農(nóng)機大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機信息：市場寒冬，我國農(nóng)機工業(yè)如何扭轉(zhuǎn)頹勢？(市場導(dǎo)向，服務(wù)當(dāng)家，中國農(nóng)機化協(xié)會2018年工作亮點紛呈)，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　農(nóng)機大全網(wǎng)（m.97661a.com）今天給各位分享市場寒冬，我國農(nóng)機工業(yè)如何扭轉(zhuǎn)頹勢？的知識，其中也會對市場導(dǎo)向，服務(wù)當(dāng)家，中國農(nóng)機化協(xié)會2018年工作亮點紛呈進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、市場寒冬，我國農(nóng)機工業(yè)如何扭轉(zhuǎn)頹勢？

2、市場導(dǎo)向，服務(wù)當(dāng)家，中國農(nóng)機化協(xié)會2018年工作亮點紛呈

3、市場或?qū)⑿》禄?016年自走履帶式谷物聯(lián)合收割機市場回顧與預(yù)測

4、市場消費升級，玉米機步入“液壓行走”時代

市場寒冬，我國農(nóng)機工業(yè)如何扭轉(zhuǎn)頹勢？ ♂

市場寒冬，我國農(nóng)機工業(yè)如何扭轉(zhuǎn)頹勢？

目前，我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展遇到了困難，農(nóng)機市場下滑，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新遇到了瓶頸，不少企業(yè)管理方面出現(xiàn)了問題，發(fā)展方向和思路有些迷惑。

如何解決這些問題，怎樣找到發(fā)展出路和方向？顯然，突破技術(shù)瓶頸、重振農(nóng)機雄風(fēng)的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新。

現(xiàn)結(jié)合我國農(nóng)機工業(yè)當(dāng)前狀況和面臨的形勢，提出我國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展方向和創(chuàng)新思路。

一、行業(yè)政策創(chuàng)新

從政府和行業(yè)有關(guān)管理部門來說，行業(yè)管理的目，是要使得企業(yè)公平競爭，產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰，以維護農(nóng)機使用者的合法權(quán)益，保障農(nóng)機行業(yè)按照市場規(guī)律平穩(wěn)有序發(fā)展。

特別是當(dāng)前農(nóng)機產(chǎn)業(yè)急需升級，產(chǎn)品技術(shù)亟待迭代的時期，要鼓勵和支持農(nóng)機企業(yè)管理創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和運營模式創(chuàng)新。

1. 購置補貼政策創(chuàng)新

多年來，農(nóng)機購置補貼政策進行了多次改進，但目前仍然存在著一些問題。

補貼機具

例如，由于實行分功率段補貼，則出現(xiàn)了虛標(biāo)農(nóng)機功率，以及實際應(yīng)用時，機器的大功率段不能用等問題。這些問題大都在中小企業(yè)出現(xiàn)，特別是拖拉機產(chǎn)業(yè)尤其嚴(yán)重。132.3kW（180hp）拖拉機底盤，裝上161.7kW（220hp）的發(fā)動機，就成了161.7kW（220hp）的拖拉機。這種現(xiàn)象并非個別存在，而是小企業(yè)普遍的現(xiàn)象。作業(yè)時，132.3kW（180hp）以上的動力根本不能用。

再例如，玉米收獲機按行數(shù)補貼，造成不少企業(yè)將3行產(chǎn)品做成小4行，4行產(chǎn)品做成小5行甚至小6行。

筆者認(rèn)為，農(nóng)機購置補貼應(yīng)回到按產(chǎn)品價格比率補貼的方式，價格高的多補，價格低的少補。這樣，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，防止和杜絕虛增功率和假增行數(shù)等問題。

如果真需要對高性能產(chǎn)品提高補貼的話，那就提高重型拖拉機和電液驅(qū)動型聯(lián)合收割機補貼比率，而不是按功率和行數(shù)來區(qū)分。

重型拖拉機是筆者于2008年提出來的概念，是指動力換擋或者自動擋的、能進行重型作業(yè)的大型拖拉機，與拖拉機的功率無關(guān)。目前重型拖拉機有向低功率段延伸的趨勢，有的重型拖拉機功率已經(jīng)降到58.8kW（80hp）以下。

總之，購機補貼應(yīng)盡可能地使農(nóng)機市場實現(xiàn)公平競爭，對企業(yè)產(chǎn)品公正對待，減少政策漏洞，讓投機者無機可乘，無漏洞可鉆。

2. 科研項目管理創(chuàng)新

多年來，國家和地方政府投入了大量資金，開展農(nóng)機科研項目，雖然取得了一定效果，但也存在效率低下、成果難轉(zhuǎn)化和資金浪費嚴(yán)重等問題。

番茄采摘機器人

目前科研經(jīng)費的分配，主要看科研單位如何，其次看立項如何，嚴(yán)格來說是看項目誰申請，申請報告寫的怎樣。至于科研項目驗收，更容易走過場，流于形式。

因此，農(nóng)機科研體制改革，應(yīng)從注重科研成果入手，采取公開透明的運行機制，激勵真正的創(chuàng)新成果。

筆者認(rèn)為，我國應(yīng)用領(lǐng)域的科研體制，應(yīng)從項目申批撥款制，逐歩轉(zhuǎn)向成果評價獎勵制。開始，可試點拿出部分科研經(jīng)費，對科研院所、企業(yè)和個人的研究成果擇優(yōu)獎勵，特別是對非政府資助取得的成果，給予重獎。然后，逐步擴大獎勵資金的比例，直到大部分或全部科研經(jīng)費，都轉(zhuǎn)為成果獎勵。

總之，國家和行業(yè)制定的農(nóng)機政策和法律法規(guī)，要考慮能夠規(guī)范市場秩序，使得企業(yè)在市場上公平競爭，并且有利于產(chǎn)業(yè)升級，鼓勵企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代，保障行業(yè)健康發(fā)展。

二、發(fā)展路徑創(chuàng)新

目前，我國經(jīng)濟正在進入大發(fā)展、大變革、大調(diào)整的新時代。我國農(nóng)機工業(yè)也進入了大調(diào)整、大變革、大發(fā)展時期。不管是從行業(yè)角度，還是從企業(yè)角度，都應(yīng)該明確自身的定位和發(fā)展方向，確定發(fā)展路線和途徑，才能在這大調(diào)整、大變革的時期之后有大的發(fā)展。

由此筆者想到8個字：虛實并進，軟硬兼施。這里的“虛和軟”是指發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展路線與途徑；“實和硬”是指產(chǎn)品技術(shù)和發(fā)展能力。

歷史經(jīng)驗證明，“虛”和“軟”非常重要。如果做不好，會關(guān)系到企業(yè)的命運甚至生死；如果做得好，有可能實現(xiàn)彎道超車和跨躍式發(fā)展。

試想，當(dāng)年搞半喂入水稻機的企業(yè)，付出了很多代價！盡管國內(nèi)半喂入機生產(chǎn)廠家抑制了外資產(chǎn)品的價格，但與他們的付出相比，仍然得不償失。

