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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合讓草莓種植更輕松

2、農(nóng)機(jī)冬季養(yǎng)護(hù)好，來年使用無煩惱

3、農(nóng)機(jī)出口前兩月下滑20%左右，蓄力方有未來！

農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合讓草莓種植更輕松 ♂

農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合讓草莓種植更輕松

張士江演示改進(jìn)后的草莓起壟機(jī)。記者李銳文/圖

從8月底開始，北京的草莓種植戶忙碌起來，又是草莓集中種植的時(shí)間。

在北京金六環(huán)農(nóng)業(yè)園的草莓日光溫室里，昌平區(qū)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心農(nóng)機(jī)科原科長張士江一個(gè)人正操作著改進(jìn)后的草莓起壟機(jī)起壟。與傳統(tǒng)草莓起壟方式不同，今年園區(qū)采用草莓日光溫室東西高壟輕簡化栽培模式。

北京的草莓日光溫室種植過去通常采用南北高壟種植模式，利用南北高壟種植草莓，草莓受光比較均勻，但農(nóng)事操作和采摘時(shí)，經(jīng)常來回移動位置，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且不方便機(jī)械進(jìn)行做畦、打藥等操作。

為了降低南北向高壟栽培中人工作業(yè)的成本，2012年，北京市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站對做畦方式進(jìn)行改進(jìn)，在鑫城緣果品專業(yè)合作社開展東西高壟栽培草莓模式試驗(yàn)。在2012年草莓生產(chǎn)季出現(xiàn)極冷天氣的情況下，東西畦示范溫室草莓初采收期比南北畦提早了30天，畝產(chǎn)2047公斤，畝產(chǎn)值達(dá)到11萬元，較南北畦產(chǎn)量增加13%，效益增加32%。

糧經(jīng)作物產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系北京市創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)草莓栽培崗位專家、推廣研究員宗靜介紹，草莓東西高壟使草莓的劈葉、打杈、采收等農(nóng)事操作更方便、更省力，并且具有很好的觀光效果。

過去，北京市草莓起壟操作基本為人工操作，采用制作好的模子，模子長度在6.5～8米之間，無法適應(yīng)東西起壟。早期的起壟機(jī)由于機(jī)械自身的設(shè)置以及土壤黏重等多方面的限制，起壟效果無法滿足草莓種植戶的需求。

“農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，隨著人工成本逐步增加，農(nóng)業(yè)機(jī)械小型化更適合園區(qū)或種植戶的種植要求?！弊陟o說。

兩年來，通過引進(jìn)草莓專用起壟機(jī)和對已有起壟機(jī)的改進(jìn)，東西高壟栽培逐漸為北京草莓種植園區(qū)和種植戶所接受。張士江告訴記者，昌平區(qū)草莓日光溫室的標(biāo)準(zhǔn)種植面積是400平方米，一個(gè)人一臺起壟機(jī)一個(gè)小時(shí)就能完成起壟。用起壟機(jī)東西起壟與南北起壟相比，油耗降低一半，工作時(shí)長僅為過去的1/3，關(guān)鍵是勞動強(qiáng)度大幅度降低?！澳媳逼饓判枰?個(gè)動作完成，而東西起壟只需一走、一轉(zhuǎn)兩個(gè)動作即可完成，東西起壟太輕松了?！睆埵拷f。

今年，北京市昌平區(qū)已有近百個(gè)草莓日光溫室預(yù)約了草莓起壟機(jī)起壟，且采用東西高壟輕簡化栽培模式，溫室數(shù)量是去年自發(fā)采用此模式的20倍。8月29日，在位于昌平區(qū)興壽鎮(zhèn)沙坨村的艷華草莓采摘園草莓日光溫室內(nèi)，草莓苗已經(jīng)緩苗，開始正常生長?！皷|西高壟栽培，行距比南北高壟寬10厘米，不但農(nóng)事操作更方便，而且不傷果。草莓苗定植數(shù)量和南北高壟差不多，一座溫室5000多株。去年用人工起壟，一座溫室3個(gè)人一天能干完，工錢570元。今年，我用草莓起壟機(jī)起壟，工錢不到去年的1/3?！瘪T艷華說。

