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　　用戶：科樂收(CLAAS)農(nóng)機(jī)是我們牛場的好幫手！

寧安市位于黑龍江省東南部，境內(nèi)氣候條件好，有黑龍江“小江南”之稱，適合發(fā)展畜牧業(yè)。當(dāng)?shù)貙幇昌埮Ｄ翗I(yè)發(fā)展有限公司也因此創(chuàng)辦了萬頭牛場，開展牛類養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。

周立國是該牛場的管理人員，全面負(fù)責(zé)牛場的設(shè)備采購和統(tǒng)籌工作。近幾年，他所在的萬頭牛場購買了多臺德國CLAAS公司生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)具，并通過優(yōu)秀實際使用體驗，成為了科樂收（CLAAS）品牌的忠實客戶。記者聯(lián)系到周立國，聽他講述了這幾年萬頭牛場和科樂收（CLAAS）農(nóng)機(jī)共同走過的春夏秋冬。

周立國與CLAAS AXION系列拖拉機(jī)

開上“CLAAS”，雨天能下地 

為保證牛類日常食用需求，萬頭牛場特別規(guī)劃片區(qū)，種植了3000多畝青貯玉米。北方農(nóng)作物生長時間較慢，牛場的青貯飼料一年播種一季，每年的五一前后開播，并在9月中旬左右進(jìn)行收割。在開始營業(yè)將近一年后，萬頭牛場的養(yǎng)殖生產(chǎn)逐漸走上正軌，提高草料的質(zhì)量和供應(yīng)效率也逐漸提上日程。

周立國與朋友聊天過程中聽到，同行農(nóng)場購置了科樂收（CLAAS）品牌的青貯機(jī)，用著效果很好，朋友推薦他們也買來使用。于是，在2017年7月份，經(jīng)過多次考察，他所在的萬頭牛場試探性的購入了一臺科樂收（CLAAS）JAGUAR 850青貯收獲機(jī)。萬萬沒想到，這臺新買的青貯機(jī)馬上就幫上了大忙。

也就是在這一年的9月，正是青貯玉米收獲時節(jié)，牛場所在的黑龍江省寧安市氣溫驟降，連續(xù)近20日陰天下雨，幾乎沒見到太陽。連日的降水將農(nóng)田徹底澆透，土地一片泥濘，普通的農(nóng)機(jī)具剛進(jìn)農(nóng)田就陷進(jìn)去，根本不能正常作業(yè)。但時間不等人，如果不立刻進(jìn)行收獲，青貯玉米就會錯過最佳收獲期，還會因雨水過多而影響到青貯飼料品質(zhì)，這可急壞了牛場眾人。正在大家著急上火的時候，就有人發(fā)現(xiàn)地里那臺CLAAS的青貯機(jī)不會陷進(jìn)地里，能正常作業(yè)。而且這臺青貯機(jī)的作業(yè)效率還很高，每天能收將近300畝的青貯玉米，十幾天就收完了，解了牛場的燃眉之急。

周立國向記者說明，CLAAS的青貯機(jī)能進(jìn)入泥地不會下沉，主要是有兩個原因：一是青貯機(jī)的動力足，牽引力大；二是青貯機(jī)配備的輪胎質(zhì)量好、抓地性強(qiáng)，而且輪胎觸地面大，導(dǎo)致整機(jī)的受力面積大，不下沉。

CLAAS JAGUAR 800系列青貯收獲機(jī)性能優(yōu)異，得益于其優(yōu)秀的部件配置：配備的梅賽德斯奔馳發(fā)動機(jī)不但在部分負(fù)荷范圍內(nèi)能達(dá)到節(jié)油10.6%，且確保在泥濘的領(lǐng)域條件下也能有更好的牽引力；裝配的新型加寬的后橋輪胎與四輪驅(qū)動，能完美匹配新前軸，更高提升驅(qū)動力；整套驅(qū)動系統(tǒng)的速度理念久經(jīng)考驗，可以適應(yīng)不同作物收獲和各種工況。

“別人都推薦CLAAS，我們在使用后也覺得確實很不錯，所以后續(xù)又買了CLAAS的其他機(jī)具?！敝芰f。就這樣，在2018年，萬頭牛場又連續(xù)購入了4臺CLAAS AXION 850（現(xiàn)AXION 2504）四輪大馬力拖拉機(jī)和4臺CLAAS QUADRANT 3300大方捆機(jī)。

果然，這些機(jī)具的使用效果同樣優(yōu)秀，周立國說：“另外一款進(jìn)口小型打包機(jī)價格與CLAAS機(jī)具相同，實際效率卻要低上不少。CLAAS的打包機(jī)一天能打1000包，進(jìn)口的那款只能打不到800包?！币舱窃谶@次購機(jī)后，萬頭牛場的飼料收獲再次邁上了新臺階，以“種、養(yǎng)、收”為循環(huán)的牧場農(nóng)業(yè)就此成功建立。

