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　　從武漢農(nóng)機展看拖拉機行業(yè)重大變化

每年的國際農(nóng)機展是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的盛事，有頭有臉的企業(yè)會全部到場，能在很大程度上顯現(xiàn)出未來兩年行業(yè)走勢和產(chǎn)品需求的變化，堪稱農(nóng)機行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。而作為農(nóng)機行業(yè)分量最重的拖拉機，筆者幾乎走遍了所有的拖拉機展位，發(fā)現(xiàn)本屆展會拖拉機領(lǐng)域有了很大變化，究竟有哪些變化，且聽農(nóng)機噴為您盤點。

1  魅力無與倫比，成為展會絕對主角

拖拉機是本屆展會名副其實的主角

在國際農(nóng)機展上，每年都會有一個或數(shù)個萬眾矚目的熱點產(chǎn)品。比如，2016年是青貯收獲機和打捆機；2015年是烘干機，當(dāng)年有150多臺糧食烘干機參展；2014年是植保無人機；2013年是玉米收獲機；2012年是插秧機……

今年則有些意外，前幾年的熱點產(chǎn)品都歸于平淡，而傳統(tǒng)產(chǎn)品拖拉機則成了本屆展會的最大亮點。據(jù)國際農(nóng)機展組委會會刊統(tǒng)計，本次展會有140多家拖拉機企業(yè)參展，其中有80%的企業(yè)展出產(chǎn)品全是拖拉機。從參展企業(yè)數(shù)量和參展產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量上看，拖拉機是名副其實的主角。

今年展會上拖拉機熱一是說明國內(nèi)農(nóng)機化水平仍比較低，對動力產(chǎn)品需求仍然旺盛；二是說明拖拉機企業(yè)近幾年經(jīng)營業(yè)績不錯，有實力來參加重要的展會；三是企業(yè)重視營銷宣傳，利用這種大型展會來推廣自己；四是企業(yè)實力增強，有了自信心，不會放過一年一次的集中大閱兵。

2  行業(yè)仍具吸引力，新進者如過江之鯽

不少生面孔出現(xiàn)在展會上

恒量一個行業(yè)有沒有吸引力，最直接的指標(biāo)就是投資力度，國內(nèi)拖拉機行業(yè)組織化程度很低，對于今年到底有多少資本進入我們無法找到權(quán)威的數(shù)據(jù)，但通數(shù)一數(shù)全國會上那些比較陌生的新面孔也有同樣效果。

去年讓筆者驚訝不已的是全國會上冒出了二十多家大中拖企業(yè)新面孔，當(dāng)時引起了行業(yè)的極大震動，但沒有想到的是今年的武漢農(nóng)機展上，同樣的時間，同樣的地點，這種震動又一次上演，并且今年新冒出的拖拉機品牌并不比去年少，這些新品牌大都來自山東、河南、河北、安徽，其中以山東居多。

比如山東科爾農(nóng)莊、沃富田農(nóng)業(yè)裝備、山東聯(lián)誠、騰州騰拖、維坊鑫升、洛陽天宇格朗斯、英軒重工、京山三雷重工等，這些品牌筆者以往并未聽聞，當(dāng)然還此外，還有勇猛機械也進軍了拖拉機領(lǐng)域。

看這趨勢，筆者判斷，2018年應(yīng)該仍會有新企業(yè)進駐拖拉機領(lǐng)域，中國已經(jīng)出現(xiàn)了全球競爭實力最強、產(chǎn)能最大的中大馬力拖拉機產(chǎn)業(yè)鏈。

3  第三軍團攻勢犀利，戰(zhàn)線推進到200馬力

筆者在這里人為的劃分一下拖拉機行業(yè)的幾個陣營，當(dāng)然行業(yè)在動態(tài)變化，企業(yè)有進有出，排名能上能下。

約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收、久保田等跨國大佬是代表國際品牌的第一陣營，這些品牌有百年的品牌沉淀，高舉高打，立足于全球高端市場；一拖東方紅、雷沃歐豹、東風(fēng)農(nóng)機等國產(chǎn)知名品牌是第二陣營，這些品牌已經(jīng)是準(zhǔn)國際品牌，定位于全球中級市場和國內(nèi)中高端市場，緊跟國際一線品牌，在國內(nèi)有非常好的群眾基礎(chǔ)；悍沃、沃得、華夏、薩丁、泰鴻等近幾年才出現(xiàn)的新銳品牌，大多輕型化組裝，以極高的性價比和犀利的營銷手段所向披靡，代表著行業(yè)的新生力量。