如果他們都像星光農(nóng)機那樣專注搞全喂入水稻機，或者專心去搞其他機型，將會為行業(yè)和企業(yè)本身減少大量的人力、財力和物力損失。

當(dāng)我國不少農(nóng)機企業(yè)花很大力量搞半喂入機的時候，久保田從我國企業(yè)生產(chǎn)的全喂入機上看到了發(fā)展方向，轉(zhuǎn)而研發(fā)全喂入機型。當(dāng)國人看到久保田的全喂入機推出后，才意識到這一方向。好在有星光農(nóng)機等企業(yè)全喂入機已經(jīng)成熟，才能在市場上占有一席之地。

由半喂入機的經(jīng)驗教訓(xùn)，結(jié)合目前我國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，筆者認(rèn)為可以有以下兩個發(fā)展方向的思考。

1. 電動農(nóng)機的發(fā)展方向

電動農(nóng)機已經(jīng)不是什么新鮮事物，有省份早已提出要大力發(fā)展，國家也在科研項目上安排企業(yè)去開發(fā)。筆者這里只就有關(guān)發(fā)展方向和發(fā)展途徑方面發(fā)表看法。

小型電動拖拉機

（1）電動拖拉機。電動拖拉機的關(guān)鍵技術(shù)主要包括新型蓄電池技術(shù)和電機傳動及控制技術(shù)等，隨著這些技術(shù)的突破和逐漸成熟，電動拖拉機的發(fā)展指日可待。

有一消息對電動農(nóng)機來說是個大利好：2017年9月，東旭光電宣布世界首款石墨烯基鋰離子電池產(chǎn)品“烯王”正式全球發(fā)售。東旭光電方面表示，該產(chǎn)品不僅性能優(yōu)異，可實現(xiàn)15min內(nèi)快速充電，而且具有卓越的高低溫性能和超長的使用壽命。據(jù)稱，充電10min，可使汽車行駛1000km。

目前，電動汽車技術(shù)已經(jīng)比較成熟，正在大面積推廣應(yīng)用。從理論上說，在電動汽車的基礎(chǔ)上，提高低速大扭矩性能，就可以研制出電動拖拉機。

如果我國大功率電動拖拉機研制成功，那就意味著，我們不需要再研發(fā)動力換擋或者自動擋機構(gòu)了，我們拖拉機的自動化、智能化程度就會得到極大提升。

（2）電動聯(lián)合收割機。聯(lián)合收割機與拖拉機比起來，其顯著的特點是需要多點動力傳動。這對于電動來說，只要增加電動機的數(shù)量即可解決，這樣既可以減少機械傳動的數(shù)量，又可以對工作裝置的部位靈活配置，可能對提高聯(lián)合收割機的性能更加有利。

（3）其他電動農(nóng)機。除電動拖拉機和電動聯(lián)合收割機等重型農(nóng)機外，其他輕型自走式電動農(nóng)機具可能更容易實現(xiàn)。例如電動耕地機、電動整地機、電動滅茬機、電動播種機、電動除草機、電動植保機和電動打捆機等。

如果將這些自走式電動農(nóng)機具與傳感器，視覺識別系統(tǒng)，電、氣、液傳動技術(shù)，遠(yuǎn)程控制技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)結(jié)合起來，那就是一臺臺農(nóng)田作業(yè)的機器人，其未來的發(fā)展前景是不是非常樂觀呢！

筆者認(rèn)為，發(fā)展電動農(nóng)機非常重要，目前的個別省份提倡，國家支持個別企業(yè)開展研發(fā)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。應(yīng)該上升為國家跨越式發(fā)展重點戰(zhàn)略，由國家動員和組織相關(guān)部門，花大力量去研發(fā)，力爭短期內(nèi)取得突破，獲得成功。

2. 水稻直播的發(fā)展方向

水稻種植機械化技術(shù)是人們長期探索，并且想盡各種辦法試圖解決的技術(shù)問題。例如，插秧機械、拋秧機械和擺秧機械等，目前比較成熟和大面積采用的是機械插秧，其中高速插秧技術(shù)是最好的。

人們也長期探索水稻直播技術(shù)，但到目前為止，有些問題還沒有比較好地解決。

水稻直播機

水稻直播技術(shù)的關(guān)鍵之一是種子處理技術(shù)?！掇r(nóng)業(yè)機械》雜志曾報道過久保田采用的鐵粉包衣技術(shù)，可有效防止水稻直播后，鳥獸對種子的啄刨食，并且還有防治病蟲害的作用。

發(fā)展水稻直播技術(shù)需要農(nóng)機農(nóng)藝相結(jié)合，不但要有農(nóng)機技術(shù)人員參加，還要有農(nóng)藝技術(shù)、種子技術(shù)等相關(guān)行業(yè)技術(shù)人員參與，共同研究探討，共同參與測試、實驗和實踐，方可取得成功。

之所以說水稻直播技術(shù)非常關(guān)鍵和重要，是因為一旦研究成功并大面積推廣，則可以淘汰目前大量應(yīng)用的插秧機和其他水稻栽植機械。

從以上兩個發(fā)展方向可以看出，發(fā)展路徑創(chuàng)新有著非常重要的作用。同時，如果兩個哪怕其中一個獲得成功，都可以實現(xiàn)農(nóng)機有關(guān)子行業(yè)，甚至整個農(nóng)機工業(yè)的彎道超車，跨越式發(fā)展。

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與重點

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理內(nèi)涵豐富，知識是多方面的，這方面的專著和論述非常多，這里就農(nóng)機企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新應(yīng)重點注意的幾個問題，以及發(fā)展中如何處理好幾個方面的關(guān)系，談幾點認(rèn)識。

1. 制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略

長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的長期發(fā)展和長遠(yuǎn)利益，而近期市場策略關(guān)系到企業(yè)的生存。特別是農(nóng)機企業(yè)利潤率比較低，企業(yè)積累比較少的情況下，必須處理好長遠(yuǎn)戰(zhàn)略與近期策略的關(guān)系。

制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略是每個農(nóng)機企業(yè)必須重視的問題。從我國農(nóng)機工業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗來看，很多企業(yè)沒有發(fā)展好，就是因為沒有做好這項工作。他們往往是走一步看一步，不重視甚至沒有長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。市場形勢好了，不知道干什么；市場形勢不好的時候，想干什么又干不了。

花生收獲機

企業(yè)制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略要根據(jù)自身的實際情況，找準(zhǔn)重點發(fā)力。例如在產(chǎn)品發(fā)展方向上，上述電動農(nóng)機和水稻直播技術(shù)，只供有相當(dāng)實力的大中企業(yè)選擇，不具備相關(guān)實力的中小企業(yè)，可考慮研制用戶急需的、比較效益好的小眾農(nóng)機產(chǎn)品，如研制生產(chǎn)經(jīng)濟作物機械等。

2. 找準(zhǔn)發(fā)展重點持續(xù)發(fā)力

農(nóng)機產(chǎn)品種類繁多，且我國目前仍處于低端產(chǎn)品階段，有多種發(fā)展方向可供選擇。很多農(nóng)機產(chǎn)品市場有周期性和波動性，有時這種產(chǎn)品市場非常好，有時那種產(chǎn)品又供不應(yīng)求。

