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本文導讀目錄：

1、困境中的農(nóng)機企業(yè)如何活下去？奉上8條破局寶典！

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困境中的農(nóng)機企業(yè)如何活下去？奉上8條破局寶典！ ♂

困境中的農(nóng)機企業(yè)如何活下去？奉上8條破局寶典！

2019年的農(nóng)機市場，上半年不平靜也不愜意，相反企業(yè)都經(jīng)歷了從未有過的煎熬。從國家統(tǒng)計局和行業(yè)協(xié)會每個月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，行業(yè)已是“哀鴻遍野”。

淘汰賽的號角已吹響，沒有人一定是勝利者，企業(yè)管理者如何帶領員工走出困境，贏得未來？筆者給迷茫中的農(nóng)機企業(yè)提供8大建議。

1. 不可抗大周期，做好長期奮斗準備

一是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)繁榮期有多長，衰退期和調(diào)整期就有多久。從2004年農(nóng)機購置補貼政策開始實施算起，2015年達到高峰，之后就進入了下行通道，從時間上算繁榮期剛好是10年。不好的消息是衰退期和調(diào)整期應該也是10年，稍讓人欣慰的是不知不覺間已經(jīng)過了3年半，但接下來的6年才是最難熬的。

二是國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)沒有經(jīng)歷過真正的困難，適應周期能力普遍偏弱。國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)，除了幾家計劃經(jīng)濟時期建成投產(chǎn)的之外，很多企業(yè)成立時間都不長，幾乎沒有經(jīng)歷過真正的困難，更別說一個完整的行業(yè)周期，所以抵抗行業(yè)周期的能力基本談不上。這就是為什么行業(yè)有風吹草動，大家都會感覺很不適的原因。

國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)將有一個6年左右的衰退期和調(diào)整期，這是行業(yè)的大周期，不是人為可以改變的，但國內(nèi)很多企業(yè)并沒有度過行業(yè)周期的能力和經(jīng)驗，所以接下來的日子將非常難熬，企業(yè)要做好長期艱苦奮斗的準備。

2. 擴張轉(zhuǎn)為收縮，活著是第一要義

過去的十幾年，國內(nèi)農(nóng)機市場整體上是一個機會型市場，企業(yè)要做的是通過產(chǎn)能和規(guī)模擴張，搶抓市場紅利，企業(yè)核心競爭力是產(chǎn)能，企業(yè)比拼的是制造能力，奉行的都是粗放型規(guī)模化戰(zhàn)略。

規(guī)模化戰(zhàn)略適于市場快速增長期，發(fā)展速度快，但事實上企業(yè)存在很多經(jīng)營與管理上的問題和短板，一旦需求出現(xiàn)飽和，速度開始下降，規(guī)模化效應無法發(fā)揮的時候，經(jīng)營成本問題就會非常突出，企業(yè)出現(xiàn)虧損，沒有規(guī)模優(yōu)勢，企業(yè)之前的商業(yè)模式會失效。

企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，從規(guī)?；?、粗放型、擴張期發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s化、收縮型發(fā)展模式，通過挖掘內(nèi)部成本空間和提高產(chǎn)品附加值來增加利潤空間，而不是繼續(xù)擴大制造能力和銷售規(guī)模。在這個階段，企業(yè)的生存邏輯是“活著第一，發(fā)展第二”。

3. 擅長的業(yè)務搞創(chuàng)新，不要病急亂投醫(yī)

在企業(yè)經(jīng)營中，創(chuàng)新是個風險最大的行為，企業(yè)需要創(chuàng)新，但絕大多數(shù)創(chuàng)新并不會給企業(yè)帶來預想的成功和利潤，相反可能是壓垮駱駝的最后一棵稻草。

筆者的觀點是創(chuàng)新雖然有風險，但企業(yè)不要懼怕創(chuàng)新，也不要盲目創(chuàng)新，在當下風險最小的創(chuàng)新是基于現(xiàn)有的業(yè)務，尤其是在企業(yè)優(yōu)勢業(yè)務基礎上的創(chuàng)新。

一是小步快跑創(chuàng)新。敏捷開發(fā)和產(chǎn)品的快速迭代，如每年對主銷產(chǎn)品進行升級，并推出準新產(chǎn)品，從而保持較高的價格和利潤空間。

