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本文導讀目錄：

1、2016意大利EIMA展見聞：從產品到活動

2、2016我國農機的七大發(fā)展趨勢

3、2016新年賀詞：償還 ，沉思 ，進取，贏未來！

2016意大利EIMA展見聞：從產品到活動 ♂

2016意大利EIMA展見聞：從產品到活動

2016年11月9—13日，第42屆意大利國際農業(yè)及園林機械展覽會（EIMA International 2016）在意大利博洛尼亞成功舉辦。本屆展會規(guī)模更甚于往屆，共有來自50個國家的1900家展商參展，展出產品涵蓋拖拉機、園林機械、植保機械、配件等14個農業(yè)機械子領域，展覽區(qū)域由8個臨時展館加16個主展館組成。

本屆EIMA展觀眾數量創(chuàng)下新高，共吸引來自全球140個國家的28.5萬名專業(yè)觀眾齊聚于此，比上屆展會增加21%。此外，主辦方意大利農業(yè)機械制造商聯合會（FederUnacoma Surl）聯合意大利對外貿易委員會（ICE），共邀請來自全球70個國家的80個代表團參展，組織了多場商業(yè)會談，可謂是名副其實的國際性農機盛會。

此外，尤其值得注意的是，本屆展會吸引了眾多中國展商和觀眾，在24個展館中，專門開辟一個展館作為中國館，中國觀眾數量也創(chuàng)下新高。

歐洲出口需求增加，青睞中國市場

繼2013年全球農機市場出現增長后，2014年便進入下滑通道，據Agrievolution統(tǒng)計，2015年全球拖拉機銷量下滑6.6%。受全球農機市場走低的影響，歐洲農機市場進入低谷。據統(tǒng)計，2016年1—9月，拖拉機銷量下滑6%，除了西班牙和法國取得小幅增長外，其他歐盟國家均呈現下滑趨勢。

農機市場的走低，刺激了歐洲出口需求。以意大利為例，據主辦方提供的資料顯示，農機出口額占到了農機總產值的65%。

盡管歐洲等傳統(tǒng)農機市場低迷，但統(tǒng)計數據顯示，中國等亞洲農機市場成為新興市場，需求增長迅速。近兩年，不少歐洲農機制造商將出口關注點轉移至中國等亞洲國家，據統(tǒng)計，2015年，意大利對中國的出口額增長23.5%。

意大利AR集團就是最早一批進入中國市場的高壓水泵企業(yè)，至今進入中國市場已經十余年，總部設在上海。除高壓水泵外，用于植保機械的隔膜泵是其優(yōu)勢產品之一。

此次EIMA展，該公司負責人對記者表示，AR集團的隔膜泵已經在為中國主要植保機械生產企業(yè)配套，盡管目前仍以原裝進口為主，但很看好中國市場，以后或將考慮在中國生產。

未進入中國市場的不少展商，也表現了對中國市場的興趣。

一家來自斯洛文尼亞的畜牧機械生產商在接受記者采訪時表示，他們十分希望將產品引進到中國，目前正在尋求合作伙伴。就在記者采訪時，已經有中國客商在與該公司進行商談。

產品結構健康合理

如果您來逛EIMA展，相信您會跟記者有一樣的感受，那就是時間不夠用，想一兩天將它看完，除非您就想走馬觀花地走一通，否則根本不可能。

是因為規(guī)模大嗎？

的確，作為全球知名的農機盛會，EIMA展的確擁有一流的規(guī)模，然而，更主要的原因是24個展館，14個展品類別中，每個都值得細細品味，這其中，折射的是健康合理的產品結構。

綜觀整個EIMA展，農作物生產各個環(huán)節(jié)農機具發(fā)展均衡，每個領域都有眾多出色的企業(yè)，我國嚴重的同質化現象并不多見，因此，如果仔細看展，每個展館都有不少企業(yè)和產品值得仔細觀看。

在記者看來，EIMA展的產品結構表現出以下四個特征。

第一，大型農裝品牌高度集中。不同于今年武漢農機展所表現的拖拉機扎堆來襲的情況，EIMA展上的大型拖拉機、收割機等農業(yè)裝備僅集中于少數幾家農機巨頭，如約翰迪爾、凱斯、紐荷蘭、CLAAS、賽邁道依茨法爾等公司。