周立國在CLAAS QUADRANT 3300大方捆機(jī)前

冬天不受凍，就選“CLAAS”

科樂收（CLAAS）機(jī)具駕駛室的舒適性是獲得周立國好感的一個重要細(xì)節(jié)。寧安地處黑龍江省東南部，冬天氣溫寒冷。2018年冬季的平均溫度在-7℃到-18℃之間，最低氣溫更是達(dá)到了-24℃。在這年年底，牛場儲備的飼料不足，牛不夠吃，馬上就要有斷糧的風(fēng)險。于是，周立國急忙帶隊外出，到玉米地里把秸稈打包回來喂牛。這時候，外面已是天寒地凍，農(nóng)田被白雪覆蓋。

周立國開著拖拉機(jī)出去作業(yè)，絲毫沒有受溫度影響，就像是在溫暖的室內(nèi)一樣。他說：“拖拉機(jī)的駕駛室封閉性很好，幾乎感覺不到冷，跟轎車差不多。”這一設(shè)計體現(xiàn)出了CLAAS機(jī)具真正為使用者考慮的理念，以駕駛安全，體感舒適，操作靈活，贏得了眾多用戶的喜愛。

“CLAAS（機(jī)具）質(zhì)量好，故障率少，而且技術(shù)成熟。”周立國坦然透露，他認(rèn)為國產(chǎn)拖拉機(jī)在駕駛操控和作業(yè)效率上還是與CLAAS的機(jī)具有一定差距，但國產(chǎn)農(nóng)機(jī)在價格上確實有一定的優(yōu)勢。于是，記者提問周立國，從用戶角度出發(fā)，是愿意選擇購買作業(yè)效率高的機(jī)具，還是更愿意選擇有價格優(yōu)勢的機(jī)具？面對這個問題，周立國回答：“當(dāng)然是以效率高為主。我們這邊青貯收獲季也就十多天，不到半個月的時間，搶農(nóng)時很重要，效率越高的機(jī)器越能幫到我們。”

就像周立國所說，機(jī)械已悄然成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作的一部分，有了農(nóng)業(yè)機(jī)械的參與，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的工作效率被大大提高。萬頭牛場目前已采用全程機(jī)械化作業(yè)，日常生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)都有機(jī)械參與，可以操作使用機(jī)械的專業(yè)技術(shù)人員在15人以上。

這兩年，牛場又購買了一臺CLAAS JAGUAR 860青貯收獲機(jī)以及節(jié)水節(jié)能灌溉設(shè)備、全自動飼喂車、秸稈粉碎拌料機(jī)等多種農(nóng)用機(jī)械。有了這些機(jī)械，牛場日常的作業(yè)需求得到了滿足。“可以說，在我們牛場，CLAAS的青貯機(jī)和拖拉機(jī)是‘站’在所有機(jī)具前面的，起引導(dǎo)作用的?！敝芰硎?。

CLAAS AXION 850拖拉機(jī)

培訓(xùn)貼心、服務(wù)到位

機(jī)器買的多，使用問題卻不用擔(dān)心。周立國告訴記者，購買CLAAS的機(jī)器就可以參加廠家定時組織的專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)時長為一星期，培訓(xùn)內(nèi)容非常實用。

在培訓(xùn)課上，CLAAS的培訓(xùn)講師會針對新購機(jī)的用戶做整體的產(chǎn)品教學(xué)，為新用戶在操作中可能遇到各種問題進(jìn)行講解，加深他們的認(rèn)識，同時對有關(guān)機(jī)器保養(yǎng)和割臺調(diào)整進(jìn)行演示。培訓(xùn)還會開展新用戶分組實地操作演示，讓每位新學(xué)員都親自上機(jī)實操，熟悉操作界面，并根據(jù)每位用戶的理解情況再做培訓(xùn)和解釋，做到讓每位用戶都理解到位，包教包會。

培訓(xùn)培的好，遇到問題就不慌。有一次，牛場的一臺CLAAS青貯機(jī)行走很慢，不知是哪個環(huán)節(jié)出了問題。于是，周立國立即按照培訓(xùn)教過的內(nèi)容自己嘗試設(shè)置和調(diào)整，同時進(jìn)行了報修。廠家反映迅速，馬上聯(lián)系專員跟進(jìn)處理。從報修到技術(shù)人員來到牛場查驗情況并解決問題，很快就完成了。周立國表示，CLAAS的維修人員服務(wù)態(tài)度友好、維修功底扎實，他們這些用戶還是對CLAAS的售后服務(wù)很滿意的。

實際使用感好，服務(wù)也舒心。現(xiàn)在，CLAAS零件為滿足客戶需求，保障用戶的工作效率和及時性，已在天津設(shè)立了零部件分配中心。該中心儲備性能穩(wěn)定、高效優(yōu)質(zhì)的CLAAS原裝零部件，并且配備了現(xiàn)代化備件物流和24小時服務(wù)，能在第一時間為用戶提供所需求的零部件，完善了CLAAS售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)。