二是同心多元化創(chuàng)新。如山東巨明用玉米聯(lián)合收獲機底盤技術開發(fā)的花生聯(lián)合收獲機、鮮食玉米收獲機、打瓜收獲機，星光農(nóng)機用全喂入水稻聯(lián)合收獲機底盤開發(fā)的秸稈打捆機、花生收獲機等，就是利用現(xiàn)有技術開發(fā)的衍生產(chǎn)品。

三是混搭創(chuàng)新。如湖南龍舟“履帶收獲機+旋耕機”創(chuàng)造出自走式施耕機，珠海羽人“植保無人飛機+精量播種機”創(chuàng)造出精量直播無人飛機。

所以，風險最小的創(chuàng)新，一是產(chǎn)品創(chuàng)新，二是基于現(xiàn)有業(yè)務的創(chuàng)新。

4. 保持學徒心態(tài)，向跨國公司學習

近幾年，在聯(lián)合收獲機、插秧機、甘蔗收獲機等個別產(chǎn)品上，國產(chǎn)品牌取得了點狀突破或個別產(chǎn)品上的突破，于是行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了國產(chǎn)品牌戰(zhàn)勝了外資品牌等言論。

筆者認為，目前全球農(nóng)機產(chǎn)業(yè)格局，實力最強的仍是美國和歐洲、日本，國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)趕超的路還很漫長，國產(chǎn)農(nóng)機仍處于少年期，很少有企業(yè)能走國門，具有全球化競爭能力。

國內(nèi)企業(yè)應繼續(xù)當好學徒，向跨國巨頭學習，不但要學習其先進技術，更要學習其管理經(jīng)驗、全球化布局戰(zhàn)略和穿越行業(yè)周期的經(jīng)驗。

5. 與補貼政策共振，抓住政策方向

農(nóng)機行業(yè)受政策的影響很大，尤其是農(nóng)機購置補貼政策。國家的農(nóng)機購置補貼政策已經(jīng)形成了長效機制，后期政策會延續(xù)，但補貼形式、方向、對象、頻率、強度會不斷調(diào)整。

筆者認為，近幾年，農(nóng)機購置補貼政策的邊際效益雖然遞減，但補貼政策對農(nóng)機行業(yè)的重要性是有目共睹的。企業(yè)要與補貼政策合拍，抓住政策機遇，實現(xiàn)發(fā)展。

6. 由競爭導向轉(zhuǎn)向需求導向

過去的十幾年，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)奉行的是競爭導向戰(zhàn)略，國產(chǎn)一線品牌對標的是跨國農(nóng)機巨頭，或一線品牌互相視對方為主要競爭對手；二線、三線品牌對標國產(chǎn)一線品牌。

在一個落后的市場，把先進者作為標桿是明智的做法。但國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)向成熟市場轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)機同質(zhì)化競爭非常嚴重，更何況以前的標桿企業(yè)，現(xiàn)在的經(jīng)營也陷入了困境。因此，每個企業(yè)都需要重新思考自己的戰(zhàn)略定位。

在這個階段，筆者認為，企業(yè)要實現(xiàn)突破或脫困，就要從重視競爭對手轉(zhuǎn)向重視用戶。當前國內(nèi)農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)、市場需求特征、農(nóng)機用戶的心理都發(fā)生了巨大變化，企業(yè)需要真正走近用戶，根據(jù)用戶的需求制定發(fā)展戰(zhàn)略。

7. 保持低成本競爭優(yōu)勢

低成本競爭是市場競爭的終極武器，任何一個成熟的行業(yè)，最終比拼的一定是成本控制能力。從根本上說差異化和專業(yè)化并不是長久戰(zhàn)略，隨著時間的推移，競爭對手會學習和模仿，差異化和專業(yè)化最終也會走向總成本領先，企業(yè)與企業(yè)之間終極的競爭是總成本領先。任何在傳統(tǒng)行業(yè)或已經(jīng)做大做強的企業(yè)，必然最終要應用這個戰(zhàn)略。

在新的形勢下，對低成本的要求是既要低成本，還要有卓越的質(zhì)量。如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好價格又低，這種產(chǎn)品更具競爭力。

