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本文導讀目錄：

1、農機熱銷迎春耕

2、農機爆品決定企業(yè)的江湖地位，拿什么圓你的爆品夢？

3、農機牌證制發(fā)監(jiān)督培訓班在江蘇舉辦

農機熱銷迎春耕 ♂

農機熱銷迎春耕

　　眼下又到了春耕備耕時節(jié)，不少農戶開始購買種子、農機等物資，為新一年的農業(yè)生產(chǎn)做準備。近日，哈爾濱的農資銷售迎來熱潮。?

　　連日來，省農機大市場內隨處可見挑選、洽談購買農機的省內各地農戶，市場內300余家商戶也跟著忙碌起來。經(jīng)營寧波產(chǎn)農機的謝經(jīng)理在接待農戶的間歇對記者說：“去年銷售了300臺農機。目前農戶出行順暢，市場內客流量明顯高于去年同期，今年銷售前景能不錯?！?

　　在眾多農機中，秸稈綜合利用類機械很受農戶青睞，其中一款秸稈飼料打包機穩(wěn)穩(wěn)地站上“C”位。據(jù)灃河農機銷售公司銷售員介紹，通過粉碎、揉絲、除塵等工序，秸稈飼料打包機可以將玉米秸稈處理成畜牧養(yǎng)殖飼料。當前秸稈飼料價格是400元/噸，而且價格有時會出現(xiàn)波動上漲，為此一些有存儲場地的農戶對該款打包機很感興趣。?

　　在一處銷售秸稈收集、還田類機械攤區(qū)，一位來自富錦的農戶對記者說，當?shù)睾芏噢r戶都想搞秸稈還田，因此他準備買一組農機具，為周邊農戶提供農機服務，提高收益。據(jù)省農機大市場農機具部經(jīng)理李泓熹介紹，隨著秸稈再利用政策引導，以及作業(yè)補貼及時發(fā)放，農民秸稈綜合利用意識逐漸增強，近兩年秸稈收集、還田類機械銷售逐年增加，其中僅河北一個品牌的秸稈收集類機械去年就銷售了100多臺，今年省內該類機械銷售勢頭不俗。?

　　小型便捷農機成“新寵”。產(chǎn)自重慶的十余款微耕機，引得農戶紛紛駐足觀看。據(jù)了解，小型農機適合農民在庭院、棚室區(qū)域開展作物種植，按照不同型號，價格在兩千元至萬元之間。一位尚志農戶當即買了一臺，他說：“今年準備用這種機械在小園子種植黏玉米、蔬菜等經(jīng)濟作物，既省力又能提高效率?！?

農機爆品決定企業(yè)的江湖地位，拿什么圓你的爆品夢？ ♂

農機爆品決定企業(yè)的江湖地位，拿什么圓你的爆品夢？

“爆品”在農資行業(yè)是個很火的名詞，但在農機行業(yè)才剛剛被引進。所謂爆品就是超級大單品，就是單一型號產(chǎn)品銷量在行業(yè)內排名靠前，市場占有率很高，在行業(yè)內非常有影響力，在用戶中口碑很好。

通常情況，維護得好，爆品可以持續(xù)火熱很多年，不但為企業(yè)賺取豐厚的利潤，而且能發(fā)揮帶動作用，把企業(yè)的弱勢產(chǎn)品帶銷出去，最終理想的結果是大爆品成就大品牌。

農機行業(yè)爆品，每一個都戰(zhàn)績輝煌！

在農資行業(yè)，說起爆品的標桿，如果只找一個的話，非綠業(yè)元公司莫屬。綠業(yè)元公司銷售額從40萬元到2018年的21.5億元，靠的就是“蕓?！边@個超級爆品。

據(jù)了解，在打造大單品的歷史上，德國巴斯夫的“百泰”在2015年的銷售額近5億元，成為農資行業(yè)的神話。綠業(yè)元“蕓保”2018年突破17.7億元，成為中國成長最快、銷量最大的農資單品，遠遠超過“百泰”，成為中國民族品牌的驕傲。

綠業(yè)元爆品蕓保銷售額增長趨勢

農機行業(yè)也有很多超級大爆品，如沃得4LZ-5.0E型履帶全喂入聯(lián)合收割機2018年銷售突破2萬臺，市場占有率達40%，其銷量相當于第2名到第6名銷量之和。