在去年國際農(nóng)機展上，大家記憶猶新的是這些三線品牌幾乎都展出了180馬力拖拉機，表明了180馬力的拖拉機制造技術(shù)已經(jīng)在國內(nèi)普及。

200馬力以上拖拉機層出不窮

而今年的展會上，多達30家三線品牌都展出2104、2204、2304、2604等200馬力段的重型拖拉機。潛臺詞是時隔一年，三線品牌已經(jīng)成功獲取了200馬力重型拖拉機的制造技術(shù)，那么一拖東方紅、雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機等國內(nèi)一線品牌將如何應(yīng)對呢？他們的優(yōu)勢馬力段要一點點地上移到250馬力還是直接到300馬力？面對第三軍團的犀利攻勢，第一陣營的跨國公司又有什么應(yīng)對的高招呢？

第一陣營和第二陣營的應(yīng)對措施值得我們期待。

4  競爭激烈，眾企業(yè)差異化突圍

從全球拖拉機市場結(jié)構(gòu)來看，歐美等地區(qū)拖拉機已經(jīng)集中到約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等幾個大品牌手中，日韓也只有四五個品牌，市場集中度非常高。而國內(nèi)60馬力以上的大中型拖拉機生產(chǎn)企業(yè)不少于150家（本次全國會有140多家參展企業(yè)，全部展出了60馬力以上的拖拉機），可見，拖拉機行業(yè)已經(jīng)是我國農(nóng)機領(lǐng)域競爭最激烈的細分行業(yè)了。

然而，想要長期生存和脫穎而出實屬不易。我國每年25馬力以上的大中輪拖需求量在30萬-35萬臺，平均到每家企業(yè)在2000-2300臺，除去一拖等前5強企業(yè)占有的50%的市場，平均到剩下企業(yè)的銷量不足1000臺。而大中輪拖必須有規(guī)模效應(yīng)，據(jù)行業(yè)專家測算，規(guī)模企業(yè)產(chǎn)銷達不到2000臺很難盈利，所以雖然進入的企業(yè)非常多，但大家的經(jīng)營壓力山大。

差異化是本次展會拖拉機領(lǐng)域的亮點

想跳出紅海泥淖，就要走差異化之路，可喜的是，在本屆展會上我們也看到了這方面的變化，比如農(nóng)夫機電、中聯(lián)重科、寧波奔野、東風(fēng)井關(guān)、浙拖等十幾家企業(yè)推出了履帶、輕型履帶或并履帶拖拉機；悍沃、博馬、泰山推出了果園拖拉機；東風(fēng)井關(guān)和東風(fēng)農(nóng)機推出了前裝、后挖或兩者組合的變形拖拉機；重慶鑫源農(nóng)機推了折腰山地拖拉機“帕維奇”，并且還提供非常優(yōu)惠的金融支持等。

5  品牌形象提升，前所未有地重視工業(yè)設(shè)計

長期以來，中國造農(nóng)機給用戶的感覺是“傻、大、笨、粗”，甚至粗制濫造，或者山寨模仿。但這次展會上一個可喜的變化是拖拉機企業(yè)開始重視企業(yè)形象宣傳了，尤其是工業(yè)設(shè)計和外觀上有了質(zhì)的提升。單純從產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計看，國產(chǎn)拖拉機與國際一線大品牌幾乎沒有太大的差距了，比如悍沃2104、泰鴻2204、沃富田1554等白色覆蓋件大輪拖，如果和蘭博基尼的拖拉機放在一起，工業(yè)設(shè)計上一點都不遜色。

悍沃白色涂裝拖拉機十分搶眼

然而，除了產(chǎn)品外觀設(shè)計，工業(yè)設(shè)計還包括品牌設(shè)計、企業(yè)形象設(shè)計、整體結(jié)構(gòu)設(shè)計等，雖然國內(nèi)拖拉機產(chǎn)品外觀設(shè)計有了提升，但其他方面仍需補課。比如展會上看到一家已經(jīng)是年銷量超過萬臺的第三軍團拖拉機企業(yè)，其展出的產(chǎn)品有近十種顏色，十分不利于品牌的整體形象傳播。

6  產(chǎn)業(yè)鏈完備，山東軍團優(yōu)勢明顯

整體看，我國已經(jīng)有山東、河南、蘇錫常、安徽蕪湖、天津5大產(chǎn)業(yè)集群。山東、河南、天津?qū)儆诒狈胶堤锿侠瓩C集群，蘇錫常、安徽蕪湖屬于南方水田市場集群，經(jīng)營理念不一樣，技術(shù)基因不一樣，所以南北方集群在市場上表現(xiàn)也迥然有異。