8. 有迎接挑戰(zhàn)贏得競爭的信心

光大證券研究報告稱，農(nóng)機這種傳統(tǒng)的裝備制造行業(yè)，空間大，進入門檻低，格局分散，但做大做強的門檻卻很高。要想孕育出國際化龍頭企業(yè)，需要很長時間。從歐洲和美國、日本等成熟國家農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展歷程看，行業(yè)發(fā)展放緩恰恰是具有成本優(yōu)勢的龍頭企業(yè)崛起的機遇。

企業(yè)要有信心和勇氣走出當前的困境。國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)過去10余年的高速發(fā)展，多半歸功于需求大趨勢和農(nóng)機補貼政策；現(xiàn)在的時期，對于有擔當?shù)钠髽I(yè)來說，是挑戰(zhàn)，更是機遇，正是整合資源、提高市場份額，甚至通過兼并、重組優(yōu)化資源配置的好機會。

企業(yè)要抓住并利用好這次行業(yè)整合、洗牌的機遇。

圍繞“灣區(qū)桃源”推進鄉(xiāng)村振興 金山呂巷鎮(zhèn)讓詩意棲居照進現(xiàn)實... ♂

圍繞“灣區(qū)桃源”推進鄉(xiāng)村振興 金山呂巷鎮(zhèn)讓詩意棲居照進現(xiàn)實...

　　呂巷鎮(zhèn)是金山區(qū)的中部生態(tài)圈，還是瓜果飄香的特色水果小鎮(zhèn)。近年來，呂巷鎮(zhèn)努力建設“灣區(qū)桃源?幸福呂巷”，依托中運河延伸段河道整治工程，在水果公園核心片區(qū)開挖白龍湖。據(jù)了解，目前在白龍湖西片區(qū)域的工程已完成80%，湖面形狀已初具雛形，預計9月底全部完工。

　　白龍湖項目整體面積537畝，在規(guī)劃設計中，融合了呂巷國家級非遺項目——小白龍信俗，西片區(qū)域是龍頭加龍身的位置，東邊還有一個“龍珠”，呈現(xiàn)龍吐珠的形態(tài)。而在“龍珠”的北面，就是和平村農(nóng)民相對集中居住的地方，名叫“和平里”，一期有120套房，今年3月已交房。一戶居民有兩套房，不僅可以自住，還可以交給第三方做民宿。

　　據(jù)介紹，和平里總體規(guī)劃共有五期356戶，景觀條件優(yōu)越，面朝白龍湖，視野可輻射整個水果公園核心區(qū)，現(xiàn)在二期已完成樁基施工。為了保留鄉(xiāng)村底色，房屋的建設風貌，采用“空中村落”的設計理念。另外考慮到老百姓在村里的生活習慣，從一樓到三樓，每一戶都帶有園子，可以種菜養(yǎng)花。

　　改善農(nóng)村人居環(huán)境的同時，呂巷鎮(zhèn)也深入挖掘本土小白龍信俗、土布貼畫、小白龍米糕等文化，開展適合家庭深度體驗的活動，打造鄉(xiāng)村旅游“新玩法”，為鄉(xiāng)村振興注入新動能。

　　據(jù)了解，呂巷水果公園內(nèi)有35種特色水果，產(chǎn)出的皇母蟠桃和施泉葡萄是上海市首批國家級生態(tài)原產(chǎn)地保護產(chǎn)品，并被評為上海市著名商標和名牌產(chǎn)品。未來將通過活動把游客吸引到呂巷來，從而帶動呂巷優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，讓農(nóng)戶的錢袋子鼓起來。

　　據(jù)了解，呂巷鎮(zhèn)圍繞中部生態(tài)圈功能定位、鄉(xiāng)村振興轉(zhuǎn)段工作要求和建成“一園一路一圈”灣區(qū)桃源“核心功能區(qū)”的工作部署，串點成線、由點及面、集群成片，今年申報了白漾村創(chuàng)建市第五批鄉(xiāng)村振興示范村。呂巷鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長馮春歡介紹，現(xiàn)在正以“果旅花香、自在白漾”為主題，建設6類16項37個項目，促使這里的產(chǎn)業(yè)更加興旺、生態(tài)更加宜居、鄉(xiāng)風更加文明、治理更加有效、生活更加富裕。