第二，田管機械數量眾多。觀察國內的農機展，可以發(fā)現重頭戲是拖拉機和收割機，看完這兩種機械，就給人展會已經逛完的感覺。然而，逛EIMA展，田管機械絕對看點之一。

首先是灌溉機械。EIMA展為灌溉機械專門辟出兩個灌溉館。灌溉產品也多種多樣，包括卷盤式噴灌機、滴灌等各種灌溉模式，還有水泵、噴頭、管子等灌溉機械配件。

其次是植保機械。植保機械在很多館中都有蹤影，自走式噴桿噴霧機、彌霧機、高地隙噴霧機等都能看到，其中，又以彌霧機及其零配件最常見。

第三，農具產品百花齊放。在EIMA展上，農具和田管機械可以說是并行的兩類產品，這兩類產品加上與其配套的零部件，構成了EIMA展的絕大部分。

農具產品品牌眾多，除了實力雄厚的馬斯奇奧、格蘭等世界巨頭，意大利本土及歐洲眾多企業(yè)也都參展。農具產品數量絕對多于主機產品，這一點與我國存在很大不同。而另外一點與我國不同的是，這些農具企業(yè)都成一定的規(guī)模，也都有自身的特色產品。

第四，配套企業(yè)實力雄厚。如果說田管機械和農具占據展館的大部分，那配件基本上就獨行天下了，基本每個館中都會看到配件的蹤跡，此外，還有3—4個專門的配件館。而數量還不是最令人印象深刻的，與國內更為不同的是配件企業(yè)均實力雄厚。

國內農機展往往也會辟出專門的兩三個配件館，但企業(yè)實力卻與主機館中的企業(yè)相差甚遠。主機館中常見的特裝，在配件館基本難以見到。EIMA展的配件館景象卻全然不同，每個企業(yè)都有自身的布置風格。此外，配件館的火熱程度絲毫不亞于主機館，合作洽談隨處可見。

頂尖產品技術匯聚一堂

作為全球規(guī)模最大、影響力最大的農機盛會之一，農機領域當下的頂尖產品匯聚一堂，在這里能夠見到先進的農機技術，領略全球農機發(fā)展趨勢。

全球領先的農機企業(yè)悉數參展，帶來了旗下全線產品。比如，約翰迪爾拖拉機以及收割機系列、精準農業(yè)設備吸引了眾多觀眾的目光；愛科攜旗下所有子品牌參展，除了已經引進中國市場的麥賽福格森，挑戰(zhàn)者、唯美德拖拉機以及芬特全系列產品也悉數亮相；紐荷蘭攜新近收購的KongSkilde牧草機械首秀；國內極少見的凱斯旗下的斯太爾拖拉機也出現在凱斯展位……

此外，各企業(yè)的新產品發(fā)布成為展會不可錯過的關注點，從中可見，綠色環(huán)保、智能化以及舒適性成為全球農機發(fā)展潮流。

展會上展出的拖拉機大多都達到了歐盟ⅢB標準，并有不少符合歐Ⅳ的新產品出現。紐荷蘭全新一代T6拖拉機和麥賽弗格森MF6718S全系列產品，排放符合歐Ⅳ標準；芬特新產品Vario 500采用廢氣再循環(huán)技術（EGR）、電控尿素注射以及發(fā)動機燃油熱交換器等技術，滿足歐Ⅳ/Tier 4排放標準，并能有效減少尿素使用量。

新發(fā)布的不少產品呈現了更高的智能化水平。CLAAS新產品TUCANO 560聯合收割機采用了獨有的切向脫粒系統(tǒng)和殘余谷物分離系統(tǒng)，可根據天氣條件、時間、秸稈質量和谷物分離效果自動控制系統(tǒng)參數，達到最優(yōu)的脫粒效果；芬特將自動駕駛系統(tǒng)應用于低馬力段的新產品Vario 500系列，可將操作精度控制在2～20 cm。

