玉米收獲機行業(yè)競爭的三重境界

資料圖

說起玉米收獲機，行業(yè)早已審美疲勞，如果沒有真知灼見，很難撩起讀者的興趣點。

農機噴雖然是行業(yè)的專業(yè)噴子，但才疏學淺，也講不出振聾發(fā)聵的大道理，不過這次農機噴不說行業(yè)趨勢、技術路線、產品方向等老生常談的話題，農機噴決定說說玉米收獲機行業(yè)的競爭江湖。

經過認真的分析，農機噴驚訝地發(fā)現(xiàn)，國內玉米收獲機企業(yè)之間的競爭已經分為涇渭分明的三重境界：一是國產自主品牌雷沃重工、勇猛機械、中農博遠、中農發(fā)巨明等企業(yè)與跨國公司約翰迪爾、科樂收、愛科、凱斯紐荷蘭、久保田等企業(yè)之間的競爭，是產業(yè)鏈實力的博弈；二是自主品牌雷沃重工、勇猛機械、中農博遠、中農發(fā)巨明這些主流自主品牌之間的競爭，是市場評語權的爭奪；三是眾多的二線、三線品牌之間的生存之戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在銷量的爭奪。

第一重競爭：自主品牌與跨國公司產業(yè)鏈競爭

國內一線品牌雷沃重工、勇猛機械、中農博遠、中農發(fā)巨明等企業(yè)，已經成功的將跨國公司從中低端市場擊退，早在三年前跨國品牌已經退守高端市場。從產品上看6行及以上收獲機是爭奪的重心，國內品牌的新的發(fā)力點是大5行和大6行玉米收獲機，然后向更大喂入量和更多行上延伸，而跨國公司也將想法設法保住其6行到10行的傳統(tǒng)市場優(yōu)勢。

自主品牌和跨國公司之間表面上看是產品在競爭，但本質上是產業(yè)鏈的競爭。

跨國公司仍然占據全球乃至國內高端玉米收獲機市場，是因為其擁有全球化的強大產業(yè)鏈，有了這個產業(yè)鏈做后盾，跨國公司在中國市場可以決定輸入新技術，也可以決定不輸入新技術，可以高舉高打，也可以隨行就市。

總之在自主品牌還沒有涉足的高端領域，跨國公司有絕對的話語權，在中國市場可以游刃有余。

相反在低端市場上，中國企業(yè)擁有本土化強大的產業(yè)鏈。這種產業(yè)鏈包括廉價的技術獲取能力、本土化強大的營銷能力、低成本制造的能力等，而這些東西是跨國公司不具備的。

事實上約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收等跨國大佬從進入中國市場就一直想向低端延伸。雖然做了百般努力，但由于歐美企業(yè)缺乏小規(guī)模工業(yè)生產的基因，最終以失敗告終，結果是雷沃重工、勇猛機械等本土企業(yè)將歐美跨國公司擠出了中低端市場。

其中最典型的就是美國某世界500強公司，該公司和中國企業(yè)合資進入國內玉米收獲機中低端市場，2010年前在東北地區(qū)取得了巨大的成功。鼎盛時期，一年能銷售大型四行玉米收獲機3000臺，占據90%的東北市場。但好景不長，由于成本居高不下，質量嚴重滑坡，最終被本土企業(yè)擠出了中低端市場，當前其東北的工廠幾乎停產；另一家外資企業(yè)也選擇了和本土著名的玉米收獲機公司合資，但結果也不好 。

農機噴分析主要原因是兩家企業(yè)實力過于懸殊，“門不當戶不對”之下基因無法融合，最終沒有擴大在中低端市場的占有率，也沒有給國內的合作伙伴“鳥槍換炮”?，F(xiàn)階段看是1+1＜2。

另一家巨型外資公司意圖通過并購某玉米收獲機企業(yè)進入中國玉米收中低端市場的嘗試則敗的更徹底，最新進展是合作伙伴另起爐灶，善于玩“空手道”的美國人面對狡黠的中國農民，落了個“賠了夫人又折兵”的下場。

所以整體看，國內一線企業(yè)利用基于本土的強大的產業(yè)鏈的力量，硬生生的將跨國公司擠出了中低端市場，并且利用不斷成長的本土化產業(yè)鏈優(yōu)勢，一步步蠶食跨國公司在中國玉米機的高端市場。

農機噴大膽預測，如果跨國公司再不放下身段，虛心向本土“土豪”學習，用不上十年時間，國內高端玉米機市場也有可能被本土一線品牌全面占領，屆時，跨國巨頭們可能不但要灰溜溜的敗退中國市場，而且有可能其老巢也將不保。