沃得4LZ-5.0E是近5年全球范圍內聯(lián)合收獲機單一型號銷量最大的產(chǎn)品，且為沃得公司貢獻了20億元的銷售額，超過了“蕓?！?，利潤貢獻測算為3億～5億元。

當然，在拖拉機、水稻插秧機、烘干機等領域，也不乏超級大爆品。

2018年全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)10大爆品

2018年國內中型拖拉機10大爆品

2018年小麥聯(lián)合收獲機10大爆品

拿什么圓你的爆品夢？

爆品能為企業(yè)帶來巨額的銷售收入、誘人的利潤、高不可攀的市場占有率，并且極有可能產(chǎn)生“馬太效應”，讓有爆品的企業(yè)比沒有的企業(yè)活得更輕松。所以企業(yè)都喜歡爆品，但是如何打造爆品，圓爆品夢呢？

1.學習競品，打造自己的爆品

善于學習標桿，是改變企業(yè)命運最快最便捷的道路。相信每一款爆品都是在學習競爭對手的基礎上取而代之的。

比如沃得4LZ-5.0E在全面學習和借鑒競爭對手產(chǎn)品的精華和優(yōu)點后為其所用，并針對功率、效率等短板進行優(yōu)化和改進。尤其是針對跨區(qū)作業(yè)用戶的需求進行了針對性開發(fā)，所以一推向市場就得到了跨區(qū)機手的青睞，短短三四年就成為行業(yè)引領者。

需要強調的是，在學習中只復制競品的優(yōu)點是無法成為爆品的，一定是在學習的基礎上對競品的不足、短板、軟肋和針對用戶的痛點進行針對性的開發(fā)。所有的爆品都是對原有產(chǎn)品的超越和顛覆，都能解決競品解決不了的一個或幾個痛點。

2.嚴把質量關，沒質量無爆品

所有的爆品，都是經(jīng)過市場長期檢驗的成熟產(chǎn)品，那些短期內銷量很大，但曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品不是爆品。

如沃得4LZ-5.0E是經(jīng)過4年的市場檢驗，并且經(jīng)過4LZ-3.0/4.0/5.0不斷升級和迭代的產(chǎn)品，并不是橫空出世的，其前身或前幾代產(chǎn)品本身也是行業(yè)爆品。

從這個意義上說，爆品并不是一夜之間就誕生的，打造爆品需要足夠的耐心，在不斷的升級、試錯中，產(chǎn)品得到不斷完善，最終被市場認可。但不管如何演變，品質永遠是爆品的基礎。

3.精準定位

要打造一款爆品，還需要美國定位大師里斯和特勞特的定位理論。

首先要有市場定位。企業(yè)不可能為所有的用戶服務，只能滿足特定的用戶。農機企業(yè)打造爆品的第一步就是選擇特定的市場，如果要成為行業(yè)的超級爆品，就不能選擇規(guī)模太小的市場。

比如聯(lián)合收獲機企業(yè)，要定位在跨區(qū)作業(yè)市場；采棉機企業(yè)，要定位在新疆維吾爾自治區(qū)市場，并且主要在北疆；無人機企業(yè)，可以選擇植保大行業(yè)，也可以選擇播種行業(yè)。

其次是用戶定位。對于拖拉機來說，可以定位于新疆維吾爾自治區(qū)、東北等高端市場的用戶，或農業(yè)合作社、農機合作社等高端用戶，也可以定位于農機大戶。

再次，還需要渠道定位、品牌定位等。

4.快速迭代 

銷量大的產(chǎn)品，如果不能長期保持銷量領先就不是爆品，真正的爆品是要引領市場，并且是市場的常青樹。要做到這點，最好的辦法就是產(chǎn)品快速迭代，也就是采取“小步快跑”的形式，每年或每一批產(chǎn)品都有微小的改善或提升，不停地向市場推出新產(chǎn)品。

日積月累，這種產(chǎn)品有可能不知不覺間已經(jīng)成為全新的產(chǎn)品，其實已經(jīng)是顛覆型的產(chǎn)品，而在這個過程中，用戶可能并沒有陌生感或對新產(chǎn)品的不信任和拒絕，這也是快速迭代的好處。