馮艷華認(rèn)為，現(xiàn)在定植草莓苗數(shù)量未減少，生產(chǎn)成本降低，省工省時(shí)，如果草莓產(chǎn)量穩(wěn)定，果實(shí)持續(xù)成熟滿足采摘需求，種植戶會非常喜歡配備草莓起壟機(jī)的日光溫室東西高壟輕簡化栽培模式。

宗靜說，人工費(fèi)用持續(xù)上升是草莓種植戶頭疼的問題，用小型機(jī)械化設(shè)備代替人工操作是解決問題的一種途徑。同時(shí)，這種模式還降低了勞動強(qiáng)度，使生產(chǎn)更輕松。今后，隨著小型農(nóng)機(jī)設(shè)備的不斷研發(fā)，社會化服務(wù)隊(duì)伍的組建，小型農(nóng)機(jī)“裝備”進(jìn)入日光溫室，草莓產(chǎn)業(yè)將會更快實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和輕簡化生產(chǎn)。

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農(nóng)機(jī)出口前兩月下滑20%左右，蓄力方有未來！ ♂

農(nóng)機(jī)出口前兩月下滑20%左右，蓄力方有未來！

受全球疫情影響，國內(nèi)農(nóng)機(jī)出口業(yè)務(wù)同比出現(xiàn)較大幅度下滑。業(yè)內(nèi)人士看來，疫情的全球化蔓延，給農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)蒙上一層陰霾，短期內(nèi)很難全面恢復(fù)，出口型企業(yè)要做好度過“至暗時(shí)刻”的準(zhǔn)備。

出口：面臨較多不利因素

疫情擴(kuò)散蔓延給農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口帶來階段性影響，中國海關(guān)總署最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，以美元計(jì)價(jià)，中國1—2月出口同比下滑17.2%，進(jìn)口下滑4%。預(yù)計(jì)，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場主導(dǎo)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口銷量同比下滑20%左右。

從影響范圍看，主要有以下3個(gè)方面。

一是正常的國際商貿(mào)活動。有著中國外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會因疫情延期，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，疫情讓全球展覽業(yè)深受影響，已有超過130個(gè)國際性展會延期或取消。這在一定程度上影響了相關(guān)企業(yè)宣傳產(chǎn)品、商務(wù)交流、對外合作等方面的計(jì)劃。

二是訂單獲取與履行。隨著疫情在全球的進(jìn)一步蔓延，各國防控措施趨嚴(yán)，“封境”“關(guān)碼頭”“航班停飛”已成常態(tài)，以前簽訂的合同履行不斷延遲或取消，現(xiàn)下的商務(wù)洽談、合同簽訂得不到持續(xù)推進(jìn)和跟蹤，企業(yè)短期內(nèi)很難獲得新的訂單，甚至出現(xiàn)海外客戶訂單數(shù)量大幅下跌、訂單取消的現(xiàn)象。

三是終端客戶消費(fèi)。受疫情影響，當(dāng)前部分海外市場消費(fèi)壓力更大一些，一些區(qū)域出口商檢停滯，國外用戶購機(jī)需求下降。疫情的持續(xù)對中國農(nóng)機(jī)出口業(yè)務(wù)的影響會不斷加深。

現(xiàn)實(shí)：傳統(tǒng)模式具有多重制約

業(yè)內(nèi)人士分析，中國出口的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要集中在中小型、中低端產(chǎn)品上，出口產(chǎn)品附加值不高，加上企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)，造成整體利潤微薄。農(nóng)機(jī)企業(yè)尚沒有形成全球化的領(lǐng)軍品牌，整體競爭力有待提高。遇上突如其來的疫情，脆弱的出口業(yè)務(wù)受阻在所難免。