所以，有些企業(yè)便“開發(fā)”（實際上是仿制）了多種產(chǎn)品，抱著東方不亮西方亮的念頭，來應(yīng)對市場。

整個農(nóng)機市場處于上升期的時候，這種方式可能奏效；而整個農(nóng)機市場處于下滑時，企業(yè)顧此失彼，疲于應(yīng)付，最終拖跨企業(yè)。歷史上這樣的案例不算少，現(xiàn)實中仍有這樣的企業(yè)或類似企業(yè)在運作。

找準(zhǔn)重點持續(xù)發(fā)力而成功企業(yè)也有不少。久保田在中國深耕半喂入收割機十幾年，有了積累后才開發(fā)全喂入收割機、玉米收獲機和拖拉機。

國內(nèi)企業(yè)，星光農(nóng)機專注全喂入履帶收割機近10年，勇猛機械專注玉米收獲機近10年，都取得了成功，都在開發(fā)其他新產(chǎn)品，以獲得更大發(fā)展。這些企業(yè)都是找準(zhǔn)重點持續(xù)發(fā)力而獲得成功的典型。

還有一位農(nóng)民發(fā)明家研制馬鈴薯機械成功的例子，他就是洪珠農(nóng)機的掌門人吳洪珠。他于20世紀(jì)末，在農(nóng)村艱苦的條件下，研制成功第一臺馬鈴薯收獲機，他對機器反復(fù)改進，失敗了重新來過，終于贏得了用戶，開拓了市場。

2018武漢農(nóng)機展洪珠農(nóng)機展位

前些年去洪珠農(nóng)機采訪，吳洪珠在村中自己家里的辦公室接待了筆者，那時他剛剛從漢諾威展會回來不久，他那敬業(yè)務(wù)實的精神，以及對產(chǎn)品技術(shù)成功鍥而不舍苦苦追求的精神，給筆者留下了深刻印象。

從第一臺馬鈴薯收獲機誕生，洪珠農(nóng)機經(jīng)過近20年的發(fā)展，可以說已經(jīng)成為我國馬鈴薯機械領(lǐng)域里的領(lǐng)軍者。

四、企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)注意的問題

新產(chǎn)品開發(fā)無疑是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重中之重，也是企業(yè)長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的基石。下面就新產(chǎn)品開發(fā)過程及應(yīng)注意的幾個問題談幾點看法。

1. 新產(chǎn)品開發(fā)不是模仿

我們的很多企業(yè)所謂“開發(fā)”新產(chǎn)品，就是把市場銷售比較好的品牌產(chǎn)品，拿過來進行仿制，美其名曰“跟隨戰(zhàn)略”。

這種做法，過去和現(xiàn)在是有很多企業(yè)吃了虧的。開始的時候你模仿的品牌產(chǎn)品企業(yè)不理你，當(dāng)你快要成氣候的時候，就會站出來告你侵權(quán)。

久保田半喂入收割機

當(dāng)然，更多的企業(yè)“開發(fā)”的產(chǎn)品沒有專利權(quán)，也不會有人投訴，但這樣的產(chǎn)品，你的仿制不會給你帶來好的效益，只能提高被模仿企業(yè)的權(quán)威性。

因此，仿制不是新產(chǎn)品開發(fā)，最多是增加了企業(yè)的產(chǎn)品種類。這種做法可能帶來企業(yè)的轉(zhuǎn)型，絕不會讓企業(yè)實現(xiàn)升級。

2. 找準(zhǔn)適銷對路的產(chǎn)品

有人統(tǒng)計，我國農(nóng)機產(chǎn)品的種類有3000多種，而國際上有7000多種。從這一點看，在我國尋找開發(fā)適銷對路的農(nóng)機產(chǎn)品并不難，反而是非常多。要找到適合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，應(yīng)從以下幾個方面考慮。

（1）按作業(yè)品類選取。

首先，要選取能夠取代較大勞動強度的機械。目前，農(nóng)村勞動力缺乏，重體力勞動的農(nóng)活很難完成，致使相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品價格居高不下。例如，薯類和根果類農(nóng)作物的收獲機械等。這種機械不但能夠減輕勞動強度，而且效益比較明顯。

其次，要選取復(fù)雜勞動和精細(xì)作業(yè)的機械。這種作業(yè)雖然勞動強度不大，但需要的人工多，費時較長。這樣的農(nóng)活實現(xiàn)機械化作業(yè)，可以節(jié)省作業(yè)費用和提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。例如，果品套（摘）袋機械，蔬菜播種和栽植機械等。

馬鈴薯收獲機

再次，要選取需求量相對較大的產(chǎn)品。我國農(nóng)產(chǎn)品種植面積和產(chǎn)量，除稻谷、小麥和玉米3大作物外，豆類、薯類和棉花位居其次，糖料、油料、蔬菜、水果等也有大面積種植。這些作物有大量多品種的相關(guān)機械需求，新產(chǎn)品開發(fā)大有用武之地。

（2）按政策指引選取。

企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品，如果與國家目前的“三農(nóng)”政策相配合，則能夠取得相關(guān)支持，獲得更好的發(fā)展。例如國家近期提出的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以及農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策等。

（3）根據(jù)企業(yè)實際情況選取。

企業(yè)根據(jù)自身加工制備、掌握的技術(shù)和現(xiàn)有的人才等條件，選取相關(guān)或者相近的農(nóng)機產(chǎn)品，可以比較容易取得進展。

3. 制定新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

開發(fā)新產(chǎn)品，特別是較復(fù)雜的農(nóng)機產(chǎn)品，要求企業(yè)有相當(dāng)?shù)馁Y金后盾，或者具有持續(xù)投入能力。

跨國企業(yè)有資金優(yōu)勢，新產(chǎn)品設(shè)計與研制階段，一般秘密進行，產(chǎn)品試驗階段也不對外銷售，直到產(chǎn)品基本成熟才投放市場。我們國內(nèi)企業(yè)不可能做到這樣，應(yīng)該根據(jù)自身情況做好新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃。

一般來說，國內(nèi)中小企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，要有一個能夠盈利的產(chǎn)品做支撐。也就是利用現(xiàn)有盈利產(chǎn)品的利潤，投入到新產(chǎn)品開發(fā)中去。

有一個盈利產(chǎn)品，這是最理想的狀態(tài)。但往往企業(yè)在市場遇到困難時，才想起新產(chǎn)品開發(fā)的事情，這時候既缺少資金，員工和技術(shù)人員的情緒也不穩(wěn)定，要想做好新產(chǎn)品開發(fā)工作很難。

因此，企業(yè)一定要有一個新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，不管市場如何，也不能放棄新產(chǎn)品開發(fā)工作。同時，這個新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，要隨市場和用戶需求的變化不斷修改完善。

星光、勇猛和洪珠這幾個成功的企業(yè)，沒有其他盈利產(chǎn)品支撐，僅靠開發(fā)的產(chǎn)品，一邊做市場，一邊改進產(chǎn)品，靠多年的技術(shù)積累、人才積累和市場積累，最終獲得了成功。

4. 慎重投放新產(chǎn)品

我國有大量的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是由中小企業(yè)甚至個人來做的。我們看到的是那些成功者，而眾多失敗者我們可能沒有看到。

