經面臨或即將面臨的六種挑戰(zhàn)，以及如何解決它們。

挑戰(zhàn)一：本地搜索

2015年谷歌實施了新的算法，有利于當地企業(yè)而不是全國性的企業(yè)。想想看：當你在智能手機上，你谷歌“餐廳”，就顯示出離你最近的一個。這種情況適用于所有的搜索，包括銷售農機設備的企業(yè)。試試看。

解決方案：請確保您的本地目錄都自稱和優(yōu)化，使人們更容易找到你的位置。確保您的詳細信息是正確的，鏈接中放置準確的內容和經銷店照片。

挑戰(zhàn)二：網絡架構

大多數經銷商都在使用老舊技術去推動庫存的清理。這樣做造成的第一個問題是，谷歌不接受網站的iFrame（iFrame是內嵌在網站上的HTML文檔的另一個HTML文檔）。

解決方案：解決的辦法很簡單。從您的銷售系統直接使用API配合您的庫存在網站上更新。

挑戰(zhàn)三：移動端的建設

大多數經銷商在移動客戶端的搜索中無法顯示。消費者在購買設備作出購買決定之前會經常使用智能手機等移動端查看。這是一個巨大的問題，可能有很多客戶都就此錯過了。他們將無法在谷歌的搜索中查看到你的排名這樣的話，客流量至少減少了一半。

解決方法：必須擁有一個自適應網站允許用戶通過各種設備訪問您的網站。

挑戰(zhàn)四：經銷規(guī)模

別以為你只是一個小經銷商，沒有在線系統無所謂。這是絕對錯誤的！谷歌已經為你建立了完整的算法幫助你進行經銷。問題是，由于新算法，流量比去年同期有所下降。

解決方法：要確保你的網站是你的網上商店。不要因為操作失誤將用戶發(fā)送到競爭對手處，讓訪問者參觀網站時感受到就像在參觀實體店。

挑戰(zhàn)五：數碼世界中保持密切的關系

這個問題可能會非常棘手，消費者現在有這么多的選擇，而每個經銷商都想擁有在線系統中與客戶仍保持密切的關系，就像在現實世界中那樣。

解決方法：整合網站業(yè)務問題的所有解決方案（客戶關系管理或銷售等），提供給客戶發(fā)票，庫存記錄等信息具有重要意義。另一種方式是通過社會化媒體營銷。五分之四的美國成年人擁有Facebook或其他社交媒體，經銷商可以建立通過社交媒體取得信任和忠誠度。

挑戰(zhàn)六：快速應對

當消費者在網站提出問題，要求提供某設備的信息，多久回應合適呢？網站銷售人員只有20分鐘應對網上的問題。

解決方案：當潛在客戶和消費者在網站上填寫表單，銷售人員會自動在手機上收到通知。如果一個銷售人員不空閑，系統會移動到下一個銷售人員。及時處理信息，重視預約，可以讓經銷商留住消費者和潛在客戶。