多位農(nóng)機(jī)行業(yè)專家指出，農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略，首要任務(wù)就是要全面提高產(chǎn)品品質(zhì)。目前我國農(nóng)機(jī)出口主要采取整機(jī)或零部件出口組裝的方式，比如出口到歐美等地的產(chǎn)品，需要經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植模式和用戶的個(gè)性化需求進(jìn)行重新改裝、改進(jìn)，尤其是液壓件、易損件等，需要重新更換。

發(fā)達(dá)國家的營銷模式與國內(nèi)營銷模式不同。在國外，一家?guī)状速I一家經(jīng)銷商的產(chǎn)品，一家經(jīng)銷商幾代人經(jīng)銷同一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，廠商、用戶間形成的合作關(guān)系很牢固。因此，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在開發(fā)海外市場時(shí)，也應(yīng)注重渠道建設(shè)，如果僅僅依靠暫時(shí)的信息訂單，很難融入中高端農(nóng)機(jī)市場。

筆者在在一次調(diào)研中了解到，一些欠發(fā)達(dá)國家的經(jīng)銷商建議國內(nèi)農(nóng)機(jī)出口企業(yè)不要單一拼價(jià)格，希望一直保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性。他們認(rèn)為，企業(yè)要注重長期合作，避免短期行為，實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)一旦觸碰到企業(yè)的利潤，將直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。

這也會導(dǎo)致前期購買產(chǎn)品的用戶的不滿，而這種現(xiàn)象一旦波及到更多用戶，經(jīng)銷商前期開拓市場的努力可能付之東流。市場競爭法則顯示，占領(lǐng)市場者，多是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格穩(wěn)定、服務(wù)周到的企業(yè)。

未來：加快布局主動突破

隨著疫情的全球爆發(fā)，各國之間的貿(mào)易也按下了“暫停鍵”，農(nóng)機(jī)出口進(jìn)入短暫性的至暗時(shí)刻。對農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，活著才有未來，要加快布局蓄勢謀劃。

據(jù)分析，海外一些區(qū)域客戶仍青睞中國制造的性價(jià)比較高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在中低端市場有價(jià)格優(yōu)勢，在一些高端市場有補(bǔ)缺能力。

一位從事多年海外市場開拓的某跨國公司高管認(rèn)為，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)開發(fā)國外市場，要沉下來研究當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)模式、營銷模式和區(qū)域文化，早日融入用戶群體，接受經(jīng)營習(xí)慣，做大業(yè)務(wù)范圍。

同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量要同國外同類產(chǎn)品接軌，加強(qiáng)國外農(nóng)機(jī)農(nóng)藝研究，做好產(chǎn)品這一關(guān)；建立營銷網(wǎng)絡(luò)，建立銷售、服務(wù)渠道。

筆者認(rèn)為，在此基礎(chǔ)上農(nóng)機(jī)企業(yè)還要關(guān)注政策導(dǎo)向。疫情過后，我國作為農(nóng)業(yè)大國與其他一些國家的農(nóng)業(yè)合作項(xiàng)目將會加強(qiáng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)要積極融入政府援外項(xiàng)目、信貸項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的批量出口。

把握政府、行業(yè)組織、貿(mào)促機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供的法律和信息服務(wù)，積極防范風(fēng)險(xiǎn)，努力保市場、保訂單、保份額。同時(shí)，高度關(guān)注疫情較輕區(qū)域的農(nóng)機(jī)市場需求，積極彌補(bǔ)一些企業(yè)因停工、禁運(yùn)等無法提供產(chǎn)品帶來的缺口。

未來海外市場大有可為。綜合各方面因素考慮，農(nóng)機(jī)出口企業(yè)目前最為關(guān)鍵的是要深化同經(jīng)銷渠道的關(guān)系，了解經(jīng)銷商、客戶在防疫中需要的物資支持，及時(shí)給予必要的幫助，深化雙方的文化認(rèn)同。

時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)市場貿(mào)易政策信息，最大努力減少產(chǎn)品拒收、資金回流及物流運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，保證及時(shí)收回資金。梳理訂單需求，增加客戶黏性，加強(qiáng)客戶溝通，努力滿足客戶需求。壓縮運(yùn)營開支，做好資金儲備，待疫情結(jié)束后，做好全面啟動出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。