國內(nèi)幾個拖拉機產(chǎn)業(yè)集群大中拖生產(chǎn)企業(yè)分布

從企業(yè)分布數(shù)量上看，雷沃重工系的山東軍團占比最多。由于雷沃重工等大企業(yè)采取的是將車橋、液壓件、傳動系、駕駛室等大量外包生產(chǎn)的方式，所以培養(yǎng)起了一個強大的供應(yīng)鏈。但與此同時，也給自己培養(yǎng)出了一大批競爭對手。比如，第三軍團80%的大中輪拖企業(yè)就是以前給雷沃重工等大企業(yè)做配套的零部件企業(yè)。

與山東軍團不同，洛陽軍團實力弱小一些。一拖建立了以內(nèi)配為主的“大中拖黃金供應(yīng)鏈”，發(fā)動機、車橋、傳動系、提升器等核心部件和其它部件70%內(nèi)部配套，所以在洛陽除東方紅外，截止到今年找不到一個產(chǎn)值超過2000萬的非東方紅的農(nóng)機配套企業(yè)，所以洛陽軍團除一拖外，沒有幾家能真正有競爭實力的企業(yè)。

蘇錫常地區(qū)以東風(fēng)農(nóng)機為主，黃海金馬、寧波奔野與外資聯(lián)姻并不成功，所雙整個蘇錫常拖拉機產(chǎn)業(yè)集群在國內(nèi)拖拉機市場并不占優(yōu)勢。

整體看，山東軍團在拖拉機行業(yè)競爭優(yōu)勢越來越明顯，這在本次展會上一覽無余。本次展會上80%拖拉機企業(yè)是山東軍團，其產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品外觀、特裝效果都高出一籌，其中200馬力段的產(chǎn)品更是90%都是山東軍團，在整體實力上，山東軍團拔得本屆全國會拖拉機表現(xiàn)頭籌。

7  老品牌滿血復(fù)活，天拖、上海拖卷土重來

如果說國內(nèi)拖拉機行業(yè)有3個老品牌的話，非東方紅、上海拖、天拖莫屬了。

天拖和上海拖在上個世紀(jì)與美國的紐荷蘭、約翰迪爾合資過程中，用市場沒有換得技術(shù)，相反失去了控制權(quán)，失去了國內(nèi)農(nóng)機最好的十年。

2010年天拖和迪爾分手，本次展會上最讓我們欣喜的就是看到天拖鐵牛滿血復(fù)活，上海牌拖拉機也重出江湖。

天拖攜220馬力拖拉機重磅來襲

天拖一改保守落后的守舊形象，本次不但推出了全新外觀設(shè)計的2204重型拖拉機，還推出了裝天人紅色割臺的鐵牛6行玉米收獲機。姑且不說在這個時候推出玉米收獲機時機對不對，就說天拖有這種主動變革精神都應(yīng)該鼓勵。

而歷史可以追溯到1958年的上海拖，2002年與紐荷蘭公司合資，一場錯愛到走到盡頭，2014年破產(chǎn)清算，2015年其生產(chǎn)設(shè)備、商標(biāo)和品牌被湖北超能農(nóng)業(yè)裝備有限公司通過拍買收入囊中。

上海牌210馬力拖拉機，品牌依舊，然而早已物是人非

本次展會上海拖以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在舞臺上，雖然滿血復(fù)活，但已經(jīng)是物是而人非。本次展會上，上海拖也展出了210馬力的大型拖拉機，標(biāo)志著新生的上海拖跟上了拖拉機升級換代的節(jié)拍。

此外，另一個有著十幾年歷史的品牌，黃海金馬也煥發(fā)了新顏，這次表現(xiàn)可以用“超贊”來形容，農(nóng)機噴數(shù)了數(shù)，現(xiàn)場從小到大足足有17臺拖拉機，其中有一臺200馬力重型拖拉機，另外還有兩臺自走噴藥機，除此之外還展出了插秧機、撒肥機、播種機等農(nóng)機具。

與馬恒達“分手”后，黃海金馬盛裝亮相

從今年的展會看“單身”后的黃海金馬重新找回了自信，相信黃海金馬會將找回失去的十年，一定能抓住中國農(nóng)機化青春的尾巴的。