現代農裝王玉榮： 2020年中農機采棉機銷量小目標超100臺

現代農裝總經理王玉榮

2019年12月28日，以“聚焦產品·聚焦資源·競爭增長”為主題的現代農裝2020年度采棉機商務會在新疆維吾爾自治區(qū)召開，現代農裝新老經銷商、用戶和行業(yè)專家、媒體等近100人參加，現代農裝總經理王玉榮在發(fā)表主旨報告時指出，2020年將力爭銷售采棉機超過100臺。

此外，王玉榮還表示，現代農裝的總體目標是，在“十四五”末實現采棉機和青飼收獲機“雙500臺”，達到國內銷量第一，具備一定國際競爭力的引領行業(yè)技術發(fā)展的中高端農業(yè)裝備制造企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

采棉機銷量超100臺，確實算不上大目標。但到底是什么能夠支撐現代農裝這一小目標？這一目標背后又有哪些內涵？記者第一時間為您帶來王玉榮的最新解讀。

戰(zhàn)略定位：產品不斷升級，質量持續(xù)提升

2020年中農機采棉機銷售目標

在產品戰(zhàn)略方面，王玉榮認為，近3年內現代農裝將以小型平臺產品為主，并持續(xù)進行大型平臺產品系列化的開發(fā)工作。

“通過技術創(chuàng)新，研發(fā)適合我國國情的小型圓包機；通過技術跟進，實現大型采棉機的國產化，逐步形成不同行數和型式的系列化產品?！蓖跤駱s在報告中如是說。

而在質量戰(zhàn)略方面，王玉榮表示，現代農裝將推進以質量為中心、全員參與的質量文化，打造優(yōu)質的產品和卓越的服務，持續(xù)改進和提升，實現國內行業(yè)領先并逐步與世界標桿看齊。

王玉榮表示：“通過2~3年的努力，中農機采棉機平均無故障間隔時間要做到國內第一，而平均每萬元服務成本，要做到同行最低?！?br/>

在制造戰(zhàn)略方面，現代農裝在培育自身核心制造能力的基礎上，將堅持橫向一體化戰(zhàn)略，整合行業(yè)及全球優(yōu)質供應鏈，培育供應鏈體系能力。王玉榮告訴與會代表，現代農裝已經形成了以北京總部為研發(fā)設計中心、淶水工廠和固安工廠為整機、核心零部件基地的生產制造區(qū)位布局。

以產品和質量為基礎，以制造為保障，現代農裝采棉機競爭戰(zhàn)略呼之欲出。

“爭創(chuàng)國內采棉機一流品牌，搶占國內50%以上市場?！蓖跤駱s擲地有聲地表示，“在產品性能可靠性穩(wěn)定的情況下，開拓中亞等國際市場，擴大銷量，提升品牌知名度?？焖偻晟谱晕遥岣弋a品市場占有率?！?br/>

核心建設：推進研發(fā)轉型，開展精品工程

中農機4MZ-3型采棉機在作業(yè)

王玉榮表示，現代農裝將圍繞市場、客戶需求，結合標桿學習，導入模塊化設計，推進研發(fā)理念轉型。

同時，研發(fā)體系轉型也將同步推進，即推行產品經理負責制，培養(yǎng)產品經理隊伍，從組織模式、責任體系、業(yè)務流程及管理體系四個方面搭建產品經理制體系并不斷完善。

“強化試制試驗測試能力，在現代農裝技術中心成立試制測試部，加快整機工程師、模塊工程師及結構工程師的培養(yǎng)，提升研發(fā)能力?！蓖跤駱s在報告中指出。

王玉榮還強調，現代農裝將圍繞產品創(chuàng)造、商品制造、客戶支持三個流程，搭建一套標準的質量管控體系，包括產品創(chuàng)造質量體系、商品制造質量體系和客戶支持質量體系。

開展精品工程，系統(tǒng)解決長期質量問題，提升產品過程裝調質量，實現全系列產品質量升級，被王玉榮提到一個新的高度被重視。

以采購為例，現代農裝將通過供應商優(yōu)化、供應商培育、供應商發(fā)展三個階段實現供應鏈體系轉型升級。

“強化采購工程開發(fā)能力，加強零部件過程開發(fā)的控制；加快采購工程師隊建設，提升現有人員的業(yè)務能力和管理水平?！蓖跤駱s強調，“要搭建戰(zhàn)略采購共享平臺，實現規(guī)模采購，降低成本；調整供應商結算模式；研究供應鏈制造周期，規(guī)劃設計零部件供貨模式，縮短采購訂單周期?！?br/>

運營理念：創(chuàng)新營銷模式，強化服務能力

中農機6行采棉機卸棉

王玉榮在報告中提出，開發(fā)培育縣級網絡，推進弱勢區(qū)域和空白區(qū)域網絡開發(fā)，建立以縣級網絡為主體的終端銷售體系，得到與會代表的高度認同。

同時，現代農裝還將培養(yǎng)專業(yè)化銷售隊伍，以達到全員提升客戶服務意識、通過服務促進銷售的目的。

王玉榮表示，現代農裝將圍繞目標客戶，開展行銷工程，做好行銷工具的開發(fā)與應用。做好品牌的策劃與傳播，建立終端品牌形象店，重點打造“中農機”和“美諾”兩大品牌。

營銷模式創(chuàng)新方面，王玉榮首次提出重點研究采棉機的“以舊換新”、金融業(yè)務和增值業(yè)務，其中”以舊換新“成為了本次商務會上，經銷商和用戶關注的焦點。

在服務能力建設方面，王玉榮表示，將通過標桿研究，結合農機最佳服務實踐，建立現代農裝一套規(guī)范的服務流程和服務標準。

“搭建現代農裝、經銷商、供應商和社會服務資源四位一體的服務工程師和服務技師隊伍?！蓖跤駱s還強調，“在新疆維吾爾自治區(qū)南北兩疆建立經銷商、機手培訓中心和配件庫?！?br/>

本次經銷商商務年會上，現代農裝新疆維吾爾自治區(qū)采棉機培訓中心正式揭牌，并舉行了第一期的培訓。培訓內容包括發(fā)動機、采棉頭和液壓系統(tǒng)的使用、維護和保養(yǎng)等內容，均來自行業(yè)一線經驗豐富的專家授課。

同時，針對采棉機服務及時性提升方面，王玉榮計劃專門為棉區(qū)打造配件聯動發(fā)運模式，下一步就要設立配件供應直通車，并增加重點區(qū)域的臨時配件庫建立。

“現代農裝的目標，就是要讓購買中農機采棉機的用戶，銷售中農機品牌采棉機的經銷商，獲得最大的收益?！蓖跤駱s表示，“我們的保障措施，是實實在在的。”

結束語

王玉榮作為第一個農機單業(yè)務超百億元企業(yè)的經營締造者，能力毋庸置疑。履新現代農裝總經理后，定下了競爭增長的戰(zhàn)略。

現代農裝作為中國采棉機技術的發(fā)源地，更是被王玉榮定位為重要的業(yè)務單元，面對采棉機市場的火爆，定位銷量100臺的目標，顯得務實，也彰顯了其經營的穩(wěn)健和階梯增長策略。

熟悉新疆維吾爾自治區(qū)采棉機市場的農機同仁應該都知道，銷量100臺并不是國產第一，也只能是勉強第一梯隊。但王玉榮所說的100臺，是有內涵的100臺，是“國內第一”宏偉目標的一個增長臺階。

 相信，現代農裝采棉機業(yè)務，定會在競爭中不斷成長。