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　　經(jīng)銷商需要實際經(jīng)驗來妥善處理二手設(shè)備

據(jù)調(diào)查，在大部分經(jīng)銷商看來，拍賣會可以使設(shè)備流動起來，但往往意味著虧本銷售。雖然許多經(jīng)銷商都想過要帶著自己的設(shè)備現(xiàn)場拍賣，但很少有采取實際行動的。他們還一致認(rèn)為，對只使用過一兩年的設(shè)備來說拍賣不是理想的途徑。

在許多情況下，現(xiàn)金需求是經(jīng)銷商對二手設(shè)備大幅降價的主要動力，巴克霍爾茲呼吁經(jīng)銷商不要反應(yīng)過度?！昂芏嗳硕紤?zhàn)戰(zhàn)兢兢，因為針對有些產(chǎn)品的市場已經(jīng)下降了30%-40％。但是，如果你預(yù)留有一個4％的保證金，你就不至于損失太多，并能保持較長時間。對銷售人員和經(jīng)銷商來說，一切都將循環(huán)發(fā)生，任何低報價都需要考慮客戶需求?！卑涂嘶魻柶澱f。

“展望未來，交易商不會采取新的交易模式，除非他們正在預(yù)售以及以舊換新價值很低。在某種情況下，客戶將不得不付出更多?！?/span>

他還提醒經(jīng)銷商“承受來自客戶的誘惑”，這些人有能力在拍賣會上以最低價購入設(shè)備。“他們可能已經(jīng)見到過一臺價值8萬美元的機(jī)器以5萬美元售出。但它可能有些無法修復(fù)的問題，可能有一個軸有些偏離，或在引擎蓋有些凹陷。并不是所有的二手設(shè)備都是這樣的?！?/span>