事實上，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的成功者占比很少，也就是說產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險很大，這也是人們不愿意搞產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的原因之一。

有這樣一種說法，“不開發(fā)新產(chǎn)品等死，開發(fā)新產(chǎn)品找死”，這話說得有一定道理，舉幾個例子。

當(dāng)年，新疆中收正搞得紅紅火火，這一年他們把所有的產(chǎn)品進行了改進。結(jié)果，經(jīng)過改進的產(chǎn)品問題頻出，大傷元氣，被競爭對手一舉超出。

那一年，國內(nèi)某企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)了數(shù)百臺聯(lián)合收割機，全部銷往市場，結(jié)果造成退機者眾，造成了非常大的損失。

1996年，我們到內(nèi)蒙古自治區(qū)開展農(nóng)用車調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不少市盟的農(nóng)機經(jīng)銷商，有銷售包頭拖拉機廠四輪農(nóng)用車的記錄，同時還有相同數(shù)量的退貨記錄。到包頭拖拉機調(diào)查時才得知真相，原來在這之前，包頭拖拉機廠開發(fā)生產(chǎn)了數(shù)百輛四輪農(nóng)用車，全部銷售一空，后因質(zhì)量和安全問題，遭遇全面退貨。從那以后，包頭拖拉機廠就退出了人們的視線。

還有一年，……

還有一種說法，“寧可開發(fā)產(chǎn)品找死，也不能等死，這樣才會有希望”。

實際上，開發(fā)新產(chǎn)品找死的說法并不科學(xué)，而只要科學(xué)投放新產(chǎn)品，是可以避免或者減少損失的，這里也舉幾個成功開發(fā)新產(chǎn)品的例子。

當(dāng)年，某生產(chǎn)配套割臺的河南企業(yè)，開始研制生產(chǎn)聯(lián)合收割機。第一年生產(chǎn)了幾臺，每臺配備8名技術(shù)人員跟機開展服務(wù)。第二年，他們根據(jù)服務(wù)中機器所出的問題，對收割機進行了改進，生產(chǎn)了幾十臺，每臺配備4名以上的技術(shù)人員跟機服務(wù)。第三年，他們又改進了產(chǎn)品，生產(chǎn)了上百臺，產(chǎn)品基本研制成功。

有一年，跟隨久保田企業(yè)采訪用戶。當(dāng)時久保田市場銷售的產(chǎn)品是488型半喂入收割機，而現(xiàn)場我們看到了一臺588型產(chǎn)品，經(jīng)詢問才知道，原來該用戶是免費使用該機型，只需要將該機器使用中的有關(guān)數(shù)據(jù)記錄下來，到期報送給久保田即可。這是久保田開發(fā)新產(chǎn)品的環(huán)節(jié)之一，也是久保田開發(fā)新產(chǎn)品的態(tài)度。

在此奉告企業(yè)，新產(chǎn)品投放事關(guān)企業(yè)生死，請慎重行事。

5. 注重基礎(chǔ)件的質(zhì)量

農(nóng)機產(chǎn)品的基礎(chǔ)件是指機架和橋殼類作為其他部件支撐體的部件。一般來說，這類部件要求有一定的強度和剛度。

一般中小企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時，往往忽略這一要求，可能沒有進行負(fù)荷計算或計算不準(zhǔn)確，也可能為了減少成本而減小尺寸或使用低質(zhì)材料，致使機架強度不夠?，F(xiàn)實中，不少企業(yè)在這方面吃過虧。

零部件質(zhì)量至關(guān)重要

前些年，到北京亨運通（現(xiàn)在的勇猛機械）參觀他們的生產(chǎn)車間，王世秀董事長介紹說，他們的橋殼類等基礎(chǔ)件都是自己做的。在看工人加工玉米收割機的機架時，筆者對王世秀說，這個部件很重要。他會意地說，看來你干過這行。

其實，筆者沒有干過相關(guān)工作，但在編輯《農(nóng)業(yè)機械》使用維修稿件時，曾遇到過類似情況。有一臺使用多年的東方紅-75型拖拉機，在大修時，更換了幾乎所有的部件總成后，仍然解決不了故障，最后確定是因長期使用，拖拉機機架變形而造成的，更換新機架后，問題解決了。

機架和橋殼類部件是其他傳動部件等總成的安裝基礎(chǔ)，一旦基礎(chǔ)件產(chǎn)生變形或不穩(wěn)定，將使得安裝其上傳動件的位置關(guān)系發(fā)生變化，從而導(dǎo)致重大故障的發(fā)生。

記得多年前，某企業(yè)的背負(fù)式玉米收獲機傳動齒輪箱總出故障，更換新齒輪箱后也不能解決問題，可能就是機架變形的原因。

6. 關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)中的配套零部件

（1）做好新產(chǎn)品零部件規(guī)劃。新產(chǎn)品開發(fā)和研制中，要做好新機型和零部件發(fā)展規(guī)劃，以保障后續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，為用戶提供維修零配件的供應(yīng)，減少用戶損失。

前些年，在山東采訪時，有一用戶抱怨說，前幾年購買了一臺某品牌的拖拉機，維修時在當(dāng)?shù)刭I不到配件，到生產(chǎn)廠家購買時被告知，這種機型早已停產(chǎn)，沒有相關(guān)配件。從此，該用戶再也不購買這種品牌的拖拉機了。

（2）與零配件企業(yè)合作。開發(fā)新產(chǎn)品過程中，要與配套件企業(yè)加強溝通，可能會收到好的效果。一方面，配套件企業(yè)為了搶得先機，可能免費提供試配部件；另一方面，還可以與配套企業(yè)合作研發(fā)一些部件，既能加快新產(chǎn)品開發(fā)周期，又能收到較好的開發(fā)效果。

十幾年前，采訪星光農(nóng)機時，總工張奮飛說，他們采購柴油機時，不但不跟配套企業(yè)砍價，而且還主動加價，并對柴油機提出新要求。其實，這就是在與配套柴油機企業(yè)開展合作。

7. 對新產(chǎn)品的試驗改進

新產(chǎn)品開發(fā)出來以后，還有一個相當(dāng)長的成熟過程，也就是新產(chǎn)品的試驗改進過程。

跨國農(nóng)機公司有雄厚的研發(fā)資金，可以研制成功后再投放市場，而我們的新產(chǎn)品開發(fā)，往往是由中小企業(yè)完成的，不可能有那么多的資金投入，只能邊投放市場，邊進行改進。筆者也曾批評過這種讓用戶承擔(dān)試驗的做法，認(rèn)為這很不公平。

下線檢測

但實踐證明，如果新產(chǎn)品投放中，加強服務(wù)，注重對新產(chǎn)品的逐步改進，不給用戶帶來較大損失，與用戶一起承擔(dān)新產(chǎn)品的試驗也未尚不可。但前提是新產(chǎn)品一定要經(jīng)過嚴(yán)格實驗考查，認(rèn)為相對比較成熟了，在新用戶使用中，不會出現(xiàn)嚴(yán)重故障，不會給用戶帶來大的損失，或者補償用戶的損失，以免給新產(chǎn)品的品牌帶來嚴(yán)重的不良影響。