注重舒適性則是眾多展品的一致追求。帶有減震功能的懸掛座椅基本成為標準配置，駕駛室空調、360°全視野以及符合人體工程學的控制面板更是各處可見。動力換擋與無級變速也成為不少拖拉機的可選配置。比如，紐荷蘭T6拖拉機標配區(qū)間動力換擋變速器，在大馬力段標配無級變速器；賽邁75 hp中拖，動力換擋可選，且前輪為獨立半橋、獨立懸掛，可適應各種高低不平的地面。

此外，如果想更加全面地了解EIMA展上的先進技術，除了參觀各大企業(yè)的產品外，展會主辦方組織評選的技術創(chuàng)新獎（Technical Innovation）也是絕對不容錯過的。

技術創(chuàng)新獎是EIMA展的傳統(tǒng)項目，迄今已舉辦26屆，主要目的在于鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，解決農業(yè)生產中的實際問題。本屆技術創(chuàng)新獎以生產效率、生態(tài)友好性和安全性為考量標準，共評出25個技術創(chuàng)新獎（Technical Innovation）和54個提名（Mention）。為強調綠色環(huán)保，本屆首次增加“藍色獎章（Blue Award）”。

為方便參觀，主辦方專門辟出一塊場地，集中展示這些獲獎技術和產品。這些技術代表了世界頂尖農機技術水平。

比如，阿迪爾的車橋射頻識別生產技術，可記錄生產過程中的參數和質量情況，實現可溯源性和安全性，并為后期維修提供技術支持。雖然射頻識別技術在汽車生產和工程領域已經多有使用，但在農機領域仍屬鳳毛麟角。

另外，CAFFINI公司的高壓水除草技術，利用高壓水泵和旋轉噴頭，破碎雜草根系，實現果園行間除草，真正做到了無污染、綠色環(huán)保。

活動豐富多彩，展會氛圍和諧友好

展會期間，共舉辦了100余場活動，活動內容豐富多彩。其中包括主辦方與官方機構合作舉辦的政策類交流會，出版商主辦的涉及農機行業(yè)熱點話題的論壇，高校聯合主辦的技術發(fā)展類研討會，也包括一些面向農民的培訓會等。

針對外國客商，主辦方組織了B2B商務交談，在特別開辟的國際交流區(qū)，各國商團可對接供需、洽談合作。

此外，整個展會會場呈現一種和諧友好的氛圍。各展館展區(qū)布置合理，光線明亮，并且觀眾雖多，但并不嘈雜。與國內展會各企業(yè)喜歡使用擴音器與各種震撼音效不同，EIMA展上的企業(yè)活動都非常安靜，通常會在并不怎么起眼的區(qū)域（如特裝二樓）召開新聞發(fā)布會。因此，逛EIMA展并不會有震耳欲聾和頭暈目眩的感覺，而是能常常看到各展位上一些觀眾在與展商輕聲交談。

此外，EIMA展還折射出了與我國截然不同的農機文化。一大特色是在很多企業(yè)的展區(qū)，都會有專門的企業(yè)文化產品店鋪，包括一些本公司產品模型、印有公司logo的服飾、體育用品及其他物件等。

另一大特色便是兒童與青少年觀眾隨處可見。他們明顯對農機充滿興趣，試乘試駕、研究產品，絕對少不了他們的身影。在觀展過程中，記者便遇到了一個七八名少年組成的小小觀展團，并沒有大人的陪同，在興致勃勃地研究各類農機產品。這表明，在歐洲，從事農業(yè)生產已經成為一種被社會認可的職業(yè)。

中國面孔增多

已經參加過數屆EIMA展的艾熱中國副總經理閆世新在展會上告訴記者，他參加這幾屆EIMA展，感觸最深的就是越來越多的中國觀眾出現在展會上。

記者隨機采訪了三位來觀展的中國觀眾，他們分別是國內3家農機制造公司的負責人，來自松原市弘晟噴灌噴泉工程有限公司的董事長朱洪德告訴記者，他們此次來看EIMA展，希望能夠拓寬眼界，看看全球農機技術發(fā)展情況如何，為自己公司未來發(fā)展做參考。