第二重競爭：一線自主品牌之間市場地位的競爭

一線自主品牌之間其實是商業(yè)模式和產品競爭兩個層面，基于抓大放小原則，只就商業(yè)模式進行闡述。

有專家認為，商業(yè)模式的優(yōu)勢才是真正的核心競爭力，好的商業(yè)模式可保證企業(yè)基業(yè)長青。從玉米收獲機行業(yè)看，商業(yè)模式上競爭主要表現(xiàn)在多元化和專業(yè)化，相對于單一產品經營，多元化是企業(yè)抗御經營風險的主要手段之一。

從全球范圍看，有志于做大做強的農機企業(yè)最終都選擇了多元化發(fā)展，尤其是橫向的相關多元化模式，比如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田，全球排名前十的農機企業(yè)都是以拖拉機和收獲機為雙主業(yè)的相關多元化企業(yè)。

具體到行業(yè)，幾個大型玉米收獲機企業(yè)都選擇了橫向相關多元化發(fā)展模式。中農發(fā)巨明展出了大馬力拖拉機、玉米收獲機、谷物聯(lián)合收獲機、青貯收獲機、打捆機、噴藥機、農機具及烘干機、畜牧機械等產品；中農博遠在多元化道路上路早并且長的已經足夠遠，除了收獲類產品，博遠還推同了打捆機、深松機、果園全程機械化產品；潤源也向多元化發(fā)展，除玉米機外，也推出自己的谷物聯(lián)合收獲機、青貯機、農機具、打捆機等企業(yè)。

所以說多元化發(fā)展模式成為大型玉米收獲機企業(yè)的共同選擇。但是也有例外，有些企業(yè)就很有“定力”，比如勇猛機械，這家玉米收獲機專家級企業(yè)長期深耕于玉米收領域，在今年市場哀鴻一片的情況下，仍然選擇堅守。在本次展會上，勇猛展出的摘穗、籽粒、青貯等十幾款產品仍是玉米收獲類機械。勇猛的專業(yè)化還能堅持多久，專業(yè)化和多元化孰優(yōu)孰劣？今后還會有誰選擇多元化發(fā)展？相信時間還證明一切，如果以十年為計，等到2026年，如果我們還能記起這個話題的話，屆時答案一定不言自明了。

不管是多元化還是專業(yè)化，決定市場地位的最終還是企業(yè)的銷量，誰能以最低成本生產出高質量產品，誰銷售的產品更多，誰在國內市場上就有話語權。

第三重競爭：二線、三線品牌生存權的競爭

但對于二線、三線品牌就不一樣了，生存是第一要義。

2016年已經有約50家中小企業(yè)退出了玉米收獲機市場，2017年將會有更多的企業(yè)退出。2007年小麥收獲機行業(yè)整合中的現(xiàn)象將會在玉米收獲機行業(yè)重演，競爭的結果將是大量的二線、三線品牌死亡，留下來的要不是實力超群，發(fā)展成一線品牌，要不就是選擇在細分市場或區(qū)域市場深耕細和，偏安一隅?？傊鄬τ谀芰Ω糁鴰讞l街的跨國公司，二線、三線品牌的最大敵人是周圍和自己同樣弱小的企業(yè)，以及已經占據中高端市場的雷沃重工、勇猛機械等本土強勢企業(yè)。

面對強敵，除了背水一戰(zhàn)，就只能是早謀出路，否則就只有死路一條。

除了這三重境界的競爭，國內玉米收獲機行業(yè)也存新情況。比如一拖股份東方紅收獲機的回歸及其將整合中收玉米機，一拖股份明年會不會放大招值得期待；又比如東歐幾個大型農機企業(yè)也進入了國內玉米收獲機市場，東金戈梅利和宗申的合資新品會不會發(fā)力、俄羅期羅斯托夫公司會不會在國內生產等。

在行業(yè)動蕩的過程中，正是大企業(yè)洗牌和謀局的好時機，所以整體看2017年玉米收獲機行業(yè)會加快洗牌，同時也會出現(xiàn)很多變數，說不定會有什么意外驚喜在等著我們呢。

整體看，由于需求環(huán)境的巨大變化，導致當前玉米收獲機競爭環(huán)境了發(fā)生的根本的變化。參照小麥收獲機的發(fā)展歷程，不出意外的語，玉米收獲機行業(yè)將進入大洗牌，在和洗牌完成后，行業(yè)競爭秩序將重構，屆時留下來的可能是3-5家實力超群的企業(yè)和為數不多的市場補缺者，而眾多的企業(yè)將會湮沒在歷史的塵埃中，這是市場的規(guī)律，一切行業(yè)概莫例外。