無論是新產(chǎn)品開發(fā)，還是成熟產(chǎn)品的生產(chǎn)，企業(yè)都要具備起碼的產(chǎn)品檢驗設(shè)備和手段。農(nóng)機行業(yè)著名專家高元恩說過，他到企業(yè)參觀考察，除參觀他們的生產(chǎn)設(shè)備外，必須要看看企業(yè)的檢驗設(shè)備，因為這才是企業(yè)真正的實力。

以上所述，是筆者的一點不成熟的認(rèn)識，僅供農(nóng)機行業(yè)同仁和相關(guān)企業(yè)參考。

市場導(dǎo)向，服務(wù)當(dāng)家，中國農(nóng)機化協(xié)會2018年工作亮點紛呈 ♂

市場導(dǎo)向，服務(wù)當(dāng)家，中國農(nóng)機化協(xié)會2018年工作亮點紛呈

2018年，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化管理司的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)各機構(gòu)、各界朋友的支持下，在全體會員的深度參與下，中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會貫徹市場導(dǎo)向、服務(wù)當(dāng)家理念，深入調(diào)研會員及市場需求，創(chuàng)新服務(wù)手段，提升服務(wù)能力，在服務(wù)政府與市場兩方面都取得一定成效，呈現(xiàn)若干亮點。

繼續(xù)投入自有資金加大農(nóng)機扶貧力度

中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會在做好行業(yè)服務(wù)工作的同時，積極投身于扶貧事業(yè)，為推動精準(zhǔn)扶貧與鄉(xiāng)村振興相銜接、奪取扶貧攻堅戰(zhàn)的全面勝利做出了一定貢獻。

協(xié)會制定了《中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會2018-2020年脫貧攻堅工作規(guī)劃》及詳細(xì)的工作方案。在尚無國家經(jīng)費支持、自有資金并不寬裕的情況下，會長辦公會議決定，每年安排一定數(shù)額的經(jīng)費專門用于扶貧工作。

2018年1月19日，在河北省曲陽縣召開了農(nóng)機助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧座談會并舉辦近150臺（套）價值近百萬元募捐機具捐贈儀式。

2018年5月起，協(xié)會先后組織三批次赴四川省紅原縣進行扶貧工作調(diào)研；研究確立用三年時間開展試驗示范，推進無人機草原補種作業(yè)可持續(xù)發(fā)展；組織相關(guān)專家，制定了不同規(guī)模合作社機械化配置方案，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧機合作社優(yōu)化資源配置。

2018年9月16日，中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會聯(lián)合山東農(nóng)業(yè)大學(xué)舉辦的扶貧工作重點村支部書記培訓(xùn)班結(jié)束，125名來自各省、區(qū)、縣的貧困鄉(xiāng)、貧困村的脫貧帶頭人經(jīng)過為期六天的培訓(xùn)順利結(jié)業(yè)。這是協(xié)會推動精準(zhǔn)扶貧與鄉(xiāng)村振興相銜接的具體行動之一，旨在通過“扶智”，提升脫貧帶頭人管理理念，帶頭干事創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)村民共同致富，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。 

首次舉辦“微縮版農(nóng)機進博會” 

2018年11月5—10日， “2018國際農(nóng)機裝備和新技術(shù)高峰論壇暨進口農(nóng)機展覽會”在陜西楊凌成功舉辦，來自美國、荷蘭、意大利、西班牙、德國、捷克、土耳其、日本、韓國、中國臺灣地區(qū)等10個國家和地區(qū)的制造廠商和經(jīng)銷商展示了蘿卜收獲機、臂展打藥機、撒肥車、起苗機、果園專用拖拉機、割草盤、運輸叉車、移栽機、自走式采摘平臺、包菜收獲機、枝條粉碎機、高床作業(yè)車、紅外線滲透性暖房機等56種農(nóng)業(yè)機具，集中展示了我國農(nóng)業(yè)機械化部分薄弱環(huán)節(jié)中急需的，或國內(nèi)暫時不能滿足需要的技術(shù)裝備。

活動由中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會、中國（陜西）自由貿(mào)易試驗區(qū)楊凌片區(qū)管委會辦公室、陜西省農(nóng)業(yè)機械鑒定推廣總站共同主辦，得到農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化管理司、農(nóng)機試驗鑒定總站、農(nóng)機化技術(shù)開發(fā)推廣總站（農(nóng)機監(jiān)理總站）和陜西省農(nóng)機管理局的支持。

本次進口機具展示會被業(yè)界稱為“微縮版農(nóng)機進博會”，是楊凌農(nóng)高會自創(chuàng)辦以來首次設(shè)立的“進口農(nóng)機展區(qū)”，與在上海舉辦的首屆中國國際進口博覽會相呼應(yīng)，成為“共建創(chuàng)新包容的開放型世界經(jīng)濟”的農(nóng)機行業(yè)答卷。

1978年，由中國貿(mào)促會、農(nóng)林部、一機部聯(lián)合在北京舉辦的12國農(nóng)機展會，拉開了中國農(nóng)機行業(yè)改革開放與協(xié)同創(chuàng)新的序幕，在中國農(nóng)機發(fā)展中上有著非常重要的地位和作用。2018年是改革開放40周年。微縮版農(nóng)機進博會的舉辦，意在推動農(nóng)機行業(yè)改革開放，實現(xiàn)農(nóng)機化及農(nóng)機工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。 

先農(nóng)智庫成立，推出若干智庫產(chǎn)品 

6月13日，在山東兗州召開的中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會二屆三次理事會上，由協(xié)會發(fā)起創(chuàng)辦的開放性第三方研究和咨詢服務(wù)平臺“先農(nóng)智庫”正式宣告成立。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化管理司原司長李偉國和農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定總站副站長劉旭為智庫成立揭牌，標(biāo)志著中國農(nóng)機化協(xié)會在智庫建設(shè)領(lǐng)域邁出了重要一步。

曾任農(nóng)業(yè)部副部長的第十二屆全國人大常委會副委員長張寶文在6月6日提前向“先農(nóng)智庫”發(fā)來寄語，提出殷切希望。

此前，中國農(nóng)機化協(xié)會先后完成智庫類工作近40項，在行業(yè)分析、團體標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、推進甘蔗機械等方面成效顯著。2017年和2018年的全國農(nóng)機與零部件展上，分別發(fā)布了《中國農(nóng)機化發(fā)展白皮書》。

特別是2017年5月，協(xié)會參加民盟中央組織的有關(guān)農(nóng)機化發(fā)展的調(diào)研活動并協(xié)助起草的《“以改革創(chuàng)新為引領(lǐng)，加快推動我國農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”調(diào)研報告》，得到四位國家領(lǐng)導(dǎo)人的批示；2017年10月接受國家發(fā)改委、原農(nóng)業(yè)部委托，對甘蔗生產(chǎn)機械化推進行動進展情況進行了評估，為政府后續(xù)決策提供了科學(xué)的參考意見。