而除了中國觀眾，中國展商也在增多。主辦方專門開辟一個展館作為中國館，武義華銳工具制造有限公司便是中國館的參展公司之一，銷售經理王波濤告訴記者，他們公司主銷微耕機與伐木工具，與EIMA展主題十分契合，他們希望來到這里尋求商機和合作機會。

在我國農機“走出去”戰(zhàn)略的指導下，越來越多的農機企業(yè)期望走出國門，面向世界，有的企業(yè)在不斷探索，來到這里尋求商機，還有一些企業(yè)，已經成功踏出國門。雷沃阿波斯集團就是這樣一家企業(yè)。

在EIMA展上，雷沃阿波斯旗下的阿波斯、高登尼、馬特馬克3個品牌同時亮相，吸引了不少觀眾的目光。近兩年，雷沃重工全球化戰(zhàn)略逐步推進，采取保留本土技術人員與管理結構的方式，成功實現了融合與后續(xù)發(fā)展。記者相信，雷沃阿波斯將會成為中國企業(yè)成功“走出去”的開端。

2016我國農機的七大發(fā)展趨勢 ♂

2016我國農機的七大發(fā)展趨勢

　　我國農機市場在惠農政策的強力推動下，經歷了波瀾壯闊的十年發(fā)展黃金期，取得了矚目的成就。如今，通過土地流轉，實現土地規(guī)?；⒓s化、機械化經營，從根本上改變長期存在的土地投入與產出效益低，農村勞動生產率低，農民收入低，以及農村勞動力匱乏的現狀，推動農業(yè)現代化的快速發(fā)展，將最終改變我國農機市場需求方向，沖擊傳統(tǒng)的農機市場消費模式，引爆新的需求。

　　在農機市場需求方面，大型、高端產品將成為2016年乃至“十三五”期間的突出特征。從發(fā)展趨勢分析，2016年，農機產品將呈現七大趨勢。
　　趨勢一：向高效智能發(fā)展，以拖拉機為例，其發(fā)展技術將呈現如下特點。一是采用世界上最先進的技術平臺。目前約翰迪爾、賽邁道依茨法爾、凱斯紐荷蘭等外資品牌均采用了世界上最先進的技術平臺，國內企業(yè)如中國一拖、雷沃重工等大型企業(yè)也基本構建成功。二是SDF方面，低于250馬力的拖拉機逐漸向動力換擋和傳動(電控)無極變化。三是250-400馬力實現無級變速(全電控全液壓)。四是采用GPS定位導航系統(tǒng)。
　　趨勢二：向舒適便捷發(fā)展，駕乘舒適、操作簡捷、外觀漂亮將成為農機技術的主流，如要求駕駛室密封良好，并配置空調?！?br> 　　趨勢三：向節(jié)約可靠發(fā)展，油耗低將成為市場未來重要的發(fā)展方向。
　　趨勢四：向復式功能發(fā)展，能配置播種、噴藥、深松、鎮(zhèn)壓等各種農機具，實現復式作業(yè)功能。
　　趨勢五：向寬幅大型發(fā)展，大拖正由140－270馬力向400馬力方向發(fā)展，谷物收割機將進一步向大喂入量發(fā)展，插秧機市場向乘坐式發(fā)展的速度將加快。
　　趨勢六：向環(huán)保方向發(fā)展，以發(fā)動機國Ⅱ向國Ⅲ切換為標志，環(huán)保對農機市場將產生深刻影響，發(fā)動機排放升級將成為未來農機市場的新常態(tài)。
　　趨勢七：專用化、個性化要求更加突出，人機適用性要求更高。
　　有鑒于此，面對市場的巨大變化及發(fā)展趨勢，國內農機企業(yè)只有順應市場的變化，適時進行戰(zhàn)略轉移和產品結構調整，才能渡過轉型期，迎來發(fā)展的“第二春”。
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2016新年賀詞：償還 ，沉思 ，進取，贏未來！ ♂

2016新年賀詞：償還 ，沉思 ，進取，贏未來！

2016年來了，帶著大好的陽光，似乎預示著一年的心情。

回想過去的2015年，作為《農業(yè)機械》雜志的執(zhí)行主編，我寫下《繁華落盡，浮躁何時謝場？》作為2015年的新年賀詞，那篇文章包含了我對行業(yè)發(fā)展的判斷和對轉型升級的樂觀預期。

