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本文導讀目錄：

1、農機“接地氣” 暢銷東南亞

2、農機“提檔”助力農業(yè)現代化加速

農機“接地氣” 暢銷東南亞 ♂

農機“接地氣” 暢銷東南亞

資料圖

“在菲律賓近2年時間里，每天工作十幾個小時是常態(tài)。這里基礎設施一般，從一個農業(yè)產區(qū)到另一個農業(yè)產區(qū)，在路上開車就要花費10多個小時。為了不耽誤工作，我們通宵輪流開車，稍作休息后便去見客戶。 ”蕪湖的中聯重科重機公司海外事業(yè)部菲律賓市場負責人常周偉說。

“菲律賓作為東南亞為數不多的人口過億的國家，農業(yè)機械化率很低，糧食產量偏低，每年大量進口糧食，農機裝備擁有極大的市場潛力。 ”常周偉告訴記者，2016年初，公司決定拓展海外市場，第一站就選擇了菲律賓，但到了才發(fā)現，農機裝備市場看似一片“藍?！?，卻早已成一片“紅?！?。 “歐美、日韓企業(yè)已在這里形成了基本的市場格局，靠拼價格，我們肯定不行，還要拼配置，拼服務，拼市場推廣和營銷。 ”在前期調研中，常周偉發(fā)現，對于機械類產品，菲律賓消費者尤其重品質、重配件、重服務，甚至普通農戶都可以說出皮帶、軸承等配件的國際知名供應商。 “過去國內出口企業(yè)重貿易，輕服務，企業(yè)完全依賴當地合作伙伴，數十年過去，菲律賓當地對中國制造產品形成了不太信任、甚至抵觸的情緒，與歐美日韓的品牌根本就不在同一起跑線上。 ”

面對錯綜復雜的環(huán)境，常周偉和同事們一起，拿出“成熟產品+成熟配置”方案，形成差異化的競爭優(yōu)勢，成功邁過了阻礙業(yè)務發(fā)展的產品定位、本地化、后臺支持體系“三道坎”。

常周偉說，成熟產品主要是指適合菲律賓作業(yè)環(huán)境的農業(yè)機械，而成熟配置就是這些產品還得到了國內及海外市場的驗證。2015年底投入到菲律賓的驗證樣機，至今已經工作超過3000小時，在技術和服務團隊的持續(xù)努力下，取得了寶貴的實驗數據，從而在后面批量訂單中進行了改進升級，迅速獲得市場認可?！八臼崭顧C成了菲律賓的搶手貨，作業(yè)效果遠高于競爭對手。 ”

依靠適銷對路的產品、扎根當地的合作商隊伍，坐落在蕪湖的這家企業(yè)農機出口穩(wěn)步提升，如今海外市場的年銷量已占總銷量的10%。 “為有效拓展海外市場，我們在2011年就設立了海外市場部，目前在南美、東南亞、中東、中亞、歐洲和非洲都有業(yè)務。 ”常周偉告訴記者，考慮中聯重機在水田農業(yè)機械的相對優(yōu)勢，未來海外的主要市場仍會聚焦在東南亞區(qū)域。

農機“提檔”助力農業(yè)現代化加速 ♂

農機“提檔”助力農業(yè)現代化加速

農業(yè)機械化和農機裝備是轉變農業(yè)發(fā)展方式、提高農村生產力的重要基礎。習近平總書記強調：“要把發(fā)展農業(yè)科技放在更加突出的位置，大力推進農業(yè)機械化、智能化，給農業(yè)現代化插上科技的翅膀?！秉h的十八大以來，我國農機裝備總量持續(xù)增長，裝備結構進一步優(yōu)化，農機作業(yè)水平不斷提高，農業(yè)機械化形成了向全程全面高質高效轉型升級的良好態(tài)勢。截至目前，全國農業(yè)科技進步貢獻率超過61%，農作物耕種收綜合機械化率超過72%。農業(yè)機械化取得長足發(fā)展，為保障糧食等重要農產品供給、鞏固拓展脫貧攻堅成果、全面推進鄉(xiāng)村振興提供了強有力支撐。

當前，農業(yè)生產各領域對農業(yè)機械化的需求結構正在發(fā)生深刻變化。農業(yè)機械化在不同區(qū)域、產業(yè)、品種、環(huán)節(jié)上的發(fā)展還不夠平衡、不夠充分。比如，雙季稻區(qū)水稻栽植、甘蔗收獲等機械化水平較低，適應南方丘陵山區(qū)的小型小眾機械相對缺乏，等等。我們必須堅持問題導向，瞄準現代農業(yè)生產需求，著眼于補短板、強弱項、促協調，全力推進農業(yè)機械化全程全面和高質量發(fā)展。

提升農業(yè)機械化水平是一項系統工程，需要統籌謀劃、精準發(fā)力。一方面，要加快補上農業(yè)機械化短板弱項，強化農業(yè)裝備的支撐保障。圍繞產業(yè)急需、農民急用，“產學研用推”一體發(fā)力，研發(fā)更多適合國情、農民需要、先進適用的各類農機，做大做強農業(yè)機械化產業(yè)群產業(yè)鏈。另一方面，也要注重協同構建高效機械化生產體系。推進農機、農藝、農田、農業(yè)經營方式協同協調，加快選育、推廣適于機械化作業(yè)、輕簡化栽培的品種，推動農田宜機化改造，改善農機作業(yè)基礎條件。與此同時，農業(yè)機械化政策支持和管理服務要始終保持力度不減。不斷提升農機裝備水平，進一步加強推廣應用，各地區(qū)農業(yè)機械化高質量發(fā)展就有了更堅實的保障。

如今，農民對農機的需求正由部分品種生產的局部需求，轉變?yōu)榉N養(yǎng)加全鏈條的需求，從非剛性需求轉變?yōu)椤半x不開、還要好”的剛性需求。這對農業(yè)機械化發(fā)展提出了更高要求。當前，農機服務正向農業(yè)生產各領域拓展。比如，有些地方創(chuàng)新發(fā)展“生產托管”“機農合一”“全程機械化+綜合農事”等服務模式，促進小農戶和現代農業(yè)發(fā)展有機銜接；有些地方大力推進農產品初加工機械化，推廣應用適宜間套作農藝措施的農機裝備。進一步提升農業(yè)全產業(yè)鏈的機械化、信息化水平，廣大農民才能實現一田多種養(yǎng)、一季獲多收，有效拓展增收渠道和空間。

農機更給力，種地更省力。不斷加強農機產品研發(fā)制造、持續(xù)完善農機農藝農田協同配套，繼續(xù)提升農業(yè)機械化政策支持和管理服務，我們一定能夠推動新時代農業(yè)機械化加快向更寬領域更高水平轉型升級，把田間地頭激蕩的科技動能更好轉化為增產豐收的喜悅。

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