先農(nóng)智庫成立后，繼續(xù)開展了一系列研究咨詢工作，取得了良好的效果。

為引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展，先農(nóng)智庫于2018年6月啟動了“創(chuàng)?鑒”叢書項目。項目旨在通過對典型領(lǐng)域、案例、人物、企業(yè)等的深度研究剖析，挖掘其內(nèi)在機理，為相關(guān)主體提供決策參考。

2018年9月，由先農(nóng)智庫發(fā)起的課題項目——《我國農(nóng)機購置補貼政策實施歷程回顧與展望》正式啟動。課題擬通過梳理15年來政策實施辦法的演變歷程，總結(jié)成功經(jīng)驗，分析現(xiàn)行制度辦法存在的完善空間和發(fā)展方向，并力爭對下一步改進提出可行性建議，探討下一步農(nóng)機購置補貼政策發(fā)展方向，進一步提高政策制定的科學(xué)性，為提升補貼的實施效果提供支撐。

2018年10月，中國農(nóng)機化協(xié)會先農(nóng)智庫年度重點項目之一——《中國甘蔗產(chǎn)業(yè)競爭力》課題研究及書稿撰寫工作正式啟動，2019年上半年可與讀者見面。該項目是中國農(nóng)機化協(xié)會在甘蔗機械化領(lǐng)域的又一力作，也是先農(nóng)智庫成立以來啟動的又一重要項目，有望為推動我國甘蔗產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展及各相關(guān)主體高效創(chuàng)新，提供新的參考體系。

2018年10月26日，“創(chuàng)?鑒”系列叢書之一——《創(chuàng)新魂》新書首發(fā)式在武漢國際農(nóng)機展覽會成功舉行。

2018年12月5日，參加中國農(nóng)大中國農(nóng)機化發(fā)展研究中心主辦的農(nóng)機化形勢分析會，提交報告并發(fā)表意見和建議。

2018年12月20日，參加國家發(fā)改委林念修副主任與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部張?zhí)伊指辈块L共同召集的“甘蔗生產(chǎn)機械化推進工作第四次專題工作會議”，向會議提交有關(guān)研究報告并提出建議。

2019年1月3日，“創(chuàng)?鑒”系列叢書之一——《初心 匠心 雄心——勇猛機械股份有限公司董事長王世秀口述回憶》新書首發(fā)式在廈門成功舉行。 

第三屆中國甘蔗機械化博覽會與廣西—東盟農(nóng)機展同期舉辦 

為搭建農(nóng)業(yè)展示交流平臺，推進丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)尤其是甘蔗生產(chǎn)機械化，促進中國-東盟農(nóng)機化合作與發(fā)展，2018年12月27日-29日，由中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會主辦的2018中國甘蔗機械化博覽會與中國-東盟農(nóng)業(yè)機械展在廣西農(nóng)業(yè)會展中心同期舉辦。

有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家，甘蔗主產(chǎn)區(qū)農(nóng)機合作社、種蔗大戶、糖業(yè)加工廠、國內(nèi)外農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)及科研院所、大專院校等數(shù)百位專業(yè)人士參會，國內(nèi)外170家農(nóng)機類企業(yè)、糖業(yè)信息化管理企業(yè)等相關(guān)企業(yè)參展。這次展會的辦展規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量、活動內(nèi)涵、服務(wù)品質(zhì)相較以往都有了較大提升，對廣西當(dāng)?shù)丶爸苓吺∈械母收釞C械化綜合水平提升起到一定的促進作用，為我國甘蔗產(chǎn)業(yè)及蔗糖業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展做出了積極貢獻。

本屆甘蔗博覽會的成功舉辦為中國-東盟打造一個區(qū)域性、國際化的農(nóng)機經(jīng)貿(mào)合作平臺，進一步深化中國與東盟國家農(nóng)機化交流合作與發(fā)展，共同推動丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機械化尤其甘蔗生產(chǎn)全程機械化進程，實現(xiàn)各方合作發(fā)展、互惠互利共贏。 

慶祝農(nóng)機化改革開放40年征文活動影響空前 

2019年1月20日，中國農(nóng)業(yè)機械化改革開放40周年征文頒獎大會在京隆重舉行。農(nóng)機行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、論文獲獎作者及媒體記者等近200人齊聚一堂，共同見證了這一具有重要歷史意義的時刻。

2018年是我國改革開放40周年，為了展示我國農(nóng)業(yè)機械化在改革開放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰(zhàn)，弘揚農(nóng)機化行業(yè)人士不懈奮斗、與時俱進的精神風(fēng)貌，中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會自2018年3月開始，開展了“紀(jì)念農(nóng)業(yè)機械化改革開放40周年”征文活動。活動得到了廣泛響應(yīng)，各界人士積極投稿，參與活動。

自2018年9月底開始，組委會將初審合格的稿件在中國農(nóng)機化協(xié)會微信公眾號進行公開推送。征文自10月份開始進入高潮期，出現(xiàn)了一場持續(xù)了數(shù)月之久的慶祝改革開放、講述身邊故事的熱潮。

截至2018年12月31日，組委會共收到各類稿件198篇。這些來自不同領(lǐng)域的作者精心撰寫的不同題材、不同體裁的文章，從不同角度，以不同方式，充分展示了改革開放以來，我國農(nóng)機化行業(yè)取得的輝煌成就，展現(xiàn)了各從業(yè)者百折不撓、堅強奮進、開拓進取的精神面貌。

據(jù)不完全統(tǒng)計，活動期間，經(jīng)協(xié)會公眾號推送的征文總閱讀量達(dá)到10萬～15萬次，單篇文章最高閱讀量達(dá)到近6700次，單篇推送文章的最高評論留言數(shù)量達(dá)到近百條。那些發(fā)自肺腑的評論留言，成為本次活動的精彩注腳。

2019年1月15日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化管理司張興旺司長做出批示，對協(xié)會組織的征文工作給予高度評價：“協(xié)會做了一件很有價值、很有質(zhì)量的工作，對這一活動的成功表示祝賀，對大家的付出表示感謝！要進一步研究用好這些心血之作，使之成為農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級的精神動力。希望協(xié)會發(fā)揮自身優(yōu)勢，在講好農(nóng)機化故事、促進高質(zhì)量發(fā)展、服務(wù)鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮更大作用?！?br/>

1月18日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部張?zhí)伊指辈块L在協(xié)會的匯報上批示：“希望通過此次活動，更好總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，匯聚力量，為新時代農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級做出新貢獻。”

市場或?qū)⑿》禄?016年自走履帶式谷物聯(lián)合收割機市場回顧與預(yù)測 ♂

市場或?qū)⑿》禄?016年自走履帶式谷物聯(lián)合收割機市場回顧與預(yù)測

在2016年的三大糧食作物收獲機市場，自走履帶式谷物聯(lián)合收割機成為前8個月唯一增長的市場。市場調(diào)查顯示，截至到8月底，累計銷售各種型號機械6.97萬臺，同比增長8.58%。

這是繼2015年同比大幅度攀升30.73%后的持續(xù)增長，也是自2005年至今12年以來，第二次連年增長的年度（上次連年增長發(fā)生在在2008年和2009年，連續(xù)兩年兩位數(shù)的大幅度增長）。但我們預(yù)計，在經(jīng)歷第四季度后，全年市場或?qū)⑿》禄?/p>