好消息是，我言中了一半；壞消息是，我言中的一半是“繁華落盡”，而“浮躁”并沒有“謝場”，哪怕是一點點。

總結2015，我們欠下了太多的債，我們依舊浮躁，依舊過分自信，甚至對轉型改革不屑認真一探。

我們的懈怠，就是我們所需要償還的債。

我們對新產品研發(fā)的懈怠，是傳統(tǒng)產品需求下滑帶來的庫存?zhèn)?；我們對質量和可靠性的懈怠，是我們爛在手里難以擺脫的坑人害己債；我們對排放升級的懈怠，政策便把我們堵到了生死一搏的懸崖；我們對用戶的懈怠，反饋的是利潤的大幅下滑和行業(yè)變壞。

我們懈怠了對行業(yè)的進一步理解，總以為搞好各種關系才是要害，卻忘記了企業(yè)的本質和使用者的期待。

我們的浮躁，需要用沉思來掩埋。

互聯網給了我們想象，同樣也會給我們帶來毀滅。腳踏實地者，會將想象慢慢付諸實踐；而浮躁者，往往將互聯網當“萬靈藥”看待。

前者有艱難、有沉默，需要忍耐，還需要接受成功率極其低下的風險；后者有榮譽、有掌聲，不需要做實，只需要等待萬一哪個“天使”成捆砸過來的金錢。

我們的浮躁，讓我們忘記了自己原本的事業(yè)。我們需要沉思，我們到底是用什么來打造我們的長青基業(yè)，不辜負這大好時光與嘔心瀝血。

我們太過于樂觀，以至于忘記了自身的諸多缺點；我們也確實有很多優(yōu)點，懈怠和浮躁，讓我們以為那些已經失去的優(yōu)點還在身邊。

2015年，我們錯過了轉型攻堅；2016年，我們是否能清醒直面？

從宏觀來看，關系營銷漸行漸遠，政策導向偏重精細化與市場接管；去庫存依然艱難，但好用的傳統(tǒng)產品與高效高收益的新品，依舊會被用戶喜歡。

我們是做生意，但生意場上也要有冷暖。競爭不是殺紅眼，而是給消費者更好的體驗。

2016年，冷靜下來好好沉思如何開篇。

想一想，我們的用戶蹲坐在出故障的機器旁邊束手無策的無奈，想一想，他們可能傾盡所有甚至高筑債臺，想一想，我們的一點點懈怠，就會把他們的致富夢想毀壞，想一想，我們怎么能讓他們看到希望仍在。

想一想，我們的服務人員在烈日或隆冬時節(jié)的不分晝夜，想一想，他們放棄了多少和家人的團聚與游玩，想一想，我們的一點點懈怠，就會把他們的所有努力不再，想一想，我們怎么能讓他們看到關愛。

想一想，我們的生產人員在繁重的崗位上身疲力竭，想一想，他們工作場所的環(huán)境多么惡劣，想一想，我們的一點點浮躁，會浪費他們多少的心血，想一想，我們如何讓他們堅持不懈？

想一想，我們的經銷商、供應商，他們屢受打擊卻生生不滅，我們是否學會了發(fā)自內心的感謝？

2015年，我曾見過機手最絕望的眼神，也曾見過服務人員最無奈的眼神，還曾見過生產人員最無辜的眼神，亦曾見過管理人員最麻木無情的眼神。

2015年，我見過最自以為是的眼神，也見過最唯我獨尊的眼神，還見過最貪得無厭的眼神，亦見過紙醉金迷的眼神。

2016年，希望讓我們的機手多些希望，讓我們的服務人員多些勇氣和擔當，我們的生產人員多些激情和責任。而這些，需要我們的管理者，少些麻木無情，少些自以為是，少些唯我獨尊，少些貪得無厭，也少些紙醉金迷。

2016，讓我們多一些憐惜與關愛，讓我們多一些激情與實在，讓我們謹記：償還，沉思，進取，贏未來！

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