當然，快速迭代另一個好處是可以通過不斷推出新品的辦法提高產(chǎn)品的售價。

5.超高的性價比

無論何種營銷工具都比不過產(chǎn)品的性價比，這里的性價比并不是低價競爭，而是“同等價格下，質量最好；同等質量下，價格最公道”。

幾乎所有的爆品都是性價比最高的產(chǎn)品，要實現(xiàn)最優(yōu)的性價比，就需要有成本優(yōu)勢，這就涉及管理能力提升和供應鏈管理等。總之，內外部成本控制好的企業(yè)，才有可能打造出爆品。

6.高強度推廣，高密度營銷

僅僅是質量好、性價比高的產(chǎn)品也成不了爆品。目前農機市場上不缺產(chǎn)品，也不缺高品質的產(chǎn)品，但要把好產(chǎn)品打造成爆品，離不開強有力的營銷工作。

好產(chǎn)品不會自動成為爆品，高強度、高密度的營銷推廣不可或缺。農機行業(yè)現(xiàn)在不能再坐店銷售了，主動營銷成為必然。高強度推廣、高密度營銷才有可能打造出爆品。

7.消除用戶的后顧之憂

一個對產(chǎn)品不滿意的用戶可能會至少向50個人說企業(yè)或產(chǎn)品的壞話，所以做好服務是一切爆品成功之路上必不可少的環(huán)節(jié)。一款產(chǎn)品，如果不停地有負面消息傳出，相信這款產(chǎn)品成不了爆品。

筆者在之前的文章中為大家推薦了拖拉機、聯(lián)合收獲機、水稻插秧機等5大類6個型號的爆品，其中拖拉機和聯(lián)合收獲機排名第一的爆品都是國產(chǎn)品牌。

從產(chǎn)品力本身來講，國產(chǎn)品牌的拖拉機和聯(lián)合收獲機，在可靠性、耐用性、首次故障時間等方面都比不上外資品牌，但能夠最終勝出，其中一個很關鍵的因素就是服務工作做得好。

所以要想打造爆品，當然在服務方面要讓用戶沒有后顧之憂，這樣他們在購買時才能痛痛快快地掏錢。

農機牌證制發(fā)監(jiān)督培訓班在江蘇舉辦 ♂

農機牌證制發(fā)監(jiān)督培訓班在江蘇舉辦

　　?為進一步提高各地依法依規(guī)開展農機牌證制發(fā)工作的業(yè)務能力和水平，10月21日，農業(yè)農村部農業(yè)機械試驗鑒定總站、農業(yè)機械化技術開發(fā)推廣總站在江蘇省常州市舉辦了農機牌證制發(fā)監(jiān)督培訓班。來自全國各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市從事農機牌證制發(fā)有關工作的負責同志35人參加了培訓?？傉靖闭鹃L王桂顯出席培訓班并講話。

培訓班上，解讀了拖拉機聯(lián)合收割機牌證制發(fā)管理的相關規(guī)定及標準，講解了服務采購類項目招投標與實施管理相關操作，組織開展了交流座談，還實地參觀了牌證生產(chǎn)制作。

培訓班強調，拖拉機、聯(lián)合收割機牌證管理工作是法律法規(guī)賦予農機安全監(jiān)理部門的主要職責，是做好各項農機監(jiān)理工作的基礎。各地要切實加強拖拉機和聯(lián)合收割機牌證監(jiān)督管理工作。一是要強化“兩個至上”的政治自覺，進一步落實責任制建設。要認真學習貫徹習近平總書記關于安全生產(chǎn)的重要論述精神，堅持人民至上、生命至上，強化底線思維和紅線意識，切實增強政治責任意識，加強組織領導，依法依規(guī)履行法定職責，確保牌證制發(fā)工作及時、規(guī)范、到位。二是要深化“放管服”改革的思想自覺，進一步推進規(guī)范化建設。要切實增強“放管服”改革的緊迫感和責任感，認真貫徹落實新規(guī)章規(guī)范要求，精準施策、靶向發(fā)力，加強制度建設，明確職責分工，加強日常監(jiān)管，強化質量監(jiān)督，切實提高工作程序規(guī)范化水平，嚴守牌證質量關。三是要增強提升能力的行動自覺，進一步加強專業(yè)化建設。要認真總結工作經(jīng)驗，系統(tǒng)分析把握其本質，運用信息化手段，推動管理手段、管理模式、管理理念創(chuàng)新。積極應對機構改革中農機安全監(jiān)理機構、人員變動等情況，努力做到“專崗專人，專人專責”，做好對牌證制發(fā)人員的培訓工作，不斷提高業(yè)務素質和裝備技術水平。