市場攀升，增長動力強勁

回顧自2015年7月至今年的3個月中，月度同比除2015年10月份跌出增長區(qū)域，其它月度均在增長區(qū)域高位運行。進入2016年4—6月，跌入下滑通道，7—8月市場再度強勢反彈，同比大幅度攀升。

從月度環(huán)比看，走勢曲線呈現(xiàn)大起大落的特點，最高增幅發(fā)生在2016年的2月份，環(huán)比增長高達(dá)274.3%，之后環(huán)比逐月下行，但除2016年6月出現(xiàn)負(fù)增長外，其它月度均在增長通道中運行，反映自走輪式谷物聯(lián)合收割機市場強勁的增長動力。

自走履帶式谷物聯(lián)合收割機市場強勢攀升動力主要來自以下幾個因素：

第一，剛性需求較強。雖然水稻機收水平2015年達(dá)到了86.21%，但由于區(qū)域機收水平發(fā)展不平衡，尤其南方一些水稻主產(chǎn)區(qū)機收水平依然偏低，譬如廣西、川渝等，這些區(qū)域的剛性需求成為拉動市場的主要動力之一。

第二，更新拉動。自走履帶式谷物聯(lián)合收割機的更新周期一般在3.5～4年，往前推算，2012年購買的機械今年多數(shù)進入更新期，而2012年恰是市場高位運行的年度，當(dāng)年銷售6.7萬余臺，同比增長100.15%，巨大的更新量成為拉升2016年市場的驅(qū)動力。

第三，市場前移。2016年自走履帶式谷物聯(lián)合收割機市場前移跡象突出，往年10月底尚有較大銷售，而2016年進入9月末基本結(jié)束，由此我們判斷前8個月的增長只反映了市場階段性走勢，全年市場或?qū)⑿》隆?/p>

第四，區(qū)域市場的拉動。譬如2016年黑龍江市場的水災(zāi)，導(dǎo)致許多輪式水稻機難以作業(yè)，自走履帶式谷物聯(lián)合收割機成為取代機型，從而拉升整體市場。

區(qū)域集中度提高，主流市場“8上2下”

從2016年的區(qū)域市場分析，排名前10大主流區(qū)域出現(xiàn)“8上2下”的情形。市場調(diào)查顯示，截至8月底，排名前10的區(qū)域累計銷售各種型號機械6.23萬臺，同比10.38%；占比89.39%，較之2015年同期上揚1.46個百分點。

蘇、皖市場成為2016年自走履帶式谷物聯(lián)合收割機市場的最大贏家，分列前兩位，銷量均超過萬臺，同比分別增長85.54%和6.47%，占比達(dá)到了15.66%和14.68%。從蘇皖市場占比變化看，江蘇較之2016年上揚6.49個百分點，安徽下挫0.29個百分點。

江西、“兩湖”、廣西、川渝、黑龍江等市場也出現(xiàn)不同程度的攀升，其中，廣西市場同比增長41.55%，川渝市場同比增幅高達(dá)90.03%，黑龍江市場同比增幅也達(dá)到了24.19%。多數(shù)區(qū)域市場的增長夯實了整體市場增長的基礎(chǔ)。

需求轉(zhuǎn)型，大型時代來臨

大型化成為2016年自走履帶式聯(lián)合收割機市場鮮明的特征，市場調(diào)查顯示，截至到8月末，喂入量小于2kg/s僅僅銷售600余臺，同比下滑10.43%；占比0.89%，幾乎退出市場。

喂入量2～4kg/s、4～5kg/s的機型也出現(xiàn)了不同程度的下滑。市場調(diào)查顯示，截至8月末，分別銷售1.64萬臺、2.89萬臺，同比下滑25.37%、1.13%，占比下挫10.69個百分點和2.85個百分點。

與之相反，喂入量5kg/s以上的機型大幅度攀升，1—8月份累計銷售近2萬臺，同比大幅度增長111.73%；占比28.11%，較之2015年同期上揚13.69個百分點，增勢迅猛，標(biāo)志著自走履帶式谷物聯(lián)合收割機市場進入大型化時代。

值得關(guān)注的是半喂入收割機市場，在經(jīng)歷多年下滑之后，自2015年開始進入增長通道。2016年延續(xù)了2015年穩(wěn)健上行的走勢。1—8月份累計銷售4300余臺，同比增長9.11%；占比6.19%，較之2015年同期上揚0.03個百分點。

四馬分肥，競爭格局企穩(wěn)

自走履帶式谷物聯(lián)合收割機市場競爭激烈，但整體競爭格局較為穩(wěn)定，形成兩個突出特點：一是“四馬分肥”競爭格局形成，包括沃得、久保田、雷沃重工、中聯(lián)重機的4大品牌累計銷量均超過1萬臺，占全部銷量的85.39%。二是，競爭格局趨穩(wěn)，排名前6大品牌控制了整個市場95%以上的份額，與2015年同期基本持平，呈現(xiàn)競爭格局企穩(wěn)的特點。

在前6大品牌中，領(lǐng)頭羊沃得前8個月累計銷售1.8萬余臺，同比小幅下滑7.15%；占比27.86%，較之2015年同期下挫4.68個百分點。星光也在下滑之列，降幅2.75%。久保田、雷沃重工、中聯(lián)重機、洋馬農(nóng)機同在增長陣營，除洋馬銷量3000余臺外，其它3大品牌均超過1萬臺，同比分別增長6.77%、23.09%、41.38%和9.9%；占比分別為24.8%、17.24%、15.07%和5.43%，久保田較之2015年同期下挫0.41個百分點，其它三大品牌分別上揚2.04個百分點、3.64個百分點和0.07個百分點。

競爭聚焦品牌。在終端市場消費逐漸理性化的今天，消費者更加關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)支撐下的品牌。此外，產(chǎn)品創(chuàng)新或?qū)⒊蔀槭袌龈偁幍南乱粋€焦點。

利空因素凸顯，市場或?qū)⑿》禄?/strong>

盡管前8個月市場出現(xiàn)良好增長，但并不能掩蓋利空短腿，突出表現(xiàn)以下幾個方面。

一是2015年的高位運行，形成2016年的市場高地，在自走履帶式谷物聯(lián)合收割機市場需求日趨飽和的大背景下，很難支撐2016年市場的持續(xù)攀升；

二是正如前文說所述，2016年市場需求前移的跡象十分突出，前三個季度的增長成為四季度市場需求減少的主要誘因；

三是從2005年至今的12年的發(fā)展走勢規(guī)律，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，也不支持2016年市場的增長。

由此，我們判斷全年市場需求或?qū)⒃?萬余臺，同比小幅下滑3%左右。

市場消費升級，玉米機步入“液壓行走”時代 ♂

市場消費升級，玉米機步入“液壓行走”時代

這邊廂正值如火如荼的小麥?zhǔn)斋@時節(jié)，那邊廂正在全力為秋收做準(zhǔn)備。作為玉米機收的支撐力量，玉米收獲機(下稱“玉米機”)生產(chǎn)廠家也逐漸進入生產(chǎn)旺季。

