破解同質競爭，由“內卷”向“外卷”

引言：隨著經濟增速放緩，人口老齡化加劇，社會階層開始固化，內卷成了一件越來越普遍的事情。一定程度上，“內卷”是同質化、低水平的競爭，聚焦在戰(zhàn)術層面摩拳擦掌，失去了更本質的競爭思考，“內卷”之下，營銷成本越來越高，規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢難以抵消產能過剩的風險，由此可見，農機產業(yè)中低端扎推、高端不足就是“內卷化”。

后工業(yè)時代，我國非常重要的是兩個紅利正在消失，第一個是人口紅利消失，第二個是流量紅利正在消失。人口紅利消失了，我們就會進入存量博弈時代；紅極一時的流量紅利也正在逐漸消失，表現(xiàn)在用戶價格不斷下壓，流量成本不斷上行，出現(xiàn)雙向擠壓，“內卷化”消除則勢在必行。農機行業(yè)亦是如此。

近幾年，“內卷”成為了常見的網(wǎng)絡流行詞，從字面上看，其含義并不難理解，就像是包菜，始終在卷自己，長時間簡單自我重復，到一定程度，外延擴大就停止了。內卷化，一般用于形容某個領域中發(fā)生了過度競爭，導致人們進入了互相傾軋、內耗的狀態(tài)，直觀地說，內卷就是“向內演化”。

“外卷”與“內卷”是一對反義詞，外卷，指通過向外拓展新的資源的方式進行競爭。用一個很形象的比喻來說明，“內卷”，好比大家爭先恐后搶眼前的一份蛋糕；“外卷”，則是找到一塊新蛋糕或者做一份新蛋糕。

我國農機行業(yè)“內卷”現(xiàn)象就格外突出，尤其是傳統(tǒng)品類、傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)商業(yè)模式等同質化嚴重，諸如拖拉機、糧食作物收獲機、播種機等傳統(tǒng)農機產品制造領域，中低端扎堆，技術嚴重同質化，創(chuàng)新不足；再如，農機流通領域，“坐商”經營模式嚴重、營銷手段雷同、盈利方式單一等等。

眾所周知，自2015年開始，在供給側結構性改革、農業(yè)結構調整、全球化市場競爭加劇、用戶需求升級等因素影響下，國內農機行業(yè)發(fā)展趨向調頭、市場運行節(jié)奏回落、產業(yè)格局轉移，行業(yè)發(fā)展由規(guī)模增長轉向質量提升，市場趨緩運行。

不可否認，我國農機產業(yè)規(guī)模體量穩(wěn)居全球頭部位置，但是，競爭優(yōu)勢集中在中低端，產品同質化明顯且高端領域競爭力不足，特別是在傳統(tǒng)大眾農機產業(yè)領域，“內卷”嚴重，數(shù)量超過幾千家的能級企業(yè)爭奪中低端市場，競爭進入白熱化。行業(yè)創(chuàng)新不力更是逐漸顯現(xiàn)，產業(yè)短板、軟肋以及國產化盲區(qū)等環(huán)節(jié)拉大了與全球一流水平差距，這種創(chuàng)新落后，不僅體現(xiàn)在高端大型化產品制造上，而且體現(xiàn)在對核心技術工藝、核心部件制造、智能科技等領域的資源掌控上。

直面愈加進入存量競爭的農機市場，如何贏？那就是由“內卷”轉向“外卷”！怎么做？筆者以為有三點大有可為，那就是提高效率、優(yōu)化模式、顛覆創(chuàng)新。

第一點：提高效率。農機企業(yè)一方面要提高經營反映速度，結合產業(yè)變化進行靈活調整，跟進產業(yè)發(fā)展步伐，同時要在產品改進、用戶服務及時性和用戶需求滿足上下功夫。增量年代，大家都顧著撿金子就可以，各賺各的，存量時代，大家都是在有限的市場里爭搶有限資源，你死我活，這樣就會出現(xiàn)兩個極端，首先，最普遍會想到的就是通過價格戰(zhàn)，或者關系，或者其他手段去競爭；其次，洞察和分析用戶需求，提高效率，提高服務，尋找新市場。最終的結果是，你的東西做得比別人好，還可能賣的比別人便宜，才能有新的增長，值得所有農機企業(yè)經營者思考。

第二點：優(yōu)化模式。舉個案例，曾經的臺灣首富王永慶，最早是靠賣大米為生的。每次送米上門，王永慶都會把米扛到樓上，然后把陳米倒出來，細心擦洗米缸，再把新米倒進去，把陳米放上面。不僅如此。他還會有心地在小本子上記下來，米缸大小、幾口人、每天用米量多少、預計多久送一次、每次送多少，他還會了解客戶發(fā)工資的日子，等客戶米快吃完時，王永慶就扛著大米送上門了，然后在顧客發(fā)工資后的一兩天，再去討米錢。所以，農機企業(yè)經營者要始終盯著用戶，想想能為他們多做點什么，做得好一點，再好一點，以提供更周到服務為出發(fā)點，進而優(yōu)化你的經營模式，打造不一樣的核心競爭力。

第三點：顛覆創(chuàng)新。這個詞不抽象，也不模糊，其核心就是要不斷迭進，不斷創(chuàng)新，先人一步，領先一招。農機企業(yè)要聚焦傳統(tǒng)產品的智能化、高端化、可靠性升級，持續(xù)拓展產品功能，新興小眾農機產業(yè)，要擅于洞察空白供給，全面了解產業(yè)需求特征，做好原創(chuàng)產品挖掘、升級，滿足不同的需求。創(chuàng)新，可以是小步快跑，局部創(chuàng)新；也可以是突破陳規(guī)，顛覆創(chuàng)新；也可以是打破壁壘，跟進創(chuàng)新……但是，無論何種創(chuàng)新，是必不可少，而且是最具價值的。

后工業(yè)時代，競爭環(huán)境變了，有些問題，我們需要重新好好思考。贏得農機市場競爭，必須突破“內卷”，向“外卷”！