近日，筆者在國內(nèi)著名玉米機生產(chǎn)企業(yè)天津勇猛機械股份公司看到，車間里一天的生產(chǎn)量已達(dá)到20多臺。偌大的勇猛公司生產(chǎn)車間，停滿了即將發(fā)往北方及中原市場的“勇猛紅”(玉米收獲機)。

據(jù)了解，今年勇猛采用液壓行走系統(tǒng)的產(chǎn)品非常受市場的歡迎。在中原市場，今年升級版的4YZ-4EQ型自走式玉米機在上市之前，就引起不少用戶的關(guān)注，不少用戶和經(jīng)銷商提前打款訂貨。

舒適提升需求：一個手柄控制行走作業(yè)，更輕松

隨著玉米機市場農(nóng)機手的年輕化和職業(yè)化，農(nóng)機手對于農(nóng)機駕駛的舒適性要求不斷上升，而液壓行走系統(tǒng)，與傳統(tǒng)機械橋相比就是對駕駛舒適性的提高，該技術(shù)取消了離合器和無級變速輪，車輛可以通過液壓系統(tǒng)實現(xiàn)一個手柄完成前進、后退、加速、減速、駐車等功能。這有兩大好處：一是操作更簡單、更舒適;二是作業(yè)更加高效。機手在駕駛液壓行走的收獲機時，再也不用像駕駛機械機行走的收獲機那樣，在加減速和倒車過程中頻繁進行踩離合器、換擋等操作，徹底解放了左腳、輕松了右腳。

目前，勇猛玉米機液壓行走系統(tǒng)采用歐美市場驗證成熟并流行的“一泵一馬達(dá)”系統(tǒng)布置模式。早在四五前，勇猛就注意到液壓行走系統(tǒng)的先進性，并開始在公司青貯收獲機上進行驗證，積累了大量技術(shù)與經(jīng)驗。去年，勇猛又開始把該項技術(shù)移植到玉米機上，僅在中原市場的4YZ-4EQ型自走式玉米機樣機就投入了5臺樣機，做了1000多個小時、超過6000畝的實地作業(yè)驗證，可靠性、適用性均獲得良好的反饋。割臺調(diào)速升級后收割速度提高、剝皮機改進升級后，剝皮效果和籽粒損失較市場傳統(tǒng)的不對行玉米機得到大幅提升。全年收獲季行走系統(tǒng)零故障，用過的機手普遍反映駕乘體驗好，有用戶甚至把這款車譽為“勇猛小獵豹”。用公司人員的話說“一把就成功了”。這種情況下，公司決定在2019年大范圍推進液壓行走機型的上市。

不僅在中原市場，在勇猛一向占有優(yōu)勢的東北主市場，也推出了液壓行走的大型玉米機。此外，勇猛還把賣到巴基斯坦的玉米機也改成了液壓行走機型，產(chǎn)品表現(xiàn)同樣非常理想，幾乎未出質(zhì)量問題。

收益提升需求：機器故障大幅下降，更掙錢

據(jù)了解，原來的傳統(tǒng)機型由于無級變速箱、離合器容易產(chǎn)生故障，雖然不是什么大毛病，但非常影響機器的作業(yè)，繼而大大影響用戶的心情。據(jù)勇猛消息，自從勇猛采用液壓行走技術(shù)后，底盤行走部分很少發(fā)生故障，而且操控方便輕松了很多，適應(yīng)了越來越多的年輕農(nóng)民追求舒適的需求。過去在田間地頭轉(zhuǎn)彎、倒車，又是踩離合器又是換擋的，既辛苦又費車。

對于用戶關(guān)心的成本問題，勇猛機械總經(jīng)理王勇認(rèn)為，盡管液壓行走機型預(yù)計成本增加一萬多元，在當(dāng)前農(nóng)民收益不增加的情況下，需要企業(yè)消化一部分，用戶也需承擔(dān)一部分。值得一提的是，如今由于新機型故障降低、維修時間的減少，就帶動了收益的提升。過去的機械傳動機型由于離合器、底盤故障偏高，發(fā)生的故障約占整車故障的三成左右，一年中離合器加無極變速故障，維修起來要花兩三天時間，大大耽誤機手的作業(yè)時間，這也是機手最懼怕的。而現(xiàn)在新機型無需離合器、幾乎零故障，等于增加了用戶的作業(yè)時間。據(jù)了解，勇猛液壓行走玉米機采用純進口的液壓泵和液壓馬達(dá)，不僅頭一年故障極少，其后幾年故障率也會大幅下降。

從增效的角度看，增加的新機型購買成本也是很容易消化的。按一臺液壓行走玉米機一天收100畝計算，三天就可以多收300畝、可多掙15000-18000元。機手也會因減少了老款機型離合器損壞而更換的開銷，換一套離合器得幾百元。此外，過去的老款機型在作業(yè)時，機手需頻繁踩剎車、換擋、倒擋，現(xiàn)在則靈活了很多，作業(yè)速度、作業(yè)效率均提升了不少。

實踐最有說服力。據(jù)了解，勇猛液壓行走機型從去年投放市場一年多來，越來越多的用戶傾向于選用這款機器，這也堅定了勇猛大規(guī)模投放新產(chǎn)品的信心。

消費升級需求：步入“液壓行走”時代，更先進

跡象明表，隨著行業(yè)內(nèi)越來越多的主流生產(chǎn)企業(yè)采用液壓驅(qū)動機型，玉米機收正進入一個消費升級的過渡期。

少數(shù)有實力的同行也注意到消費升級的趨勢，紛紛跟進技術(shù)的迭代升級與傳統(tǒng)產(chǎn)品的切換。另一家知名玉米機制造商山東巨明也與日本企業(yè)合作，今年大力推廣其采用HMT無級變速器技術(shù)的玉米機。據(jù)說河北一家新興玉米機企業(yè)也在試產(chǎn)。此外，蘇州久保田也于更早前在其玉米機上采用液壓技術(shù)。

由于產(chǎn)品迎合了消費升級的趨勢，市場嗅覺靈敏的農(nóng)機經(jīng)銷商也對液壓行走玉米機充滿積極性。對經(jīng)銷商來說，由于使用故障的降低，也減少了他們的服務(wù)麻煩。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一件好事，行業(yè)龍頭企業(yè)有義務(wù)培育用戶消費習(xí)慣、引領(lǐng)行業(yè)消費趨勢。預(yù)計在勇猛、巨明等企業(yè)的推動下，今年液壓行走玉米機將在市場上快速推廣，明年將更受歡迎。從消費心理角度看，很多用戶都有從眾或攀比心態(tài)，特別是年輕人喜歡買新款車型，即便多花錢也不能買即將淘汰的產(chǎn)品。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，對于液壓行走技術(shù)的運用，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)比國外同行落后了很多。十幾年前，德國克拉斯等巨頭就已經(jīng)非常成熟地運用了此項技術(shù)。當(dāng)前，勇猛等國內(nèi)知名玉米機制造商，能準(zhǔn)確預(yù)判到消費升級趨勢并緊急追趕，既彰顯出這些企業(yè)的市場敏感度，也體現(xiàn)了他們在推動國內(nèi)農(nóng)機工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中能積極做出應(yīng)有的貢獻。